您不优秀，认识再多人也没有用

文/张涔汐

您的价值，决定了您人脉的价值；您没有价值，您的人脉就没有价值。

几年前，俺的壹个同学刚毕业，第一份儿上班作企业培训，必须他她主要负责课程的销售。

每年都有几场企业论坛在人民大会堂举行，很多参加的人，应该是商界举足轻重的企业家。每当时，俺的这位同学作为会场内的上班人员参与其中。

有壹次，他她刚好见到了壹个非常励志的上市公司的老总，哪位老总为人低调谦和，同学好不容易逮住了壹个机会机遇，就跟老总交换了名片。

这事儿过后，他她就起始开端了吹牛生涯，不管谈论什么话题，他她能七拐八拐拐到这个事儿上来，后来朋友之间实在听不惯了，就给他她泼凉水：

人家只是出于社交礼貌，跟您交换名片而已，难道简单的交换个名片，您就真的成了人家无话不谈的朋友？难道您一夜之间，就真的长了本事？难道您就能够吆五喝六找他她调动资源？

其实事实上，您还是您，他她还是他她，顶多您手中多了一张名片而已。

这一连串的疑问把他她给问醒了，他她才反应过来原来他她成了壹个笑话，后来他她再也不说俺的壹个朋友是谁谁谁了！

几年前，流行壹个时髦的概念“人脉就是钱脉”，这个概念来自于“达成成功学”。

达成成功学有壹个很大的谬论：人生生命仿佛不依靠付出太多，掌握几大法宝，就能四两拨千斤，胆敢华山论剑，走向人生生命巅峰。

为此很多人太过于“迷信人脉”，以为结交更多人脉，仿佛是放之四海而皆准的真理，解决人生生命所有疑问的万能钥匙。

可是是，您翻看通讯录，真正能够对您有帮助，真正影响妨碍到您人生生命，经常联系的有几个人？

这就是二八法则，躺在通讯录的绝大部分的人，都不是真正影响妨碍到您人生生命的人，社交学里面有这样壹个定律：密友五次元理论。

它的概念是：将您身边非常亲密的好朋友，五个人的薪资加起来，然后取得的平均值就是您的薪资。

也就是说您认识的某些牛人大咖，几个月甚至几年不联系壹次，根本就不能算是影响妨碍到您的朋友。

这侧面反映了壹个疑问：您实力和您所在的阶级，跟您身边朋友的实力成正比比例。

每当您没有实力的时间时候，不管您怎么献殷勤去认识壹个牛人，都只会热脸贴着冷屁股，这叫作“资源不对等”。

早段时间俺看到一则资讯，为此一惊。

马云的湖畔大学开学了，俺在四八名学员中看到壹个名字——李冰冰。

很多只看到冰山一角的人，大呼：凭什么壹个演员能够跟商界精英混在一起?

只能说明您太不明了壹个人优秀的背后了。

俺曾经瞧过一句话：

每当壹个人跳进水里，真正托起他她的，不是接触皮肤的哪些少量的水，而是身下大量接触不到的水，而优秀的人背后实力就是普通人看不到的大量水。

据说，湖畔大学被称为录取率最低的大学，今年录取率约为一,八%。

李冰冰是经过层层选拔，从二六零零人中脱颖而出入选的，不是壹个人能够随随便便就能进入壹个圈子。

再看看她这几年的争取，从进军投资，再到成立个人上班；从传媒公司到电影筹资拍摄；从创办火锅店，再到拼命拿出高考生冲刺的尽头学习英语。

大众只是给她贴了壹个“演员”的标签，却看不到撕掉这个标签后，普通人再拼也没有她在其他她领域的成就。

越是优秀的人，越能看透没有人随随便便有所成就，更能看透自个的本事跟人脉的对等性，因为所以他她们理解背后的汗水，懂得尊重他人的价值。

俺为什么说“自个没有本事，认识谁都没有用？”

第一，在社交圈里，没有人能够随随便便，将自个苦苦积累的资源，拿出来让您不劳而获地享用。

因为所以他人付出了很多争取才有每当今的位置，凭什么让您不劳而获？

记住：千万别低估了有实力人的内心想法，既然能够在江湖行走多年，混到一定高度，必定都有一套读心术，识人的本事。

第二，很多级别比较高的人，随便给您壹个资源和机会机遇，您是否能接得住？

就好比很多人，不安安静静踏踏实实积累实力，到处结交什么牛人。牛人就好比一座大楼，而您就相每当于壹个普普通通的木板凳。

大楼里装着各种能调配的资源，随随便便搬出来，您的木板凳都承受不起。给您，您都拿不住，认识了有用吗？

这就是您的价值，决定了您人脉的价值，您的层次决定了您调动资源的实力。

第三，实力的对等，才会获得认可。

《西游记》里，咱们就会看到一段，孙悟空一遇到搞不定的妖怪，壹个筋斗翻到天宫搬救兵，天宫的各道神仙对孙悟空都毕恭毕敬，称“大圣有何贵干”。

孙悟空依靠提出要求，各道神仙没有不帮忙的。

按道理讲，猪八戒，沙僧也具有法力同样是天界来到凡间，怎么他她们不去求各位仙家，非得让孙悟空去？

因为所以孙悟空本事大，面子大，只有他她去了，天界的各道神仙才会买单。每当年孙悟空大闹天空，早就把天界闹得鸡飞狗跳，各道仙兵仙将都不敌孙悟空的法力，不是如来出手，不知道天界会被闹出什么样子。

天界没有不知道孙悟空本事的厉害的。

一部《西游记》，细细评来，咱们发现了实力跟人脉关系的对等性。

回到文章开头记住：不是您跟他人合个影，交换了名片，加了个微信，就是他人的朋友了，朋友的价值是等同的，比尔盖茨好朋友是巴菲特，这就是实力的匹配度。

第四，拿实力谈话的人立足才长久，先花时间积累个人价值。

中国有一句非常智慧的佛语：惜缘，随缘，不攀缘！

积累个人实力才是王道，自个不优秀，认识再多的人都没有用。

朋友之间讲究实力的旗鼓相每当，假如您想成为优秀人的朋友，除非您先变成哪个圈子的人，这样才能不卑不亢赢得尊重。

作者：张涔汐，用男性视角看职场，以女性视角看人生生命，既能剖析人性复杂，也能把世间冷暖写笔下，新书热销《您的争取，是为了遇见更好的自个》。个人公号“涔汐”（ID:zhangcenxi九九），微博@张涔汐，个人微信号：cenxi九九六六。