长期争取是达成成功的唯一原因

　　很多人听俺这样讲，就认为很极端，不科学。俺想说的是，俺谈的应该是俺的经验而已，俺从来不想证据俺科学，俺甚至讨厌哪些看起来，听起来很严密的理论。在咱们公司里，依靠谁说：“什么事情都有两面性，一件事情总是有好有坏”。俺总是想辱骂他她，俺会让他她离开，甚至开除这样的人。俺最讨厌这些正确的废话，完全没有立场，简直就是孔夫子讲的：乡愿。

　　咱们每当老板的，不是理论家，咱们是在打仗，咱们只能选择壹个判断，然后执行下去。您不能告诉俺这也行，哪也行，咱们的选择是唯一的。

　　所以，俺这个人讲话就是很极端。在读高中的时间时候，俺就发现了壹个现象，成绩好的小孩子总是一样在读书，作作业，从来感觉不到烦，就算周六，周日也在学习，成绩差的学生在网吧，球场，或者看小说。有的小孩子只能争取壹个月，然后就坚持不下去了，这样的人就是成绩波动比较大的人。

　　读书毕业后，俺历练过很多上班，特别是在两个公司作过销售员，咱们的销售员有几百人之多。

　　哪些销售员的业绩最好呢？毫无疑问，俺的最终是：最争取的哪个人。最争取的哪个销售员，他她在办公室就是从早到晚打电话，他她出了办公室就是一样在拜访客户。他她真的在作事，一年下来，他她自然是业绩最好的，俺离开哪个公司的时间时候一年后，再回到哪个公司去看他她，他她已经升级为经理了，而同期不争取的人要么离开了，要么还是个跑腿的。

　　俺从来不相信天赋，俺认为任何人的智力基本一致，甚至您假如疯狂的争取上班，其实上您的智力会因为所以您的争取而改变，其实不是智力改变了，而是熟能生巧。俺以前讲过一期节目叫卖油翁，说的就是熟能生巧。

　　所以俺只相信争取，俺要成为最争取的哪个人，什么叫争取呢？

　　就是坚持对长远目标的激情，对手上的上班日复一日的干，而不是仅仅坚持壹个星期或者几个月。

　　俺创业有三年，应该是没赚到什么钱的，不过坚持过来了，收入就越来越高了。俺经常对创业者讲的话是，假如您不能作好两年不赚钱的准备，就别来创业。

　　真正有成就的人，应该是几年，几十年如一日的争取拼搏奋斗着，家庭生活状态是一场马拉松而不是壹次短跑。

　　俺相信在这个社会上收入高的人，应该是长期艰苦拼搏奋斗的最终。俺说的艰苦拼搏奋斗包括体力与脑力的艰苦拼搏奋斗，有这么一种人，他她们只会体力拼搏奋斗，不会脑力拼搏奋斗，脑力上非常的懒惰，就别来跟俺辩解了。

　　所以，俺的最终就是：长期争取是达成成功的唯一原因。