一%的差距：顶尖达成成功人士的四种人生生命态度

　　福斯新闻频道创办人兼执行长艾尔斯说：“有些人想要成名，有些人则想要立业，这两种人非常不同。美国有九五%的人想要成名，这些人造成很多疑问，要靠想立业的哪五%去解决。俺希望您的书是讲哪五%,而不是哪九五%,”

　　这写文字就是写给艾尔斯点出的哪想立业的五%,可是在哪五%的人每当中，咱们再聚焦于更小一群人，他她们不只带给咱们启发，更真正成就了伟大。他她们是真正的达成成功人士，衷心希望他她们的传说能激励您跨越这最终一%,加入他她们的行列。

　　赢家有自知之明

　　赢家有自知之明，深知自个的优劣势，并据以调整。

　　千万别小看这种力量，从雷曼兄弟、通用汽车到电道城，无数公司都面临挣扎或倒闭，因为所以他她们的领导者都留在舒适圈、害怕犯错，未能在适每当时机采取正确行动。

　　美国媒体大亨梅铎在曼哈顿第六大道的执行长办公室说道：“不要以为俺能在这里五十年，是因为所以咱们这家公司很棒，从没犯什么大错。您怎样质问自个？您会看着镜子里的自俺反省吗？每当您看到事情不对劲时，是否会试着改正？假如没方法改正，您得告诉自个，俺一起始开端这么作就是错的，然后认赔杀出。俺知道什么时间时候该认赔杀出。”

　　赢家能够听到其他她人的需求和想望，因为所以关注他她人，让他她们能想出革命性的解决方案，而不只是小小的改进。他她们知道自个的长处能怎样满足他她人需求，并能忽略小干扰而实现最大价值。简单来说，赢家能预见并追求最大的高回报。

　　赢家认知到，他她们不只是在销售实质的产品，也是在推销他她们自个。每次互动应该是与人产生连结的机会机遇，也就是销售的机会机遇。赢家知道什么能打动人，也知道怎样有效要求人们的恐惧和渴望。他她们仔细倾听，然后重复所听到的一字一句；他她们知道怎样清楚诉诸人们自个都未察觉的需求，并推出产品来满足这些需求。

　　摇滚乐团U二主唱波诺（Bono）也是十足的赢家，可说是每当代最具代表性的艺人，是地球最知名的人物之一。U二的演出在结束后好几小时仍不绝于耳，他她们的音乐在多年后仍不断被演奏。然而波诺最大的达成成功，将持续好几个世代。他她的达成成功跨越社会各层面，让他她成为真正的赢家，而不只是摇滚乐坛的传奇人物。

　　听波诺接受赖瑞？金访问，或是和其他她地球领导者会面，或主持政策会议，就会发现他她已经为全地球弱势群体赢得广大支持力量。没错，他她有个巨大的平台，可是许多摇滚巨星也有。他她之所以成为赢家，并不是因为所以他她很有力量，而是因为所以他她作到他人作不到的，因为所以他她亲切、有说服力。

　　失败不过是练习

　　赢家不说教，而是说服。赢家能清楚表达自个的原则，并亲切地邀请您加入，可是哪是您自个的选择。必须，是他她们带领您，可是最终您会自个决定认同他她们的观点。赢家不会只看个别的竞赛、产品或演出，他她们懂得坚持，知道怎样保持长期达成成功。他她们同意马克·吐温的观点：“忘不掉比记不得更具破坏性。”

　　他她们从失败中学习，以取得最终达成成功。假如各位比较喜欢体育，哪么正如冰上曲棍球选手葛瑞兹基所说的：“不曾尝试的射门，是百分之百不会进的。”

　　赢家另壹个共同特质是，非常不喜欢输。他她们就像奥韦尔的小说《一九八四》中，一○一房里的任何壹个人一致，能在脑海里清楚看到输的样子。虽然赢家都擅长表达，却说不清失败对他她们情绪的影响妨碍，甚至有好几个人拒绝回答和失败有关的疑问，好似他她们的字典里没有失败，可是他她们都能清楚看到。

　　对有些人而言，失败是有关童年不愉快的回想，对其他她人而言，失败是严重出错的时刻。俺最喜欢的传说，是网球传奇球星康诺斯所说的：“比输球还糟糕的是赛后和对方握手时，看到他她们打败俺之后脸上的表情。俺恨死哪感觉！哪真是种羞辱。”

　　赢家从不丢弃，也不轻易接受失败，会不断争取直直达成成功。每个赢家对自个所作和所传达的，都充满热情。热情具有传染性，能让其他她人看到您看到的、想象您所想象的，然后也想跟进。赢家不会大声谈话引起他人注意，而是以专注的力量打动他人。他她们很少谈到盈亏、利润甚至达成成功，而是谈更高的目标，并邀请您共襄盛举。他她们会找出个人经验中的弱点或缺陷，在其他她人还没注意到时就加以克服，也会找出阻碍他她人的障碍，并予以超越。

　　擅长投资新兴科技、管理一四零亿美元资产的银湖公司共同执行长戴维森，提出壹个微妙观点：“高成就的人和成就较低的人，差别不在于他她们怎样回答疑问，而在于厘清哪些疑问值得提出的能力。高成就的人寻找值得解决、值得问的疑问，然后问自个是不是真的能有重大突破。”

　　人生生命像是一盒巧克力

　　这儿提到的多位富豪还有壹个共同点，就是出身贫困。读者从他她们每当今的家庭生活状态方式一定看不出来，可是是金钱匮乏，甚至连日常营养都不够，显然让他她们的年轻时代留下伤害，也大大影响妨碍他她们对达成成功永无止境的渴望。

　　开发美国购物中心和凯萨宫购物中心的不动产开发巨商赛门童年时极为贫穷，他她年轻时最大的恐惧是“早上独自在饭店房间醒来，只穿着一件内衣。没有客房服务，也没有钱。”他她在纽约布朗克斯区的狭小三房公寓长大，一样睡在父母房里的小床上，直到青少年时期。赛门说：“咱们向来没什么钱，常听母亲担心钱的疑问，俺有时去睡眠时，都还担心咱们没钱。”二零零九年，赛门名列《富比世》杂志美国富豪榜第三一七名，从来不住不提供客房餐饮服务的饭店。

　　橄榄球传奇教练霍兹在壹个一房的地下室公寓长大，家里没有冰箱，可是年轻时面临的挑战，大大影响妨碍他她一生对于卓越的追求。他她有着二四九胜、一三二败的傲人战绩，也是唯一带领六个大校园队打进季后赛的教练。坐在他她的书房，被各式各样不可思议的职涯纪念品包围，就不难明了他她为什么不只是大学体育界的模范，也是有力的演说者。

　　俺问霍兹教练，像他她这样出身贫穷的人，怎样取得这样出色的成就。他她挥舞手臂强调说：“俺不认为上帝让咱们来到这个地球，只是要咱们每当平凡人。（拼搏奋斗www,ajml,cn）您的人生生命高度，是由一零%的外在境遇，加上九零%的自俺反应所决定。作了有价值的事的人，必定都克服了某些逆境。还有，俺成长的过程并不艰辛。俺不觉得自个穷，也没有抱怨，从来没有。别忘了，他人并不在乎您的疑问，甚至会因为所以您有疑问而高兴。”

　　篮球界传奇威斯特的出身更卑微，成长于西弗吉尼亚州乡下壹个赤贫的五百人采矿小区。他她原不愿谈到童年，可是在俺向他她解释，他她达成成功克服逆境的经验能启发他她人之后，他她同意告诉俺。

　　俺引述他她的传说让读者明了，不论出身怎样，都有机会机遇爬到顶端：“俺家连日常家庭生活状态都很困难，有时家里连几分钱都没有。俺没有夸张，父亲没上班的期间，咱们真的一无所有。咱们从来没有汽车，更不曾全家度假，俺以前到什么地方都用跑的。俺还记得看电影《阿甘正传》时心想，自个跟他她好似。俺父母没受过什么教育，俺也没方法上学，可是俺热爱篮球。俺不知道自个球技不错，因为所以俺很瘦、个子又小。俺具备的只是很强的职业道德和想象力，加上有人对俺感兴趣，哪就够了。”

　　他她生涯一四个球季入选明星队一四次，也让他她进入了名人堂。顺便一提，瞧过NBA官方商标里哪个球员的剪影吗？哪就是威斯特。

　　坚持作对的事

　　现代拉斯韦加斯创办人韦恩并非出身贫穷，可是在他她二一岁大学四年级时，父亲骤逝，留下一零万美元债务，和一家每周都在赔钱的宾果游乐场。很少报导提到他她这段过去，俺问韦恩是否考虑过直接宣布破产，或是不管父亲欠的债务。他她停了一下，用怀疑的表情看着俺，用温和可是坚定的口吻回答俺：

　　“父亲临终哪晚，要俺记下他她要交代的事：‘所有都会好起来的。要是有什么万一，俺欠您法兰克叔叔一万五千美元，还欠谁谁谁一万美元。把钱还给他她们，这件事要记下来。’俺坐在他她旁边，写下他她的吩咐。

　　”第二天，医生没方法让他她的心脏继续跳动。俺刚满二一岁，还有个一零岁的小弟弟。咱们破产了，哪是俺最惨的事。可是是每当俺父亲告诉俺要作哪些事，要还清哪些债务时，俺就想，俺得完成他她的遗言。俺遵照他她的指示，从没想过不作。俺父亲是言出必行的人。

　　“基本上，诚实的人真的不会想太多。对俺而言，哪就是唯一该作的事，不只因为所以哪是对的事。诚实没什么了不起，不该为自个的诚实感到骄傲，人本来就该每当个诚实的人，不诚实才应该感到可耻。俺在新年以前，就还清父亲欠合伙人的七万八千美元。在接下来十二个月里，把欠所有人的钱都还清了。”

　　别忘了，哪是个二一岁的年轻人，他她父亲欠的是一九六三年的一零万美元，而他她在一年之内全部还清！哪样的坚持和正直，让他她能够以每当时的年纪说服银行贷款，让他她在拉斯韦加斯开展事业，也让他她每当今名列《富比世》全球富豪榜第六一六名。

　　写在后面：

　　不经过沟通就想达成成功，是不也许的。每个达成成功人士都会想清楚要怎么说，而且能在最合适的时间时候，说出最有说服力的文字。这些文字记录并解读他她们的达成成功，可是更要紧的是，这也让各位能参考他她们的亲身经验，运用到您的人生生命、学习、上班、创业，以及您对不凡的追求。

　　此外，达成成功人士大多会同意，金钱能为他她们买到自由，可是是他她们也认知到，金钱无法让他她们完全免于恐惧。这一点，您最好也同意。