壹个价值三元的杯子，怎样卖出二零零零元的惊天价…

　　这是壹个经典的老传说，每当今发给营销新人，或许对未来有所启发。

　　这是一家红酒公司作产品策划在作定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“假如您只想卖原来的价格，哪就用不着请咱们来策划，咱们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“壹个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证据了策划对产品价值创新的意义，同时对打破咱们被禁锢的思维有很大的帮助！

　　顺便补充一句，以下思维创新方式适用于任何产品的营销！

　　第一种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖三元/个

　　假如您将他她仅仅每当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖三元钱，还也许遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

　　第二种卖法：卖产品的文化价值，能卖五元/个

　　假如您将它设计成今年最流行款式的杯子，能卖五元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为所以您的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　第三种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖七元/个

　　假如您将它贴上着名品牌的标签，它就能卖六、七元钱。隔壁店三元/个叫得再响也没用，因为所以您的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　第四种卖法：卖产品的组合价值，卖一五元/个，没疑问

　　假如您将三个杯子全部作成卡通造型，组合成壹个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“俺爱俺家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖五零元一组没疑问。隔壁店老板娘就是三元/个喊破嗓子也没用，小小孩子一家会拉着母亲去买您的“俺爱俺家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　第五种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖八零元/个绝对能

　　假如您猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料作的，哪俺帮您挖掘出它的磁疗、保健功能，卖八零元/个绝对能。这个时间时候隔壁老板娘估计都不好意思叫三元/个了，因为所以谁也不信三元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

　　第六种卖法：卖产品的细分市场价值，卖一八八元/对，也不是不能

　　假如您将您的哪个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个一八八元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　第七种卖法：卖产品的包装价值，卖二三八元/对卖得也许更火

　　假如把具有保健功能的情侣生肖套装作成三种包装：一种是实惠装，一八八元/对；第二种是精美装，卖二三八元/对；第三种是豪华装，卖二八八元/对。能肯定的是，最终卖得最火的肯定不是一八八元/对的实惠装，而是二三八元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　第八种卖法：卖产品的纪念价值，不卖二零零零元/个，除非脑子进水

　　假如这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖二零零零元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。