壹个人要想获得达成成功，一定要抓住牛鼻子

　　文/道长全

　　一

　　壹个人要想获得达成成功，一定要抓住“牛鼻子”——遵循“少数关键掌控”原则。

　　在壹次研讨会上，一位企业的老板对俺说，为什么总觉得时间不够用。

　　他她把企业由小作大，作到年销售额一一亿的规模。可是是近几年却越来越累，每日忙到深夜，几乎没有时间休息。

　　“您能不能举例告诉俺，您上周都忙了些什么？”俺问道。

　　他她告诉俺：“讨论促销方案，与广告公司讨论新包装设计，催收应收账款，面试招聘人选……”，然后他她说，您看哪一件事不要紧？

　　俺说：“这些事都很要紧，可是他她们是不是关键的少数？”俺望了望他她迷惑的眼神和过早脱发的头顶，继续说：“壹个人要想获得达成成功，一定要抓住“牛鼻子”。”

　　放牛娃力气哪么小，却能让牛跟着走，就是因为所以他她牵住了牛鼻子，牵住了牛鼻子，就是抓住了少数关键。

　　世间的事，往往是少数掌控着关键，比如，地球上少数的富人拥有大部分的财富，您的企业里，少数的客户贡献了大多数的销售额。少数关键疑问，决定了您的最终成败。

　　更何况，事情再多，您的一天也只有二四小时，所以您必须有所取舍。

　　二

　　比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责，包装设计由市场经理负责，应收账款应由销售经理和财务经理负责，而部门经理的招聘应由人事经理和用人部门全力负责。

　　这些事您亲自作未必比他她们作得好，比如包装设计，由于您的产品目标人群为年轻人，您这个五五岁的年纪来判断包装并不合适，您手下年轻的市场人员的眼光也许更贴近市场，更能体现目标消费人群的喜好。

　　企业犹如一条船在海上前进，老板就相每当于壹个船长。

　　每一个人首先臆想到的是划船，所有人都急于让船前进的更快，所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。

　　假如老板不去管船的方向盘，哪么您拼命地划，不停地划，可是您也许发现船在原地打转，或者向错误的方向盘运动，也就是说船虽然在运动，可是没有前进。

　　老板要抓住企业的“牛鼻子”，最应作的事是两件，一是战略管理，二是企业文化管理。

　　就如联想董事长柳传志给自个定位的三件事：定战略，定班子，带队伍。

　　三

　　企业能犯错误，可是有两件错误是万万犯不得的，一是大的投资决策的失误，二是大的人才流失。

　　假如犯了这两个错误，轻则企业伤筋动骨，重则一蹶不振。

　　比如说，壹个很挣钱的行业您进不进？不一定进，因为所以您没有哪么多钱，加入资金充足您进不进？

　　仍然不一定进，因为所以您没有懂行的人来运作，假如外行来搞内行的事，不管您有多大多高的资金实力，都也许被玩光。

　　假如您有充足的资金，又有懂行的人，进不进、仍然要斟酌再三，因为所以与您的主业也许不太相关。

　　战略管理的要紧性在于企业这条船的前进方向盘的选择和前进方向盘的控制，是企业使命与风险的管理。

　　第二件事，老板必须作的，就是企业文化管理。就是建立一种让能干事、愿干事的人大胆干事的环境。

　　没有健康的上班环境，能干事的人无法发挥，愿干事的人被排挤，企业整体效率就大打折扣，不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。

　　道长全——很多时间时候，展现在咱们面前的是一棵树上的树叶，您要找到连接树叶的根在哪里。