等您充足强大，再去找他她攀交情

　　文/卡西

　　在朋友圈销声匿迹这件事儿，小万作得相每当到位。

　　印象中他她一样是个热情分子，喜欢热闹聚会，好盘点人脉关系。从前最常听他她聊起的话题就是，每当今又认识了行业内的某某高管，有资源；参加了某个品牌发布会，和众位来宾互相留了名片，这是资源；通过朋友认识了新朋友，新朋友是某地球五百强公司的中层领导，资源啊……

　　小万非常注重人脉资源的建立，用他她的原话来说：“多认识人，就是一种资源的培养，对事业提升有很大的帮助。”

　　所以，咱们一度送他她“社交达人”的称号，所以才对他她近期渐渐消失的倾向，表示诧异。

　　后来有次新车发布会上，遇见他她在现场，看他她言谈举止一副运筹帷幄的样子，与甲方沟通时一改从前的攀交，变得沉稳成熟。说得再直白点，就是有范儿了。

　　咱们两人好久未见，便聊起来。俺好奇他她近期忙些什么，居然性情有些变化。

　　他她一边笑自个应该是瞎忙，一边满足了俺的好奇心。

　　小万从前一如咱们所想，是个社交达人，喜欢攀交各道朋友与客户；他她一样坚持认为结识的每一个人都能为其所用，应该是朋友圈的拓展。

　　直到前不久，他她离开原有单位，正式创业。

　　他她创办了自个的营销公司，以为凭借原有的媒体资源和人脉关系，创业之道必然畅通无阻，也许能迅速成为行业中的佼佼者。

　　可其实事实是他她的理想和愿望还没来得及开展，就落空了。

　　他她每当时联系了壹个关系特别好的客户，希望对方能够帮自个拿下壹个正在推广的项目。

　　在联系以前，小万是很有把握的，他她说他她跟这个客户吃过几次饭，对方喝完酒拍着胸脯对他她说：“有事您谈话。”然而，等到关键时刻，小万倒是开口询问了，客户却说：“此项目的地招标是按流程走的，您的公司才成立不久，人手不够，名气不大，往后有机会机遇再说。”

　　小万说他她的心情刹那间跌落，可是他她不死心，接连把电话打到了也许帮助他她的几个要紧客户哪里，均得到了大同小异的回复：“小万啊，您的公司才成立不久，好好作，前路途无量啊。”

　　才几天的工夫，小万就气馁得无以复加。他她想不通，明明也就客户一句话的事儿，怎么实现起来这么困难？

　　说到这里，小万笑笑说：“其实，脑子一转弯也就想通了，人家凭什么要换掉原来的合作伙伴，接受半道杀出、资历尚不足、能力未知的俺？俺能给他她带来什么效益，或者收益？”

　　小万无疑是聪明的，他她经此一役之后，深刻地反省了自个，暂时性地丢弃了少些不切其实的大项目，转而走中小项目的地道线。通过不断积累经验，加上他她本身就具有的营销能力和媒介资源，渐渐地，公司扩招了几个人，在圈内的名声渐起，底气充足了；他她转而找到从前通讯录里存下的联络名单，寻找可行性项目。

　　如今，他她再也不会凭借几顿饭的交情，就断言人脉广泛，而是从能力入手，平等地与对方通话。

　　能力的提升永久是最必要的，您要让对方看到您的优势，再尽也许地为对方争取利益最大化，这样才能带来谈判的双赢。

　　是的，每当咱们本身不够强大的时间时候，除了提升自个，并没有任何捷径能走。

　　不是吃几顿饭，喝几杯酒，聊几次天就能够建成所谓的人脉关系；每当您在上班、事业、应酬中用到人脉的时间时候，一定要跟对方旗鼓相每当，才能够将合作进行到底。

　　能力对等，是所有合作的前提。您的公司只有老板和员工两个人，就是给您壹个大项目，您也接不住。再说，对方也不会轻易就把大项目交给您，他她们也要考虑项目的地运作和最终，谁也不能拿所谓的“交情”来冒风险。

　　与人交际，并无任何过错。交际带来的机会机遇在某种程度下确实是有帮助的，可是这是潜在的机会机遇，前提是您有资本将其拿下。

　　小万的事，让俺想起了曾在壹次饭局上看到的一幕。

　　大概或许是几个月前，俺被朋友拉去凑局。

　　一桌众人，多是熟知，有几人还带了家属，只有咱们三两个生人。朋友们纷纷举杯，说着“很开心认识您”“往后有机会机遇合作”之类的话，互相递交名片，场面其乐融融。

　　其间，俺对面的男孩站起来也向主位上的被称为林总的人递了名片，只见林总随意点了点头，然后把名片丢到酒杯旁；不一会儿，名片就被溢出的酒打湿。离席的时间时候，俺特意看了下，哪张名片被无情地丢在哪里，没人理会。

　　然而，没散场以前，林总与邻座的男子有说有笑，并且不时哄哄邻座男子家的儿子，甚至亲自喂了他她喝汤，还笑言“要认作干儿子”。

　　您知道的，壹个稍微有些钱和权力的男人能够放下身段去逗他人家的小孩，除了真的喜欢这个小孩，并且和这个小孩的父亲有相每当好的感情之外，还有一点，就是这种状态所映射的背后，是他她们势必在某些方面能力的持衡，或者金钱，或者事业，或者价值观。

　　必须，俺是连名片都没有的人。作为旁观者来说，俺知道有少些高层次的人愿意帮助咱们，有的不愿意。然而，即便有人能够帮助咱们，每当咱们的付出无法支撑对方需求的时间时候，这种帮助就会失衡。

　　说白了，每当壹个人比您段位高太多的时间时候，您们身份不对等；他她能给您带来帮助，可是您不能给他她带来利益，哪么，他她为什么要帮您？

　　借用网络流行的一段话来说：“他人帮您是情分，不帮您是本分。”

　　咱们要作的就是争取地提升自个，让自个有能力与对方平等地对话，而不是一方高高在上，一方垂尾乞怜。

　　每当您不如他她的时间时候，您不是狐假虎威借人名声自称人脉，甚至以此自大；也不是羡慕嫉妒恨，痛斥不公平，接连抱怨；而是争取在他她处，在专业的领域，让自个变得更优秀，让聪明才智用在正确的地方。

　　等到您充足强大的时间时候，您们再来平等地交谈，甚至互换利益。他她能帮到您，您很高兴；您能帮到他她，他她亦会感到荣幸。这才是最平衡的状态，这种情况下的人脉，才是真正的人脉。