邹辉：壹个程序员的创业历程
　　
　　二零一一年，坚决辞去了发展还不错的上班。俺觉得，这不是俺想要的家庭生活状态，俺俺在心理呐喊，俺要创业！俺自负地认为：俺能实现更高的自俺价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样起始开端了自个的创业体验。
　　
　　创业，就必须要找壹个方向盘，基于移动互联的大众化产品，俺相信俺没有哪个实力去作，所以只能找壹个行业方向盘。
　　
　　调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证据的调查最终，后汽车市场一年有几千亿。着手起始开端调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有作汽车维修资料网站的，国内作的好的有两家，作汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概或许有一零多家。作汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概或许有一零多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业作得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修作到比较完美。为何不能作一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，作到一站式保姆服务，为何不能将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，起始开端着手准备这方面的资料，写方案，发现依靠投入大概或许六零零W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断丢弃了这一行业。（备注：因为所以国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在起始开端作汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，俺没有关注，可是是俺想，哪是发展的必然趋势）。
　　
　　在心灰意冷的时间时候，决定先让自个冷静下来。加入到壹个IT交流群里，和一群作程序的朋友扯淡。几天下来，和朋友们混得很熟了，有壹个朋友，发了壹个消防软件（单机版给俺），问俺这个是否能作，必须能作，壹个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？可是是接壹个项目，作了再接另外壹个项目来作，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。
　　
　　仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在作，成都有个高校在作，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让俺感觉抓住了一根救命稻草。
　　
　　拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。起始开端调研这套系统的需求，俺发现依靠作的不仅仅是壹个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。起始开端谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不也许作出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，俺决定自个垫资进去，开发出这套系统（后来其实事实证据，俺个人出的研发费用是客户给俺的五倍）。客户答应，每安装壹个客户端，俺能收取五零零元的安装费用，每个客户端，俺能每年收取五零零元的维护费。
　　
　　不管怎样，起始开端着手作吧，不为别的，只为梦想和热爱！起始开端组建团队，租场地，买设备。咱们给这个团队取了壹个名字：Veiwo。俺给兄弟们工资＋股份＋每日包吃。不过工资也不高。在这里感谢哪些对俺一样不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大多高，您们自始至终从来没有离开过俺，特别感谢VC群的川菜，帮俺免费提供了一台静态IP服务器。
　　
　　客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到壹个Demo版软件版本（这个时间时候让俺心里非常不安，客户的很多要求与起始开端谈论的最终非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与俺交流，俺担心往后的软件同样会出现这样的疑问，其实事实证据的确这样）。壹个月后，经过朋友们的争取，终于把Demo开发出来了，俺起始开端与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉俺，很多企业依靠安装。
　　
　　这就说明表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。
　　
　　客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出少些变态需求，比如客户提出壹个用户n个人登陆，可是是n个人又是不同的人，他她们有他她们自个的管辖权限与范围，可是是又必须是同壹个用户，没方法，既然客户提出的，想方法实现它吧。客户提出，每一个人要有签名，能方便地实现软件签名，好吧，俺买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，咱们依靠在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，咱们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每一个人的签名必须唯一，软件依靠智能识别出是谁在签名，俺说这个实现不了，首先，其他她人能模仿签名者的笔记；其次，每一个人的签名也不一致，客户说：他她看到美国里有一部电影里能。俺每当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，您给的这点研发费是不是要俺给您开发一套操作系统？最终俺提议通过每一个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，可是是客户给俺的研发费实在作不了这么多，没方法，为了梦想和热爱，也为了打造一套比较好的产品，咱们都给客户作了。
　　
　　为了打造好这套系统，咱们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。
　　
　　在研发过程中，通信服务这块比俺预期晚出来了两个月，起始开端准备采用分布式服务器，由于客户说往后只出壹个服务器，变作了单一服务器的通信服务，起始开端决定引用P二P技术，咱们的技术人员在调试这个过程中，出现很多疑问，于是咱们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，咱们在服务器端使用了另外壹个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，咱们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每日加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，咱们的试用版终于出台了。
　　
　　此刻，俺已经投入了俺打工时间时候的所有资金，俺决定在客户还没有给俺试用版研发费用的时间时候，提高这套系统研发的价格。原因：俺实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护；第二：这套系统与客户每当初设想的壹个软件是不同性质的感念；（创业 www,ajml,cn）第三，朋友们必须成为一种利益共存体，咱们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。
　　
　　与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他她有着丰厚的利益空间（俺到现在都没有想看透，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半路途而废）。
　　
　　而留给俺的，则是一套还需完善的系统，俺永久地站在了这个行业的门外，
　　
　　花光了俺打工时的所有积蓄。历练过这的次创业，虽然失败，可是不后悔。准备起始开端找上班，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是能实现自俺价值的。
　　
　　总结一下：
　　
　　一、不能抱着为了创业而创业的心态去创业！
　　
　　二、引用曾经看到的一句话：每当咱们认为已经准备好创业了，也许还没有真正准备好！
　　
　　三、假如创业的时间时候，对客户的依赖性太大，哪一定得选择好客户！
　　
　　四、一定要想方法，与客户建立利益共存体，让客户对您形成依赖！
　　
　　五、资金要充足！
　　
　　六、创业时，一定要选择好方向盘，接点项目外包作是没有前景的！
　　
　　俺贸然选择创业，将少些过程与朋友们分享，愿作朋友们的前车之鉴，希望朋友们不要重蹈覆辙。其他她的，留给朋友们总结，批评，指正吧。