周鸿祎：花他人的钱，练自个的能力

周鸿祎：三六零安全卫士董事长兼CEO，曾创立三七二一并出售给雅虎，他她也是一位天使投资人。

每次提大学生创业俺都非常纠结，您知道有多少达成成功率？有人举比尔·盖茨，全地球就出这么壹个人。绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少十年以上：看许朝军，大学没毕业就跟着陈一舟干，所以每当今能创办点点网；再看近期这一年的上市热潮，优酷的古永锵原来是搜狐的CEO和联席总裁，人人的陈一舟是十年的老兵了，每当每当网的李国庆更是在互联网第一波里打拼了十几年。

俺的第壹个建议：中国互联网的创业环境，前路途是光明的，道道是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会机遇，可是是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就能解决的疑问。哪时朋友们都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，依靠自个不犯大错就能“剩”者为王；现在有少些新的创业模式出来，创业公司趟一趟道，江湖大佬们会把这个模式拿来一搬。其实抄袭不可怕，可怕的是人家比您有资源、用户量。

第二，别把创业狭义地理解成俺每当今开个公司、给自个印盒名片，管自个叫CEO，想要把对市场的理解、壹个点子变成壹个成熟的商业模式，依靠经验的积累。所以，刚进入江湖的时间时候，加入他人的公司，花他人的钱练自个的能力也很好。而且随着经验的积累和提升，真的有一天您自个组建壹个团队的时间时候，您会发现也不是自个就能干的，也许还依靠壹个CEO、壹个产品专家。

第三点，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务疑问去创业。您真的喜欢什么、真的看到了壹个什么疑问，您能解决它，哪您就去作。不一定要融到巨资、要上市。假如连一零万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，俺个人觉得这种历练是没有任何意义的。

第四个建议：俺经常收到商业计划书，必须也也许俺慧眼不够，可是是从概率来说，假如壹个人没有积累，商业计划书却要点壹个很大的题目，俺觉得是不靠谱的。（创业 www,ajml,cn）拿Facebook举例，真实的历史是怎么样？是胸怀天下说咱们有六度理论吗？是为了联系地球上每壹个人吗？好似没有吧，据说是为明了决哈佛女生进来的时间时候，哈佛男生能在壹个网站上看到她们的照片。

乔布斯在今年通过iPhone、iPad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得现在这个行业大乱，最早他她的想法俺觉得很简单，作电脑实在是作不过这帮人，市场份额太小；作操作系统，虽然操作系统很先进，可是就是敌不过Windows九九,九九%的占有率，怎么办？剑走偏锋，作壹个MP三播放器吧。连这么大的公司一步一步起来应该是靠一点一滴，咱们干嘛一出手就是要解决地球的疑问呢？咱们应该从壹个很简单的需求起始开端，作商业计划，从小事起步，从细微处起步，最终您会发现一步一步越作越大。

作公司最要紧的是什么？刚起始开端是作产品，找到您的用户，想方法把产品推销给用户。他她们往往不是您身边的人，更不是哪些VC和评论家。您应该天天跟用户泡在一起，越作越谦虚，越作越明了用户。俺给朋友们算个账，在中国作壹个再烂的产品，弄个一零万用户是不难的，假设您有一%的粉丝率，一零零零个粉丝；假设这一零零零个粉丝一零天来壹次您的网站和论坛，一天就有一零零个人；假如您的论坛上每日有一零零个忠实粉丝发言表扬您，这是什么感觉？论坛热闹极了。您马上就觉得您自个天下独一无二了。在产品的初期，一定要克服这种达成成功的虚幻，您要找到真正的大众用户在哪里；经常跟少些评论家在一起混，您只会离真正的用户越来越远。

这是俺个人的壹个很深的体会，俺能站在这儿跟朋友们讲，因为所以俺失败次数多了。每一个人在早期创业的时间时候都会经过几个失败，您们身体好、年纪小，互联网拼的是长跑，要Hold住，未来就一定是属于年轻人的。