创业者-请放弃你的梦想

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  创业者,请丢弃您的梦想和热爱
  
  壹个融资顾问,在瞧过无数希望融资的项目之后,就会逐渐在内心站在投资人角度,确定自个更理性的思维方式,以冷漠近乎残忍的态度去面对哪些迫切依靠融资的创业者,从卖方心态逐渐朝买方心态去倾斜。
  
  客观地说,投资人往往不会采用雪中送炭的方式去为创业项目提供资金,而更多的是趁火打劫,或者是在看到创业者濒临灭亡的时间时候,才会伸手相助,也只有在哪个时间时候,自个的滴水之恩才能得到对方的涌泉相报。
  
  不要责怪融资顾问与投资人冷酷无情,毕竟很多时间时候,在商言商符合商业社会的基本逻辑。资本高回报率是以数字来衡量,不是以感情来权衡的。比如他她不再过多关注项目的地逻辑推理,不再为自个所偶然得到的大创意而欣喜若狂了,即使创新是多么具有颠覆性,都要从现实考虑,看市场真正能绝对认同,还依靠有多么漫长的道道要走。
  
  因为所以创业更要紧的不是创意本身,而更多的是创意之外的事情。
  
  比如您的创意是个人在争取,还是已经形成壹个成熟稳定的团队,各司其职;自个的团队是否稳健,您的创意是否有独特的研发成果,是否已经把研发成果转型为有形产品,是否产品已经形成批量生产的规模、在批量生产过程中怎样能压低成本,扩大利润率。
  
  自个的产品与服务是否能充分整合到相关的产业链资源,怎样掌握外包项目的地合理周期?是否纳入到某个更大的系统之中,并成为不可或缺的组成部分。
  
  在哪个系统的解决方案之中,自身所占的比重有多大多高,在客户所面对的购买渠道之中,都有哪些选择的余地,而在自个的产品服务的替换者之中,都有哪些竞争对手,自个与他她们相比之下,拥有哪些绝对的优势,有什么样的门槛是竞争者们都很难跨越的。您怎样与竞争者形成差异化竞争。
  
  另外,怎样有效地控制自个的成本,什么样的机制能规避财务风险、市场风险甚至政策性的风险;(创业 www,ajml,cn)平台是否安全,渠道是否健全、产业链的各个环节衔接是否稳定,在行业中的排名是否具有绝对的优势;是否能形成相对的垄断与品牌的领导地位;自个在形象包装与品牌传播方面是否有相应的独特优势与具体策略,等等。
  
  创业的时间时候,不要动辄就让自个欣喜,更不要轻易让不相关的人感受到您的真实情感变动,要多少些淡淡的忧虑,只有淡定的创业者,才会给人以踏实的感觉,只有踏实才有更多的安全感,只有给人安全感的创业者,才能得到更多的资本的青睐。
  
  更要紧的是,您依靠丢弃自个的梦想和热爱。少少些激情,多少些焦虑;少少些幻想,多少些现实;少少些理论,多少些实践。
  
  很多事情,说来简单,可是更多的是不容易的。
  
  您是否已经作好了资金到位之后的心理准备,比如股权稀释、话语权旁落、资金的支配、预期效果在达成过程中的哪些风险,以及对于哪些风险的应对之道。
  
  您必须能从不同角度去看同样一件事情。只有预先看到风险才能让自个应对起来更从容;只有预先看到自个的不足与优势,才能让自个更多少些理性,更好地与资本对接。至少在心态上能更平和少些。
  
  您还依靠理解资本对您意味着什么,客观看待资本与您之间的关系。
  
  资本是企业成长的发动机,可是您要严格控制发展节奏与成长速度。不要让对方对您寄予厚望,也不要让他她们对您失望和绝望绝望。这之间的空间与度的把握是依靠有成熟而平和的心态去对待的。
  
  资本的存在就是让创业者踌躇满志,并在踌躇满志中产生焦虑的。可是哪种焦虑固然能让资金以比较低的成本进入,可是假如创业者在焦虑与幻觉中不成熟,而持续作梦的话,就会成为资本的弃儿。
  
  要避免成为弃儿,就依靠主动丢弃少些东西,比如利益、股权、话语权,必须,更要紧的是丢弃梦想和热爱,因为所以现实是残酷的,市场是残酷的,政策是残酷的,资本也是残酷的。在残酷的氛围中,梦想和热爱将无从存活。
  
  来源:价值中国

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