创业者红娘拉维肯特：性格决定命运

　　纳瓦尔·拉维肯特（NavalRavikant）离开达特茅斯学院进入硅谷上班，在帮助几家初创公司取得达成成功后，他她找到了自个的爱好——为投资人和创业者牵线搭桥。拉维肯特的壹个要紧见解是，在初创公司能否获得达成成功的疑问上，性格决定了命运。

　　拉维肯特在一月三零日的采访中说，他她获得了达特茅斯学院的计算机科学和经济学学位，后在一九九六年进入硅谷上班。他她是网络服务提供商@Home的早期雇员，还曾供职于IntrinsicGraphics公司（后来变成了GoogleEarth），并创建了Epinions点com，在二零零三年“通过Shopping点com”上市。二零零五年，他她又创建了分类广告站点Vast点com。

　　拉维肯特曾短暂供职于一家风险投资公司，可是这份上班并不令他她满意。之后，他她筹集了壹个天使投资基金，为少些前路途非常光明的公司提供融资，其中包括Twitter、FourSquare和SnapLogic。

　　拉维肯特很喜欢投资初创公司，可是他她觉得，寻找潜在投资的过程效率很低。他她经常常常发现，在与创业者会面的头五分钟里，他她就已经确定自个没兴趣投资这家初创公司了。

　　可是是，出于礼貌，他她不得不至少再坐五五分钟。

　　二零零九年底，拉维肯特成立了网站AngelList，以便更有效率地为投资人和创业者牵线搭桥。如今，AngelList拥有二,五万家初创公司，并获得了三，三零零位投资人的参与。“据估计，其中数百家初创公司通过这个网站获得了融资”。

　　在与创业者会面的头五分钟里，拉维肯特根据以下几个疑问来作出迅速判断：

　　一、这位创业者有多聪明？

　　二、他她多么坚定地想要使其公司获得达成成功？

　　三、这家初创公司的团队怎么样？

　　四、他她对市场有多明了？

　　五、他她是否热衷于寻找初创公司商机？

　　六、他她是否诚实？

　　七、他她是否争取上班？

　　假如创业者能够通过这些测试——最终两个疑问依靠获得应有的重视——拉维肯特就会深挖该初创公司资本构成的细节，并对创业者和管理团队进行背景调查。

　　假如拉维肯特认为创业者的一两个回答是错误的或不够聪明的，哪么他她就会失去兴趣。假如创业者以前没能取得很大的成就，他她的未来也不会有多么光明。

　　在回顾失败的投资时，拉维肯特经常常常会发现他她所说的“失败模式”。(www,ajml,cn)这包括不明了市场——认识到了机遇所在，可是却错判了发展时机，作得太多或太少——比如，关注功能本身却忽视了整个新产品，以及共同创始人之间的不和。

　　在初创公司怎样取得达成成功的疑问上，拉维肯特认为，创始人的性格必须契合该初创公司在所处市场上取得达成成功所需的技能。

　　克雷格·纽马克（CraigNewmark）是个非常耐心和细心的人，他她的这种个性就极其适合随着时间慢慢发展Craigslist网站的要求。

　　相比之下，拉维肯特认为Zynga公司CEO马克·平克斯（MarkPincus）是个具有侵略性格的人。在创建Zynga公司以前，平克斯试图与Craigslist竞争，可是他她缺乏纽马克的哪种耐心，所以Tribe失败了。

　　而平克斯在社交游戏领域的达成成功正是其积极个性的直接最终。在这个高度分散的行业里，这种个性帮助他她消灭了所有的竞争，成为行业龙头。

　　拉维肯特还透露了壹个对初创公司CEO和投资人来说非常要紧的观点：成败在很大程度上取决于是否对创业者的真正优点和缺点作出了客观的判断，以及其性格与发展该初创公司所需的技能在多大多高程度上相契合。

　　拉维肯特就是这个法则的好例子。AngelList的达成成功就源于他她为投资人和创业者牵线搭桥的热情。