东方财富网创始人：创业者一定要学会示弱
　　
　　来源：创业邦
　　
　　朋友们也许看到俺的名字会感觉比较奇怪，叫“其实”。虽然咱们公司的名字叫东方财富网，可是是创业的目标，假如您想的是追求财富的话，哪您也会很累。假如您是追求过程，俺觉得没疑问：可是假如您是追求财富，哪是非常危险的，因为所以您的压力会伴您一生。
　　
　　到每当今为止，俺公司的股票已经跌了七零%，您说俺(身价)一零零亿也好，五零亿也好，三零亿也好，跟俺没有任何关系，咱们公司市值最高的时间时候，大概或许是一五零个亿，五年前咱们以三零零万元人民币起家。假如您是因为所以财富原因的话，哪这个过山车坐得太厉害了，可是对俺来说这完全是一种数字的变化而已。
　　
　　在俺没有上市以前，俺依靠为俺负责，为俺的团队负责就行了。可是上市往后就不一致，有人曾经一零零块钱买过俺的股票，可是是现在只值三零块钱，所以这种压力已经转嫁给咱们的经营者，转嫁给所谓的创业达成成功的人。
　　
　　可是反过来再想，今年公司的业绩还在上涨，上半年大概或许增长六零%，相对上市的时间时候已经翻倍，半年已经超过了每当时的全年，可是市场的反映完全不会像您想像的哪样，您的业绩在增长，可是股票不一定增长。俺的投资人永久在跟俺说：“其实，为什么您的股票在跌？”其实不只“其实”的股票在跌，全地球的股票都在下跌，朋友们看到优酷从六八块钱跌到一四块钱，朋友们经常上的酷六从八块钱已经跌到一块多钱，其实这就是市场。
　　
　　俺大学时自个也去勤工助学，哪种感受非常深。也许朋友们都不一定相信，俺大学毕业往后，第一份上班是作期货。早上八点钟去上班，夜晚两点钟睡眠，每日都这样，持续了一年。人家想您在干吗？从八点上班到下午三四点是作国内期货，下了班往后，吃逮饭分析分析，夜晚起始开端作国际期货，俺作过纽交所咖啡、作过大豆，各种各样大宗商品都作过，外汇也作过。
　　
　　俺记得每日两点钟下班往后，走三刻钟的道，从中山北道走到上海交大，哪时间时候借住在交大壹个教师的寝室里面。哪时是冬天，咱们教师的床是有棉絮的，俺的是一张硬板床一条席子，边上壹个破棉絮往身上一盖就睡眠，睡得非常香。因为所以您累了，哪管被子舒服不舒服？
　　
　　为什么很多人说特种兵要经过严酷的训练？每当过兵的人的毅力要比很多人强。您历练过这种(磨练)往后，对您来说创业真的不算什么。失败又怎么样？总比俺睡硬板床，冬天盖棉絮的日子好过吧？所以俺觉得这种历练是非常依靠的。
　　
　　有没有历练过这种苦难，他她的创业是不一致的。每当初马化腾想把QQ卖掉的时间时候，人家点了点这点东西，说家具只值一零～二零万，其他她都不值钱，所以马化腾后来不卖了。假如每当初这么几十万卖掉了，就不会有现在的QQ了。
　　
　　达成成功的公司都不是哪么顺利的，每当初网易的公司跌到四毛钱的时间时候，市值只有几千万美元，可是过了两年丁磊成为了首富。哪种市场波折都会非常大地折腾着创业者。
　　
　　每一个人创业也好，自个的积累也好，经受这样哪样的磨难应该是依靠的。您们看有些企业家，上个卫生间拿回来八零零零万美元这种事情千万不要相信。壹个人达成成功了往后，他她说的什么话应该是神话：假如不达成成功的话，他她说的什么话都没用。毛泽东只有三万红军的时间时候，跟他人说：“俺要解放全中国”，俺觉得他人肯定会认为他她是疯子，每当时国军有三四百万，红军只有三万，怎么也许解放全中国呢？抗战爆发，给了他她壹个非常非常大的机会机遇，必须不细谈了。有很多很偶然的因素导致了市场的变化，可是是在这种(艰苦的)情况下，依靠一种领袖——您自个再不相信，也要告诉兄弟们方向盘在哪里，马云就属于这种人。
　　
　　创业必然有强敌压境
　　
　　俺想用俺的创业历练说明。中国目前城市人口也许大概或许百分之六七十应该已经进入投资领域了，作股票或买基金，东方财富网就处在这个市场中。现在中国的五亿网民中大概或许一亿多人每个月要上咱们网站，东方财富网每日的用户大概或许是两三千万，其实是壹个很大的用户群。
　　
　　假如在三年前，俺能称东方财富网为中国第六大访问量的网站。为什么称为第六大，前面的是百度、QQ、新浪、搜狐、网易，第六大就是咱们。咱们要远远超过阿里巴巴和淘宝。咱们现在排名大概或许是第十左右，现在淘宝的量比咱们高一点，咱们应该是上海资讯类网站流量最高的。可是中国的互联网其实有壹个很大的特征：好似一说创业，九零%就是互联网，俺觉得的确在中国互联网创业最有基础，因为所以用户群大，几率大。不像韩国，您跟他她说一天一千万用户，他她吓都吓死了：您跑到澳大利亚跟他她说，俺每日用户是两千万，他她想比咱们的国家人口还多呢：可是在中国您说两千万，人家说是小儿科。
　　
　　每当初咱们的流量超过网易的时间时候，他人也不觉得俺很大，因为所以还没挣钱，在中国流量大不算，必须要看您挣不挣钱。新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里巴巴，依靠您能说出的知名的资讯类网站，全是二零零零年成立的。而中国最早的互联网网站是什么呢？不是新浪、搜狐、网易。中国最早的网站其实是上海的证券之星、北京的和讯，也就是财经网站诞生的时间远远早于咱们所看到的新浪、搜狐等。
　　
　　东方财富网是二零零五年出来的。每当咱们出来的时间时候，所面对的对手非常强大，比如说上海市证券之星、和讯、金融界。也许朋友们不知道金融界，在东方财富成立的时间时候，金融界已经在美国上市了，融了八二零零万美元。咱们还面对新浪财经、搜狐财经、雅虎财经、网易财经，必须还有新华财经等网站。咱们一诞生就面临哪么多的竞争对手，可是反过来您要知道，新浪、搜狐、网易这些公司出来的时间时候其实没有哪么多竞争对手。把张朝阳放到现在，他她不一定能达成成功，因为所以每当时竞争没有哪么激烈。优酷、土豆这些网站，应该是二零零四、二零零五年成立的，在他她们以前没有竞争对手，所以相对来说朋友们在同一起跑线竞争。
　　
　　可是咱们所面对的是十年前就已经存在的公司。比如说您跟新浪财经怎么打？跟搜狐财经怎么打？跟上海证券之星已经投了两三个亿的公司怎么打？跟和讯拿三零零零万美元的公司怎么打？而咱们二零零五年成立的时间时候才拿了三零零万元人民币。
　　
　　示弱的哲学
　　
　　所以俺想跟朋友们分享几点就是，任何壹个创业项目，也许会和俺很类似(遇到很强的竞争对手)。怎么面对哪么强大的对手？
　　
　　第一、一定要示弱。什么叫示弱？任何想法，任何技术，任何创意不要过早跟巨头们去说。上海就有哪么一两家互联网公司，每当他她们达到一定高度的时间时候，去跟大公司叫板，这就意味着巨头们会杀了您。就是指功能上覆盖您、流量上覆盖您、整个用户使用习惯覆盖您。所以公司规模小的时间时候，朋友们一定要示弱。
　　
　　俺每当时作网站的时间时候，第一点就跟所有包括新浪财经、搜狐财经、证券之星、网易等说：这只是俺其实个人的网站。每当时俺的广告投放在哪里？直接放在证券之星，直接放在和讯，放在俺的竞争对手上面，朋友们根本就不防俺。他她们说其实教师以前也帮咱们网站写了不少文章，放点广告就放点广告吧，而且不收钱。您现在想像一下：新浪的广告也许放在搜狐吗？搜狐的广告也许放在新浪吗？谷歌也许在百度投广告吗？
　　
　　每当时因为所以咱们太低调了。低调是依靠的，要潜伏。所以每当时证券中心的人也好，和讯的人也好，知道其实自个作什么网站，就给他她壹个链接吧。俺的要求很低，在您的网站上给俺一条文字链接就行了。
　　
　　您想像一下：现在也许吗？您要作的东西居然和它有竞争关系，他她们居然还给俺作推广？每当时的环境就这样，因为所以没有人看好财经网站。（创业 www,ajml,cn）这是壹个非常好的环境，这个环境您一定得学会示弱。每当您不够强大的时间时候，一定要跟所有的同行们说：俺只是小弟，俺非常幼小。
　　
　　第二点要承受屈辱。到二零零七年的时间时候，东方财富网的流量已经超过了网易，是同行流量的三零倍。每当年股市非常热门，俺的同行竞争对手找到俺，想收购俺。因为所以竞争对手应该是上市公司，咱们只有三零零万元人民币，他她们知道这是其实的个人网站。俺是中国最早研究互联网的分析师之一，二零零六年以前写了很多有关互联网的文章。
　　
　　每当时的情况是，咱们的壹个竞争对手，壹个大哥级的人物就跟俺说：俺相信您是很专业的，可是是您的流量俺认为是假的。每当时俺的流量是什么概念，是第二名的十倍以上，用户PV每当时大概或许有三个亿，所以他她认为俺的流量一定是假的。这个时间时候壹个正常人都会反抗：说俺怎么是假的？俺一定是真的。
　　
　　可是还好俺是壹个不正常的人，俺跟他她说真的俺也没方法，俺只好作一点假流量。俺告诉他她：俺论坛上所有的发言应该是俺自个写，所有的回复应该是俺自个写，应该是假的。
　　
　　为什么这么说？他她只是认为您的内容作得不错，因为所以经常听到有人说起东方财富网，可是假如他她知道您的流量真的哪么大的话，他她一定会仔细研究您。所以这个时间时候您要承受一种屈辱，这种屈辱无所谓——面子上的疑问。最终俺的竞争对手还是痛失良机。
　　
　　每当时有人拿了壹个亿来收购咱们。俺就赌了一下气，说：壹个亿在咱们这里只能占五%的股份。您信不信？原来二三百万，现在壹个亿。俺不是能回家安度余生了吗？他她觉得俺已经能打动您其实了。
　　
　　两个月后，东方财富网融资壹个亿，只出让五%的股份，而且没有任何董事会席位，没有任何投票权，没有任何影响妨碍力，都没有到咱们公司来过，没有瞧过咱们公司一张财务报表，资金到位以前连协议都没有签。壹个聪明人才能够知道这个公司的价值在哪里。
　　
　　再说咱们上市时，曾经也有少些媒体说东方财富网在二零零八年的时间时候上市冲击失败。二零零八年是金融危机，IPO根本就没有开过，怎么叫冲击失败？根本就没有这些事情。咱们等到二零零九年IPO创业板开出来往后才准备上市。
　　
　　曾经有个领导跟俺开玩笑说，东方财富网假如在创业板上市的话，代码也许是第壹个。可是这又不符合俺的风格：一定要低调。所以第一批就没有申报，好多人打电话跟俺说东方财富网呼声哪么高，在上海是重点企业，您一定要去报创业板。
　　
　　假如咱们报了创业板，这一零八将(指第一批报创业板的公司共有一零八家——编者按)就不好听了，变成一零九将了。第一批是七月份收材料的，咱们是一一月份左右正式把材料送去审批，晚了几个月。所以咱们报材料大概或许晚了四个月，虽然报的序号非常晚，可是咱们的上市序号是三零零零五九，就代表咱们是创业板第五九家公司。
　　
　　本来咱们能争第一家的，可是后来变成第五九家，是因为所以咱们不想在前面，太高调了。反过来这个也挺有意思，三五九——有壹个特殊意义，是三五九旅，这个三五九听着挺习惯的。
　　
　　东方财富网就这么成长起来。其实也没有什么惊心动魄的事情，俺觉得依靠抓住几点：第一、您要低调，要忍受他人对您的看不起，或者屈辱，甚至主动屈辱。咱们还知道越王勾践的传说对不对？很多时间时候咱们要哪么惨吗？创业要哪么惨吗？十年前您能不这么惨，十年往后您就一定要这样子。十年之后假如您不低调，肯定必死无疑。现在整个资本市场完全不一致，每当时陈天桥只拿了五零万元人民币，马化腾也是只拿了五零万元人民币就能创业了。可是现在没有几千万美元根本不也许玩的，大的有上亿美元。您们也许经常参加团购，团购您原来听都没听过，一融资是三千万、五千万美元，为什么？这个市场已经和十年前完全不一致了，这个市场已经进入拼钱的状态了，互联网上只拼钱、拼人，可是不拼爹。
　　
　　俺一样认为国内社交网站的出现是腾讯最大的失误。因为所以QQ是最适合作社交网站的，可是被人人网突破了，走出来了。因为所以QQ来不及管它，没有顾得上它。现在就不一致了，百度等大公司一看到好的公司马上就参股，它现在已经能顾得上看哪个行业里面存在有机会机遇的公司了。
　　
　　作到一定规模往后，您能去融资，也能选择卖掉。可是俺觉得一般创业者都不太喜欢卖掉公司，一般都会把创业的公司每当成自个的儿子看待，都不太舍得卖掉。所以俺想跟朋友们说的是一定要注意这些环节，其他她经验也许每个公司都有不同，这些环节一定要注意。
　　
　　不要急于创业
　　
　　下面俺再分享小的两点，是俺自个亲身看到的两件事情。说到创业，俺在二零零六年的时间时候，因为所以公司刚刚起步，就俺壹个人拿三零零万元人民币，后来俺找了五六个人一起进来，每当时人很少，其实在招聘的时间时候很少有人愿意来。
　　
　　俺很偶然看到复旦大学计算机系的学生投了简历，非常激动，从北京出差回来拿着提杆箱一道走到复旦的北宿舍区，非常远。七八月份的时间时候上海非常热，满身应该是汗。每当时坐火车回来，因为所以他她投了咱们简历，俺是如饥如渴去找他她，可是是他她义无反顾地告诉俺：您们公司太小了，俺还是想自个去创业。
　　
　　哪时间时候咱们也就是十个人，他她每当时假如来咱们公司是壹个非常好的机会机遇。按照俺每当时股权设置的计划，现在他她就相每当于公司的一般副总，去年身价应该是两个亿以上。虽然没俺多，可是毕竟才是上班四五年的人。而且他她假如现在出门要创业，相信会有千万美元砸给他她，依靠他她说俺是东方财富网的副总。可是是最终他她没来，俺现在不清楚他她到底达成成功了没有，可是是俺没有听说哪个复旦大学学生创造博客网达成成功了。
　　
　　通过分享这个传说，俺想让朋友们知道：刚起始开端大学毕业的时间时候，不要自以为太牛、太懂，俺也是在上班十年往后才创业的，俺觉得上班至少两三年能让您理解壹个企业是什么样的，至少您要知道被人管是什么感觉，壹个员工知道怎么被人管，老板是怎么来管您。您最好是碰到不好的老板，等您自个每当老板的时间时候，您会对员工非常好，这种感受一定要有。
　　
　　有好多人没有感受过自个去创业，根本不知道跟员工怎么交流，觉得员工是替俺打工的，其实每个员工应该是有自尊的。俺现在经常后悔这件事情：因为所以俺也是急脾气，一起始开端作得不好俺会骂他她。骂完往后就后悔，因为所以俺觉得员工不能骂的，可是也是没方法，为什么有这种感受？因为所以俺在作员工的时间时候，俺也非常不喜欢听到俺的老板骂俺，说俺这个事情作哪么烂，哪个事情怎么作哪么差，因为所以这很伤俺的自尊。其实每一个人都认为自个是个天才最强大脑，所以没有每当过员工的人您不要每当老板，应该先去壹个小企业，最好是去壹个创业性的企业呆一下，这种感觉是非常好的。
　　
　　第二类，有很多人说咱们家有的是钱，不像咱们哪个时代应该是白手起家。所有达成成功的互联网创业者没有壹个是拿着自个家大量的钱玩的，顶多是五零万，陈天桥是五零万，马云是五零万，马化腾是五零万，李彦宏也是五零万，五零万是壹个黄金数字，就这么点钱。
　　
　　现在很多富二代说：“俺家有的是钱，俺家是每当地首富，什么五零万？俺直接砸五个亿，一零个亿。”千万不要!因为所以您根本不知道您的员工在作什么，员工也不知道您到底在想什么。壹个正常的公司一定是从五个人、一零个人、五零个人、一零零个人，慢慢发展起来的。阿里巴巴是这样，新浪是这样，马化腾的腾讯是这样，李彦宏的百度也是这样。俺相信壹个公司一定要慢慢起来，不要急于求成。
　　
　　所以俺想跟朋友们分享两点最终：不要急于创业：不要因为所以有钱就创业。这应该是有危险的。假如您想创业，不一定非要马上创业，而是应该去壹个创业公司，因为所以在这种环境下，您能明了壹个公司是怎么创造的，而且您也能理解创业的艰辛，并且假如不幸失败，哪失败的也不是您。
　　
　　俺特别反感哪种三四个人的团队，俺每次要问，您们真的三四个人一起创业吗？真的因为所以他她是财务专家，这个是营销专家，这个是什么什么专家？四个MBA，俺说这种创业一定失败。在中国的创业史上，只有交大的学生曾经出现过这样的梦幻团队，除此之外俺没看见过。交大的梦幻团队就是携程的团队，沈南鹏、梁建章、范敏、季琦四个人平均持股，沈南鹏只多了一点点，也许一%不到，最终把携程作上市。必须一起始开端作的方向盘也不一致，后来作成了旅游酒店机票的预定。三个人以上创业达成成功的公司俺只见到过一家，就是携程。其他她公司都不存在了。
　　
　　这就是俺想跟朋友们说的：在创业的时间时候，一定要解决好领袖在哪里。几个人创业都很难，俺想假如毛泽东不能一言九鼎，假如阿里巴巴不是马云说了算，他她们也不会达成成功。一定是壹个公司里面要有壹个人说了算，哪怕他她其实是在赌博，哪也得听他她的。因为所以总比原地打转好，总比两个人走两个方向盘好，总比四分五裂好。
　　
　　也许您觉得这个俺不懂他她懂，不要紧，您依靠先懂一致就行了，往后再慢慢招进来。因为所以四个人假如朋友们能力差不多的话，将来(朋友们把控公司发展的)方向盘会不一致。这是个经验，三个人以上创业没达成成功的，只有携程。所以，再给朋友们提壹个小小的建议：股权一定要设置好，否则会有风险。