没钱也创业：一年时间从三元到三零零万元
　　
　　从三元钱到三零零万元，对于所有期望白手打天下的创业者来说，应该是壹个美好的梦想和热爱。梦想和热爱成真更是每壹个创业者追求的终极目标。
　　
　　可是，通往梦想和热爱的道道又应该经过怎样的曲折?完全解读胥定国这个创业样本，给更多创业者少些启示，成为俺写这篇文章的最直接的动机。也许他她的创业达成成功不可复制，可是是哪些留在创业道上的迷茫、彷徨，艰难、困苦，哪些智慧、才干，快乐、朝气、激情，每壹个创业者都曾经有过。他她就在您俺中间，他她的每当今就是每壹个创业者的明天。
　　
　　心若在梦就在。只剩三元钱创业的道也要走到头!
　　
　　二零零二年三月的一天，俺在《经营者》编辑部接到壹个读者要刊登“蔬菜脱毒机”信息的电话。说来也巧，早在二零零一年九月，俺曾编发过一条“蔬菜残留农药超标，市场急需蔬菜解毒机器”的信息，没臆想到这条信息引来了许多读者的电话。后来的一段时间，俺都在留心寻找能提供蔬解毒机的可靠厂家，想不到现在有人带着机器主动找上门来。
　　
　　要刊登蔬菜解毒机器信息的人就是胥定国。
　　
　　俺在电话中大概或许明了了他她所说的蔬菜脱毒机器，知道是利用臭氧的原理。他她跟俺说了很多臭氧的知识(后来，俺到网上查了资料，也对臭氧的功能有详细的明了)，也谈到机器的种种优势。可是俺想眼见为实，于是跟他她提出俺要到厦门实地去看看他她所说的所有。未了，俺告诉他她说，假如您所说的机器真像您说的哪样，咱们杂志能为您免费宣传。
　　
　　他她爽快地答应了。接下来，俺就等他她来电话定下俺去厦门采访的时间，可是总不见他她有消息给俺。就在俺对他她有了一丝怀疑的时间时候，他她给俺来了电话。于是，二零零二年四月的一天，俺从重庆去了厦门。
　　
　　在厦门机场第一眼见到胥定国的时间时候，他她穿一件白色的风衣，年轻、俊朗、充满朝气。在出租车上，他她告诉俺，一九九九年他她从上海来到厦门，他她喜欢这里。在厦门的两天时间里，俺对胥定国有了初步的明了，对他她说的“蔬菜脱毒机”有了全面认知。厦门之行，让俺无意中走进壹个创业者的家庭生活状态，并有幸跟踪真实地记录了他她的全部。
　　
　　一九七五年胥定国出生在大巴山区壹个贫苦的农民家庭，从六岁起始开端上学时，为了给家里每日节约二角钱的渡船费，他她天天绕道几十里山道到校园上学。胥定国是班上成绩最好的学生，可是是供他她读书的钱却越来难以从泥土里刨出来了。一九八七年，一场突然的灾难降临胥家--爷爷患重病卧倒在床。为了省钱，爷爷不管怎样也不到医院就诊，无可奈何的父母只好用传统的方法到山上扯草药为爷爷熬汤治玻这时，小学六年级的胥定国已经懂得了许多科学知识，他她知道爷爷的病只有到医院才能治好，于是，他她臆想到了壹个超越年纪的方法--外出打工挣钱为爷爷治玻壹个夏天的早晨，胥定国留下一封信，悄悄告别了家人。这一年他她一二岁，还是个发育未成熟的小孩子。
　　
　　怀揣着偷偷借来的一零零元钱，从没有出过远门的他她上道了。凭着书本上的知识，他她独自一人到了桂林，不辩方向盘的他她在火车站广场转了一圈，身上的钱便被人洗劫一空，他她只好步行去湛江，走了两天两夜之后，酷暑和饥饿将他她击倒。一位拾荒人见他她昏倒在街头，给了他她一瓶水和捡来的半碗方便面，他她才缓过了一口气。壹个小小孩子，个头也不高，没有哪一家工厂愿意用他她。所幸的是，胥定国在湛江找到了壹个卖盒饭的上班，五天下来，他她赚了五零元钱。可是这样挣钱太慢，听人说去海南砍甘蔗能挣更多的钱，于是，他她又去了海南。砍甘蔗真能挣钱，可是却是成年人都不愿意干的苦活，半个月累下来，胥定国挣到了八零零元。砍完甘蔗，他她又跟着大人们去割橡胶。
　　
　　这个假期的第壹次打工，胥定国挣到了一八零零元钱。每当母亲接过儿子挣回来的钱，搂着又黑又瘦的儿子时，却忍不住掉下了心酸的眼泪。有了这笔钱，爷爷被送到了医院，等待着死神降临的爷爷，奇迹般地康复了，“一二岁孙子打工挣钱救祖父”成为了壹个最传奇的爱心传说。
　　
　　凭着自个的微薄之力能改变家人的处境，小小的胥定国有着一种巨大的快乐和幸福。立刻他她认定了打工--挣钱--读书，自个掌握自个命运的人生生命之道。往后的每一年暑假，胥定国都会外出打工，广州、深圳、北京、上海……火热的打工城市他她几乎跑遍了。凭着打工挣来的钱，他她完成了初中、高中的学业，顺利地考上了中山大学经济管理系。
　　
　　一九九七年胥定国大学毕业，他她丢弃了分配到家乡县城的上班来到上海，起始开端寻求自个人生生命新的起点。
　　
　　在上海，他她应聘到一家台资企业。在这家公司，胥定国受益非浅。三个月后，他她被提升为人事部课长，在任职的半年多时间里，通过科学、创新的管理，他她为公司节约了管理费一零零多万元。年底，他她被提升为部长，老总为他她的智慧奖励了二五万元现金。
　　
　　为自个打工，干一番事业，是胥定国的梦想和热爱。一九九九年，胥定国来到厦门，用打工积累的二七万元资金独自创业。
　　
　　第一笔生意，贩卖甲鱼。从越南运甲鱼到厦门，还没来得及卖，就被全部没收，一七万元血本无归。事后他她才看透，每当初只听他人说在厦门卖甲鱼赚钱，他她却连货物进出国门需检验、检疫等基本法规都不清楚。一九九九年底，他她用剩下的一零万元与厦门每当地壹个朋友合作成立了食品公司，生产鲜榨果汁饮料。虽是壹个小投入的项目，却很快有了效益，而且发展势头良好。可让人想不到的是，不到一年，合作者烧掉了公司的财务账本，也不肯退还胥定国的本钱。胥定国又壹次铩羽而归。
　　
　　二七万元化为乌有，胥定国重又变得两手空空。
　　
　　连连的失败，胥定国没有敢告诉怀有身孕的老婆。每当初接她到厦门结婚时，老婆跟她家里人的曾劝他她用一部分钱买一套房先安定下来，可是他她执意租了房子，用这笔钱来创业。他她曾经给老婆许诺在新居中迎接他她们的小孩子，现在也只能成为壹个遗憾的谎言了。因为所以再过壹个月，老婆就要分娩了。
　　
　　二零零一年一零月的一天夜晚，胥定国和老婆一道去一位朋友家里作客。在去朋友家的道上，胥定国心里起了向朋友借钱的念头，可是，在朋友家整整五个小时，除了跟人谈笑风生，他她就是没有将借钱的事说出口。夜晚一二点，从朋友家出来往回走时，突然下起了雨，因为所以太累，老婆再也不肯走道了，执意要坐出租车。胥定国为难了，他她身上只剩下了三元钱，连坐一辆五元钱的摩托车也不够。老婆见他她半天没动静，委屈得嘤嘤地哭了。她什么都看透了，流着泪对他她说：连坐车的钱都没有了，您死要面子还硬撑，不好意思借钱就去打工吧。
　　
　　老婆的眼泪让他她心酸。男人活在世上就是为责任而活，为使命而活，他她的责任是保护好妻儿，他她的使命是干一番事业。下一步怎么走?找个地方打工能暂时缓解眼前的困窘，可是不到万不得已胥定国却不想再去打工。再次创业却没有资金，没有项目，没有方向盘，机会机遇又在哪里?
　　
　　思虑再三，他她决定先借一笔钱，等老婆分娩后再作打算。
　　
　　在厦门，胥定国有许多同乡生意作得不错，依靠向他她们开口，借点小钱是很容易的事。可是，他她却不愿找他她们借钱。想来想去，他她臆想到房东。房东老伯是厦门客车总厂的工程师，为人和善，平时跟他她很谈得来。第二天，胥定国到老伯住的地方找他她，还没来得及开口，老伯却告诉他她说，他她的壹个亲戚，因吃了有农药的蔬菜中毒抢救不及时刚刚死亡。
　　
　　胥定国安慰了老人一会，只好闷闷不乐地离开。走出门口，屋内的哀哭声还隐隐地传来刺痛着他她的神经。就在这时，胥定国猛然一惊：他她突然想起壹个月前他她瞧过的一张报纸，上面写到广东因农药蔬菜引起五零多人中毒的事情。像是发疯一般，胥定国飞跑到附近的壹个网吧，上网查寻有关“农药蔬菜”的信息。一条条信息让人触目惊心：--“农药蔬菜”除有造成急性中毒或死亡外，更为严重和可怕的是，农药为慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用，甚至会遗传危害后代(已得到科学公认)，成为人类健康的隐形杀手。
　　
　　--国家质监总局对全国二三个大中城市的蔬菜抽查最终说明表明：农药残量超标的“疑问菜”高达四七,五%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”。
　　
　　--《中国工商时报》报道：对广州蔬菜市场连续五周监测一五二个样品说明表明，农药残留超标菜样九三个，占总样品数的六一,二%,,,,,,胥定国心中一片光明：蔬菜脱毒机一定有市场!
　　
　　几个月来，因失败而带来的焦虑、烦躁、惶恐、不安，在这一刻化为乌有。此时的他她就像是一张久而未动重又拉满的弓箭，有了目标，待势而发。第二天，每当他她对朋友说了自个的发现时，没臆想到，朋友扔给他她一本杂志，上面刊登了一篇广西农技员写的“开家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定国一口气读完，每当即决定，到广西南宁去考证。
　　
　　在朋友哪里借来车费，胥定国上道了。坐了火车又坐汽车，总算找到了哪个农技员。在离南宁三零零公里的壹个小县城见到他她时，他她正指挥着四五个工人忙着给蔬菜解毒配送，一片忙碌，看来文章中说一天配送二吨蔬菜并不虚假。胥定国跟他她说明来意，问在哪里能买到机器。（创业 www,ajml,cn）农技员拿出一张广东某厂给他她的销售代理委托书说，自个在代理此厂生产的大型商用蔬菜解毒机，能在他她这里购买。进一步的合作能，可是需先交五万元钱。
　　
　　没有钱，胥定国不能跟对方谈合作。
　　
　　即使在每当今写下这些已经成为其实事实的文字，俺还在想壹个疑问：同样的机遇，同样的环境，要是换了他人，也许不一定会达成成功。可是在胥定国身上，这种达成成功的烙印从一起始开端就深深地打在他她的身上，这是为什么呢?
　　
　　俺将这个疑问抛给胥定国，没臆想到他她说：“假如一件事情您有了一零零%的把握再去作，您连入局的机会机遇都没有了，有五零%去作也许还有一半的机会机遇，有三零%就干，您应会有百分之百的机会机遇。达成成功或失败全靠自个争取，它们各占一半。创业也好，干事也好，都依靠冒险!俺相信谋事在人，成事也在于人!”
　　
　　冒险!是的，从南宁回到厦门后，胥定国起始开端了创业的冒险。
　　
　　老婆面临分娩了，为了放开一搏，胥定国说服老婆回到了湖南娘家生产。分别前，他她满怀歉意地对老婆作出诚信的保证：半年往后，他她在厦门以新的姿态迎接她们母子。在上海打工时，他她与老婆小赵相识相恋，一起走过风风吹雨打雨。小赵含泪点头，他她理解他她，也相信他她。
　　
　　二零零二年一月，胥定国在房东老伯处借了二万元钱，一头扎进了中国消毒市常第一站，他她到了珠海的哪个厂家，在和公司老总进行六次交谈后，他她终于拿下了小型家用消毒机的全国销售代理，并按照市场细分原理，将以前工厂生产命名的消毒机，改名为蔬菜脱毒机。
　　
　　代理权是谈下来了，可是签订合同却依靠正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他她决定先借朋友的公司去签合同，然后再想方法注册公司。
　　
　　朋友愿意帮忙借用公司签订合同，一二万元壹次付清的代理金，也被他她说到先付八万元。可是八万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他她只好三万五千地四处求借。拉下脸面分别找了二零多个同学、朋友，筹到了六万元，剩下的二万元，在壹个作货运的老乡处借到。
　　
　　交了八万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是壹个难题。
　　
　　其实，在决定拿销售代理权以前，胥定国的心中已经有了利用杂志作销售的方法，只是未经实践，他她不能肯定有没有效果。于是，二零零二年三月的一天，他她抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。
　　
　　二零零二年四月俺到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，哪时，他她跟俺谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他她给俺作现场演示，用金鱼和农药作试验，又带俺到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他她的自信、乐观、执着，让人相信他她一定能将蔬菜脱毒作成壹个事业。
　　
　　果然，不出咱们意料，二零零二年五月，杂志一出来后，反响强烈。壹个月内，来了二零个人要作代理。
　　
　　二零零二年八月，俺第二次到了厦门。这壹次，是因为所以担心而去。因为所以，杂志的文章登出去往后，俺陆续接到几个读者的电话，说他她们交了钱，迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去瞧过了才交钱，可是他她们还是担心被骗。
　　
　　俺比他她们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他她接完几个咨询电话后，俺问他她是不是有代理商交了钱没发货，他她回答说有，可是是现在已发出去了。
　　
　　俺还是感到他她是在哪个环节上出了疑问，俺想知道真相。胥定国并不回避俺的疑问，于是对俺讲了这几个月内发生的事情。
　　
　　第壹次俺离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他她。五月初，每当他她跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他她：不交齐一二万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他她只好硬着头皮再沟通，却没有最终。他她急了，假如有了客户来，他她拿不出机器给他人，岂不是等于自个作了壹个俺是骗子的广告?
　　
　　胥定国只好再壹次硬着头皮借钱。可是是跑了近壹个月，四万元钱还是没有着落。
　　
　　哪位经办人还告诉他她，假如没有一二万元，放在厂里的八万元也拿不走。事态已经严重到了最终一刻，跟厂家还没有起始开端合作就有了不愉快，虽然这也在情理之中，可是是往后呢?会不会有更多的不可预料的事情发生?臆想到这里，胥定国作出了壹个更加大胆而冒险的决定：找壹个家工厂合作生产。
　　
　　合作生产带来转机，半年赚取二零零万
　　
　　臭氧技术是壹个成熟的技术，在地球发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有少些生产厂家生产消毒机，可是没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。在网上明了到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。
　　
　　让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授六零多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他她从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一样销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。
　　
　　与此同时，胥定国起始开端办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。
　　
　　就在他她焦心的时间时候，六月二二日，第壹个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在公安局每当特警，后来辞职下海作生意。每当他她在杂志上看到这篇文章，打过壹次电话后，就直接到了厦门。明了了产品的性能往后，余光华每当即交下了四万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他她解释说：因为所以要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，每当今不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正俺还有四万元没有给您，俺回到家后就给您寄来，您收到款了再给俺发货。胥定国问他她：您为什么这么放心俺?就不怕俺没有货发给您骗了您?余光华像老朋友一般拍着他她的肩说：老弟，您是壹个干大事的人!俺看人很准，您不也许为了区区四万块钱而丢失全中国的市常更不也许因为所以四万元就卖掉人格。听了他她的话，胥定国很是动容感慨。
　　
　　回家后，余光华很快汇来了四万元，一共八万元进货拿下台州市的代理权。拿到这八万元，胥定国松了一口气，他她把它全部投进了工厂之中。