从放牛娃到上市公司CEO的创业传说
　　
　　李斌自小跟外公外婆家庭生活状态在一起。外公家在安徽大别山区，牛是每当地要紧的生产资料。外公是四里八乡贩牛的好手，最拿手的是一摸牛的牙齿就知道牛的精准年纪。“外公要知道货源，在牛不太好的状态下用低价买过来，之后回家养好了再卖出去，还得包装一下，中间还有库存。”少年李斌是外公的劳原动力，负责“包装”——找到最肥沃的草场，带着牛去吃个饱，再一头不落地赶回来。
　　
　　二十几年前的放牛娃如今成为易车公司董事长兼CEO。二零一零年一一月一七日，易车（BITA）在纽交所上市，市值五亿美元，是中国第一家到海外上市的汽车互联网公司。三七岁的李斌持股一八,九四%。“身价比较低。”他她说道。
　　
　　在不依靠贩牛的季节，外公还卖酒药。从江苏买来酒药，回来后再分销给村里农户，中间还有一级代理、二级代理。李斌则帮忙收钱记账。“俺外公是典型的农村商人。他她非常进取，不单是生意好，家里庄稼种得也很好。”
　　
　　外公给了李斌最为朴素的商业启蒙。“收入成本利润、长期利益和短期利益。要不赚短期的钱，要不赚未来的钱。好的生意是每当今能赚钱明天也赚钱，明天比每当今赚更多的钱，用最少的钱赚最多的钱。”
　　
　　显然，这是小人物的励志传说。大部分人选择忽略这类人的商业道径，也因在中国这样的人太多太多，可是多数人遗忘了追问另壹个疑问：生长于新经济起步期的李斌，毫无家庭背景，为何能跟着中国经济一起成长？易车网为什么能跟着中国汽车产业一起成长？为何能实现中美梦？只是李斌所说的命好？“您正好在哪个时间时候、在哪个地点、您作的事情基本是对的，就能了。”他她说。
　　
　　这所有，只缘于巧合
　　
　　易车的存在是壹个小奇迹。二零零零年左右正值互联网泡沫破灭期。易车的前身，易车电子商务公司也快撑不下去了。大股东是一家国有汽车企业的经销商，股份占了六成多。一看互联网泡沫破了，决定撂挑子。“就干耗着？”这不是李斌想的人生生命。
　　
　　二零零一年底最终壹次董事会，李斌忍不住了。“每当时，公司还剩下六零零万元。俺说，算了，您们把钱都拿走吧。亏掉的四零零万，算俺欠您们的债，由俺慢慢还。”虽然拥有了整个公司的股权，可这也意味着二零零二年李斌将一分钱也没有。“咱们八个人半年没发工资。俺上大学的时间时候应该是出门打车，一下子从天上到地下。哪时间时候从北京方庄坐公共汽车到壹个没有电梯的居民楼里上班，俺口袋里就装着每当天能够逮饭的钱，十几块钱、二十块钱。很惨。”李斌回想，“只能硬扛。”
　　
　　在互联网发展低谷期创业依靠一股子疯劲儿。他她的一位朋友说，李斌向来这样。小学五年级后，李斌不用天天放牛了，起始开端了校园住宿家庭生活状态。考入县高中后，他她一度迷上了游戏厅里的街机。到考试时，他她临时抱佛脚，顺利地进入北京大学，专业为社会学。由于对街机的好奇，高中时期，李就在校园的AppleII机上编写BASIC程序。
　　
　　“初进北大，俺幸运地成为班里的副班长。俺每当时的念头是从政。俺玩了命地组织各种各样的活动，带着同学们爬长城、集体劳动、到天安门看升旗。没多久，俺就累病了，住了壹个多月院。出来后发现没俺天下了。俺仔细思考了自个的人生生命目标，确定了要自个创业，并且想好从学计算机起始开端。”
　　
　　拉长李斌的个人成长史，假如没有外公潜移默化的影响妨碍，大学时代的李斌也许是一位计算机工程师——他她通过了国家计算机系统分析师的考试。在每当时的北大，李斌是拿到这个证书的唯一文科生。
　　
　　命运似乎早已安排好，李斌在北大打过五零多份工后，成为连续创业者。
　　
　　“第一份上班是推销办公用品，拿提成。每当时新世纪饭店这一面应该是俺的地盘，每当时这是北京西边最牛的地儿，苹果公司就在这儿。写字楼的大门没有预约根本进不了。不过，俺知道有壹个后门，然后能从饭店大堂二楼绕过去，躲开门卫。俺作过苹果公司的生意，卖传真纸、复印纸、各种各样的文具。”
　　
　　现在，易车的几处办公室都在新世纪饭店附近。
　　
　　不同的是，大学时期的李斌感觉自个很牛，感觉自个能够成就一番大事业。可不嘛，上大学时，他她不仅学社会学，还辅修了法律专业，考过了计算机系统分析员，赚了不少的钱。他她办了自个的公司，名为南极科技，业务是在美国租几台服务器，在国内帮人注册域名、租空间。他她的公司创立时有四名系统分析员，算是计算机地球里顶尖人才，哪时这类人在中国不到二零零名。现在，年少轻狂的李斌不见了，成为壹个很务实的企业管理者。
　　
　　一九九七年，李斌参与创办科文书业信息技术公司，担任总经理。一九九八年底离开科文书业后，李斌想复制e-Bay的模式，作壹个拍卖网站。他她跟北大的一位师兄商量这事，可这位师兄把他她甩开跟他人干了。
　　
　　李斌有点儿伤心。此后的一年中，李斌一边经营南极科技，一边看互联网风起云涌，二零零零年初，他她感觉再参与互联网创业就没机会机遇了，决定到一家香港人投资的互联网公司每当CEO。“俺得把南极科技哪些杂七杂八的事处理一下，其中有一块业务是作汽车配件管理软件的。俺想交给北大的另一位师兄。他她作过汽车行业咨询，对汽车行业比较明了。他她说，咱们还不如合办壹个汽车网站呢？俺被打动了，一九九七年的时间时候，俺就给一本杂志写过文章介绍微软的Carpoint网站，二零零零年在美国也有一家汽车网站成为上市公司。俺认为汽车一定会越来也普及，汽车网站会很有前景。俺每当即就决定与他她一起创办壹个汽车网站。”
　　
　　易车电子商务有限公司很快就成立了。他她们在中国大饭店开新闻发布会，李斌还提出了壹个口号：电子商务就是服务。
　　
　　采访每当天，李斌穿着休闲西服，深色牛仔裤。他她不是名牌控。开的车是一辆二手奥迪。易车网上市后，他她打算买一辆一零万元左右的两厢车。北京一限号，购车计划被搁置了。
　　
　　大股东撤出易车电子商务后，为了生存，他她重操旧业，带着几个人编程序。（励志）一家汽车公司的经销商管理软件的项目让他她赚了二零零万。
　　
　　然后，二零零三年初，易车起始开端给一汽马自达作网络营销服务，建网站，去门户网站投广告。“哪时间时候，俺只能什么挣钱干什么。”李斌回想道。这期间，李斌创建新意互动，现在已经是国内领先的网络营销服务公司。
　　
　　二零零四年是易车发展的壹个分水岭。以前，易车严重地偏离了每当初的设计轨道。
　　
　　之后，李斌重新发布了易车的定位。易车网用于新车导购，新意互动主要作汽车互联网营销服务，加上后来的优卡网，是二手车交易服务平台。这三块业务是易车三大核心业务。哪一年，李斌不仅知道了易车是谁，还知道互联网是什么。
　　
　　“其实，讨论互联网是什么已经没有意义了。它已经成为空气、水一致的东西，这是壹个互联网的时代。凡客，您不能把它定义成B二C的网站，它是壹个服装品牌，互联网是它的销售通道。回到垂直类的网站，咱们也是满足消费者很具体的壹个壹个的需求。买车依靠专业的资讯，就像找上班依靠专业的平台，买房依靠专门的平台一致。
　　
　　垂直网站有三个发展趋势：第一，争夺有价值的用户。中国一年有一八零零万人买车，俺把这一八零零万人找到，这是最为要紧的。这是俺二零零四年起始开端非常专注地作汽车报价和经销商服务的原因。现在衡量腾讯，是用每个腾讯用户贡献多少钱来作衡量指标的。有价值的用户，现在评估互联网都在用这个作标准。
　　
　　第二，平台化。俺二零零四年想看透了一件事是，易车的资讯与服务不一定要到易车网上才能获得，这是未来的趋势。您到新浪汽车频道查询在北京买什么车用的是俺的购车数据库，腾讯、网易用的是俺的购车数据库。开心网有易车网的产品汽车通，iPhone四上有俺的汽车通。俺为什么一定把自个每当成壹个网站呢？（创业 www,ajml,cn）平台化就是说，您要围绕着应用，您要作的是服务。您把您的服务用最大化的方式扩展出去，不管是手机、SNS还是门户网站。您作好您该作的事，这就是平台化。
　　
　　第三，本地化。咱们现在在七七个城市有分公司办事处。咱们跟经销商每个星期上门拜访壹次，咱们让他她用咱们的车易通这套系统。车易通系统是壹个网络互动营销推广平台，甚至是一套市场决策分析系统。“李斌很看好汽车营销服务行业。他她预测，二零一一年，汽车行业营销的市场蛋糕将有三零零个亿元左右。“咱们为汽车行业提供数字营销服务，这本身是壹个很有市场前景的东西。”他她说道。
　　
　　二零零九年一月二日，李斌给易车的股东写了封信，《易车犯过的六个错误》。有的股东们说，这是他她们收到的最好的新礼物。可李斌不愿意公开这封信的具体内容。
　　
　　到了二零一一年一月一日时，他她没方法写东西给股东们了。“去年，俺的痛苦要远远大于快乐，上市也只是作成了一件事而已。”他她说道。
　　
　　“二零一零年，是俺最为纠结的一年，比二零零二年欠债没钱还难。在二零零六年底到二零零九年，三年的时间里，咱们围绕汽车行业作了很多跨媒体运营的尝试。收购了中国最大的汽车节目制作商，在近二零零个电台开通汽车广播节目，还出版了杂志。要不是因为所以这些，咱们是不依靠接下来的融资的。
　　
　　到二零一零年，俺发现，这些部门之间的协作并不是俺想的哪么强，每个部门发展的节奏也不一致。俺必须否定自个，再次重新专注在互联网。
　　
　　俺难受了好几个月。三、四、五月，作业务分拆，拆出了三零零人，二个亿的营业额。这个过程中，俺深刻认识到，虽然咱们很多业务发展得不错，可是强强都不一定能整合。俺低估了整合的难度，高估了协同效应。整合只有在一种情况下有用，哪是真的能够砍成本。“
　　
　　李斌是个以市场为导向、高度商业化的务实者，他她绝不容忍在程序或成本方面有任何模棱两可的事情。
　　
　　李斌没有商业偶像，可是他她佩服联想的柳传志。“柳传志非常务实。”他她说。联想投资有个CEO俱乐部，李斌每年都参加。“有人问他她（柳传志）疑问，他她不知道就说不知道。他她会非常真诚地、耐心地听人家说。他她在能够坦诚的范围之内已经作到最大也许的坦诚。”
　　
　　二零零六年到二零零九年，易车先后进行四轮融资，联想投资投了易车网三回。
　　
　　李斌把和投资者合作比喻成男女谈恋爱，朋友们都舒服，彼此看着顺眼，投脾气。他她每次融资都不是找出价最高的投资者，听说谁有很深的背景也绕着走。
　　
　　李斌不是急性子，也很少发脾气。他她的苹果手机里有壹个股票列表，一部分是互联网公司，还有少些与汽车相关的公司。近期，他她看到易车股价跌到九美元，也没怎么着急。
　　
　　李斌也许是对的，投资者依靠记住中国、汽车和互联网，然后臆想到易车网，哪么人们很快就会遗忘股价的起起伏伏。