没钱到底怎么创业？

　　文/CBN叶航

　　在高校教书，接触不少大学生，眼下又一季大学毕业生走上了上班岗位，必须，每年毕业的学生都有几家欢喜几家愁，好的学生俺就不多说了，忧的同学俺想和朋友们聊聊。

　　关于找上班的事情，俺也许会另外细说，这里俺想针对少些想自个创业的同学说说。有不少想创业的同学家境不错，父母亲有一定的资金能支持小孩子创业，更多的是许多同学家里没有任何资金支持，也想创业，哪又怎么是好呢？

　　首先，俺并不赞成大学生一毕业就创业，俺主张想创业的同学先找一份自个喜欢的上班，甚至就是自个想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去作自个的公司。可是，有同学说，教师，俺要找到这样的好公司上班，俺就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，您千万不要把创业每当作为自个找份上班才创业的，这样十有八九是作不好的。创业就是要创造自个的一份事业，要开拓自个的一片天地。

　　哪么，没钱到底怎么创业呢？

　　其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的“空手道”，“空手道”一样是商界经营的最高手段，也是经商作公司的最高境界。

　　提起空手道，有人马上就臆想到骗、臆想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

　　什么是空手道？空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。

　　用科学的言语来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借他人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。

　　空手套白狼有什么不好？空手能套到白狼，这不是本事吗？俺认为，在法律规范的范围内，假如谁有本事，把他人的钱弄到自个的口袋，让别地区的钱流到自个的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。

　　“空手道”有什么不好？综观商业发展史，许多商贾巨富，起始开端的时间时候应该是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？您依靠去看看他她的自传就知道了，他她们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。“空手道”是一门高深的学问。俺认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在咱们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。咱们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他她们太依靠学习空手道的技巧了。

　　这里讲“空手道”，不是叫朋友们去骗、去诈，而是叫朋友们在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。其实，“空手道”和“空手盗”，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德臆想到、法律臆想到，就是说要遵纪守法，作个良民，否则的话，您坑蒙拐骗、去骗去诈，您就要倒霉，就要翻船。

　　您能花一零年、二零年、三零年时间，自个在黑暗中慢慢地摸索，可是俺告诉您：最聪明的方法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着达成成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的达成成功经验。依靠您看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，您就能在自个的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。

　　所以，在这里咱们不妨把每当今空手道大师和柔道高手的少些操作秘诀，在这里来个暴光；把自个在创业过程中，运用的少些手法和达成成功经验毫无保留地分享给朋友们，希望能给哪些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

　　第一招：借天下之势，发天下大财。

　　俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。

　　三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：您三天之内，给俺打造一零万支箭来。诸葛亮满口答应。三天要打造一零万支箭，这是根本不也许的事情。可是诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有方法。每当时要打造一零万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办？打造不出能借嘛！向谁借？哪必须只有曹操。曹操会借吗？他她会借箭给您来杀他她吗？方法总比困难多，没有作不到、只有想不到。诸葛亮臆想到了。他她怎么向曹操借呢？

　　在壹个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，每当船驶到河中央的时间时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他她驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，最终箭一支支射到了船的稻草上。不到壹个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的一零多万支箭。这就是历史上着名的“草船借箭”的传说。

　　还有壹个国外的传说。英国大英图书馆，是地球上着名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有壹次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，最终一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办？有壹个高人，向馆长出了壹个点子，最终只花了几千块钱就解决了疑问。

　　图书馆在报上登了壹个广告：从即日起始开端，每个市民能免费从大英图书馆借一零本书。最终，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？朋友们给俺还到新馆来。就这样，图书馆借用朋友们的力量搬了壹次家。

　　从这二个案例里面，咱们就能领略到借的魅力。所以，壹个借字，天地广阔，大有文章可作。

　　这么一说，创业没有钱，怎么办？没有关系，您能向亲朋好朋友借，您能向银行、老板借；没有技术，没有人才，没有经验，怎么办？没有关系，您能向科研机构、大专院校借；您能借他人的脑袋和智慧来为俺所用，您能跟他她们搞联盟、搞合作；您起始开端创业，名不见经传，没有名气怎么办？没关系，您能借品牌之名、借名人之气，扬您之美名。您还能借劳力、借地盘、借设备、借名气等为俺所用。总之，壹个借字，天地广阔，大有作为。

　　有人还是要问，教师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢？

　　一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“俺这个人借了他人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。壹个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫作：会花钱的，花他人的钱；不会花钱的，花自个的钱。

　　着名实业家马胜利曾经说：依靠能借钱生钱，俺阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：俺也知道创业没本钱要借，可是是，俺借不到，不知向谁借、怎样借。怎样借钱？

　　（一）有个说法。

　　凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得他人笑，一句话说得他人跳”，说得不到位就借不到。

　　比如，您对邻居说：“俺家有一盆花，您帮俺修剪一下吧！”对方一定会让您滚到一边去，“哼，要俺给您卖体力，没门！”可是假如您换一种说法：“俺发现您家的花修剪得特别漂亮，您在这方面造诣很高。哎，俺家有一盆花，您能不能教教俺，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮您剪花了。

　　朋友们听过“和尚买梳”的传说没有？朋友们一听到这个传说，一定会觉得好笑，因为所以和尚没有头发，他她要梳子干什么？俺要告诉朋友们壹个道理，凡事都在一种说法，依靠说法到位，所有都好办。

　　传说说的是，有三个卖梳子的人，他她们都向和尚推销梳子，最终说法不同，卖出的梳子多少也不同。

　　第壹个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，您买把梳子吧！”和尚一听，说：“俺没头发要梳子干什么？”他她说：“您虽然没头发，可是能用它来刮刮头皮，挠挠痒，既舒服又疏通经络，经常梳也是种锻炼，脑子清醒，背经文记性好啊。”和尚一听，心想：买把梳子有这么多优势，反正不贵就买一把吧。

　　第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，买把梳子吧！”和尚说：“俺没头发要梳子干什么？”他她说：“梳子不仅能锻炼身体，清醒头脑，而且您在拜佛的时间时候，梳梳头表示修整仪容，表示您对佛的尊重，假如让您的弟子在每日朝拜佛祖的时间时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚，更表示您大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想，对呀！于是就给他她的一零个弟子每人买了一把。

　　第三个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊，您买把梳子吧！”和尚说：“俺没头发要梳子干什么？”他她说：“您虽然没有头发，可是到您庙里烧香拜佛的信徒很多，假如您买把梳子送给他她们，让他她们清醒清醒头脑，看破世间的所有利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢，这样作表示了佛祖您大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿，哪真是功得无量呀！由此，您庙里的香火也会越来越旺。”和尚一听，有道理！马上说：“俺买一零零零把。”

　　这个传说说明，世上的事没有作不到、只有想不到；事在人为，方法总比困难多。小方法小丰收，大方法大丰收！

　　（二）要有信誉。

　　俗话说：有借有还，再借不难。假如您是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给您，谁借您谁倒霉。

　　壹个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事假如有信誉的话，就是一很简单的事，就不依靠订这个协议、哪个协议。假如不信任您，就会搞得很复杂，就要防这防哪，搞出很多条条框框，成本就很大。

　　（三）双方有利。

　　必须，亲朋好朋友不一定要您的“利”，可是咱们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。您在困难的时间时候，他人帮了您，您一定要感谢他人，要给他人一定的高回报。达成成功的人一般应该是懂得感恩的人。

　　作生意更是这样，朋友们都要有利。您想赚，他人也想赚，可是您把他人的利润全搞掉了，谁都不愿跟您合作。朋友也是这样，第壹次吃了亏，能；第二次能，第三次他人就不会再理您了。

　　现在的银行应该是商业性银行，应该是为赚钱，应该是在作生意，只不过银行是作钱赚钱的生意。依靠有利可图，有个安全感，有个说法，他她能不借您吗？他她不借，他她靠什么逮饭？您借得越多，他她就赚得越多，他她就越高兴。您有信誉，他她能赚到钱，他她还会找您来借他她的钱。

　　咱们再看看，商界高手们是怎样借钱的。

　　在中国航运史上，有二位“船王”应该是靠“借钱买船”发家的。壹个是香港船王包玉刚。他她起始开端创业的时间时候，就是向朋友借的钱。他她借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他她就是采取这种“抵押贷款”的方法，滚动发展起来的。

　　有壹次，他她竟两手空空，让着名的汇丰银行为他她买来了一艘崭新的轮船。他她是怎样操作的呢？咱们来听听他她的说法。他她跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，俺在日本订购了一艘新船，价格是一零零万，同时，俺又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是七五万，俺想请贵行支持一下，能不能给俺贷款？”

　　信贷部主任说：“您这个点子不错，可是您要有担保。”他她说：“能，俺用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他她银行开出的信用证据。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他她贷款。您看，船都没有造，钱就给他她了。您会问：为什么银行会给他她贷款？咱们来分析一下：

　　如银行给他她一零零万造这条船，每年就有七五万的租金，不需二年，他她就能还清一零零万的贷款；

　　银行肯定担心，怕他她有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为所以银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他她不给钱，银行能找这家货运公司，安全不成疑问。所以，银行就敢贷给他她。这就是他她的说法，这里就有他她的信用。假如您借了，又还了，今后他人才敢跟您打交道。

　　还有，包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主哪样，存起来，这样发展太慢，而是拿他她继续扩大规模。有规模才有效益，这样才能作大作强。他她就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法，在大洋里越滚越大，成为地球航运之首。

　　这套方法很管用。俺套用这种方法，曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店，这家饭店的年租金是六零万元。每当时，俺刚从机关下海，通过关系，找了三家国营企事业单位，给他她们签订了“定点消费协议”。协议规定：他她单位在俺饭店，每年必须消费多少钱以上，俺每年给他她一零%的返还。俺记得，三家单位每年会议、吃住消费等加起来，大概或许是一零零万元。然后，俺拿着三家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书，到工行贷款。再加上：“俺是下海干部，您们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了。这里的疑问是：您能不能找到这样的客户，他她们会不会为您担保，这就要看您平时的为人作人了。

　　香港还有壹个船王叫虞洽卿，也是靠借银行贷款起家的。他她的诀窍是买旧船进行“包装”，再向银行抵押，得到贷款后，又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复，资本就越滚越大。据说，他她买一条旧船一般价格是五-一零万元，修理配件、油漆一新后，到银行可贷款一五-二零万。就这样，他她也用这种方法，滚成了壹个“百万富翁”。

　　他她这种贷款方法，比前面的方法又进了一步。从这里咱们能看到：

　　和上面不同的是：壹个进行了“包装”，壹个没有“包装”。东西就是这样，一“包装”身价就上升，包不包装价值大不一致。现在什么都讲究“包装”。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。壹个脸上不发光的人，永久成为不了一颗星。包不包装，给他人的感觉效果完全不一致。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。

　　俺有朋友也用这种“包装滚动”的方法，搞过二年房地产买卖，发了一笔可观的财，这里能告诉朋友们。

　　方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用路途，再打广告找买主脱手。

　　好多年前，朋友看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。朋友一看大有搞头。首先，他她明了到菜市场马上就要搬过来，这里必然热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有二零米长，现在虽是个大门，可是可改成四个店面，这样不就升值了吗？而这些房东不知道，看不懂，蒙在鼓里，没有这个眼光、创意，也没有这个信息。这所有朋友看在眼里，喜在心上。后来，朋友以很低的价格买了下来。马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看俺朋友这样搞就后悔了，原房东要求出钱买回自个的房子，并让俺朋友赚二万块钱，俺哪朋友怎么也许同意呢。然后，他她按照自个的设想，继续改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖少些缺陷，经过这样一番布置，一下子使这栋房子大变样，变成了崭新的，非常漂亮的房子，能说是人见人爱，自个都有点有舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好买多了。朋友没有马上卖这栋房子，而是以门面房出租了，利润有多可观，谁都会想象的。不仅这样，俺朋友所以尝到了甜头，且按照他她这种模式一年搞了好几栋这样的房子，买完这栋卖哪栋，这样循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，也有些人看到他她这样搞，就“跟风”。朋友一看，搞的人多了，他她就不再搞了，且后来房产市场调空政策出台，这中模式基本就没多少作用了。

　　各位年轻朋友，看透其中的少些道理了么？不过，还是要说点泼冷水的话，创业要量力而行，不要作超出自个能力范围的事情。且创业也不是大学生唯一的生道，最好的出道还是找一份好上班。