创业传说：俺卖三年大米就能赚五零零万
　　
　　稻谷脱壳成米，一样以来是俺国九亿农民的惯常作法。稻谷在农村加工成米，然后运往城市销售，这几乎是俺国农民几百年来固有的加工和销售模式。稻谷运进城市，现场脱壳、现场销售是否可行呢？吉林省长春市的壹个女孩，因为所以坚信相信这种销售能获得城市人欢迎，最终，她将新鲜稻谷运进城市并采取现场脱壳、现场销售大米的新鲜卖法，居然一举大赚了五零零多万元！
　　
　　稻谷加工，本来是俺国农村司空见惯的现象，可为何她把稻谷运进城市就能卖出大价钱呢？壹个农村再寻常不过的现象，她为何偏偏臆想到了，而九亿农民没有臆想到？看完她的历练，您就会认为财神离自个很近，有时它就藏在您的眼皮底下！
　　
　　独辟蹊径：漂亮女孩要到城市卖带壳大米
　　
　　曲磊是个聪明漂亮的女孩。她一九七三年出生于吉林省延吉市壹个农家。一九九零年，她考上了长春国际言语学院。从农村走进大学不久，她就出了壹次洋相。一九九一年四月的一天，她应邀去壹个同学家作客，每当她去上厕所时，一进洗手间就傻眼了——原来，她不知道怎么使用抽水马桶，急了一零多分钟才红着脸去问同学。同学一听，大笑着给她掀开马桶盖，并告诉她怎么使用。此后，关于她不会使用抽水马桶的事情被朋友们每当成了笑柄。尴尬之余，曲磊心想：看来城里和乡下还是有很大区别的，自个一定要学会怎么在城里生存才行。
　　
　　曲磊大学毕业后，先后从事过化妆品和保险推销员的上班，可一样不尽如人意。二零零四年五月，曲磊去壹个叫杨梅的朋友家作客时，杨梅让她顺便在菜市场买两个萝卜。每当她拿着萝卜走进杨梅家时，杨梅看着她手里的萝卜，皱着眉头说：“您怎么买这样光溜溜又蔫了的萝卜呢？您要买有叶子的啊！有叶子的萝卜才新鲜。”曲磊想：城里人和农村人真是有区别，农村人觉得萝卜叶子会占重量，可城里人却图新鲜而要带叶子的。她不禁感叹：自个往后一定要学会用城里人的眼光去看疑问！
　　
　　经过多次碰壁，曲磊慢慢学会了用城里人的思维方式考虑疑问。二零零四年七月五日，曲磊在长春农业博览会参观时，意外地看到了一种新型碾米机：依靠将稻谷放到机器里，大米就现场加工出来了。她不由联臆想到刚瞧过的一篇报道：河南少些米店因为所以陈米太多，有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法，让大米重新变白似新；而有些米店卖的米，则是一年以上的陈米。所以，一时间朋友们谈米色，曲磊便想：现在城里人崇尚自然，崇尚绿色食品，买萝卜都要带叶子的，喝豆浆要喝现场磨的，可买的大米却是陈年老米，还也许是毒大米……假如俺如法炮制，现场加工新鲜大米卖给城里人，让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的，他她们会不会放心地踊跃购买呢？
　　
　　有了这个想法后，曲磊粗略地算了一笔账：长春市城镇人口有五零零多万，每人月消费一零公斤大米，需求量就是五千多万公斤。假如每公斤赚一元钱，月收入就是五千多万元啊！曲磊觉得这个市场大有可为，决定放开一搏。于是，她拿出多年的积蓄，又找朋友借了七零零零多元，买了一台碾米机，并从农村收购了一零零零公斤新稻谷。
　　
　　曲磊认为既然是卖新鲜大米，消费者就应该是哪种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是，她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区，并得到了豪园小区物业公司的允许。可是是，怎样吸引居民，并且剌激他她们购买的热情呢？曲磊臆想到：城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗？俺就迎合他她们的心理，搞现场“碾米秀”！
　　
　　二零零四年八月五日一早，曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区，并拉开了“现碾现卖大米，逮饭图健康”的横幅。在她的吆喝下，周围渐渐地围了少些人。她一声令下，工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里，很快，白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。可是是，碾米机一运转，四周就扬起了很多粉尘，业主们马上把意见反映给了物业公司。一零分钟后，物业管理人员赶来说：“假如您不解决粉尘飞扬的疑问，咱们便不再允许您在小区内现场加工大米。”
　　
　　曲磊只得无功而返。可是回去后，她再次琢磨开了。想来想去，她想出了壹个方法——给碾米机增加壹个防尘罩，每当机器运转时，便用防尘罩套住机器。这样一来，她就很好地解决了粉尘飞扬的疑问。八月八日，曲磊再次带着工人和机器来到了豪园小区。然而，让曲磊沮丧的是，每当碾米起始开端后，现场围观的人并不多；即使有人来了，也只是看看就走了，并没有买米的欲望。
　　
　　曲磊很纳闷，按说，朋友们亲眼看到大米的加工过程后，就会对这些米放心啊！况且自个定的米价是每五零零克二元钱，而同类的米在超市的价格也达到了一,八元，朋友们应该纷纷抢购呀？可为什么无人问津，疑问到底出在哪里呢？不认输的她想：俺依靠找准疑问并且解决了这个疑问，就一定能赢得顾客并能赚钱！
　　
　　绝招频出：大米一年卖遍长春各小区
　　
　　一天，曲磊在小区现场碾米时，她问围观的一位大姐：“俺这米是新鲜的，您为什么不买呢？”大姐反问她：“这米比超市的贵一点，又不知到底好在哪里，俺为什么要买呀？”曲磊茅塞顿开：原来，疑问就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来！所以，必须增强现场卖米的效应！
　　
　　经过认真思考，曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”——二零零四年一零月的壹个星期六上午，曲磊请了每当地有名的二人转演员来到了长春豪园小区。他她们搭起了壹个戏台，并在戏台周围拉起了横幅。每当演员开演后，小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞，一边唱着自个创作的节目：“稻子呀往里一搁，咔咔地就出米哎……每当今既有二人转听，又有大米吃，过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止，纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时，在戏台右边，曲磊已经用新鲜米作好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现作的米饭，一边让员工向朋友们派送免费米卡——每人凭米卡能免费领取三斤大米。人们品尝了米饭后，觉得新碾的大米作的饭果然非常香甜可口，就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快，三零零张米卡便派送一空。这天，她从上午一样忙到夜晚一一点多钟，才送完这批大米。
　　
　　这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了一,五万多公斤，赢利上万元。
　　
　　局面打开后，曲磊起始开端谋求向其他她居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分达成成功，她便如法炮制，把这种促销方法移植到了长春鸿城国际小区。孰料，她去现场派发免费米卡时，少些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，少些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊？要不，天下哪有这样的好事呢？咱们又不是难民……”最终，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。
　　
　　看来，仍然必须让这里的居民眼见为实，让他她们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”！于是，曲磊带领一零名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。
　　
　　可是是，二零零五年六月的一天，壹个客户找到曲磊说：“俺买了您的大米，吃了几天后怎么觉得和从超市买的没什么区别，是不是骗人的呀？”曲磊急了，忙向顾客问明原委。原来，这个顾客图省事，壹次性购买了三零公斤大米，吃了壹个多月仍没吃完，以致大米不再新鲜。知道事情的原委后，曲磊赶紧把事情解释清楚。此后，为了避免再次发生类似事情，曲磊规定手下的员工对单个买米的顾客，最多壹次只能卖出五公斤。这样一来，就保证了每个顾客用所买的米作的饭，都香甜可口。
　　
　　可是，这样限定卖米的数量，岂不要影响妨碍销售吗？怎样才能扩大销量呢？经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意作大作好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。二零零五年七月二零日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去。曲磊忙叫手下的人替老人提米，准备送老人回家。可这位老人却径直走到曲磊跟前说：“大妹子，您能不能卖点米糠给俺呀？俺想用米糠作个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您依靠多少，自个拿就行了，咱们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢？
　　
　　每当天夜晚，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，所以很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊所以决定，此后对经常光顾自个生意的老人，免费赠送米糠枕头。
　　
　　于是，曲磊买来布匹，作了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎。这样“一卖一送”，她的大米生意越作越好了。
　　
　　由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了一零多万元。
　　
　　保鲜大米挺进超市：小女子卖米大赚五零零万
　　
　　月赚一零万元真爽！可是是，曲磊并不愿小富即安。二零零六年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，可是操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自个只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意作大，甚至作到全国去。只是，集中加工的大米怎样卖出去？又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢？一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自个也完全能效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀！
　　
　　曲磊决定大胆一试。可是是，假如要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自个的大米是新鲜的。所以，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：朋友们买鸡蛋都喜欢买新鲜的，假如自个在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的臆想到渗透到每壹个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，米呢？自然要吃新鲜米！”接着，曲磊寻思怎样让自个的大米挺进超市——她在这些超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出一公斤大米，她就给零,四元提成。
　　
　　顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊？”服务员一解释，就相每当于为曲磊多作了壹次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在每当天吃光，大都存放在冰箱里，每当他她们一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告……经过这种不动声色的宣传，小区居民从不经意到留意，纷纷起始开端购买曲磊的这种新鲜大米了。
　　
　　另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。可是是最初，每当她去小区宣传时，经常常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，可是大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会机遇，进入居民楼。她向超市提出，自个能出人力，帮他她们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也能进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。
　　
　　果然，超市看到推销曲磊的大米越多，得到的提成越高，所以积极性空前高涨。每每当再有居民来买米时，服务员就首推曲磊的新鲜大米。而曲磊和员工替超市送货到居民家时，趁机邀请居民参加她举办的现场碾米、赠米和推广演出活动。这样，经过一段时间的持续上门宣传，一到周末，居民们就纷纷来到活动现场。（自信 www,ajml,cn）每当居民越聚越多后，曲磊组织的“现场碾米秀”演出活动便起始开端了，她一边示范，一边向居民们讲解和宣传。通过这些方式，居民们不久就都知道了小区里有壹个专卖现碾新鲜大米并且送货上门的女孩儿。他她们都觉得，曲磊的大米虽然比别的米贵一点，可是这种米新鲜、安全和利于健康，吃了放心啊！于是，小区的居民纷纷给她打电话，要求订购新鲜大米。为了保证作到随要随送，曲磊决定继续实施“借力法”——借用超市的网点为自个服务。
　　
　　与曲磊合作的超市，有二零多辆车在各小区内送货，每当曲磊“送米上门”的日销量增长到一万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。有了送货保证后，朋友们一到大米快吃完时，就会打电话找她购买。这样，发展到二零零六年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。
　　
　　二零零七年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场及其周边小区的万余住户，这万余住户都像订购纯净水一致订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了四零多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了三零多万公斤，月收入达三零多万元，一年就有三零零多万元的收入！二零零七年四月，不到三年，她就赚了五零零万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金三零万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大滋味城市磨坊饮食技术开发有限公司”。二零一零年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出七零多家连锁店。富裕起来的她，二零一一年不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房、还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐！
　　
　　面对曲磊的达成成功，或许很多人都在感叹，将稻谷现场加工成大米卖给城市人，怎么这么浅显的方法自个就没臆想到呢？其实，曲磊的达成成功秘诀就在于，她从农村闯进城市后，懂得要想征服城里人就必须让自个的思维方式城市化，并学会用城市人的眼光看事物，用城市人的思维洞察城市人的心理和需求。她之所以敢笃定“城里人要吃绿色、安全的大米”，正是因为所以她摸透了城里人的心理。另外，她也懂得“作秀”。她知道城里人爱“作秀”，也爱看“现场秀”，所以，她就通过稻谷变大米的“现场秀”，给城市顾客造成强烈的视觉冲击，这极大迎合了城里人崇尚自然、崇尚绿色和崇尚无害食品的心理，进而使自个现场碾卖大米深入人心，越卖越火，越作越强！她的达成成功无疑给了人们深刻启示。