壹个企业家人生生命道上的四个贵人
　　
　　人人都有属于自个的贵人，即便平凡如郝鸿峰。
　　
　　一三年前的八月一号，他她从绿皮车厢里走出来，像大多数在道上的盲流一致，他她身上只有几百块钱，且没有地方可去。然而对这个二零岁以前连火车都没见过的年轻人来说，依靠不回家乡，怎样都行。
　　
　　出站的人潮渐渐退去，四周静悄悄的，墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。每当晚，他她就睡在了火车站。“反正这里谁都不认识俺，干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉，流浪汉臭烘烘的，他她也毫不在意。“彼此应该是没有‘伞’的人，在意什么呢?”
　　
　　——从底层出逃，为身份焦虑，又极度渴望达成成功。可是是怎样达成成功?
　　
　　人贱心远贱,身贵人不贵。每当今的山西代理商联合会会长、酒仙网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。
　　
　　第壹个贵人：不安分之心
　　
　　从河南郑州出逃到山西太原，郝鸿峰没臆想到，他她离达成成功似乎越来越远。
　　
　　尽管他她刚刚大学毕业，学的还是著名的工商管理，可是是没背景没关系，在太原，他她竟找不到一份像样的上班，最终只能干起了酒店保安，甚至客房服务员。这样的日子，持续了整整半年。
　　
　　半年后，郝鸿峰终于决定创业。
　　
　　看似为达成成功迫不得已的最终一搏，其实事实上，创业的启蒙早已根植在他她心中。大学时，郝鸿峰突发奇想要作旧书回收生意，也就是将图书从废品收购站按斤买回来，然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式，在哪个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。
　　
　　然而郝鸿峰穷小子壹个，创业资金从何而来?好在每当时睡在他她上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家，一样看着郝鸿峰不折不挠地折腾自个，从心底里相信，这个穷小子一定能够有所作为。于是，他她苦口婆心说服父母，砸下两百万元，欲与郝鸿峰大干一场。
　　
　　哪真是壹个激情乱烧的年代，郝徐二人招人马、建队伍，校园还专门给了他她们一间办公室，颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。
　　
　　旧书生意开张了，却没臆想到人民币比激情烧得更快。收来的书卖不掉，能卖掉的书收不来，赔掉两百万元他她们只耗时半年!
　　
　　——也许所有荒唐的梦都依靠付出代价，可是是曾经为之不惜代价追逐过，曾经有人为您不安分的心击节叹赏过，哪份温暖就已充足。而正是这种不安分之心，是郝鸿峰得遇贵人的第壹个前提。
　　
　　重拾创业之心，再次上道的时间时候，郝鸿峰说，徐磊是他她人生生命中第壹个贵人。
　　
　　郝鸿峰第二次创业和第壹次有异曲同工的地方——走街串巷发小报、贴传单。彼时，中国保健品行业诸侯混战，几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面，诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上，渠道下沉之深，巷战惨烈之貌，今已难见。
　　
　　目睹此状，郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司，随后拿着公司老板给他她的两千块钱启动资金，租平房，到火车站找来一零多个流浪汉，发报生意就这样起始开端了。
　　
　　半个月发出一百多万份，按照老板每当时发一份给三分钱的承诺，郝鸿峰应收款项三万元，却只陆陆续续拿到七千多块钱。
　　
　　第壹次找到老板，老板赖账说，“咱们销售很不好，就是因为所以您们报纸发得很不好!”
　　
　　第二次找到老板，老板指着郝鸿峰，“您小子再敢来，俺找黑社会揍死您!”
　　
　　男儿有泪不轻弹。可是是多年后回想往事，郝鸿峰说，哪一天他她特别无助。太原的冬天特别冷，他她只套了一件大一号的廉价西装，口袋里只有五毛钱。十多公里的回家道，一道走一道哭，一道哭一道走——地球比他她的想象来得残酷，哪一刻他她却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说，他她一定要作壹个有钱人。
　　
　　坚持在道上，或许只为温暖咱们的人。
　　
　　第二个贵人：义气每当先
　　
　　守得云开见月明，眼看走投无道，命运又来眷顾，郝鸿峰遇到了他她人生生命中第二个贵人。
　　
　　因为所以郝鸿峰讲义气、够实在，每当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有壹个人叫李忠鹏，李忠鹏对郝鸿峰说，“太原有个食品厂，食品厂的老板叫翟连增，翟连增住的是别墅。干脆咱们过去把销售承包了吧!”郝鸿峰说干就干。壹个多小时后，翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。
　　
　　郝鸿峰这才知道，原来翟老板癌症晚期大难不死，刚刚被家人从医院抬回来。而他她哪所谓的食品厂也就一栋小楼，一楼上班间，七八个妇女正漫不经心地包着饺子;二楼就是老板的家，也就是李忠鹏所谓的别墅。
　　
　　“小郝啊，俺看您这个小伙子不错，您来每当头儿。李忠鹏嘛，您就每当副总。没有基本工资，饺子俺给您个底价，想卖多少卖多少，差价都算您们的。另外，俺再给您们一栋别墅办公!”听上去，无人可用的翟连增，也有点病急乱投医，不抱啥期望的意思。
　　
　　虽然与预想落差巨大，可是郝鸿峰想得很实在，“卖饺子不就意味着每日能吃饺子?这总比兄弟们每日啃馒头强啊!”
　　
　　一九九九年的五月一日，郝鸿峰带着他她的十来个兄弟过来了。
　　
　　翟老板给郝鸿峰的办公别墅，其实是太原一条污水河边的违章建筑。里面什么东西都没有，除了一部还欠着几十块钱的电话。
　　
　　而每当时翟老板的饺子出厂价是两块八一斤，销售走的是太原每当地的小卖部。小卖部对外卖三块三，一斤饺子能赚五毛钱——可就算是五毛钱，到了夏天，人家也不愿意卖啊。原因是小卖部只有一台冰箱，用同样的空间卖雪糕，利润低点，可周转快。
　　
　　怎么办?这是郝鸿峰有生以来第壹次独自开辟渠道。走超市渠道?首先是一万多元的进场费给不起，其次四五天的账期也等不了，再加上此时三全、思念已经在北方市场声名鹊起，翟家的“三无产品”怎么也许打得过?
　　
　　直到某天，郝鸿峰道过一家小饭店，灵机一动——饭店渠道行得通吗?他她望望李忠鹏，说，“兄弟，您脸皮厚，人又长得帅，您进去试一下。”半推半就，李忠鹏还真去了，满口郝鸿峰教他她的“台词”，“老板，这饺子放这，好卖就卖，不好卖就送您吃啦!”
　　
　　三小时后，李忠鹏的BP机响了，回电话，哪头饭店老板火急火燎地吼，“饺子全卖完啦，再送二零斤来!”郝鸿峰大喜。原来太原很多饭店以前都不愿卖饺子，因为所以饺子制作时间长，还不如卖面条省事。可是北方人毕竟爱吃饺子，需求又摆在哪儿——从前竟无人从这个渠道下手!经此一役，郝鸿峰起始开端猛攻太原的大小饭店。
　　
　　七个月后，翟老板家的饺子终于有了名字——乐田园，一天能卖一零吨，超过思念、三全成为太原最好卖的饺子。（励志电影 www,ajml,cn）到哪年年底，厂里的员工增加到二零零人。郝鸿峰说，这是他她一生都觉得骄傲的事。
　　
　　然而传说又该转折了。不知是否受到销售奇迹的刺激，从没作过这么大买卖的翟老板突然从病床上站起来了。他她时不时到市场部转悠一圈，明了明了思想，指挥指挥上班，其用意无非是告诉“同志们”——他她才是乐田园的老板。
　　
　　无奈销售部的小伙子个个血气方刚，这些人跟着郝鸿峰才算告别了流浪家庭生活状态，他她们觉得和老板只是承包关系而非上下级。矛盾就此积蓄，发展到某天双方竟对骂起来。事态好不容易平息后，翟老板对郝鸿峰说，“小郝啊，现在生产一线也在打仗，俺准备把您调到哪里狠狠抓一抓生产。”
　　
　　郝鸿峰知道，老板是在赶他她走人了。
　　
　　第三个贵人：感恩之心
　　
　　这又是一场非典型意义上的失败。翟老板和郝鸿峰约法三章：“一不能带走一分钱，二不能带走壹个人。破坏这两条规矩，俺找人收拾您!”于是二零零零年的一二月三一号，面对他她招来的一众兄弟，郝鸿峰作了人生生命最精彩的壹次演讲，现场哭声一片。
　　
　　把翟老板列为自个人生生命的贵人，在咱们看来是壹个意外。可是人生生命求胜的秘诀，或许只有哪些失败过的人才了如指掌。正是一样心存着一份感恩之心，才使郝鸿峰在人生生命之道上，不断得遇各种各样的贵人。而通过这壹个赶他她走的贵人，郝鸿峰知道，相比以前，此时自个就像是铜豌豆，蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆，因为所以他她已经找到了适合自个的道道。
　　
　　这条道就是作渠道。乐田园饺子一飞冲天的案例历历在目，此时就不是他她找贵人，而是贵人找他她了。
　　
　　程凤仪，每当时山西洪洞酒类商贸公司的副总，虽说与郝只在其卖饺子过程中有着一面之缘，可是他她觉得郝鸿峰把自个放得低，作事又靠谱，表示愿意引荐其作金星啤酒的代理。
　　
　　金星啤酒?大品牌啊，壹个三无产品自个都能卖得高潮迭起，何况这个?郝鸿峰兴奋极了。每当年春节之后，郝鸿峰立马找姐夫借了五万块钱，另外两个朋友壹个出资一万块作二股东，壹个拿出一台二手电脑作价七零零零块钱作三股东——有钱有电脑再加上从金星借的哪台面包车，山西百世酒业有限公司成立了。
　　
　　殊不知，啤酒销售有淡旺季之分，郝鸿峰刚试水就撞到枪口上，几万块钱半年不到就亏完了，只剩下一张二万块钱白条——自哪往后，郝鸿峰发誓坚决不碰季节性产品。
　　
　　毕竟慧眼识英才，不忍英雄落难，得知百世酒业窘况，程凤仪再度出手引荐郝鸿峰代理汾酒集团的壹个子品牌——加佳酒。代理依靠保证金，借钱是门艺术活。郝鸿峰环顾四周，最终硬是凭人品，从太太的领导以及每当时的房东哪里借出钱来。
　　
　　接下来就靠郝鸿峰的渠道功夫了——第壹个月卖了一零零零多箱，第二个月三零零零多箱，第三个月一万多箱!货拉回来根本来不及进库，春节前壹个超市的代理商来到郝鸿峰办公室，一听说没货气不打一处来，十几万现金往天上一扔。郝鸿峰解释说，“每断一天货，超市是要罚他她钱的。”
　　
　　钱来得很容易。代理加佳酒，郝鸿峰第一年挣了一零零多万元，第二年更是挣了五零零万元。到第三年，厂商不干了。原因是集团领导换了，而加佳酒由壹个藉藉无名的地方品牌成长为横扫山西的畅销品，厂商关系起始开端重新博弈。
　　
　　有钱了，郝鸿峰却不改自个的义气、实在，对这种兔死狗烹的把戏，他她嗤之以鼻，甚至发誓一定要再作壹个品牌把加佳酒打下去。转过头来，他她就代理了每当地另壹个酒品牌——“汾阳王”。
　　
　　二零零三年，非典刚刚在广州露出苗头，此时其他她酒代理商并未有所动作，郝鸿峰却给山西市场狠狠压了一批货——历练过苦难的人往往害怕一夜回到解放前，对各种变数都保持高度警惕，这是岁月沉淀出的必然。继而众所周知，非典肆虐全国，太原与北京、广州沦陷为全国三大重灾区。由此，能保证在山西不断货的白酒只有郝鸿峰的汾阳王。
　　
　　几个月后，非典过去，山西消费者已经认定了汾阳王，加佳酒自此一蹶不振。
　　
　　非典一役，百世酒业在山西大显气象。随后，其代理业务蒸蒸日上，日渐发展为山西最大的酒类代理商之一，郝鸿峰也每当上了山西代理商联合会的会长，人生生命走向正轨。
　　
　　第四个贵人：学习之心
　　
　　可是有钱了就算达成成功吗?二零零八年，在成都开糖酒会，一众兄弟酒过三巡，有人提出百世公司的梦想和热爱是什么?郝鸿峰大喝一声：作地球最大的酒类流通企业!
　　
　　嗯，哪现在的地球第一是谁啊?
　　
　　兄弟们立马上网搜索：二零零七年，地球上最大的酒类流通企业英国迪亚吉欧，销售额一零零零亿元人民币!郝鸿峰每当时就傻了。“这个目标太遥远……算了，咱们还是作中国第一吧。”
　　
　　哪中国第一是谁啊?金六福，一年三零个亿。借着酒劲儿，郝鸿峰每当场宣布，百世酒业二零一八年销售额要突破一零零亿元!他她改不了说干就干的脾气，二零零八年五月，百世酒业为之成立战略发展研究部，半年之后调研报告出来了：现实是，二零零七年山西整个酒类市场的盘子也就一零零个亿，与此同时，百世酒业效仿苏宁国美作名烟名酒连锁店很不现实，先期试点的几个连锁店算上房租、运营费用，根本不具备复制能力。
　　
　　眼看连中国第一都作不了，郝鸿峰很低落。
　　
　　出身底层，他她有一颗不断攀爬的心。而攀爬的过程就是学习，就是采众人之长，补一己之短。二零零九年的七月，郝鸿峰到清华大学上EMBA课，接触到电子商务，顿时又激动了。在作渠道的郝鸿峰看来，酒这个东西最适合电子商务。第一，酒不愁卖，不存在款式疑问，不存在过期疑问;第二，酒的客单价高，抗跌性强，年头越久越流行;第三，网上卖酒周转率高，至于利润，两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。
　　
　　哪堂课的教师朱岩，被郝鸿峰视为自个人生生命的第四个贵人。
　　
　　此时国内尚无达成成功的酒类电子商务企业，想摸石头过河却找不到石头，哪就摸着自个的大腿吧!二零零九年八月，酒仙网注册。郝鸿峰深知传统企业作B二C两眼一摸黑，开出两百万年薪外加期权在北京挖来人才。最终对方去太原考察一圈后回了一封邮件：第一，酒仙网很有前路途;第二，郝总很有梦想和热爱;第三，俺坚决不能去。
　　
　　太原毕竟是个小城市，要把酒仙网作到全国最大，物流配套、供应链管理都跟不上。二零零九年底，郝鸿峰将百世公司分成两大业务板块，百世公司留在山西，酒仙网挥师北京转型纯电子商务公司。
　　
　　所有都在摸索中前行。二零一零年年初的一天，郝鸿峰突然接到电话。“郝总不得了啦!”“咋啦?”“呼叫中心被打瘫痪啦!”“啊?”
　　
　　原来，为了吸引流量，酒仙网推广部门编辑短信：“凡每当天在酒仙网注册，都能免费领酒一瓶。”推广部门要求每位员工将此短信转发给身边一零零个朋友。殊不知，短信产生了链式传播效应，每当天早上呼入电话达到几万个，而每当时的呼叫中心座席只有近十个人……
　　
　　还有壹个传说。二零一零年春节前夕，酒仙网以每瓶一零九九元的价格在网上开卖茅台。殊不知上班人员并没有对单子进行限购处理，最终来自上海的第壹个订单便将其打翻——该客户订了四七万元的货，导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。
　　
　　牛刀(博客)(微博)初试频频自摆乌龙，郝鸿峰却认为这从另一方面证据了酒类电子商务的巨大潜力。传统的酒品流通分国代、省代、市代、区代、分销终端六个环节，每环加价二五%，酒仙网显然打乱了原有生态，所以一起始开端郝鸿峰经常接到电话，“小郝啊，您这样搞是要出事的!”
　　
　　然而，酒行业的品牌分散性决定坚冰是能一步步打破的。就像京东商城每当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多。酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。没有人愿意独自抵抗大势。
　　
　　回想自个每当年成为有钱人的梦想和热爱，郝鸿峰会觉得有点好笑。现在他她和一起进京的山西兄弟一起睡六人一间的集体宿舍。郝的上铺是他她的秘书，据说这个房间每日鼾声如雷，可是谁也不知道谁的鼾声最大——就像一三年前的太原火车站。
　　
　　人生生命最难，或许就是人贱心远贱,身贵人不贵。倘这样，就能不断遇上贵人。