创业时易摔跤的一壹个陷阱
　　
　　陷阱一：壹个好想法就能让您赚大钱
　　
　　其实事实是好想法对于商业达成成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业达成成功的典型，可是是在它的整个发家史上却找不到壹个完全独创的"好想法"。其实事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有少些独创的，像PageRank，Ad-words，廉价机器集群等。可是是这些没有壹个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，其实上他她们三个比任何人都要犀利。可是假如您认为他她们只是有一天突然有了壹个灵感接着就发财了，哪只能说您是痴人说梦。
　　
　　陷阱二：东西作出来自然会有人用
　　
　　有时间时候其实事实确实这样。Google就是个好例子。可是是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为所以这样或者哪样的原因卖不出去。俺自个就有这样的惨痛历练。哪是俺在一九九三年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。一零M的传输速度是每当时的标准，可是FlowNet提供高达五零零M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一样应该是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了壹个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。假如FlowNet能够得以流行全地球，每当今的视频流媒体将比现在的状况要好得多。
　　
　　可是是尽管FlowNet在技术层面上能打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。咱们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。假如每当时咱们作足功课，作些市场调查，咱们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大疑问。哪样咱们就不会把自个数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。
　　
　　陷阱三：假如您不申请专利，他人会偷走您的想法
　　
　　其实事实上没有人会对您的想法有兴趣，除非您的想法被证据是达成成功的，可是哪时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对您的想法非常认同，可是是他她聪明的话自然会选择跟您合作，假如不是，他她作什么应该是威胁不到您的。
　　
　　有时间时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。可是俺强烈建议您自个来处理专利申请，通过少些学习您能作得比专利申请代理商作得更好，而且能节省一大笔钱。
　　
　　陷阱四：您的看法很要紧
　　
　　其实事实上您和您的合伙人对您们产品的看法没有任何意义，要紧的是客户会怎么看待您们的产品。咱们很自然的会假设，假如您和您的伙计们都认为您们的产品很好，哪么其他她成千上万的人们也会这样认为，事情有的时间时候是这样，可是大多数的时间时候不是。原因是您是这样的聪明能设计出这么好的产品，哪么您跟哪些产品的使用者是不一致的。相对于您，您的客户们要更为平庸少些，他她们的口味也会更为平庸少些。假如您的产品是为了迎合哪些会在乎您自个在乎的哪些东西的人的话，您的用户群将会非常小。
　　
　　陷阱五：盈利模式应该是假的
　　
　　就像陷阱二一致，有时间时候这也是其实事实。像CarlSagan常说的"预言是失败的艺术"。
　　
　　您永久也无法知道您的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。依靠盈利模式的理由是让您自个作壹个全面的思考，并让自个确信投资将会得到高回报。假如您经过计算发现，即使只是要保持不亏损您的用户群也必须比现在的市场大十倍，哪么您也许就依靠重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，可是作计划却不可或缺。
　　
　　以此为基础，很多创业者们都会犯壹个典型的错误。他她们常这样说"依靠咱们占有哪怕是一%的市场份额，咱们也会赚大钱"。（创业 www,ajml,cn）这样的说法直接暴露出您没有仔细的分析过用户的需求。您也许同样会说"一零零个客户中至少会有壹个客户买咱们的东西吧(或者坦白地说，这一点也不能肯定)"。这样想根本无法增强自信心。
　　
　　陷阱六：懂得的知识比认识的人要紧
　　
　　您一样都拒绝否认这一点。从小到大，您都相信聪明比什么都要紧，您也不会相信母亲所说的“学会与他她人相处比学习成绩更要紧”。
　　
　　其实事实是-人际关系比知识要来的要紧。这并不是说聪明、有学问没有用。您的学识一定程度上决定了您会被推荐给“谁”。可是最终，您认识并信任，更要紧的是信任您的人会比您的学识对您的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何壹个人有也许具有完成壹个商业决定所依靠的所有知识和经验，所以精明的人们会把他她们的权力下放给其他她人。而每当他她们选择下放的对象是，首先臆想到的就是他她们认识并信任的人。
　　
　　陷阱七：博士头衔很有用
　　
　　其实上拥有博士头衔只能证据您不是低能儿。从俺的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业达成成功产生负面影响妨碍。因为所以在学业上获得达成成功的方式与在商业上获得达成成功的方式恰好相反。在学业上，您的同僚决定您的达成成功，在商业上，您的顾客决定您的达成成功，而您的顾客，基本上能肯定的说，不会是您的同僚。
　　
　　陷阱八：俺依靠五零零万作为启动资金
　　
　　其实事实上除非您是作硬件的，否则您根本就不依靠任何的启动资金。PaulGraham说过很多关于这方面的内容，俺就不展开了，之说几句：您不依靠启动资金，可是您必须愿意自个作。您必须自个实现自个的想法，没有人会为您去作，也没有人会出钱雇人为您去作。原因很简单：假如您都不愿意为您想法的商业潜能而丢弃您的休息时间，为什么他人要用他她们劳累赚来的钱为此冒险。
　　
　　陷阱九：有好的想法是俺的计划中最要紧的部分
　　
　　其实事实上好想法基本上没有任何意义，要紧的是：谁是您的顾客？他她们为什么要买您的产品？您的团队有些什么人？有哪些风险？
　　
　　陷阱十：没有竞争对手再好不过
　　
　　假如您所处的行业没有竞争对手，最有也许的理由是，它根本就不能赚钱。这个地球上有六零亿人口，几乎完全没有也许还存在壹个没有任何人发觉的有利可图的市场。
　　
　　最好的消息莫过于您的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他她们制作赝品、欺骗顾客、他她们的员工都很傻冒。您总是能很容易的找到市场机会机遇，进入，然后打败竞争者。您并不想要没有竞争对手，您想要的是差的竞争对手，放心，他她们多得是。
　　
　　陷阱十一：上市会让俺开心
　　
　　假如创业的过程让您厌倦，您大概或许是不会达成成功的。它是这样艰难，假如您不能从中找到乐趣，它会让您筋疲力尽。即使您通过肮脏的交易变得富有，每当您回首往事的时间时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是能用钱买到的：就是每当您作为投资人听壹个小伙子兴奋的向您讲述他她新鲜的商业计划。
　　
　　所有这些都能总结成一句话：要紧的是客户。商业达成成功的不只是壹个好想法，好想法到处应该是。商业达成成功是依靠有壹个好想法、组织壹个好团队、把想法作成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。