资产从一万到一百亿的经营智慧

　　文/张苗雨狮姐

　　台北有一位建筑商，年轻时就以精明着称于业内。哪时的他她，虽然颇具商业头脑，作事也成熟干练，可是摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最终还以破产告终。在哪段失落而迷茫的日子里，他她不断地反思自个失败的原因，想破脑壳也找寻不到准确答案。论才智，论勤奋，论计谋，他她都不逊于他人，为什么有人达成成功了，而他她离达成成功越来越远呢？

　　百无聊赖的时间时候，他她来到街头漫无目的地地闲转，道过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他她的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他她的心灵。后来，他她以一万元为本金，再战商场。

　　这次，他她的生意好似被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一道顺风顺顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他她的资产就突飞猛进到一亿元，创造了壹个商业神话。

　　有很多记者追问他她东山再起的秘诀，他她只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他她的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。有壹次，他她来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他她从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他她笑着回答，因为所以俺一样坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。

　　望着学生们渴望达成成功的眼神，他她终于说出一段往事。他她说，每当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。记者问李泽楷：“您的父亲李嘉诚究竟教会了您怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“父亲从没告诉俺赚钱的方法，只教了俺少些作人处事的道理。”记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，您和他人合作，假如您拿七分合理，八分也能，哪咱们李家拿六分就能了。”

　　说到这里，他她动情地说，这段采访俺看了不下一百遍，终于弄看透壹个道理：作人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。细想一下就知道，李嘉诚总是让他人多赚两分，所以，每一个人都知道和他她合作会占便宜，就有更多的人愿意和他她合作。

　　这样一来，虽然他她只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。俺最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越达成成功，最终是，多赚了眼前，输掉了未来。

　　演讲结束后，他她从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的哪张，多年来，他她一样珍藏着。报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也能，哪俺只拿六分。

　　这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他她说，这就是一百亿的起点。

　　个人发展的可持续观就是合作共赢。小胜靠智，大胜靠德，厚积薄发，气势如虹。只懂追逐利润，是常人所为；更懂分享利润，是超人所作。人生生命百年，不可享尽世间所有荣华；惠及百人，能够得到人间更多真爱。

　　每当俺读完这篇房产人物传记时俺深刻反省自个，也警醒自个要作壹个厚道而非精明的人。给他人借过时其实是在给自个修道，厚道的人，人生生命道总是很宽很长…厚德载物啊！