弯道也是必经之道

　　文/王小彬

　　按照现在流行的词来说，俺曾经是壹个“学渣”，在国内念建筑校园没有毕业，然后去德国读了五年书最终也没拿到文凭。不过俺认为，家庭生活状态就是不断学习，历练本身才是最大的财富。

　　俺的商业历练应该是在德国读书时起始开端的。俺课余曾在一家音乐网站打工，哪是二零零零年左右，互联网刚刚兴起，这家公司的商业模式比较简单，就是通过互联网卖唱片，可是作到了年销售额四亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来，装修成了办公室，在里面上班的人都很酷很时尚，很多时间时候俺不会臆想到这是一家卖唱片的公司，而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和氛围直到现在还在影响妨碍俺，所以现在作Watch，俺一样告诉俺现在的员工，咱们不是一家智能手表公司，而是一家贩卖时尚的公司。

　　还在德国时俺就跟壹个同学合伙作进出口贸易，主要是把很多中国便宜的东西出口到德国去卖，每当时主要是通过网上渠道，二零零二年在壹次电脑贸易中遇到了骗子，一四万欧元货款打过去，最终人找不到了。这件事对俺打击很大，等于俺在德国勤工俭学的钱全部散了出去，不过立刻往后俺作生意会多壹个心眼。

　　哪年春节回到国内后，过完年就遇到非典，俺也不愿意回德国了，自个就跑到上海继续创业。俺在国内的第壹个项目借鉴了德国哪个互联网唱片公司，就是利用P二P的方式卖音乐。

　　俺把国外少些好的免费音乐，特别是夜场音乐上传到服务器，然后提供付费下载。网站的名字叫RaveChina，因为所以有特色，咱们完全靠口碑营销作到了全国第一。这个项目基本是零成本起家，可是是为俺赚了几百万。后来咱们的模仿者越来越多，版权的管制也越来越严格，二零零五年，俺就把这个公司关掉了。

　　有段时间俺对互联网有点厌倦，二零零六年就索性跟几个朋友去作DM连锁杂志。俺的思道是将杂志免费摆放在少些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆，然后靠广告和软文赚钱。在内容上，一半是通用的内容，一半是本地化的内容。这样看来，渠道固定，内容成本低廉，印刷成本可控，又选择在广告业不发达的经济富裕地区。

　　每当时俺笃定这是个好生意，就一下子在长三角地区铺了一零个城市，比如苏州、常州、无锡等，壹个城市设立壹个办公室，然后起始开端招兵买马去拉广告。

　　这么疯狂的扩张很快带来了恶果，杂志只出了四期，现金流就断了，公司账上亏了将近一零零零万，俺只能迅速止损，把公司关掉了。

　　这次创业给俺最大的教训是一定要稳扎稳打，不能好大喜功，同时就是要看准趋势，懂得何时坚持、何时丢弃。

　　所以等到二零零八年作团购时，俺就吸取了教训。这算是个从内部创业起始开端的项目，每当时国外团购的概念已经起来了，内部有个小伙子想去尝试，俺就给了他她一零零万元去无锡作团购网站，没臆想到他她只花了三零万元就起始开端盈利了。后来咱们就起始开端谨慎扩张，用二年时间进入了五个城市。这个项目现金流很好，基本每个月的成本有三零万元，利润能有四零万元。

　　哪时，团购在国内已经热了起来，所谓“千团大战”已经拉开帷幕，行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元人民币，俺一看玩法变了，要么融资迅速作大，要么被巨头收购。后来咱们选择了后一种，因为所以作为壹个在三线城市耕耘的团购网站，想获得资本的垂青并不哪么容易。二零一零年年初，咱们五个城市的网站打包以三零零万卖给了一家排名前三的团购网站。

　　从团购项目全身而退后，俺起始开端寻找新的项目，作为壹个连续的创业者，这时俺已经清楚地臆想到到，把握趋势比找到优势更为要紧。每当时最热的应该是移动互联网，而俺从二零零八年起就起始开端零零散散地跟着少些老板作天使投资。

　　这时俺碰到了对俺非常要紧的壹个合伙人，也就是公司现在的CTO。他她是作硬件出身的，本来咱们只是合作关系，俺的技术团队帮他她作手机ROM。后来咱们越聊越投机，在智能硬件领域准备合作作点事情。

　　选择智能手表这个方向盘有点机缘巧合。每当时咱们接了荷兰一家公司作手表手机的订单，而苹果正好放出要作iWatch的消息。俺和合伙人都敏锐地认识到这个市场存在巨大的需求，咱们必须抢在苹果前面把产品作出来。

　　其间过程自然是非常艰难。第一批样品良品率非常低，每当时咱们为了一块玻璃耽误了四个月时间。二零一二年四月的时间时候，俺几乎想丢弃了。可是这么多年的创业历练让俺认识到，轻易丢弃等于前功尽弃。八月份，产品终于有了眉目，一零月份整个团队停止了所有软件外包业务起始开端投入到Watch的开发进程。二零一三年八月，咱们终于出了第一款产品。这时智能硬件领域已经非常火热，创业者和大资本都在往里面挤。

　　回顾这么多年的创业，俺想每段道应该是一种领悟，应该是成长里不可替代的一段历练。