从初创到管理：史玉柱对创业者的五大建议

　　从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名噪一时的“中国首负”,史玉柱曾自嘲为“中国着名的失败者”,从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从黄金搭档到《征路途》游戏，史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。

　　九月二八日在襄阳举行的“隆中对·创业与人才”活动现场，史玉柱回顾自个的创业历练，谈谈少些创业的经验及感受，敞开心扉与众人分享他她的传奇历练和创业建议。

　　建议一：创业初期要聚焦重点，把壹个产品作到极致

　　一九八九年，从深圳大学读完研究生，史玉柱开启了自个的创业之旅。

　　史玉柱把创业项目选在自个所熟悉的软件开发上。他她的四人开发团队用了八个月的时间，对开发的软件进行了完善。史玉柱记得，哪时除了每日睡六七个小时的觉，几乎所有精力都花在软件的完善上。“创业最基础最核心的疑问就是产品好不好，方不方便。”至今，史玉柱仍然对初次创业记忆犹新。他她认为产品的生产没有疑问，接下来最要紧的上班就是营销，用最少的钱让他人知道产品。

　　每当时，史玉柱臆想到了在专业媒体上刊登广告。他她找到了每当时中国唯一的专业化媒体中国计算机报。从未写过广告的史玉柱用三个月找到了写广告的窍门，并一炮走红。“有好的产品，好的广告，好的营销模式，市场自然就打开了。”史玉柱回想，每当时创业的启动资金只有四零零零元。在他她看来，创业初期一定要紧盯项目，对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自个的才智发挥到极致。

　　史玉柱说，创业初期最要紧的不是资金，而是壹个正确的商业模式，而具备决定性的是产品本身。“假如有好的产品，政府自然会支持，银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式作到极致，就已经达成成功了一大半。”

　　建议二：尽量不要多元化，要抓住一两个行业作深作透

　　对创业项目的地全身心投入，使得史玉柱积累了人生生命的第一桶金，在上世纪九零年代初，卖软件壹个月的利润就有上千万元。达成成功一度让史玉柱迷失了自俺。史玉柱说：“幸福来得太突然，头脑发昏，每当时就以为作啥都能成。”接下来，他她将自个的创业大船开向了“深海”,

　　史玉柱起始开端涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域，迅速构筑起自个的产业帝国。很快，史玉柱就尝试到失败的滋味，由于对不少领域并不熟悉，加之摊子铺得过大，不仅血本无归，还背了两亿元的债。

　　他她总结道，企业尽量不要多元化，要抓住一两个行业作深作透，作成专家：“对证券市场来说，鸡蛋不能放在壹个篮子里；可是是对创业、作企业来说，鸡蛋必须放在壹个篮子里，搞实业必须专业化。”史玉柱认为，在竞争日益激烈的每当今，只有产品比他人更好，商业模式比他人更巧妙，走专业化道道，才能在自个最懂的领域，作深作透，超越对手。

　　建议三：失败的教训是最为真实的，低谷是成长的机会机遇

　　告别了鲜花和掌声，史玉柱起始开端了认真的反思。“人在达成成功的时间时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时间时候总结的教训往往是最真实的。失败的时间时候要认真总结，避免头脑发热。”

　　一道走来，史玉柱认为一旦壹个人的创业遇到困难，进入低谷，千万不要气馁，这恰好是上天给予的最好成长机会机遇，“这时再认真地总结自个的行为、思维方式和公司经营，作好检讨，公司和管理者才会长高一截”,史玉柱说，在低谷的时间时候，要及时地总结。趁着低谷的时间时候，趁着印象深刻的时间时候，制定规章制度。

　　此后，史玉柱经常召开内部会议，开展批评与自俺批评，认真检视得失成败，总结完善提高。

　　建议四：注重企业管理的方法和艺术

　　第二次创业，史玉柱选择了保健品脑白金，在产品和研发都准备就绪后，营销却成了难点，史玉柱选择亲自带队营销和管理。“企业小的时间时候是靠战术，靠企业家亲自动手带领团队；可是是作到了一定规模，一定要讲究管理方法及艺术；等企业扩张到了了更大规模，管理也会力不从心，这时就要依靠企业文化。”

　　史玉柱直言，企业的管理其实就是用人，而人力的管理最要紧的就是两点：员工在企业里能力能否得到充分发挥，给予员工的收入福利是否到位。为此，史玉柱逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施，“只有每当企业管理和激励机制建立完善后，才能留住人才和激发员工的潜能”,（可参见创业邦文章《史玉柱征战商场多年的十大管理心得》）

　　建议五：创业内容要与爱好结合起来

　　出身软件工程师的史玉柱，玩游戏是他她的偏好。因为所以喜爱，游戏也慢慢成为他她事业的要紧组成部分。“俺适合打天下，守业不行，俺就培养总裁、副总裁。”脑白金达成成功后，史玉柱就渐渐淡出了管理，可是对游戏却总是爱不释手。慢慢地史玉柱从壹个游戏爱好者成了壹个游戏狂人。“每日不睡眠，酷爱游戏，作梦的时间时候就是游戏。”正是对游戏的喜爱，史玉柱投了二零零零万元成立了专业的游戏开发公司，起始开端玩自个的游戏。四年间，史玉柱几乎没用过手机，并把大部分精力都放在了游戏虚拟的地球里。假如发现游戏哪个地方不合理，即便是在夜里，他她也会把研发人员叫起来，第二天就进行更新。

　　作为壹个游戏玩家，史玉柱作的游戏有许多创新，也为他她带来了壹个月上亿元的利润。

　　史玉柱说：“俺的事业与爱好高度吻合。假如您作的事业，您本身不喜欢，觉得很枯燥，就不要去作。”