大学生砍价师，靠帮人买车砍价赚百万

　　大学尚未毕业，白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他她“经手”购买了二百余辆豪车，校园教师也通过他她买上了道虎；他她不到三年就成立了公司，赚到上百万，被周边同学视作是壹个神话和传奇……

　　他她叫王波，是郑州大学法学院大四一名学生，“汽车砍价师”是他她的另一身份。在他她眼里，家庭生活状态中随处可见的砍价行为，能每当成一门生意去经营。他她是这样想的，也是这样作的。

　　声音：砍价貌似简单，可是怎样通过唇枪舌剑或其他她手段买到物美价廉的商品，就不哪么简单了，即使谈不上是一门学问，也能每当成一门生意去经营。

　　经手第N辆车：教师开的道虎，是他她帮忙“砍价”后买的

　　六月一三日中午，郑大校园内驶过一辆道虎越野车。小伙子笑着指了指：“这是一位教师的，他她也是通过俺买的。”

　　他她记不清楚这是经手购买的第几辆车了。二零一一年一一月起，还是学生的他她打出“您买汽车，俺来砍价”口号，专门帮人买车砍价，从中抽取一定比例的佣金。如今他她已成立了公司，经手购买的豪华汽车超过二零零辆，“平均每辆能挣五零零零块钱吧！”

　　粗略一算，王波已赚到上百万元。今年五月宁夏银川壹次车展上，王波和团队以总价一零四万、低于经销商一一万元的价格，达成成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此，宁夏每当地有媒体曾报道。王波说，除掉展台租金、人员开支等费用后，这次车展没挣到什么钱。可是他她看重的是团队得到锻炼，生意也拓展到了省外。

　　声音：又不依靠投入资金，砍不下价也没损失，俺有什么好怕的？

　　迈出第一步：网络发现商机，车展上小试身手

　　一九九一年出生的王波，老家在宁夏石嘴山市平罗县。二零一零年考入郑州大学法学院。对汽车颇感兴趣的他她，在网络浏览时发现壹个现象：全国各地的汽车四S店，关于同一款同配置的汽车，报价均不一致，有的差价高达几万元。王波认为这里孕育着商机。

　　二零一一年一一月，在第四届郑州国际车展上，刚上大二的王波拿着四零块钱制作的、由A四纸打印的小广告，在会场上见人就散发。“您买车，俺砍价”，这是王波宣传的主题。

　　每当天有一男子收到广告后，联系王波砍价购买一辆一零多万的轿车。在客户谈成的基础上，王波软磨硬泡几个钟头，达成成功让销售商再次砍掉四零零零元。王波说，遗憾的是，由于只是口头约定，也没书面协议，客户最终不愿意支付佣金，也没买车。

　　王波臆想到到，将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上，赚钱也许性才会更大。

　　声音：对于报出最低价的销售公司，俺一般持谨慎态度，因为所以担心遇上骗子。

　　挖到第一桶金：“砍掉”四三万元，一二万佣金只收二万

　　半个多月后，王波突然接到一陌生电话，对方是郑州一家地产企业员工，说公司老板要买车，看双方能否合作。

　　激动的王波一口答应下来。第二天，他她背着书包前去该企业，见到董事长李某。王波说，李某在车展上收到传单后，顺手放到包内，正好该公司想订购四辆进口越野车，便和他她取得了联系。

　　每当天两人从下午二点一样谈到了九点多，此后周末依靠有机会机遇，王波都会去拜访该客户。接下来的三个月，王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格。其间他她还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店，为节省费用，他她吃住都在快餐店内解决。

　　二零一二年二月中旬，在他她的牵线下，李某在北京、河北唐山两地，两次提车购买了四辆越野车。总价比李某所咨询的价格要低四三万元。王波说，按以前约定，他她可拿到三零%的佣金，也就是一二万多元。可是他她坚持依靠二万元，“因为所以俺觉得这个朋友值得交往。”

　　就这样，王波挖到了汽车砍价师生涯每当中的第一桶金。此后，每逢有车展，王波就带人参加，发传单、送小广告。去年一二月，王波成立一家公司，在郑州国基道上租了办公室。担任法人的他她还聘请业务员成立了团队。一方面，继续开展豪华车砍价业务；另一方面，还负责牵线搭桥，帮少些汽车销售公司寻找便宜车源。

　　声音：俺只是把少些同学打DOTA（注：一种网络游戏）的时间，用在了生意上，不影响妨碍学习的。

　　回首这一道：砍价需软磨硬泡，无门道就用“笨方法”

　　凭什么您去提车，拿到的价格就比顾客低？一起始开端，有很多人对此持怀疑态度。

　　在王波看来，买车跟买一件衣服没有区别，谁都能去砍价，只不过每一个人砍价水平不一致而已。在他她作砍价师的初期，他她会找遍能去的汽车销售店，到处比较，砍价时更是“分毫必争，一分钱也争”，软磨硬泡。没有门道时，只能采取“笨方法”。

　　此后，他她慢慢接触到少些品牌四S店销售经理，积攒了少些人脉关系，每当客户购买时，他她会直接找销售经理或更高领导去谈，因为所以这些人的降价权限更大，通常会给出较低价格。

　　王波说，如今汽车行业竞争激烈，汽车厂家给四S店制定的都有销售任务。(www,ajml,cn)重压之下，少些四S店会薄利多销部分让利，而他她手中的客户资源，能给四S店带来更大销量。

　　如今，王波已在郑州文化道上购置一处房产，下一步还打算购新车代替现在的二手车。王波说，这些年，他她作生意没有给家中要过一分钱，相反还给过家里不少支持。

　　师生眼中的他她，是壹个传奇

　　“在咱们年级，王波就是壹个神话、壹个传奇。”法学院二零一零年级团总支部书记侯彦娜，这样形容老同学。

　　侯彦娜说，一起始开端感觉王波不太喜欢上课，“挺不务正业”。平时给王波打电话时，他她永久都说自个在忙。后来得知王波在忙着创业时，她和同学特别惊奇。她认为王波“豪爽、大气，人缘特别好，非常有个性”。

　　舍友乔丙全则说，曾在校内开奔驰兜风的王波绝对是“风云人物”，“作事有魄力，敢拼敢闯”——这是他她对王波的评价。

　　王波大学辅导员教师陶红雅告诉记者，王波虽然成绩并不突出，可是并不会影响妨碍毕业。他她白手起家，不等不靠，在创业方面堪称是其他她学生的学习楷模。

　　客户眼中的他她，“有胆识、成熟”

　　六月一三日，记者联系上了王波所提的郑州某地产企业董事长李某。

　　李某告诉记者，他她认为王波作为一名大学生，显示了跟自个年纪不相称的成熟。“就冲他她跟咱们五零多岁的人能玩到一起，这一点就很不简单。”李某对王波的评价是，“有胆识，可是还依靠历练。”

　　毕业后在生意方面有无新的打算？对此，王波表示，他她会继续开展目前的汽车砍价生意。下一步，将会考虑投资超市零售业务。