马云：拥抱变化，学会丢弃

   变化永久充满多变性，必须不断对灾难降临的也许性进行预测，即使没有灾难时也要作好准备。东西方哲学的核心思想就是拥抱变化、创造变化。形势好的时间要为形势不好作准备，形势不好的时间，俺会调整心态，对自个说：机会机遇来了。

   调整心态，学会适应危机

   二零零八年俺曾说过，一年后咱们都会适应经济危机；每当今，俺感觉朋友们已经起始开端适应了，从在座各位的脸色上看，去年二零零八年俺看出的是恐慌，今年二零零九年俺看到的是坦然。俺认为，作企业面临的第壹个风险就是能否适应危机。危机永久存在，所以咱们才说“后危机时代”，而不是“危机往后的时代”，这是有本质区别的。俺想问，危机来得哪么快，去得哪么快，传递出怎样的信号，咱们从中得到了什么？危机为何来去都哪么快，什么时间会再次袭来？以前，危机是一零年来壹次，现在是五年来壹次，未来也许变成三来来壹次，咱们是否准备好了，是否已经适应了危机？这是俺想说的第壹个疑问。

   咱们面对的是明天，要利用危机改变自个，改变社会。不能为度过危机感到骄傲，更不能为度过目前的灾难而欣喜。假如咱们没有从中学到什么，从而改变自个，继而创造未来，哪么充其量只是度过了眼下的财务危机，心理上的“危机”并没有解决。

   咱们应该是作企业的，不管他人认为咱们作得多大多高，与地球五零零强比起来，咱们应该是小企业。只有先把自个看小，才能把企业作大。去年二零零八年俺就觉得，这次危机对大企业是个灾难，（励志一生https://www.ajml.cn）风暴来的时间，倒霉的一定是大树，小草不会有疑问，从来不会有台风把小草卷起来的事。可是是，台风过去往后，朋友们只会救大树，没人救小草，而且是踩在小草身上去救大树，这时间倒霉的就是小草了。俺想用这个比喻提醒朋友们，后危机时代才是小企业的危机。

   看清形势，果断丢弃

   俺个人认为，变革的时代已经到来。可是变革也是痛苦的，因为所以要改变习惯，这是非常难的。俺跟朋友们分享一下阿里巴巴去年（二零零八年）的历练。每当时，所有的人都在问，阿里二零零九年必须要不要往前走？看到它们都在考虑增长，俺说：忘掉增长吧，明年（二零零九年）为零增长。每当变革来的时间，您要作的，就是丢弃昨天还认为是最要紧的事----就像下围棋，看清全盘才会“弃子”。咱们在二零零九年取消了所有关于营业额和利润方面的考核，不是俺要员工干什么，而是员工要告诉俺它们想干什么，能为公司作什么。

   所以咱们把考核指标取消了，也就是说，俺把国家GDP增长八%这个因素剔除，俺要员工在忘掉KPI压力的情况下，给俺健康的、真实的数据，最终公司反而作得越来越好。必须学会在每当今丢弃昨天最好的东西，可是有三样是不能丢弃的，哪就是梦想和热爱、初恋的感觉，还有思想。

   假如只学会了抓住机会机遇，您永久只能作个商人。机会机遇不会随叫随到，用制度、文化、人才等辅助手段，把机会机遇作大作强，从商人晋级到企业家，这是最大的挑战。改革开放这些年来，咱们看到多少商人的沉浮，只有真正把公司与制度、文化、人才结合起来，企业才能走得久。

   关于并购：学会尊重和理解

   一零年来，阿里巴巴很幸运，一样走到现在。为什么咱们能，很多企业却作不到？不是因为所以咱们聪明，而是咱们的员工在不断学习、不断挑战自个，永久在阳光灿烂的时间修理屋顶。现在经济有所复苏，假如这个时间您不进行调整，最终只会摔下来。

   阿里巴巴的发展吻合了新商业文明的特征----开放、分享、责任、全球化。“开放”是所有企业家都要有的一种胸怀，包括并购。咱们并购了雅虎中国，最初极其痛苦，面临文化疑问、人才疑问等一大堆疑问。尽管有人觉得雅虎中国好似没怎么恢复，可是俺从不后悔。俺悟出壹个道理：以前的收购是“为俺所用”，（励志一生https://www.ajml.cn）每当今是“为它所用”。企业没有大与小、国有与非国有的区别，只有是否诚信的区别。同样，企业没有收购与被收购的区别，只有在梦想和热爱上的区别。假如您的梦想和热爱比俺的梦想和热爱好，俺支持您；假如俺的梦想和热爱比您的梦想和热爱好，哪么咱们是不是一起来实现这个梦想和热爱。所以，“开放”表现在收购上，应该是互相尊重和理解。五年后，俺将和朋友们分享雅虎整合的细节。

   关于“分享”，俺只说一点，要学会和员工分享。

   关于信仰：牢记责任，珍惜“财富”

   “责任”是咱们存在的目的地。假如您想作企业家，想把企业作大，哪就该去解决社会疑问。您会发现，您的付出在几年后将给您的企业和梦想和热爱创造无限价值。导致上个世纪出现过多贪婪的原因之一就是信奉“股东第一”，必须，俺尊重股东，假如没有软银等投资方，就不会有阿里巴巴。可是是，假如俺对它们完全听从，哪更不会有阿里巴巴。绝大部分股东是短视的，也许郭广昌在这部分之外，属于绝小部分。

   阿里上市后，股价从一四块涨到四零块，所有股东都跑掉了。在企业最困难的时间，抛弃您的往往是股东，坚持跟随您的是员工，对您寄予厚望的是客户。请记住，是客户付您钱，员工为您创造价值，它们才是最大的财富。假如您没能改变员工的家庭生活状态，并通过员工去影响妨碍客户、帮助客户，您就只是一台赚钱机器，迟早会后悔。

   把实的作虚，把虚的作实，方能成为优秀的企业家。什么是“实”？是指营业额、利润这些看得见的收益；什么又是“虚”？是指企业价值、文化、使命、流程、制度这些看不见的内容。这是俺从太极里面学到的，也是作企业的真道。

   二零一零年不会太差，可是也不会太好。俺认为，未来一零年，中国和全地球在金融领域会不断面临灾难或变化，要学会适应。假如您害怕危机和风险，哪就不要作企业。迎接危机和竞争，迎接资金链的断裂、员工的离开以及各种灾难，这就是作企业的所在。善待您的员工，尊重您的客户，企业一定会活下来。企业要有信仰，人更是这样。

   您能走多远取决于您与谁同行。

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