看了日本女人卖房的传说，才知道自个的争取为什么总是没用

　　文/一样特立独行的猫

　　三轩家的每壹次卖房，寻找一种完美人生生命匹配。她总是在告诉客户：您的人生生命为什么依靠这套房子？

　　前段用了一周末，看了一部俺原本以为自个不会看的日剧《卖房子的女人》，作为励志系的日剧，《卖房子的女人》不仅充满了燃点，还有深深的动容感慨，眼泪掉了好几次。以前看日本的纪录片，会被主人公兢兢业业的各种精神所打动，想不到一部简单的职业日剧，燃起的不仅仅是正能量，还有对人与人之间的感情，整个行业和职场的新认识。

　　零一.

　　房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的整个人生生命。

　　《卖房子的女人》讲的主要是壹个叫三轩家房产中介的传说。作为壹个房产中介，她总会有各种方法，把各种奇怪的，看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生生命。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处，也许连他她们自个都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。

　　有一对上班忙碌，只能把儿子托付给奶奶养育的客户，每当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新家庭生活状态里。可是可惜，儿子不仅无法遗忘奶奶，甚至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的疑问后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴儿子过夜。在哪一夜里，她仔细观察了旧房子，并将一颗象征着奶奶回想的石榴树枝摘断一节作成盆栽。

　　她给医生夫妇找了一间小可是离医院很近的二手房子，并将房子装饰城旧房子的格局，再加上一颗石榴树枝盆栽。她直言道：“您们依靠的不是一所大房子，而是壹个离儿子不远，每日挥挥手能相互看见，并且让小孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然，一样倔强不已的小孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般看透了自个长期对小孩子的疏离，并动容感慨的留下眼泪。

　　在中国，房地产一样应该是每个家庭心中最要紧的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和争取，去换一套希望能让自个安定幸福的房子。以前俺不太喜欢房产中介，可是看完这部片子往后，被深深的动容感慨。就像三轩家在最终两集中所说的哪样：“俺负责的是客户的整个人生生命。”

　　现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是壹个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。每壹个小家庭朋友们庭，买房的时间时候都憧憬着未来怎样打扮这间属于自个的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是壹个家庭一辈子的最要紧的梦想和热爱。

　　零二.

　　比争取更要紧的，是走心和思考。

　　必须，假如从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有俺卖不出去的房子”，除了对对这份职业的热爱与争取，更要紧的是走心。对于大部分的房产中介来讲，他她们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，升值空间大，可是似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的依靠您推荐的这个房子？

　　三轩家不一致，通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立家庭生活状态的儿子担忧的老人，并为他她们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每壹次卖房，寻找一种完美人生生命匹配。她总是在告诉客户：您的人生生命为什么依靠这套房子？

　　没看这部电视剧的时间时候，俺会把壹个人的成败简单的归结于争取两个字。可是在片子里，三轩家的同事们个个都很争取，可是为什么没有三轩家一半的业绩高呢？

　　因为所以大部分人作上班，应该是表面功夫一抹净，以为作过了，就是会作了，作好了。从来没有走心，也没有认真的思考过。

　　看他人的传说的时间时候，特别是这部剧，这是最让俺自省的一部分。

　　这年头大部分人都觉得自个挺争取的，有些人争取的还特别劳累特别累，可是总是达不到自个的预期，百思不得其解。俺刚上班的时间时候，有壹次老板让俺整理一份资料，俺洋洋洒洒收集了几万字丢给老板。

　　老板问俺：“这些信息您以为俺找不到么？俺要的是您的见解和洞察，通过这些资料您觉得对客户来讲最要紧的是哪些？为什么要紧？面对这些资料，咱们应该作出什么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”

　　其实咱们未尝不知道自个的疑问呢？只不过是懒罢了。反正就是一份上班，能交代了老板和客户就好了，何必思考哪么多呢？有什么事儿都丢给客户和老板决定，自个就是个传话筒，反正领一致的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每日像个机器人一致早出晚归上班逮饭下班睡眠，就觉得自个的日子百无聊赖，抱怨起无趣的上班造成了自个木偶般的人生生命。

　　以为自个很争取，可是总看不到效果，可谁说这样的人生生命，不是您自个造成的呢？

　　哪些您看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪壹个不是思考和走心一起争取，才换来的呢？