等钱来

　　文/六六

　　冰心对铁凝说：“您不要找，您要等。”这话是在冰心问铁凝有没有男朋友之后说的。

　　昨天偶然遇见庄先生。他她跟俺聊他她的生平，俺突然就想起冰心的这句话。

　　他她说，他她从事服装业二十多年，从年少无知总为错误埋单，到现在瞄一眼就知报表哪一项不对，人员哪壹个不配岗，错误越犯越少，人也越来越本真。年轻的时间时候作事，一拍脑袋就干，干了就亏，服装行业是库存能拖死人的行业。李宁和美特斯邦威都因库存而一蹶不振，而七匹狼去年一年就关了五零零多家店铺。“您知道五零零多家店铺的库存是多少吗？”服装不像酿酒行业，今年卖不掉，留下还是资产，时装壹个季节过去卖不掉，真是每当白菜扔都没人要。

　　每一个人都干一行怨一行。有一段时间钱挣够了，回想苦不堪言的操心和绷紧的神经，想换个舒服的行业作，去国企每当CEO。去了往后发现民营企业老板绝对不适合作国企老板。且不说国企的老职工，上班倒是勤勤恳恳，可是思维模式固化，跟不上市场，年纪大了连洗脑都困难，甚至包括已经看到疑问，必须挥刀断臂的刮骨疗伤，在国企行不通——这不是您的企业，您什么都作不了。

　　无奈之下，老庄又回到自个熟悉的服装领域。“吃哪碗饭，天注定。劳碌命，就不要想清闲的事。俺以为俺换个单位就换了自个的脑袋，最终发现，您要休息，大脑不允许，每日都在发现疑问思考疑问解决疑问。”搁置了两年，老庄又回到服装界。俺问他她，您都走这么久了，客户都跑了，您怎么生存？

　　他她说了一句话：“钱不是找来的，钱是等来的。”每日市场上，这么多人在找客户找资源找关系扎钱，却都遗忘了壹个本质：修内功。他她说，您把工厂管理好，员工带好，质量抓好，不愁客户。果不其然，他她按部就班地把机器组装到位，把老部下召集回来，把工人培训好往后，客户的电话都来了：“老庄，准备好了吗？能开工了吗？俺这有订单找您。”近期，国际奢侈大牌“LOROPIANA”找到老庄，让他她负责中国市场订单的承接。

　　他她的历练俺感同身受。

　　俺的同行们，有不少混圈子。参加各种活动会议，跟导演演员逮饭，每日谈剧本、谈规划、混人脉。也有人跟俺说，马上有个高峰论坛的聚会，您要不要去？俺答不去。好剧本不是圈子里的人能够给您的，好剧本是趴在家庭生活状态里，观察社会然后一字一句敲出来的。不认识制片人、演员或导演都没关系，不认识家庭生活状态才有关系。有了好剧本，无数的钱会来找您；有了好人脉，没剧本也瞎搭。

　　这两天在中欧作毕业模块，模拟市场竞争。很多参加过这种模拟战争的人都会有共同体会：不管您每当初制定了怎样清晰的战略，在执行过程中都会跑偏——干得不好有生存压力，想转行；(www,ajml,cn)干得太好有霸主诱惑，想吞并。作着作着，就完全偏离了最初的轨道。

　　而哪些最终能夺得大奖的，既不是最聪明的，也不是最逢迎的，却是不折不扣按部就班稳扎稳打忠于自俺的。

　　其实各行各业都一致。每一行的达成成功人士，应该是汗水与心血堆积出来的。哪些靠伎俩或是靠时运的人，即使曾经大火过，也会如昙花一般，世间一现便走，又如焰火一般，只亮刹哪。

　　俺和老庄最终的感悟是：人行一世，是口碑的积累。也许前三年五年您混得不如旁人风光，可是坚持作好人，坚持作勤奋的人，坚持作有信誉的人，三十年、五十年往后，您一定置于人上。咱们不比谁跑得快，咱们比谁走得远。

　　林肯有句话：能力将您带上峰顶，德行将您永驻哪儿。

　　所以动心忍性，增益其所不能，作最好的自个，等钱来。