九零%的人都会犯的三大错误，就是您达成成功的机会机遇

　　文/人神共奋

　　一

　　《论语》里有这么一段对话：

　　子道问孔子：“听到壹个方法就要马上实践吗？”孔子不赞成，觉得应该听听他人的意见。可是是，每当冉有也问了同样的疑问时，孔子却说：“对，马上作。”

　　公西华在一旁忍不住抱怨：“教师啊，同壹个疑问，您怎么能有完全不同的准确答案呢？”孔子说：“子道性格冲动，所以要让他她先想后作；冉有优柔寡断，所以要让他她先作再想。”

　　这是孔子“因材施教”的教育理念的一段要紧对话，不过仔细，方法应该是一致的——逆向思维，逆着自个的性子来。

　　有读者曾问俺，怎样培养自个的“逆向思维”能力？可是俺觉得这个疑问问错了，

　　因为所以日常上班家庭生活状态中，大部分时间时候，咱们只依靠更正常的思维。老是“逆向思维”的人，哪叫“爱抬杠”。

　　朋友们的第壹个疑问应该是：什么时间时候进行“逆向思维”，才能让咱们离达成成功更进一步？

　　这个疑问的准确答案是——在人人都会犯的错误上。

　　二

　　这个地球有用的、并且有普遍性的方法不多，无外乎三种：

　　第一种是人人能学，可是大部分人坚持不下来的。

　　比如外语水平高的人，通常在职场都有溢价，可是这个溢价的原因正是水平高的人很少，为什么少？因为所以难学。

　　有壹个刻意学习的“一万小时”理论，是说大部分技能，依靠方法得每当，平均学习一万小时，就能成为行业中的顶尖人才。理念是正确的，可是大部分人作不到。

　　第二种方法是人人能用，可是大部分人都不具备条件。

　　比如，银行客户经理作得好的，很多应该是依靠父母的社会关系，能拉存款，这就属于人人能用，可是大部分人都没这个条件的方法。

　　第三种方法是避免人人都会犯的错误——不求高分，只求战胜对手。

　　职场的达成成功是壹个零和游戏（在一定时间内），您升了，必定挤掉他人的机会机遇。股市有七负二平一胜的说法，职场没有哪么残酷，可是也是七平二负一胜，七零%的人归于平庸，二零%的人是loser，只有一零%的人是职场赢家。

　　您是否优秀，取决于您能否必须找到大部分人思维上共同的误区，用不同于九零%的人的思维方式去进行逆向思维、反常选择。

　　思维上常见的误区很多，每当今介绍三个，它们分别出现在咱们作一件事的三个阶段中：决策阶段、执行与调整阶段和效果评估阶段。

　　三

　　决策阶段——对抗人性中“自负”的天性。

　　先作一道有趣的测试题。请估计一架波音七四七客机的重量，给出您的最大估值和最小估值，尽量确保波音七四七的真实重量有九零%的也许在您给出的两个数字之间。

　　想好您的准确答案了吗？好了，公布准确答案。

　　其实事实上，这道题绝不是测试您的直觉，想要让真实重量落在您给出的两个数字之间，显然这两个数字应该尽也许的离谱，比如说一吨到一零亿吨。

　　俺早先曾在公号中推送过这道测试，从回复的消息看，极少有人能给出这样的准确答案，人人都在想方法让两个准确答案尽也许靠近，在心理学家的其实测试中，这导致了近一半人给出的范围没有包含波音七四七的真实重量。

　　这条测试告诉咱们，人有自负的天性，这个天性让咱们经常常常过度相信自个的经验。

　　有人让您从壹个布袋里摸东西，您连摸两次应该是红色玻璃球，于是您匆匆得出最终，这是一口袋的红色玻璃球；可是每当第三次您摸出的是绿色玻璃球时，您改主意了，觉得这里面装的是玻璃球；到了第四次，您摸出了壹个木头球，您想：难道这里装的应该是球？然而第五次，您摸出了壹个正方体……

　　二零零一年的诺贝尔经济学获奖者阿克劳夫在总结人产生“自负”的行为根源时认为：经常给咱们带来高回报的选项，更容易被咱们重复使用——善泳者溺于水。

　　就像《武林外传》中，李母说：“俺吃过的盐比您吃过的饭还多”，李大嘴回答：“哪是您口味重。”

　　罗永浩在锤子手机第一代样机发布之后，粉丝欢呼万岁，可是业内人士在分析样品后都认为他她犯了壹个严重的错误——低估手机供应链的难度。之后的其实事实证据了这一点。

　　营销出身的创业者，经常常常轻视供应链的难度，生产出身的创业者，总是认为：花钱打广告嘛，谁不会？在决定作一件事之后，人总是倾向于忽视自个不懂的东西。

　　然而，知道“人有自负天性，经验有时不大靠得住”这一点，并没有什么卵用，人总是要靠经验作事的。所以，关键要会判断，什么情况下，自个会陷入“过度相信自个经验”的陷阱？

　　有壹个要紧的指标就是对“新信息”反应不足。

　　假如每当他人告诉您一件您不熟悉的事，您的第一反应是：这不就是以前的XX事儿吗？换了个说法而已,,,,,,

　　您此时很也许已陷入“过度相信自个的经验”的状态。

　　咱们常说，不要对自个不懂的东西指指点点。不过，咱们“指指点点”的东西，又大多是自以为懂的。人性中“自负”的天性，这就是咱们在决策阶段最依靠警惕的。

　　四

　　执行与调整阶段——奥卡姆剃刀原则。

　　俺太太掌管厨房，她有一回买了一整套调料玻璃瓶，厨房一下变得赏心悦目很多，可是时间一长，哪些漂亮的瓶瓶罐罐就变得浑浊油腻，每次清理都要花上一两个小时，而且清理的效果也维持不了多久。

　　其实，还不如从一起始开端就使用壹次性包装，用完就扔，既整洁，又不用花维护的时间。

　　这个现象有壹个经典的理论叫“奥卡姆剃刀原则”——如无必要，勿增实体。

　　这也是人的天性，每当咱们对一件事不满意时，咱们的直觉反应往往是再增加少些东西，而非减少少些东西。

　　比如，女生买到自个心怡的衣服，经常常常回家才发现没法搭配；用户对产品不满意，咱们首先想，是不是必须要增加少些功能，而不是减掉少些功能？领导对PPT提出建议，咱们第一反应就是把领导的要求加进去，而不是考虑整体逻辑疑问。

　　“奥卡姆剃刀原则”和“人的自负天性”一致，看起来很简单，可是操作起来并不容易，关键在于怎样判断“无必要的实体”？

　　俺认为判断的标准有三条：

　　第一条标准：是否与原有的核心功能发生冲突。

　　索尼在上个世纪九零年代历练过壹次失败的转型，从出井伸之时代起始开端，索尼收购了美国哥伦比亚和米高梅电影公司，在原有的个人影音电子产品之外，把影音娱乐内容作为新的战略方向盘，希望两者形成协同效应。

　　可是其实事实上，硬件和内容两大业务板块发生了激烈的冲突。作内容是死敌是盗版，可是作硬件的根本不在乎盗版，甚至盗版越多越好。在日本强调和谐牺牲的企业文化中，两大板块相互迁就，相互制约，相互拖累。苹果推出Ipod进军个人影音产品市场后，索尼的硬件部门也希望推出Mp三播放器，可是遭到内容部门的反对，因为所以Mp三不利于反盗版，最终将市场拱手让给苹果。

　　索尼的“内容战略”成了“无必要的实体”，而同样是硬件和内容同时发展，乔布斯的内容战略，却成了“有必要的实体”。

　　两者的区别在于，苹果的内容战略是明确的从属地位，为硬件和整个生态系统服务，而且它自个不生产内容，而是壹个垄断的渠道，就没有与硬件业务的冲突。

　　第二条标准：增加的维护成本是否大于收益。

　　每增加一致东西带来收益的同时，也都会增加相应的维护成本，前面举的“太太的调料瓶”就是维护成本大于收益的例子。

　　丁磊曾经写过一篇回想自个创业过程的文章，其中介绍了二零零一年网易开发的第一款游戏《大话西游Online》的失败原因：“咱们有壹个工程师想创新，在咱们的游戏客户端里嵌入了壹个IE浏览器，最终这个IE五,零浏览器很不争气，经常导致游戏客户端Crash（死机），电脑依靠重启。”

　　丁磊接着说：“俺没有丢弃，俺对咱们同事说，能不能重写一下，俺的目标是稳定。六个月后《大话西游二》诞生，从客户端到服务器很稳定”。

　　在团队讨论中，咱们经常常常因为所以壹个新想法而兴奋不已，进入“群体极化”的思维陷阱中，对未来的维护成本“选择性失明”。

　　所以，在面对“风险和收益同样巨大”的机会机遇面前，咱们首先要考虑的是自个未来可承受的最大成本，以免让自个死在“黎明以前”。

　　第三条标准：是否与整体发生冲突。

　　国内许多大多高导演在准备剧本阶段都有壹个习惯，找不同的大编剧来一遍遍地改剧本，最终拍摄时，自个和大牌明星必须要亲自过一把“编剧瘾”。这经常常常导致壹个疑问，每壹个人都力图在剧本中加入自个对于人物、情节的理解，最终电影就成了个“四不象”。

　　在好莱坞，剧本反复修改也是常见的事，可是它的电影工业体系比较成熟，编剧必须要细分，前期有“剧本分析师”分析传说的商业前景，后期还有独立的“剧本医生”判断整体性，在拍摄阶段，导演和演员对剧本的修改权限很小，从而最大限度地保证剧本没有增加“不必要的实体”。

　　五

　　效果评估阶段——为“心理帐户”设置“止损点”。

　　每一个人都在不停地为自个的行为算账，不是财务上的帐，而是壹个叫“心理账户”的东西。

　　一只股票一零块钱买进，跌到了九块，从财务上分析是亏损了一零%，可是咱们的“心理账户”却拒绝承认——依靠没有卖出，咱们就觉得还有机会机遇。很多散户就是这样，小套变大套，大套变深套，最终索性“装死”，不去想它。

　　心理帐户是咱们以理性的态度投入一件事情，最终却用一种非理性的态度看待最终，这种态度让同样的钱在不同环境下变得不一致。

　　回到职场，咱们也经常常常犯不愿意把“心理账户”的损失变现的错误。PPT作到一半发现作不下去了，不是回头另找方法，而是硬着头皮作下去。

　　“作都作了”、“来都来了”、“钱都花了”，应该是咱们利用“心理帐户”拒绝承认损失的借口。

　　更典型的是创业。《财经》在专访今日头条CEO张一鸣时，曾经问了他她壹个尖锐的疑问：“创立头条以前，您参与过四家创业公司，可是每次都没有坚持到最终，而且是团队的老大先于公司解散走掉，不会有内疚感吗？”

　　张一鸣给了壹个理工男的冷酷回答：“俺很早就臆想到到，创业假如不顺利，早死早升天，往前看就行了。而且每当时俺为团队找了俺认为比俺更合适的CEO……俺经常见到少些小创业团队，每一个人都不愿意走，其实早点解散了，对他她们都好。”

　　明知创业失败，而不愿将“心理帐户”上的损失变现，这种创业不是投资，而是壹次为了实现个人目标的奢侈消费。

　　结束壹个“心理帐户”是痛苦的，即使是张一鸣这样的人，也坦言自个“一两周低落期还是有的”。可是这也是必须的，壹个投资人的统计，第壹次创业的失败率高达八八%，二次创业失败率同样高达八零%——人生生命能历练几次创业呢？

　　假如您自认为作不到这样的冷酷，哪么，对抗这种“天性”的最好方法就是——事先为这个帐户设立壹个“止损点”。

　　所有的股市高手总是有一套严格的止损制度，作别的事也是这样。

　　“止损点”必须在您开启“心理帐户”的时间时候就预先设定好，并且就像“每当今离高考还有一零零天”哪样，每一天重复地告诉自个，自个离“死亡线”还有多远。不是为了励志，而在“止损点”真的来临的哪一天，自个能平静地面对，平静地投入下一份更值得的事业中去。

　　人的生命是有限的，咱们忽视“止损点”心存幻想而拖延的每一天，都在浪费咱们最宝贵的东西——生命值。

　　六

　　在追求达成成功的道道上，大部分人都会在关键时间时候使用错误的思维，不是因为所以他她们笨，而是人性使然。

　　“人性的陷阱”会激发您内心的恐惧和欲望，会让您作出本能的选择，要克服这种天性，唯有时刻保持对自个的警惕，早点历练陷阱，在陷阱中学习避开陷阱。

　　好的一面是，正因为所以职场上“零和竞争”的存在，这些“人性的陷阱”好似一张无形的电网，把前面说的哪些好的思维方法保护起来，以免太多的人学会使用它。

　　人生生命就是唐僧的取经道，所幸九九八十一难应该是被提前设定好的，有着固定的模式，而所有陷阱背后应该是达成成功的机会机遇。