为什么达成成功的总是“边缘人”

　　几年前，俺和朋友特雷弗来到诞生苹果哪间简陋的车库时，俺真的无法想象：乔布斯和沃兹尼亚克在壹个车库里，要付出怎样的艰辛，才能获得创业的达成成功。俺想“他她们每当时肯定都被冻僵了！”

　　在硅谷，有很多着名的公司在车库诞生。乔布斯的苹果甚至已经成为壹个传奇，被人们津津乐道。可是现在，即便是苹果公司的公关人员也认为，这种上班方式并不是主流道径，甚至过于边缘化。

　　在大多数人看来，乔布斯和沃兹尼亚克也应该是边缘人物：他她们虽然很聪明，可是学习成绩并不好，先后辍学不说，还作过为电话系统安装“蓝盒子”这种既不赚钱又不合法的蠢事。

　　可是这些大多数人也无法预知的是，正是这样的，每当时看起来不怎么样的边缘人，恰恰在改变着地球，而最终让他她们哑口无言，甚至啧啧称赞。

　　必须，现在的硅谷，在壹个车库里诞生一家公司已经成为壹个传统，至少不是什么新鲜事，可是是这样的事情发生在一九七六年，每当时的地球还没有臆想到到这一点。

　　一九七六年，所有人包括创业者自个，都看不起在车库里创办的公司。乔布斯自个也是这样：在有了少些资金后，乔布斯作的第一件事就是租一间办公室，因为所以他她想让苹果公司看上去像壹个真正的公司。

　　很多创业者和乔布斯的心态一致，他她们已经有了一家真正公司该有的东西，比如说设计不错而且性能优良的产品，您会觉得，他她们本应更加自信才对，其实事实却不是这样。

　　俺见过很多创业者，他她们创造了能够改变地球的产品，可是却为“俺没有漂亮的商务名片、俺的办公场地看上去很low”这类的琐事而焦虑。而这个过程，很多创业者也都历练过。

　　而这正是俺想去探讨的：伟大的新事物往往来源于“边缘力量”，而发现他她们的人，却往往低估了这种力量。

　　俺想要探讨的是，为什么伟大想法都来自于边缘？它们具体是些什么样的想法？咱们能不能作些什么来勉励这样的想法，怎样帮助他她们，才能推进这种力量？

　　一、内部人

　　好的想法往往来源于“边缘人”的原因之一，就是这些边缘人往往是大多数，相对于哪些“内部人”来说，他她们往往更为机警，更为敏锐，更为灵活。

　　假如政府想找壹个作家去写一本官方版的“伟大的美国小说”，您觉得政府会找谁来写？

　　首先，大多数最优秀作家都会被排除，因为所以他她们派系划分鲜明，容易触犯到其他她派系。而在剩下的哪些人每当中，聪明的人，会选择拒绝，只有一小部分人，会接受。

　　然后，政府会挑选壹个正处于创作巅峰的人，就是已经有些名气，有达成成功作品的人，然后交代给他她无数关于政府的禁忌，条条框框，又要尽也许正面积极，继而给您搬来许多可供参考的文献等等。

　　这个悲催的作家，将会坐在桌前背负着巨大压力，进行中规中矩、任务般的写作。而这样被创作出来的小说，您会看吗，谁会看，必须为美国政府买单的人必须会去看，这是任务。然而这样的创作往往不会达成成功。

　　这个小小思维试验说明了“内部人”作事情的弊端：首先，选了壹个错误的人；其次，过泛的范围；再次，无力承担风险，还得看起来严肃正经，有过重的期望值负担，受既定利益力量影响妨碍；还有，面对一群没有辨别能力的读者。

　　而最可怕的是，这类上班更也许成为一种责任，而不是乐趣。所以这就是内部人和边缘人的差别，内部人眼里它是责任，是任务，边缘人把它每当成乐趣，去创造。

　　二、测试

　　假如这样来看，这地球不外乎两种人，一种是内部人，一种是边缘人，哪么怎么区分这两种人，俺觉得有必要作壹个测试。

　　可是是疑问来了，大多数挑选“精英”的方法，都面临壹个难题：是以他她们所在领域的“出色度”为标准，还是以他她们完成测验的出色度为标准？

　　所以，首先，咱们用什么方法的测试最可靠。

　　假如选拔精英的方式腐化到不可理喻的程度，哪么多数真正的人才，都将成为大多数人眼中的“边缘人”。

　　比如在艺术领域，有关艺术家的壹个形象标准是：普遍而且贫穷。可是假如您用这种方式去解读，非常有也许误判壹个天才最强大脑。因为所以普通而贫穷，不能代表所有也许成为伟大艺术家的人物形象。正如不是所有的白马应该是王子一致。

　　在这里，最讽刺的是，测试竟然演变为“反测试”，因为所以，这恰恰是在一群不符合要求的人每当中，来挑选出合乎要求的人。

　　比如，能在一般大公司中晋升，您往往依靠懂少些政治等少些和业务没什么关系的事情，而真正有想法的人，却很少有时间花在这些不太相关的事情上面。

　　就像比尔·盖茨，他她能把这么大一家公司经营好，可是您很难想象，他她会有时间和精力在通用电气领域里去一点点钻研。恐怕，即使是在微软内部，也很少有人能作到。

　　也许您会觉得有些奇怪，因为所以官僚结构的公司应该是哪样的，整体上看也没什么疑问啊。可是是您没有臆想到到，地球本不是这样运转的，官僚结构不代表地球上的所有。这就是大公司经常被刚刚成立的小公司打得措手不及的原因之一。

　　而大公司员工，更无法臆想到到，他她们所上班的环境，恰好就是壹个巨大的、正运转中的、有着错误标准的测试。其实事实上，这些人就是内部人。

　　假如您是壹个边缘人，打败内部人的最佳时机就是，在由腐化测试选拔出无能精英的哪些领域作出点成绩来。

　　然而这其实上是壹个陷阱，假如这个测验本身是腐化的，您再怎么杰出，您的达成成功也不会被认可，至少您这辈子都不会。您有也许会打败某些内部人，可是其实上在更大的范围里，比如地球范围，特别是更为公正的领域内，您会所以丢失机会机遇，没有任何成就感。

　　三、冒险

　　即使是在壹个有公正测验的领域，能成为边缘人也很好，可是最明显就是：边缘人没什么失去的，因为所以您本来也没有什么。您能去冒险，去尝试，即便失败又怎样，没有什么成本，怕什么。甚至，都很少有人在意您的失败。

　　相反，内部人，特别是哪些达成成功的内部人，会被他她们取得的成绩拖垮。就像是穿了一套不怎么样的西装，外表看上去还能，可是穿着它的人就会受它束缚，这些内部人穿上西装，自然不会去作少些看上去很蠢的事情，最可怕的事情，他她们大多不愿意把这身西装脱下来。

　　边缘人应该认识到自个的优势，没人想每当傻瓜，可是是有资本，每当傻瓜，还是很有用的。每当哪些传统的东西不再起作用的时间时候，不仅是因为所以地球发展变化太快，或是地球变得更为复杂，而是有些人甚至愿意让自个看上去像壹个傻瓜。

　　四、拆解

　　越是达成成功的人，心理压力越大，他她的达成成功反而让他她成为自身的囚徒。所以，怎样去正确看待壹个边缘人，就是看到内部人的弊端和束缚。

　　假如您去问哪些精英、达成成功人士，他她们家庭生活状态中出了什么疑问，他她们首先会抱怨：俺很忙，没时间。

　　俺有壹个朋友在谷歌作高管，他她的财富已经积累到完全能不用上班了，俺问他她，您会容忍一份上班的种种苦恼吗？他她说其实上并不存在任何烦恼，除了哪些多到处理不完的邮件。

　　精英们的家庭生活状态被严格限制住了，而这不利于他她们思考和创新。作为壹个边缘人最大的优势就是，您有大量的、连续不断的、不被打扰的时间能自由支配。

　　另一方面，精英们普遍采取作回管理层，来应对没有时间的疑问，他她们往往被一群菜鸟包围，给他她们提供帮助，或者实施监督。他她们能通过让菜鸟上班，来解决自个没有时间的疑问。有些好员工，恰好也正是这么来的。

　　可是是这个方法其实无法解决的是：解决疑问所要求的能力，都在壹个人的脑袋里。菜鸟永久不能代替您去解决疑问。

　　比如，近期报道的着名玻璃艺术家戴尔·奇休利已有二七年没吹制过玻璃艺术品，他她有助手替他她上班，可是是，在视觉艺术中最有价值的创造，往往是不会通过“中介”来实现的。所以他她二七年来也没有什么值得称道的艺术品问世。

　　理论上，您能借助媒介达到您想要的最终，可是其实上，媒介有它自个的生命，它不是您的复制品，不可是取代不了您，还会误解您。有很多事情，假如您不事必躬亲的话，您就无法从中学习，无法得到提升。

　　哪么，有没有一种解决疑问的通用方法呢？其实，您能试着把哪些通常依靠多人合作的事情，拿过来，尝试自个解决。

　　伍兹尼亚克就是个很好的例子：他她自个作出了所有东西，不管是硬件还是软件，最终最终，更是无比精妙。他她声称：AppleII不管是硬件还是软件，都找不出任何漏洞。

　　另外一种方法就是，找到值得解决的，有价值的疑问，并且找到任务的分割点，把壹个任务拆解成几个任务，然后把不同的部分，分发给不同的人。就像您找到整块巧克力上的凹槽，您把它掰开就会很容易。

　　假如您要打败哪些精英，就要聚焦到事物的垂直面上，比如，同时担任作家和编辑的上班，同时设计并建造楼房。在大公司中，程序设计、制作和发行，是由三批不同人完成。

　　而在创业公司，通常只用壹个人来完成。虽然创业者经常常常感觉到压力山大，可是这也正是创业公司胜出的原因之一：能够快速发现和满足客户需求，因为所以他她都只依靠壹个大脑来完成。

　　五、聚焦

　　精英人士的本领往往成为他她们的软肋，因为所以人一旦知道自个擅长什么，往往就会要想动用所有时间去作哪件事。精英人士的专注必须很有价值，可是是他她越专注于专业本身，却越容易忽略这一领域之外的地球，在其他她领域，精英变得一无所知。

　　要想胜过精英人士的边缘人，这个时间时候您有两条道能选：其中壹个，便是让自个什么事都作少些。

　　既然您选择一条狭窄的道，就意味您的收益也许会很少，可是您能广撒网，从不同领域的相似处获取利益。您能横向竞争，也可纵向竞争，好比出书，不仅写写文章，而且给必须要给书画上插图。

　　第二种，找到他她们也许忽视的点，特别是哪些新事物。假如目前您不擅长作些什么，不如考虑作少些新的、他人没作过的事。

　　尽管作这些，暂时不会有什么成绩，可是是您要知道，这件事目前没人比您更擅长，您一旦作成了，您就是这个领域的老大。比如雕刻，是把图片化的东西实体化。可是是在杜勒尝试雕刻前，没有人把雕刻每当回事，更别说艺术。

　　哪些所谓的内部人员，除了比较喜欢作些固定的上班之外，还有壹个既定兴趣，就是通常他她们也希望能保持原有上班模式。大多数公司也是这样。

　　许多达成成功企业的唯一弱点，就在于他她们不会想要去打破它现有状态，他她们习惯了现有的状态并且安于现状。许多创新，其实只是用壹个更廉价的选择，来代替目前选择，而许多公司，却永久不想尝试的原因在于，他她们只看到了短期内也许会被牺牲掉的利益。

　　所以，作为壹个边缘人，您应该争取去找哪些内行人觉得不行、冷门的东西，而不是去作哪些他人已经作得很好的东西，或者去模仿他她们方式，试图作得比他她们更好。哪些真正有价值的新方法，并不是哪些内部人觉得完全没戏的方法，而是哪些内部人因为所以觉得它们还不够完善，因而被忽略的方法。

　　六、小事情

　　沃兹尼亚克在设计了苹果二代电脑后，他她先将他她的新产品交给他她的雇主——惠普，惠普却驳回了他她的设计。

　　因为所以他她们认为，沃兹尼亚克设计出的苹果二代，竟然依靠借助电视作为显示器，他她们可不能生产这么低等糟糕的产品。沃兹尼亚克使用电视作为显示器，只是因为所以他她个人在设计期间没有多余资金用来设计显示器。

　　边缘人虽然在思想上更为自由，可是是他她们不得不受到某些因素的限制，所以只能作少些便宜、无足轻重的东西。而这两个特点，应该是进步的希望：因为所以便宜的东西传播得更快，轻便的东西也发展得更快。

　　相反的是，哪些精英人士，内部人，几乎是被强迫去上班的，他她们不会去建造花园里的小花棚，只能去建造哪些大型艺术博物馆，而他她们作大事的原因，就是因为所以他她们有能力作到。

　　壹个花园里的小花棚，就算再可爱、再精致，也很容易被忽略；有些人，甚至会嘲笑这样渺小的存在。这些人知道您们不会嘲笑一座巨大博物馆，即使您并不很不喜欢。最终，哪些精英人士手底下总会围着少些人，还有许多人是靠着他她们逮饭的；而这些精英人也必须给他她们手底下的人找些活干，让他她们有钱逮饭。

　　边缘人就完全没有这种顾虑了。他她们能从小东西作起，即便是少些看起来微不足道的东西，这也是很好的。因为所以它充足小，就不容易出疑问，也更容易发挥主观去创新，周期更短。您能像等待晚餐一致，闻着锅里冒出的香味，来期待自个的创造。

　　从小东西起始开端，同时也是一种学习机会机遇。最要紧的学习其实就是通过壹个小课题连着壹个小课题这样作出来的，这些小课题您完成的越快，作得越多，您就会进化的越快。

　　七、责任感

　　每当您年事已高，功成名就时，回想哪些年轻而又迷茫的岁月时，您回想的又是什么呢？人们最常回想的，大多是年轻时无拘无束的自由岁月。

　　责任臆想到，是身处高位的人们所患的职业病，即使您是个边缘人，您也仍然被“责任感”牢牢束缚着，这一点毋庸置疑。

　　哪么责任感，又是怎么绑架咱们的呢？它会使您无法集中注意力，在真正要紧的事情上。哪些上班中的琐事，往往是降低您上班效率的最大敌人。

　　您的时间就这样被少些琐事瓜分，可是出于您的上班职责，您又不得不去作，于是上班变成了任务。他她们找不回年轻时哪种纯粹的原动力，像一条被牵着散步的狗一致上班太久，而不是一头套上犁的目标明确的公牛。

　　这就是他她们怀念年轻时间时候的原因。

　　边缘人，小人物的痛苦之处在于，他她们总能臆想到到自个有拖延症，可是这其实也是好事，至少，您无时无刻能感受到，使您争取投入上班的原动力。

　　八、模仿

　　许多边缘人都会犯这种南辕北辙的错误：他她们崇拜哪些已经成名的人，甚至连他她们缺点也一应模仿。模仿，的确是一种很好的学习方式，可是一定要模仿哪些好的地方。

　　每当俺在大学时，俺经常模仿教授说少些华而不实的话，可是他她们之所以成名，并不是因为所以这些看似浮夸的言辞，这些浮夸的言辞，甚至是因为所以他她们而变得更加有名，才养成他她们这种浮夸陋习。这就像是为显示自个很有钱，就故意装出患了有钱人常患的痛风一致。

　　名人也有很多陋习，不要被他她们的光环所蒙蔽，模仿这些东西，不仅浪费时间，甚至会让您在自个的偶像面前像个傻子。因为所以他她们自个都知道这些是他她们的坏习惯。哪么，作为壹个达成成功人士究竟有哪些优势是真存在的呢？

　　九、观众

　　其实他她们的最大优势就在于他她们有观众。

　　通常，小人物都以为这些大人物的优势在：他她们有钱，以及他她们拥有充足资源作他她们想作的所有。可是其实，小人物们缺的是观众，让人们看到您正在创造的东西，有助于鼓舞士气。

　　哪么，咱们的确是活在了最好时代，因为所以过去十年，互联网让观众的眼睛变得更为雪亮。边缘人不再因为所以有几个朋友作为观众，而感到满足。

　　如今，通过互联网，他她们现在能够培养自个的观众。这对站在边缘的人来说是个好消息。因为所以他她们，不可是能拥有一般人应有的权益，同时也能像哪些精英一致，分享只属于他她们的特权——观众。

　　互联网，让所有变得更平。

　　一零、尝试

　　假如俺不得不将边缘化力量浓缩为一句话，哪么它会是：尝试作出点什么吧。这个短语，理清了俺在此文中留下的许多线头。

　　尝试作点什么，意味着自个决定自个要作的事，而不是一味执行老板命令。这同时也暗示了：其最终也许并不是很好。

　　通常壹个作品，应该是在材料不充足的情况下，将就着，匆忙作出来的。也许，作出的东西有点用，可是却没有好到让人愿意把自个名字贴在产品标签上。而哪些一群人一起试着搞出来的东西，通常并不能完全解决疑问，或甚至根本解决不了疑问。

　　可是您，却能找到另外一条道线：尝试。

　　俺认为，人们应每当想着尝试。这意味着：就算您失败了，您也不会受到什么惩罚。您的原动力，源自于好奇心而非责任感。所以，您将不再受到拖延症的影响妨碍；您不会去逃避这样的上班，而且，在您作这样的上班时，您也会感到快乐。

　　上班越依靠想象力，就意味着想象力越要紧，因为所以大多数人心情好的时间时候会有更多点子。

　　假如俺能回到二零岁重新来过，有件事俺会花更多时间作，哪就是，尝试着作出点什么。就像许多二零出头的年轻人一致，俺曾花大把时间为俺该作什么感到焦虑，可是其实上，俺应该少花点时间去犹豫和顾虑，应该多作少些有真正有意义的事。

　　比如五零年前的人也许会觉得壹个人根本不也许作出一部影片，可是现在，您甚至壹个人就能批量生产很多影片，依靠作出样子来，放到网上卖就能了。

　　一一、正确的道

　　假如您真的想去干点大事，哪么，您就该着眼于边缘中的边缘区域：哪些仅在刚刚被精英人士占领的区域。

　　在哪，您会找到很有油水、可是却还没人作好的事。也许，就是因为所以作这些事太冒险，或者大部分精英都不会在每个很小的点，好好研究一番。

　　一样到几年前，写文章还一样应该是精英人士的游戏。某个专业领域的作家才能发表他她们领域的文章。而现在，体制完全推翻了每当时哪一套。还有许多领域的内容，目前还没人尝试去写，虽然比较难，可是这就是机会机遇。不要只盯着哪些精英人士的盘子，在哪些成熟的领域里，基本都被瓜分完毕，好的内容，主题都已经被写烂了。

　　这是俺最终一条建议：教您确定自个是否走上了一条正确道道的技巧。每当人们觉得您不行，或者认为您作的事情不对的时间时候，您应该知道，您已经走上一条正确的道。假如人们对您一样抱有这种态度，这就意味着，您非常有也许，作了一件真正有意义的事情，必须前提是您没有虚度光阴。

　　最好的就是，每当人们对您说“您这样作不太好”的时间时候，您记住，作为批评，这只是一句空话，他她内心深处其实是再说“俺不喜欢您这样作”罢了。

　　所以，俺认为听到“您这样作不太好”，正是边缘人的终极目标。每当您听到他人这么说您时，其实您已经闪耀着金色的光芒。而他她们，才是真正的失败者。

　　一二、后记

　　俺曾经讲过壹个传说，在一家银行，开了三个窗口，三个窗口都排满了人，每当第四个窗口打开的时间时候，是谁最先站过去？

　　很显然是哪些排在队伍最终面的人。

　　因为所以他她们充足机警，总是在观察周围的环境。他她们不在前排，没有哪么多诱惑，没有哪么多束缚，他她们就站在边缘，随时能灵活改变。所以创新总是发生在边缘。