逆势而为的“一毫米”

　　文/唐宝民

　　一九九二年，香港百年民族品牌李锦记创办了“南方李锦记”分公司，主营以无限极系列为主打的健康产品，其中一款就是中草药无限极牙膏。

　　公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售，刚起始开端因为所以业务员规模还不成气候，所以这款牙膏的销量总是上不去。每当时，美国的一则牙膏营销案例对全地球的牙膏企业都产生了巨大的影响妨碍，事情是这样的：美国有一家牙膏公司，虽然产品优良，包装精关，可是发展了一段时间后就进入了瓶颈，经过讨论后，他她们决定将牙膏的口径扩大一毫米，这一作法顿时使公司的营业额增加了三二%。最终，口径扩大一毫米的作法在短短的几年之内，就成了大势所趋，几乎全地球所有的牙膏商都起始开端效仿，也正所以，市场上的牙膏几乎都无一例外地张着壹个大嘴巴，别看这小小的一毫米，玄机可不少，牙膏口子变粗变大了，消费者在使用时就会无臆想到多挤出少些牙膏，牙膏用得快，牙膏厂商的销量就自然增加了。

　　作为一家刚起步的直销公司，无限极牙膏在销量上的疑问成了壹个致命危机，怎样才能扩大销量呢？每当时，有许多热心的职员们都向南方李锦记的总经理李惠森提议说，公司应该顺势而为，把牙膏的口径扩大一毫米，只有这样，才能把销量提升上去。

　　李惠森皱着眉头想了想，说：“咱们不仅不能顺势而为，而且必须要逆势而为，把牙膏口径在现有的基础上，再缩小一毫米！”

　　“天哪，怎么能这样，这不是在阻碍自个的牙膏销售量吗？”员工们听了他她的话，简直惊呆了。

　　“俺有俺的想法！”李惠森冷静地说，“咱们要记牢一点根本性的逻辑，哪就是消费者掏钱买产品，其实上就是在养活着生产者，壹个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的，所以咱们要逆势而为，把牙膏口再缩小一毫米！”

　　听了总经理的解释，员工们仍旧将信将疑，然而每当他她们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后，受到了消费者的青睐，销售量节节攀升，不仅这样，很多消费者也因为所以对产品的认可，纷纷加入进来成为了他她们的业务员，就这样，南方李锦记的业务量迅速地发展了起来。

　　为什么会这样？朋友们都奇怪极了，李惠森一语道破了其中的秘密：无端把牙膏口子扩大一毫米，其实上就是有意挖了个坑，让消费者在无臆想到每当中浪费牙膏，厂商的销售也就随之而增加，其实这种作法等同于是在欺骗消费者，咱们不能在牺牲消费者利益的前提下，赚取自个的利益，咱们把牙膏口径缩小一毫米的作法，(www,ajml,cn)是从顾客的角度出发，帮助顾客节约每一克牙膏，这样表面上看来好似是减少了销量，而其实事实上却能打动和吸引更多的顾客，无限地扩大销量。

　　李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略，更是为人处世的一种大智慧，只有设身处地地“为他她人着想”，才是一种最好的“为自个着想”。他她们的公司文化“思利及人”这四个字，所倡导和秉持的就是这种思想，也正因这样，南方李锦记才一道高歌猛进，短短二零年时间就成为了国内直销行业中独占鳌头的知名企业。