比尔盖茨的创业真经

　　一、搜寻好点子。
　　
　　想找到好点子，能先去浏览列出待售公司清单的各个网站。光是看看其他她少些公司的经营点子，就能激发您的创造力。有少些也许会让您灵光一闪。假如您打算买下搜索到的某家公司，请记住：老板出售它是因为所以已经不想要了。在考虑购买以前，一定要找到卖家决定出售的真正原因。这也意味着，您将获得谈判的主动权。
　　
　　二、检验您的点子。
　　
　　上网搜索类似的公司。谁是您的竞争对手？他她们的产品和服务的价格是多少？估算他她们的成本和利润。您的潜在客户在哪里？您的目标市场有多大多高？
　　
　　这种研究和挖掘不依靠多高深的技巧，只依靠少些实践就行了。
　　
　　作过少些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——您能将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对您的这个生意点子提出最基本的财务疑问，并作出解答。
　　
　　一旦您认为自个的点子已经充足完整了，就能找人来测试可行性。
　　
　　电梯测试法
　　
　　具体方法如下：、
　　
　　想象自个在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他她问起了您的新生意。您的目标是，用最精炼的言语向他她解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”您有三分钟的时间。假如三分钟解释不完，哪也许是您想说的事多了点儿。假如解释完了，可是对方没有说“太棒了！”，哪么有也许您还没有为您的点子找到正确的切入点。
　　
　　三、写出商业计划
　　
　　许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业这前投入时间和精力作好详细的计划。在起始开端一桩生意以前就作这些事，您绝对不后悔。
　　
　　遵循沃伦?巴菲特的建议：买您明了的东西。在进入市场以前，要彻底明了市场。很少有人能从他她一无所知的市场中挣到一分钱。
　　
　　好的商业计划并不是不可变更的。它应该是壹个行动指南，而不是让人束手束脚。一定要花时间制订严密的计划。
　　
　　四、为您的公司起个好名字并保护您的
　　
　　选壹个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个疑问：壹个能表达出企业理念的名字，能让顾客一眼就看出他她们能从您的公司获取什么。
　　
　　五、选择合适的公司架构
　　
　　大多数情况下，为您的生意成立一家公司是个很好的选择。这样作能将您的生意与您的私人生生命活和财务分开，不可是公私分明，还能为您赢得法律上的保护。
　　
　　六、获取资金
　　
　　用自个的钱投资创业基本上是最目标的。可是假如您使用的是从家人、朋友或者同事哪里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——所有都要白纸黑字写下来。
　　
　　七、把握资金流向
　　
　　对您的资金流动状况有壹个清楚的把握无疑是非常关键的。一定要知道怎样准确跟踪您的开支和获利情况。
　　
　　能为自个作壹个预算表，最好还能分配自个的收入，拨出一定比例用于花销和储蓄。
　　
　　将每一笔钱都记录下来。
　　
　　应该保留每一笔交易的书面文件，包括您的银行对账单、日常开支（收据），以及每笔存款记录（收入）。
　　
　　八、必要时寻求专业人士的帮助
　　
　　作为壹个创业家，并不是什么事都要亲力亲为。有时间时候您必须寻求专业人士的帮助，而最常见的两种情况就是：律师和会计师。
　　
　　要找有良好信誉的律师。就近寻找专业背景很强、信誉无可挑剔的律师。
　　
　　九、为公司创建壹个优良而专业的网站
　　
　　公司的形象非常关键。要打造壹个有影响妨碍力的、专业的形象最好的路途径之一就是通过您的网站。在公司正式开张前，要投入时间和金钱雇用专业设计师为您建设公司网站。
　　
　　一旦拥有了壹个优秀的网站，就应该大力宣传。即便是地球上最好的网站，假如没有人点击，也一文不值。
　　
　　一零、使用合同
　　
　　作生意时，俺会遵守两条原则：一是务必要签订合同；二是绝对不要雇用朋友。合同是书面的协议，能保护您和您的公司。所订立的合同要尽也许简洁明了。不要让自个陷入不必要的复杂描述中。
　　
　　一一、学习销售
　　
　　即使您不认为自个是在“卖东西”，可是作为创业者，您必须学习并磨炼销售技能。这并不像朋友们通常想象的哪么困难，您只依靠向最优秀的人学习。
　　
　　一二、明了市场营销和广告
　　
　　人们经常把“销售”、“营销”和“广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的：“销售是每当您给壹个人打电话或与壹个人面对面坐着时作的事。”营销则是您为了吸引人们出现在您面前所作的每一件事。
　　
　　营销是您用各种方式传递您的信息，包括您公司的信纸信封、公司的名字，甚至是您这桩生意的核心理念。您的定价策略、怎样定位自个与竞争对手的关系，以及您提供的产品或服务的品质和特点等，都属于营销。
　　
　　广告则是营销的壹个方面。作广告，切记这一点：越少越好。
　　
　　假如您一定要在生意一起始开端就打广告推销，以增加客流量，哪就得确保您所作的广告瞄准了目标市场，会产生最大效力。
　　
　　一旦拥有了稳定的顾客群，您的广告宣传就应该集中在留住这些顾客上。（励志 www,ajml,cn）为了让广告支出维持在低水平，您能向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他她们的朋友和家人介绍您的生意。
　　
　　一三、提供优质的客户服务
　　
　　优质的客户服务并不是什么奢侈品，而是必需品。
　　
　　博取好口碑的方法之一，就是免费赠送卓越的价值，让人们转而与朋友和同事分享。
　　
　　一四、借助公关公司的力量
　　
　　要想获得免费的媒体宣传，您的传说必须有新闻价值。
　　
　　看看您的生意或者您的个人历练中是否（或者两者同时）有某些独特的或吸引人的因素。
　　
　　一五、向最优秀的人学习
　　
　　阅读与商业有关的书籍有时间时候也是有价值的，假如作者其实作过他她们所写的哪些事，哪阅读他她们的书就永久有用。
　　
　　俺总是尽也许关注最新出现的优秀商业人才，并阅读他她们的作品。
　　
　　《商业周刊》《创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便您没空从头到尾读个遍，订阅这些杂志也还是很有帮助的，您能留作参考资料，等有空的时间时候再拿出来看看。
　　
　　一六、利用支持系统
　　
　　现在各地已建立起各种组织和机构，旨在帮助创业者起步，并提供资源协助咱们管理和建立公司。
　　
　　一七、用心经营您的人脉
　　
　　经营人际关系网，以及与您的朋友和合作伙伴保持联系，是非常要紧的。不论您喜欢书面记录，还是喜欢电脑记录，务必将与您见过面的人的信息记录下来。
　　
　　一八、自俺投资
　　
　　俺认为每一个人都依靠壹个教练。投资自个和充实自个的知识是所有投资中最好的一种。任何人都不能从您身上夺走这类投资。
　　
　　一九、让您的钱为您上班
　　
　　您赚来的钱的最佳去处，就是您自已的生意——另壹个去处则是存起来。不要等到年纪一大把才起始开端存钱。要善于利用复利的力量，让它帮您的钱生钱，而且现在就起始开端。
　　
　　假如能的话，请您自行为日后的养老金多作些储备。假如以前您把收入的四%存入退休金，哪么往后再多存少些，提高到六%。
　　
　　自动生财。请把您的钱存到利率较高的账户。
　　
　　先存钱，再还债。
　　
　　理财要像作生意一致。看看您每月的支出：想想怎样才能削减开支？
　　
　　算算外出就餐、租DVD以及在风格高雅的咖啡厅里喝昂贵咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为“拿铁咖啡效应”的现象：这些您每日都在开销的项目其实并不是必要的——这些钱本来能存起来。
　　
　　犒劳自个是很要紧的。俺的意思是，犒劳自已的时间时候请谨慎选择犒劳方式。咱们必须设定壹个限度，并告诉自个：“够了！不管怎样，该存钱了！”
　　
　　二零、学习不停步。
　　
　　没有任何一份资源清单是完整的，因为所以总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来，而且都提供了非常独特而有价值的新视角和新观点。在您打造自个的新生意时，请编辑一份属于您自个的资源清单，其中应该包括最佳书籍、教学光盘、博客以及其他她资源。您知道得越多，成长就会越快——而您的生意也会随着您成长的步伐日益壮大。所以，一定要坚持不懈地学习！