冯仑,赚钱以外的功夫

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  冯仑:赚钱以外的功夫
  
  俺发现壹个非常有趣的现象,李嘉诚在创业的时间时候,许多人都比他她有钱,可是后来哪些人不见了,或者财富排在他她后面。比尔?盖茨创业的时间时候,比他她钱多的人也很多,可是盖茨每当今成了首富。中国许多企业家也是这样。为什么?
  
  因为所以,在中国由计划经济向市场经济,由封闭向开放,由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中,最要紧的恰好是钱以外的因素。
  
  就像您驾驶一辆汽车在高速公道上要并线转弯,既要车不能翻,必须要保持速度,这非常难。这时间时候的疑问不在于汽油,而在于司机的技巧,这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?俺讲四种。
  
  一、将自个的姿态放低
  
  钱以外的能力之一是作人的能力,特别是作人的姿态。俺发现凡是生意作得不错的人,都善于把自个的姿态放得很低,在中国文化里这叫给他人面子,就是您得把人尊敬一下。凡是刚起始开端作生意的时间时候,他她们的姿态都很要紧,就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说,挣钱要像孙子,花钱要像大爷。
  
  二、价值观
  
  钱以外的第二个能力是价值观。价值观是咱们判断是非善恶的简单标准。您之所以作这件事而不作哪件事,之所以这么作而不是哪么作,就是价值观。MBA经常讲差异化竞争,差异化的战略在产品、在营销方法这些方面,几乎都能模仿。真正不能模仿的是价值观,这就是为什么有些人能够达成成功,有些人不能够达成成功。
  
  所谓价值观,就是在您心里跟您的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时间时候,您依靠拿壹个尺度来衡量、来决策,而这个东西会引导您朝不同的方向盘去走。例如,咱们看马云,不要看马云达成成功的传说,而应该看马云是怎样在微观决策的时间时候,判断细小的是非。(创业 www,ajml,cn)比如马云在上市的时间时候,他她只拿了五%的股份,这就是价值观。还有少些人,会把七零%的股份变成自个的。而这个价值观会导致未来非常多的人生生命传说和结局。
  
  三、毅力和耐心
  
  钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很要紧?因为所以假如您没有目标,就不也许有毅力。所有的人在作事情的时间时候,最终不是比壹个最终,而是比壹个过程。一件事情的性质由什么决定,俺认为取决于两方面。第一,取决于时间,时间不同,对这件事的评价完全不一致。第二,取决于您跟谁作。
  
  作企业也是这样。假如咱们在作了三年的时间时候垮掉了,朋友们也许把咱们随意看待。每当咱们三零年还在这儿的时间时候,朋友们起始开端有少些敬意。每当三零零年后这个公司还在的时间时候,朋友们起始开端顶礼膜拜。所以时间是壹个很好的东西,它能考验您的价值观和作人的姿态。中国历史传统中,没有把事往快里办的方法,大部分都教咱们把事往慢里办。通过慢能够把事作好,所以叫事缓则圆,以缓找到方法,以圆作为皈依,这就是中国人的智慧。所以您要有毅力。
  
  四、正确判断未来
  
  上面讲的应该是刚起始开端挣钱,怎样能挣到钱的传说。每当壹个企业已经发展得不错的时间时候,其实上也面临着更大的挑战,钱以外的能力,就是您对未来的看法,对社会的看法是不是准确。
  
  俺在公司已经作了一七年董事长,没有作过一天经理。俺发现俺能干的上班并不多,可是是很费神。因为所以俺就干三件事情:第一,看他人看不见的地方;第二,算他人算不清的账;第三,作他人不作的事情。
  
  这其实非常难。第一,您永久要看他人看不见的地方。每当壹个企业正常发展时,要看哪些看不见的东西,包括风险、机会机遇,很多咱们还不知道的未来变化的趋势。这些上班依靠企业的领导花很多时间。所以俺经常说,俺要跟神、跟先知作邻居,这样才能看见他人看不见的地方,咱们要有壹个方法去看趋势、模式、危险、机会机遇,这些很要紧。这些东西属于钱以外的东西,并不是说花多少钱就有这个能力,而是要长期去积累和研究去学习。
  
  第二,算哪些算不清的账。眼前最简单也最现实的是咱们捐献灾区多少钱合适,社会的情绪,公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有,比如说咱们要找壹个合作伙伴,也许有五个人站在您门口都能给您钱,有土钱、洋钱,有笨钱、聪明钱,您找谁?土钱的特点是决策快、变化大、干预多;洋钱决策慢、按规则来、干预不多,可是是该管您的地方,又决不妥协。所以作为壹个企业、壹个领导人,这种能力就是您怎么在算不清的账里找到确定。
  
  第三,作他人不作的事。例如履行企业公民的责任,去救灾、去环保,作各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意作的事情,因为所以又占精力又要出钱,董事长就要作他她们不作的事情。

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