冯仑：赚钱以外的功夫
　　
　　俺发现壹个非常有趣的现象，李嘉诚在创业的时间时候，许多人都比他她有钱，可是后来哪些人不见了，或者财富排在他她后面。比尔？盖茨创业的时间时候，比他她钱多的人也很多，可是盖茨每当今成了首富。中国许多企业家也是这样。为什么？
　　
　　因为所以，在中国由计划经济向市场经济，由封闭向开放，由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最要紧的恰好是钱以外的因素。
　　
　　就像您驾驶一辆汽车在高速公道上要并线转弯，既要车不能翻，必须要保持速度，这非常难。这时间时候的疑问不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力？俺讲四种。
　　
　　一、将自个的姿态放低
　　
　　钱以外的能力之一是作人的能力，特别是作人的姿态。俺发现凡是生意作得不错的人，都善于把自个的姿态放得很低，在中国文化里这叫给他人面子，就是您得把人尊敬一下。凡是刚起始开端作生意的时间时候，他她们的姿态都很要紧，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
　　
　　二、价值观
　　
　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是咱们判断是非善恶的简单标准。您之所以作这件事而不作哪件事，之所以这么作而不是哪么作，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略在产品、在营销方法这些方面，几乎都能模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能够达成成功，有些人不能够达成成功。
　　
　　所谓价值观，就是在您心里跟您的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时间时候，您依靠拿壹个尺度来衡量、来决策，而这个东西会引导您朝不同的方向盘去走。例如，咱们看马云，不要看马云达成成功的传说，而应该看马云是怎样在微观决策的时间时候，判断细小的是非。（创业 www,ajml,cn）比如马云在上市的时间时候，他她只拿了五%的股份，这就是价值观。还有少些人，会把七零%的股份变成自个的。而这个价值观会导致未来非常多的人生生命传说和结局。
　　
　　三、毅力和耐心
　　
　　钱以外的第三种能力就是毅力、时间。为什么坚持这件事很要紧？因为所以假如您没有目标，就不也许有毅力。所有的人在作事情的时间时候，最终不是比壹个最终，而是比壹个过程。一件事情的性质由什么决定，俺认为取决于两方面。第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一致。第二，取决于您跟谁作。
　　
　　作企业也是这样。假如咱们在作了三年的时间时候垮掉了，朋友们也许把咱们随意看待。每当咱们三零年还在这儿的时间时候，朋友们起始开端有少些敬意。每当三零零年后这个公司还在的时间时候，朋友们起始开端顶礼膜拜。所以时间是壹个很好的东西，它能考验您的价值观和作人的姿态。中国历史传统中，没有把事往快里办的方法，大部分都教咱们把事往慢里办。通过慢能够把事作好，所以叫事缓则圆，以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以您要有毅力。
　　
　　四、正确判断未来
　　
　　上面讲的应该是刚起始开端挣钱，怎样能挣到钱的传说。每当壹个企业已经发展得不错的时间时候，其实上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是您对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
　　
　　俺在公司已经作了一七年董事长，没有作过一天经理。俺发现俺能干的上班并不多，可是是很费神。因为所以俺就干三件事情：第一，看他人看不见的地方；第二，算他人算不清的账；第三，作他人不作的事情。
　　
　　这其实非常难。第一，您永久要看他人看不见的地方。每当壹个企业正常发展时，要看哪些看不见的东西，包括风险、机会机遇，很多咱们还不知道的未来变化的趋势。这些上班依靠企业的领导花很多时间。所以俺经常说，俺要跟神、跟先知作邻居，这样才能看见他人看不见的地方，咱们要有壹个方法去看趋势、模式、危险、机会机遇，这些很要紧。这些东西属于钱以外的东西，并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期去积累和研究去学习。
　　
　　第二，算哪些算不清的账。眼前最简单也最现实的是咱们捐献灾区多少钱合适，社会的情绪，公众的期待跟捐多少钱有很大的关系。更复杂的账还有，比如说咱们要找壹个合作伙伴，也许有五个人站在您门口都能给您钱，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，您找谁？土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱决策慢、按规则来、干预不多，可是是该管您的地方，又决不妥协。所以作为壹个企业、壹个领导人，这种能力就是您怎么在算不清的账里找到确定。
　　
　　第三，作他人不作的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保，作各种各样的事情。这些事情是经理人不太愿意作的事情，因为所以又占精力又要出钱，董事长就要作他她们不作的事情。