冯仑：赚钱要靠钱以外的功夫
　　
　　
　　俺就干三件事：第一，看他人看不见的地方;第二，算他人算不清的账;第三，作他人不作的事情。
　　
　　俺发现壹个非常有趣的现象：李嘉诚创业时，许多人都比他她有钱，可是后来哪些人不见了，或者财富排在他她后面;比尔·盖茨创业时，比他她钱多的人也很多，可是盖茨成了首富。中国许多企业家也是这样。为什么?
　　
　　因为所以，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市场经济向文明法制的市场经济转型过程中，最要紧的恰好是钱以外的因素。
　　
　　就像您驾驶一辆汽车在高速公道上要并线转弯，既不能让车翻掉，必须要保持速度，这非常难。这时间时候的疑问不在于汽油，而在于司机的技巧，这个技巧就是钱以外的东西。钱以外的能力究竟是什么能力?
　　
　　一、将自个的姿态放低
　　
　　钱以外的能力之一是作人的能力，特别是作人的姿态。俺发现凡是生意作得不错的人，都善于把自个的姿态放得很低。在中国文化里这叫给他人面子，就是您得把人尊敬一下。凡是刚起始开端作生意的时间时候，他她们的姿态都很要紧，就是很谦恭、谦虚、谦卑。按北京话来说，挣钱要像孙子，花钱要像大爷。
　　
　　二、价值观
　　
　　钱以外的第二个能力是价值观。价值观是咱们判断是非善恶的简单标准。您之所以作这件事而不作哪件事，之所以这么作而不是哪么作，就是价值观。MBA经常讲差异化竞争，差异化的战略几乎都能模仿。真正不能模仿的是价值观，这就是为什么有些人能达成成功，有些人不能达成成功。
　　
　　所谓价值观，就是在您心里跟您的合作伙伴、同事、朋友建立金钱关系的时间时候，您依靠拿壹个尺度来衡量、决策，而这个东西会引导您朝不同的方向盘去走。（励志 www,ajml,cn）例如，咱们看马云，不要看马云达成成功的传说，而应该看马云在微观决策的时间时候，怎样判断是非。比如马云在阿里巴巴上市时，只拿了五％的股份，这就是价值观。
　　
　　三、毅力和耐心
　　
　　钱以外的第三种能力就是毅力和耐心。为什么坚持很要紧?因为所以假如您没有目标，就不也许有毅力。所有的人在作事情的时间时候，最终不是比壹个最终，而是比壹个过程。一件事情的性质由什么决定，俺认为取决于两方面：第一，取决于时间，时间不同，对这件事的评价完全不一致;第二，取决于您跟谁作。
　　
　　作企业也是这样。假如咱们在作了三年的时间时候垮掉了，朋友们也许把咱们随意看待;每当咱们三零年还在这儿的时间时候，朋友们起始开端有少些敬意;每当三零零年后这家公司还在的时间时候，朋友们起始开端顶礼膜拜。所以，时间能考验您的价值观和作人的姿态。
　　
　　四、正确判断未来
　　
　　每当企业已经发展得不错时，其实上也面临着更大的挑战，钱以外的能力，就是您对未来的看法，对社会的看法是不是准确。
　　
　　俺在公司作了一七年董事长，没有作过一天经理。俺发现俺能干的上班并不多，可是是很费神。因为所以俺就干三件事：第一，看他人看不见的地方;第二，算他人算不清的账;第三，作他人不作的事情。
　　
　　这其实非常难。第一，您永久要看他人看不见的地方，包括风险、机会机遇，很多未知的变化趋势。这些并不是说花多少钱就有这个能力，而是要长期积累和研究的;第二，算哪些算不清的账。比如说要找壹个合作伙伴，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱，您找谁;第三，作他人不作的事。例如履行企业公民的责任，去救灾、去环保。