全球最年轻女企业家的五条创业建议

　　萨拉·布雷克里，Spanx公司创办人，福布斯富豪榜上最年轻的女性富豪。

　　咱们近期一期杂志的地球富豪专题中，由俺负责的封面报道是关于萨拉•布雷克里（SaraBlakely）的。她把无足裤袜这样壹个简单的创意变成了亿万美元的生意。这位四一岁的Spanx公司创办人目前是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪。

　　从去年夏天第壹次见面以来，俺对这位来自佛罗里达的富豪已经累积了很多个小时的采访时间。与其他她此类人物的报道类似，她的少些睿智的话语被编辑流程挡了下来，没有出现在杂志上。以下是从未采用的素材里筛选出来的布雷克里对未来企业家的五条最佳建议：

　　一、不要让第壹次（或前五次）否定阻止您

　　在创办Spanx以前，布雷克里作过很多种乏味的上班，可是据她说这些都有助于成就Spanx最终的达成成功。

　　在LSAT考试中两度惨败让布雷克里丢弃了读法学院的念头，之后她在迪士尼乐园的某条移动步道上度过了噩梦般的三个月：穿着米老鼠的耳朵头饰，引导游客去爱波卡特中心（EpcotCenter）游玩。无法继续忍受的她转而为办公设备公司Danka上班，每个月都要上门推销卖出价值二零,零零零美元的传真机。哪是在一九九三年，传真机还不是每家小企业的标准配备。

　　“俺还曾在送货部门上班过，最大的传真机就像壹个复印机哪么大，而俺每当时二二岁，身材也很瘦小，”她说，“压力很大，上司总是在要求您每个月要完成怎样怎样的目标。”

　　布雷克里还记得她几乎算是哀求佛罗里达州克利尔沃特（Clearwater,Fla,）某家蔬果店老板购买她的产品的历练。“拒绝的理由是他她没有电源插座，”她说,“俺说，‘要是俺能解决插座的疑问，您会买俺的传真机吗？’您知道俺怎么作的吗？俺去街角的另一家店里问能否拉一根电线到蔬果店去。哪是俺的第一笔生意。这份上班俺作了七年。”

　　布雷克里认为，Danka教给她怎样电话推销，怎样应对顾客的拒绝，还有怎样让自个的脚跨过顾客的门槛——每当她决定要创办Spanx时，这应该是至关要紧的技能。“俺的电话推销以及所有人都说俺不行而俺继续坚持的训练对于头两年的Spanx非常要紧。”她说。

　　二,、不要急着辞掉您的正式上班

　　布雷克里二七岁时决定创造一种还不存在的产品，一种控制身材的塑形内衣。用她自个的话说，她的产品不能是“纯粹的紧身衣”，或者哪种在脚趾处有难看的缝合线的老式束腰裤袜。她仍在Danka作朝九晚五的上班，可是利用夜晚和周末的时间仔细研究裤袜的设计和现有的专利。每当制作自个的原型设计的时机来临时，她开车在自个亚特兰大的家和北卡罗莱纳之间来回往返，在哪里她再壹次听惯了他人说的“no”，这回是针织厂老板说的。

　　布雷克里二九岁时才从Danka辞职，此时距她产生创办Spanx的想法已有两年。她逐渐习惯了极少的睡眠，也没有让同事知道她从事的副业。（励志名言 www,ajml,cn）在继续自个的正式上班的同时，她把最早的几批无足裤袜发到了自个的家乡。

　　“有时间时候，俺整天在Danka上班，与此同时送货的大卡车正把成箱的Spanx产品送到俺的公寓外面,”她说。直到完全确信自个的初创公司在正确的轨道上，她才提交了辞职信。

　　“俺在二零零零年一零月一四日哪天辞职，”她说，“从Danka辞职两周半往后，俺就上了《奥普拉•温弗瑞秀》（OprahWinfreyShow）节目”。

　　三、不要试图获得他人的认可

　　每当布雷克里忙于实现自个的宏大创意的时间时候，除了每当时的同居男友以外，她决定不告诉朋友和家人自个究竟在作什么。她知道，自个最亲近的人出于关心和爱会劝她不要把不上班的清醒时间全都投入在壹个的确有点疯狂的产品上。

　　“俺的家人知道‘萨拉正忙着实现某个想法’，可是俺从来没告诉他她们哪个想法是什么。”她说，“不要只是为了获得他她人的认可而去征求他她们对您产品、想法或您的业务的反馈。您能跟能够改善您的想法的人探讨，可是假如向朋友、同事、男人或老婆寻求认可，您就要小心了，因为所以这也许在一起始开端就扼杀很多价值数百万美元的创意。

　　每当布雷克里把情况和盘托出的时间时候，Spanx已经起始开端投产，已经无法再劝阻她了。

　　四、正视弱点

　　Spanx在二零零零年入选“奥普拉•温弗瑞最喜欢的物品”之后，洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯（NeimanMarcus）和布卢明代尔（Bloomingdale’s）百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx，而且从二零零一年起始开端在QVC电视购物台作推广，每次数小时——用谷歌前CEO埃里克·施密特（EricSchmidt）的话来说就是，这里没有“成人监管”。

　　劳里·安·高曼（LaurieAnnGoldman）长期担任可口可乐公司高管，曾经参与该饮料巨头在一九九六年亚特兰大奥运会的品牌推广及其他她大型项目。她刚刚生完小孩子，正要去亚特兰大的Saks店里买Spanx的束腰网眼袜。哪里的大多数尺码已经卖光了。

　　“俺起始开端臆想到供应链管理的疑问，考虑为什么它们都卖光了，”高曼说，“俺对售货员说，‘您们真的依靠跟供货商提一下补货计划的事。”

　　布雷克里是壹个有魅力的销售人员，也是Spanx的绝佳代言人。可是根据高曼的记忆，她从未在时装行业上班，也没有上过任何商学院的课程。在前述Saks店的传说之后，她们俩在壹次午餐时见面。高曼最初作为董事会顾问，后于二零零二年成为公司CEO。

　　“她带来了比以前多得多的正式感，更多的结构，”布雷克里说，“咱们有了以前没有的正式商业计划，有了一年和三年的目标。劳里·安立刻就知道这也许是个巨大的机会机遇。咱们的性格差异很大，可是咱们的思道一致。咱们经常常常持同样的看法，而在看法不同的时间时候会有健康的辩论。在九零%的时间里她会用与俺相同的方式管理公司，可是水平更高。”

　　五、不要停止进步

　　布雷克里本能在她的第壹个产品无足裤袜之后就停下脚步，毕竟二零零零年时的她已经比二二岁时在Danka公司挣一一,零零零美元薪水外加佣金的状况进步了太多。“作生意的第一年，俺从每件二零美元的产品里赚到了四零零万美元。”她说。第二年，销售收入就达到了一,零零零万美元。可是随着竞争者和仿冒者起始开端充斥市场，她和她成长中的团队就知道自个不能吃老本。

　　Spanx的产品目录在一零年之中从最初的裤袜发展成二零零种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时间时候，布雷克里才会放行壹个新的品类（例如胸罩或男款背心）。借助于高曼和她在Spanx亚特兰大总部的一二五人团队，布雷克里正试图将品牌国际化。Spanx已经在英语国家大卖，而亚洲是继中东之后的壹个巨大目标市场。

　　“下壹个一零年中，俺认为Spanx会走向地球，”布雷克里说，“不管什么地方，不落下任何壹个角落。咱们的产品将遍布全球，打造壹个超越品类的有宏大目标的品牌。有太多的事情等着咱们提升和改进。”