雷军：互联网创业的葵花宝典
　　
　　壹个朋友，在一家软件的大企业作了十年的软件研发，想出来创业，问俺要注意什么。俺开玩笑说，要想达成成功，必须学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。
　　
　　大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，可是很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。俺认为还有壹个要紧的原因，就是方法不得每当。大公司资源多，壹个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的疑问自然多了，反而不容易作好。
　　
　　从大公司离职出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套作法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个疑问就充足了。
　　
　　不要想太多，不作太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂!创业达成成功依靠的是发现机会机遇和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的上班经验太多，有时间时候反而会限制自个的作法。互联网创业，越简单越单纯，越容易达成成功!
　　
　　一,专注：解决用户壹个迫切的需求，解决的疑问一句话就能说清楚。
　　
　　(一)壹个明确而且用户迫切依靠的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。（创业 www,ajml,cn）(二)选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。(三)解决的疑问少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。(四)解决明确疑问的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。
　　
　　二,极致：要在这个功能点上作到所有同类产品的极致，作到最好才能赢。
　　
　　(一)极致是互联网产品的核心，依靠极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。(二)专注才能作到极致，作到极致才能击败竞争对手。
　　
　　三,快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。
　　
　　(一)互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。(二)用户试用过程中，假如发现疑问，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，俺认为要保持在一两周的更新速度。
　　
　　四,口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。
　　
　　(一)产品完成后，不要着急，先坚持在壹个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(二)大规模的推广会带来如下的两个疑问：一、投入大量市场费用后，用户期望值很高，假如产品不完善，很容易引起负面的口碑，为往后的推广留下了隐患。二、大规模市场推广得到的测试效果不准确。假如产品不完善，甚至需求选择有疑问，会被数字掩盖。每当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年达成成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，可是这些公司在市场营销上花的精力并不少。(三)刚起始开端最要紧的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。
　　
　　互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”和“口碑”!
　　
　　壹次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步达成成功的门槛，再寻求融资，摸索达成成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。
　　
　　初步达成成功的标准，不同的业务要求不同。俺有壹个简单的标准供朋友们参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量一万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，依靠琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，怎样探索好的商业模式。