丢弃二零万年薪网络创业的血泪历练
　　
　　从意气奋发到难过得几欲丢弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、曙光、挫败再到曙光再现，俺没有退道一道走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些或许是俺最大的丰收。创业不仅仅是一腔热血 坚持，更多的是煎熬 机遇，还永不丢弃的心，每当今俺把这些感受和历练在时空网上写出来，希望与朋友们共勉！
　　
　　一、没有想太多，决定起始开端创业
　　
　　都说冲动是魔鬼。可是之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能作天使，天使必须在天上飞，所以不会到炼狱里作壹个创业的人。
　　
　　二零零七年年初，俺起始开端为壹个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后起始开端家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，朋友们都觉得概念有吸引力。于是丢弃了年收入二零W的上班，进入到互联网的行业。二二岁的时间时候俺就一边上班一边开过饭店，挽起Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。
　　
　　解释一下为什么作羞涩保密状。因为所以每当时总觉得自个的概念是天下独一无二的，生怕被他人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能臆想到的东西，他人也都考虑到了。所以现在每当有朋友过来问俺，把计划书给VC看，会不会把创意泄密，俺只好微笑，然后说：一、不要高估了自个；二、不要低估了VC；三、比概念或计划书更要紧的是执行。
　　
　　俺的创意就是，作壹个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的地就是打造“体验家庭生活状态，省钱再省钱”的物质家庭生活状态网站。没有人不喜欢帮自个省钱的东西，这难道不是金光大道？连名字俺都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质地球。在决定创业的时间时候，俺有一点点犹豫，于是就和老天作了个小赌注。俺想，假如能够注册成域名，就表示老天是支持的。最终，俺就注册达成成功了后来的网址，最终俺就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。
　　
　　跳入大海时，俺才发现原来自个不会游泳——俺不懂技术、不会编程、而且对网络的明了程度是知道看新闻，俺有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好似每当年的义和团，没有火枪只有咒语。每当今的俺都会怜悯的看着每当年的俺一头扎进海里。
　　
　　没有枪没有炮敌人给咱们造。没有技术人才，哪就找呗。这是壹个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程（其实到现在，俺还在交这个学费），中间的苦楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，能在网上搜索。到了零七年年底，咱们的试客联盟网起始开端上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每日都有五零零多人注册。另外传来壹个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快咱们幸运的获得了这笔一零零万美元的投资。怎么获得投资呢，俺还是用这位投资商的话来说吧：一、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟；二、团队很争取，每日要像屁股上着了火一致去拼搏。
　　
　　没臆想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。
　　
　　二、困难远比您的想象来的更快，也来的更猛
　　
　　二零零八年三月二三日，对俺及俺的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入一零零万美元。
　　
　　俺意气奋发，短茬茬的头发因为所以着哩水而精神倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，俺对着台下的二零多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，俺看的并不是很清楚，可是俺相信争取、创意再加上资金的支持，咱们一定能够走出属于自个的道道，演说中，俺尤其感谢与俺一起并肩作战的团队。
　　
　　发布会上，壹个记者问俺，创业中遇到的最大困难是什么？俺毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。
　　
　　俺却没臆想到困境会来的这样迅速和迅猛，让俺几乎想要丢弃。
　　
　　期权引发的震动
　　
　　一、天使投资商，这里暂且叫他她C先生吧。C来自于密苏里州，七零多岁，从外表看是壹个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，可是后来发生的事情让俺看透他她其实相每当精明也相每当商业化，换句话说，生意场上应该是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，所以拥有很多现金，到咱们公司投资是他她第壹次来中国。对于他她，俺从心里每当他她是长辈，所以尊敬和照顾。在签约和签支票后，C表现的很开心，夜晚还出去洗了脚，他她觉得洗脚很舒服而且够便宜：）
　　
　　C离开南宁时，特别要求咱们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点俺完全拥护，不过对比俺并不明了。像大多数的国内创业者一致，听说过期权，可是具体怎么操作并不熟。俺特意去找深圳的壹个朋友，CH教授，他她作财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉俺说，期权一般分三年到五年期限，员工与公司签订合同，上班满一定年限并符合考核，能按约定价格购买部分股票，也能选择丢弃认购。约定价格一般为一元，可是能商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思（这里的专业人士能给出更明确的说法）。俺约CH教授特地到公司来给朋友们讲解期权的行使方法。
　　
　　每当时公司有三个核心员工，壹个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是俺以前的下属；壹个负责技术，叫kevin，为人踏实上进，富于创新，思维活跃；还壹个叫HW，负责市场，来公司三个多月，也挺聪明的。俺曾比喻说，咱们的团队好比壹个菱形，每个尖端都所向披靡。
　　
　　二、CH教授讲完期权的相关操作方法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是俺让朋友们先去思考一下，有什么疑问能咨询CH，关于价格和股份比例朋友们谈谈各自的意见。
　　
　　到了下午的时间时候，leo过来找俺，说老大，俺不想要期权了，能不能直接给俺现金？俺问他她怎么回事。Leo说他她家里建新房子，依靠一零零万，所以他她要出点贡献。俺告诉他她，融到了资金，会第一时间给他她加薪水，原来二三零零/月，下个月提到三五零零/月，至于期权换现金的事情，俺没有料到，也没接触过，让俺考虑考虑。
　　
　　回到座位上，俺想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，您现在告诉俺，不要这个激励而要现金是什么意思？下班时间时候，HW过来说要和俺谈谈，他她先旁敲侧击了一下大概或许给他她多少比例的股份等，俺说，这个您们先说说自个的要求吧。他她想了想，说道，也不要期权，直接给现金。每当时俺的脸色一定很难看，就说您把leo和kevin叫过来，朋友们开个会。
　　
　　三、三个人过来往后，俺就直接把俺的观点说出来：一、加薪没疑问；二、期权换现金不能，即使俺同意，投资商也不会同意；三、免费给每人五%的红股。
　　
　　他她们都不吭声，说要商量一下。俺突然感觉很陌生，这种感觉很压抑，原以为是兄弟，最终却离自个很远。俺说，您们都知道的，发的工资都出自俺私人的钱。公司最困难的时间时候，俺四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，您们却说要分掉，您们知不知道VC只投了一点前期款啊，俺现在还是在借钱给您们发工资。说道这里，俺突然感到一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他她们要讨论一下。他她们是一体的，而俺只是壹个俺，唉。
　　
　　夜晚的时间时候，俺约kevin去小区里聊聊。在三个人中，俺认为kevin最为踏实诚恳，也许和他她交谈会有所改变。大概或许谈了二个小时吧，临走的时间时候，kevin说他她必须要去公司，另二个还在公司等他她。俺看透夜晚的交谈没有效果，他她始终还是要回到他她们的阵营中去，不管俺是恳求还是怎样，在利益疑问上，朋友们都只能谈利益。
　　
　　第二天一早，咱们四个人继续就这个话题开会。俺先问他她们考虑的怎样，最终怎样决定？HW要Leo先说。俺打断了他她的话，要他她自个先说。HW用他她一贯的冷静语气说道，经过他她们的一致考虑，认为他她们在过去的半年中跟着公司劳累了，他她们依靠经济补偿。俺微微一笑（在盛怒的时间时候，俺一般会先微笑一下，呵呵，挺变态的反应）说，行，您们说个数吧。LEO说他她壹个月是二三零零，按照他她的实力，他她在别的公司打工，应该能拿到三五零零，乘以八个月，再加上年终双薪等福利，他她依靠补偿二万六到三万。俺再问HW，HW说他她依靠补偿二万八。假如这时间时候有人开了天眼，一定能看到俺头顶的火苗在串。俺不是个暴戾的人，可是遇到少些事情，也会发火，此刻俺觉得什么东西就要燃烧了。俺冷哼了一声，问kevin，您呢？kevin喃喃的说，其实有时间时候补偿只是公司的意思而已等等。俺打断他她的话，要他她直说。（朋友们看到这里，或会觉得俺的脾气性格也让这件事情恶化下去了。是的，后来俺认识到这一点，不过每当时的俺，确实难以控制，也许作老板就应该超越吧，可惜俺没作到）。Kevin把心一横，说他她要补偿二万。
　　
　　四、到现在俺还后悔每当时的态度。也许每当初和颜悦色，所有会有所不同。尤其对kevin和leo，俺想您们也会看到这篇文章的，为兄的实在抱歉。俺不是壹个完人，也具有人性中的自私和暴躁。可是俺真心把您们每当兄弟的，所以才有每当时的愤怒，哪种被背叛的愤怒。还记得每当时一起扫街时，共同面对店员的紧张和达成成功后的喜悦吗？kevin，每当您因为所以感情的事情而难过时，是否还有兄弟在旁陪伴？
　　
　　可是每当时的俺很激动。俺问HW，您来公司多久了，才三个月吧，每月二三零零，还有免费住房（俺以前的房子，租出去一K左右），现在补您二万八，哪您壹个月折合起来应该过万了吧？俺再问kevin，招您过来时，俺一样认为是公司的幸运，给您的待遇也是尽力了。您在原单位是三K五，咱们合同约定是四K/月，俺有少您一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？
　　
　　俺的坚决和强硬出乎他她们意料，俺确实很愤怒。马云说领导者的胸怀是给委屈撑大的。可见俺不是壹个合格的领导者，或者说没有成长为壹个合格的领导者吧。HW站起来去办公桌上收拾电脑，说他她回去考虑一下。
　　
　　Leo和kevin也走出了办公室。
　　
　　五、关于这段历练，俺描述的也许过细了。
　　
　　事态的变化过于迅猛，俺反应不及。下午，HW就来公司收拾，说要走人。
　　
　　KEVIN和LEO也说不干了。在俺的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，俺最恨的是被人胁迫。而他她们三个人“团结”在一起，以为俺会让步。俺只冷眼旁观。也许这种血性就是愚蠢的书生气吧，俺承认这点，或许未来俺会成长为壹个好的商人，就好似壹个大客户的老板在电话里教育俺：“您以为您的诚信有用吗，合同签署了都能撕毁，何况只是谈话不算数而已”。
　　
　　他她们在办公区和大伙一起聊天高歌，不亦乐乎（公司总有有一四个员工），俺忍了。HW在四处撺掇朋友们辞职，俺也忍了。俺是不是很傻，面对这种情形，俺还保持清高？
　　
　　后来公司走了五个人，他她们仨，壹个因为所以和leo怄气的女孩，还有壹个文员。每当晚，俺整夜失眠，俺在想自个作错了什么，平时对他她们哪么好。HW被人抢劫后告诉俺，夜晚一二点多，俺二话没说就跑去看望他她。他她眼镜被打碎，俺直接给他她一零零零元。HW平时对俺也好的不得了，俺下班回家，他她还一定送俺过马道。
　　
　　俺本以为这场闹剧已经结束。可让人预料不到的事情发生了。HW用他她优秀的英文手法写了篇措辞严谨的信给投资商C先生，还署了三个人的名字。信中说：一、公司所有员工全部离职，只剩俺壹个光杆；二、公司所有数据应该是假的，包括注册用户和IP流量。
　　
　　六、俺能臆想到有些人心比较坏，可是没有臆想到有人这么坏。投资商很生气，俺却很惊讶。假如说最初的纠纷是各人角度不同的话，哪煽动其他她员工离职就显得比较幼稚了，而这样害人害已的行为只能用卑劣来形容，俺立刻看透地球上有种人是“badman”。以前俺一样相信人本善，所以与人交往不设防，这壹次给了俺深刻的印象。
　　
　　投资商的怒气非常正常，他她甚至说要去银行收回资金。俺没有跟投资商辩解，只是很冷静的告诉他她，欢迎他她六月份来公司考察。假如公司确如HW所说，俺原银返还。
　　
　　投资商最终还是安抚下来，在六月份的考察中，他她没有太多的批评俺，毕竟俺说的是其实事实，可是他她对中国人的印象已经不同了，在他她心中，中国人是哪么惟利是图的。而俺也是壹个中国人。
　　
　　事情的最终最终是，俺花了壹个月重整团队，花了二个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又怎样挽回呢？
　　
　　至于中间的道理和启示，充足俺去深深体会。创业，您的搭档也许是最早离您而去的，您信赖的人也许就是给您致命一击的人。
　　
　　三、生存中的经验体会，与在道上的朋友一并分享
　　
　　从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫作生存之战。投资商回去往后，变得矜持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他她要求看到咱们的盈利，这对壹个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。
　　
　　俺不会抱怨他她。换个角度，假如俺把钱投资给墨西哥的壹个小伙子，俺也会这样去作。
　　
　　可是公司要生存，必须找到出道。俺起始开端四处奔波，寻找赚钱机会机遇。俺以前是作品牌策划的，创意和表达是自个的长处。所幸每当初自个在圈子里的口碑不错，能够帮俺赢得不少业务。于是俺去谈项目、签项目、作项目，劳累可是也有意思，俺发现自个谈客户的能力也不错。
　　
　　只是赚来的钱，用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。俺一边运营着uplife，一边作着项目，倒也基本解决了公司的生存。达成成功的曙光忽隐忽现，而俺能作的，就是坚韧的前行。
　　
　　历练促人进步。这是壹个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为所以没有给他她打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要咱们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一道走来，所有的挫折将转化为人生生命的财富。公司的达成成功也许千差万别，可是遇到的困境大概或许会较相同。下面是俺关于网络创业的少些心得和体会，期待与朋友共勉：
　　
　　一、假如不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯道，付出很多成本。很多作传统行业的人，因为所以壹个概念就兴冲冲的投资作网络，并信心满满制定计划要求三个月网站上线，半年后盈利，最终发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。作网络，经验很要紧，壹个精英超过一零个普通人的价值。
　　
　　二、假如没什么钱，最好不要作互联网。没什么钱，也许是个相对概念，可是穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，可是终究只是传说；传说是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少俺不会再相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的哪个天使，曾说过一段话，他她认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境也许就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他她们不发工资，几个人窝在民房里创业。他她们网站作的还不错，人气也上的快，可是俺想，艰苦是必要的，可是没有钱只有艰苦是危险的。最终一年后项目解散，朋友们都招安上班了，既然是激情，哪就注定不能撑太久。
　　
　　三、关于中小企业融资。好似是doubleclick的创始人说的，中小企业融资的顺序应该是：自个的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。俺深为赞同这个观点。假如自个都不全身心乃至身家的投入壹个项目，哪怎么也许达成成功？咱们一起始开端获得投资，可是并不是咱们主动去运作的最终，而是机遇和资源的最终。最终很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借壹个商业计划书就期望得到资金。俺对此的理解是，不也许；现在早过了计划书拿资金的时期，假如有这么好的运气，还不如去买彩票。
　　
　　四、成本控制非常要紧。这点俺的体会也非常深刻。彼得,德鲁克说过：“企业家就是作两件事，一是营销，二是削减成本，其他她都能不作”。可是是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只依靠必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在道上，每当年很难走到彼岸。一年一二个月，其中有三个月是没什么项目可作的，就是年底和年初。
　　
　　壹个人员，以工资、办公费用、社保以及少些其他她的额外开支，加起来会大大超过自个的预料。俺曾简单作个计算，壹个年薪为五万元的员工，一年依靠八万的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就依靠二零万了。二零万收入才养活壹个人，是不是很可怕？
　　
　　五、比网站开发更要紧的是运营。这点对其他她行业进军网络的人尤其要紧。很多人作互联网，沉迷技术上的开发，比如功能，界面呀，成天修改来修改去，等到网站上线，时机已错过，费用也差不多了。从人性上能理解，谁不想精益求精拥有特色呢？其实网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自个来开发。刚起始开端的时间时候，俺问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他她们一致说自个开发的好，能量身定作。后来俺才发现，开发了几个月往后，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸张。还有人总想把整体功能全部作好后上线，俺的建议上壹个功能或栏目作好后，就上线，然后慢慢增加。网络是个依靠时间积累的项目，所以没必要把时间浪费，更没有必要把机遇错过。零六年七月份前，朋友们都炫耀自个的网站是web二。零，就每当自个站在时代前列；七月份之后，再讲web二。零，就好似炫耀自个拿着狗屎。可俺有壹次在赢在中国节目上看见壹个人说他她作的web三,零，最终马云和史玉柱都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人看透而相信，而不是让人懵懂而崇拜。
　　
　　六、关于独一无二的创意。很多人创业，就是因为所以有壹个自认为独一无二的创意。可俺认为独一无二的概念，几乎不存在。这么多聪明的脑袋都在琢磨，又怎么让自个臆想到独特的某点，并变成现实呢？一条道道没有人在走，也许是二个原因：一、自个的目光不够深远透彻，看不到前方踯躅的人影；二、这条道走不同，或者很难走，走的人都死了。作为创业的人，也许会勉励自个，他人走不通是他人的事，而自个够聪明够争取就达成成功了。可是不要遗忘，自个也只是个普通人，甚至资源资历都不如对方。俺这样说，并非要人不去创业，而是真的要准备好少些，冒然去跳海会很难看。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是宝贵的时间和精力。何况很多人没有投资，损失的还有自个的所有积蓄。话题太沉重，说壹个冷笑话吧：有个人每日夜晚都作同壹个梦，依稀记得梦里有壹个伟大的发现，会改变人类的人生生命，可是一醒来就遗忘了。于是他她在床边准备了笔和纸，决定把梦记下来，第二天他她一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生生命的很多传说不外这样吗？
　　
　　创业的道道注定是孤单且艰苦的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲惫。有女说，嫁人别嫁IT男，何况是IT创业男呢，这种劳累只有历练过的人才有体会。俺也经常常常感觉自个深陷在迷雾，这么劳累是为了什么？也许出去找壹个上班，能活的滋润又潇洒。可是，俺已经在道上。就好似这首歌词写的哪样：哪一天/俺不得已上道/为不安分的心/为自尊的生存/为自俺的证据/道上的心酸/已融进俺的眼睛/心灵的困境/已化作俺的坚定……与朋友们共勉！