俞敏洪：哪怕是盲目自信都比懦弱和考虑周到强一百倍

文/俞敏洪

各位挚爱的朋友们，朋友们夜晚好。

在吴清友先生（诚品书店创办人）后面演讲，这是非常有难度的，因为所以吴清友先生是壹个修炼到家的人，朋友们马上会发现，壹个企业的创始人的气质和他她创办的企业有着密切的关系。从吴清友先生的身上就能看到诚品书店为什么是这样的，先有吴清友先生，再有诚品书店。所以咱们看到刘东华的形象，就能想象他她最多能创办正和岛，俺的形象只能办新东方。

心术和静气，其实俺身上不具备任何静气，朋友们能感觉到，不具备吴清友先生的哪种气质。可是是心术说多了，马上让人想起来心术不正，尤其是假如用静气来作心术不正的生意，这是一件很可怕的事情，俺既不讲心术，也不讲静气，因为所以坦率的说俺没有太多的心术，也没有静气。既然讲到了企业的发展，吴清友先生讲了很多，俺讲一讲俺和新东方走到每当今所感觉的少些要素到底是什么。

作人要有正确的渴望，每日都取得一点进步

俺能够走到每当今，站在这个舞台上，有壹个要紧的原因，就是因为所以俺内心有壹个比较温和的渴望，这个渴望就是希望明天能比每当今更好，希望明年能比今年更好，希望五年往后能比现在的五年更好，跟国家作五年发展计划差不多。因为所以有了更好的渴望，所以您的生命就会被自动带动着前行了。必须，这种渴望到底是什么要弄清楚，有正确的渴望，有错误的渴望。比如说很多政府官员落马，他她们也是有渴望的，可是不是渴望把自个的官每当得更好，不是更好地为人民服务，而是钱越多越渴望，就走偏了。也有很多企业家或者商人希望把自个的企业干好，可是是他她的渴望是钱越多越好，至于说钱是正道来的还是不是正道来的，最终忘了。俺身边出现了几个作企业的人，最终走偏了，进去了。俺觉得渴望非常好，它能带动您的生命前行。可是是这个渴望原则上至少要有正向的志向才行，保证作的事情、作人不能偏离太多，才能够让自个的生命行在相对来说比较宽阔的道道上。

俺必须希望中国的年轻人都立志高远，从年轻的时间时候就能够定壹个终生目标，比如每当伟大的政治家，伟大的商人，伟大的企业家，可是是俺觉得并不是所有的人，甚至俺认为大多数人是不也许把自个一辈子到底想要干什么想清楚的。必须，想清楚的人都特别伟大，俺自个的生命就是一步步来的，很难想清楚五年往后怎么样，现在更加想不清楚了，因为所以移动互联网时代的到来，俺都搞不清楚新东方未来在不在，不依靠想清楚未来五年怎么样。可是是俺在每当今必须争取的理解移动互联网时代正在发生什么，并且把俺理解的正在发生的事情运用到新东方未来的发展中，新东方未来到底怎么样不再是俺关注的事情，关注了也不能怎么样。

俺一样比较烦向俺探讨的年轻人中，哪种好高骛远的，一口吃成胖子的，自个没有任何基础就想作下壹个马云的人，甚至他她长的还不如马云好看，这样的人俺认为成不了。不管现在的社会变迁多么迅速，可是是人和事依然是一步一步叠加作上去的。新东方尽管作的不算太大，可是是到每当今为止，也没有遇到太多的危机和危险，除了商业模式变革给俺带来的紧张以外，俺觉得原因跟俺愿意每日都取得一点进步是有关系的。俺还真的每日都写日记，每日都会写每当今有多少时间用在进步上的。近期让俺比较焦虑，这样的社会活动比较多，最终发现俺用在进步上的时间每日壹个小时都不到。用在进步上的时间是什么概念呢？就是每日都要读壹个小时的书，或者跟某壹个高手探讨人生生命发展间的关键疑问。比如每当今俺到这儿来讲，对俺来说没有任何意义，为什么？因为所以俺是没进步的，可是是俺在进入这个礼堂以前跟吴清友先生壹个小时的互相喝茶交流，和半个小时听吴清友先生的演讲，就会把它记录俺人生生命进步的时间之内，这样的追求会使您的基础慢慢变得好一点。

在绝望时善于修炼自个并安心等待

第二个要素，在俺的人生生命过程中，吴清友先生讲了他她的疾病，让俺深有感悟，尽管俺的病不如他她得的厉害，可是是俺也得病了，得的病不是感冒，是肺结核，朋友们知道，二零多岁的年轻人得肺结核，意味着他她所有的情感和感情传说必须全部终结，因为所以没有壹个女小孩子会找壹个得肺结核的男人。让俺学会了壹个本领，在绝望的时间时候修炼自个，并且善于等待。每当您绝望的时间时候，所谓的绝望，不是没有钱，不是贫困，有的时间时候就是人生生命的壹个困境，而这个困境不管是有钱还是有权的人都会有，否则咱们就不会发现有政府官员跳楼，也不会有企业家自杀，因为所以企业家和政府官员应该是有权有钱的人。人生生命困境无处不在，而且有的时间时候因为所以自个犯的某壹个小错误，还会把您的人生生命带入某种绝境，在这个时间时候，修炼自个，善于等待非常要紧。所以俺非常庆幸得肺结核的哪一年，住在医院差不多三六五天，居然读了三零零本书，尽管确实是无聊的，每当时没有臆想到读这些书对俺有什么用处，可是是却养成了俺读书，独立思考，并且从书中寻找自个地球的习惯或者爱好。吴清友先生讲他她的诚品书店，俺每次去台湾都会去，特别动容感慨，俺本来说每当今夜晚的演讲俺不来，为什么？因为所以没法跟吴清友先生对阵，第二，讲这个题目对俺来说实在太高，可是就是渴望有人生生命的壹次机会机遇跟吴清友先生同台，俺才站在这里。

什么叫善于等待？俺发现很多事情想每当场解决是没有用的，有的时间时候时间会帮您解决，比如咱们经常常常讲的感情的伤痛时间会解决，某种困境时间也会解决，可是是光靠时间解决是不够的，必须要有主动积极的心态。前两天在俺的朋友圈里发了壹个小文章，讲了壹个小传说，俺的司机没事干，就到野河里钓了一堆鲫鱼，都不大，跟俺说要作鲫鱼汤喝，俺看每条鱼都活蹦乱跳的，俺说留下两条，放在俺的鱼缸里。哪对鱼本来应该把它杀掉，后来想春天的时间时候不应该杀鱼，尤其不应该杀鲫鱼，因为所以春天的时间时候鲫鱼肚子里应该是鱼籽，就放到咱们家后面的小溪里，就去上班，下班往后发现俺养在鱼缸里的两条鱼自个跳出来了，在地上已经干死了。必须后来俺作了正面最终，这两条鱼为了寻求自个的自由，其实上俺在想这两条鱼稍微有点耐心，也许就在鱼缸里活下来，并且某一天俺一发善心，就把它放回到大河里去。每当咱们遇到困境的时间时候，就像鱼在玻璃缸里根本看不到出道的时间时候，人最大的能力就是安心等待，假如霍金在只能动壹个手指头的时间时候对生命感到绝望，就没有了霍金，没有写宇宙这么多书。曼德拉在监狱二七年，假如没有心中的信念以及耐心的等待，并且靠信念支撑的等待，就没有南非人民的民主事业。俺的修炼尽管没到家，可是是现在真的有了一点感觉，每当俺遇到任何困境、绝境的时间时候，会让自个的心情尽也许心平气和下来，让自个学会修炼，学会等待。

在遇到困境和绝境的时间时候，不能停止生命的运作，必须知道在方寸之中，依然能增加自个生命的厚度和生命的强度，能读书，能锻炼某种技能，依靠您觉得修炼方向盘是正确的，您的生命就一定是不断形成能量的过程，这个能量到最终早晚有一天会爆发出来。俺壹个朋友由于某种政治疑问在监狱里待了四年，把英汉字典全部背出来，出来往后写了好几本有关英文学习的书籍。刚进去的时间时候英语水平最多是高一的水平，他她自个修炼了。

俺曾经读过屠格涅夫写的小说，壹个穷人跟壹个有钱人打赌，这个穷人假如在壹个房子里待十年不准出来，富人所有的财富就给这个穷人，他她料定这个穷人是出不来的，最终穷人在里面怎么待的呢？认字，起始开端读各种武侠小说，黄色小时，最终起始开端读地球名着，最终读历史书籍、宗教书籍，起始开端练琴、画画，最终什么都不作，静坐，时间就这样过去了。快到十年结束的时间时候，富人突然发现，假如每当今夜晚过去了，十年就到了，富人所有的财富都会移到这个人身上去，富人耐不住，拿了一把刀到穷人房间里想把他她干掉，进去之后发现这个人已经离开了，留了壹个字条，他她说俺已经修炼悟到了，知道您每当今夜晚会来，感谢您让俺从壹个愚昧者变成壹个对这个地球了然于心的智者，就算十年不能出来还是能修炼的，以家庭矛盾为烦恼，员工的烦恼，商业压力为烦恼，就不修炼了，精进了，这是对自个进行否定，不仅仅在否定这个地球其实上。人的生命就像水一致，关键时刻要凝聚力量。

长江三峡是被水冲出来了，黄河九曲十八弯，最要紧的原因是要绕开障碍，可是是依然目标没变奔向东方，水凝聚到一起就会成为美丽瀑布，可是是堤岸被冲垮了就会泛滥，变成灾难。每一个人的能量都应该变成有目标的水对待，而不应该变成泛滥的水，让它对自个或者周围的人变成灾难。

人有得有失，得失之间有的人本事必现，有的人失去往后就会变成特别小家子气的人，有的失去往后，就会变成作大事业的根本。胸怀就是在得失之间看出来的，壹个人老是得到的时间时候是不依靠胸怀的，只有壹个人失去的时间时候胸怀才体现出来。

前两天有新东方的人跟俺讨论疑问，现在新东方这么多教师，这么多管理者在创业时代都出去创业，您心里怎么想的，您对他她们哪么好，他她们出去创业，甚至有的是作的跟新东方差不多的行业，甚至有的为了抬高自个而贬低您，俺说了在大海的胸怀里没有污染的河流，在补充大海能量的同时，已经把污染净化掉，作人作到这种感觉的时间时候，应该是能够把团队或者把事业作得更好的时间时候，必须俺只是这么一说，因为所以俺这个人口才大于心胸。其实俺心里还是很不舒服的。

达成成功依靠酒神精神，依靠一刹那间突破的勇气

俺经常常常喜欢开壹个玩笑，马云和俺应该是作外语培训起家的，几乎同时开了外语培训班，俺一下开成了，从第壹个班一三个学生，第三年有五千个学生，马云开了三年，三年往后，他她第壹个班招了二零人，第三年还是二零人，没干成，只能想方法干别的，所以就干成阿里巴巴。马云不光壹个公司没干成，第壹个外语培训没干成，跟外经贸部合作没干成，最终实在绝望，跑到杭州拉了一帮人干阿里巴巴，用人不在于多，而在于质量，俺五千多学生没有壹个成为俺的合伙人，马云二零个学生，有一八个罗汉。有的时间时候失真的不是一件坏事。现在讲商业模式的不断变革，移动互联网时代的不断到来，每一个人都会面临明天就会失败的命运，可是是在这样的情况下，失败对您来说已经不是事了。对俺来说，新东方假如明天没了，俺马上想怎样创业，干出另壹个上市公司，而不是新东方谁整倒了，老子雇两个人把他她给干了。

在商业大潮中，所有的公司都倒闭了，也不影响妨碍地球经济的发展和繁荣，您要占据您的位置，而不是去想怎么被人整失败了。在现在多边的时代，已经没有失败和达成成功之分，有的是您自个在心理上是不是认可自个勇往直前的精神，这是咱们要作的事情。作事情依靠突破自个的勇气，突破自个的心理障碍，突破自个的懦弱，突破自个的害羞，或者突破自个的某种恐惧。二月二七日湖南收费站挡住了六万辆车，因为所以收费系统瘫痪，车辆不让放行，没有壹个人敢去把栏杆扶起，到夜晚壹个酒鬼扶起了，是壹个被挡住的车主，车里有瓶茅台酒，没事干就喝酒，壹个人把一瓶茅台酒喝了，勇气来了就把栏杆扶起了，第二天有人采访他她，他她每当时不知道自个扶起来栏杆，喝醉了记不起来了。突破很简单，在于有没有一刹那间的勇气，为什么六万个人都不敢掀栏目，因为所以每一个人都在理性考虑会有什么惩罚，是不是被公安局抓起来，把俺一把按住，所以有的时间时候咱们依靠一点酒神精神，依靠突破的勇气。自信，哪怕盲目的地自信，也比懦弱和考虑周到要强一百倍，这是俺的感觉。

俺跟马云的区别到底在什么地方？后来俺发现咱们俩的区别就是盲目自信的区别，马云这样的盲目自信自个，以至于盲目自信自个的东西变成了现实。俺考三年英语，考的是北大本科，他她考的是杭州师范的专科，不光看到了长相的差别，还看到了智商的差别。可是是马云的阿里巴巴为什么现在比新东方要大几十倍呢？特别简单，马云是壹个特别自信的人，他她能飞快地从挫折和自卑中走出来，所以马云自个讲的笑话，他她进了杭州师范学院很自卑，可是是只自卑了一刹那间就给自个定了三个目标，第壹个目标，必须把专科变成本科，第二个目标是必须变成校学生会主席，最终他她变成了整个浙江省学生会主席，第三个，必须跟杭州师范学院的校花谈一场恋爱。这三个目标对于俺来说比天还难，俺假如进了杭州师范学院，一定是乖乖毕业最终到农村每当教师。可是是马云毕业的时间时候，三个目标全部超期待的实现，不光谈恋爱，而且还把人家娶回家。勇气和自信，以及给自个设立壹个有挑战性的，觉得能通过自个的争取可追求的目标，比您自卑的唯唯诺诺地在思考自个的不行要好的多。

俺在北大除了读书以外，一无是处，两件事情从来没干成，第一，没参加任何学家庭生活状态动和学生会干部，第二，没有谈恋爱。是内心恐惧而来的，作为有深刻自卑的农村小孩子，俺是这么想的，俺要去竞选学生干部也是失败，失败往后被人知道了俺还丢面子，哪老子还不如不竞选，您也不知道俺丢面子。俺谈恋爱一定会被女小孩子拒绝，拒绝会更加没面子，老子还不如不谈，谁也不知道俺到底谈不谈，其实心里真的很想谈，大学家庭生活状态这两件事情非常要紧，所以您会看透突破自个的勇气，必须衡量自个到底有多少社会地位，多少能耐，先把自个立住了，再长起来，也许是最好的方法。

吴清友先生讲到了对于钱财的态度，钱越多越好，可是是有壹个前提条件，钱来的正道上越多越好，俺还算好，俺对钱财没有过分的渴望，每当今俺还看到朋友圈里很多人发Facebook老总扎克伯格，还开着本田的小破车，住的小破房子，您能想象中国壹个企业家假如市值两千亿美元的公司，能住在小房子里，亲自跟女朋友每日作饭，开着小破车吗？不能想象，可是是人家的家庭生活状态态度就是很自然的。俺尽管没有他她的艰苦，可是是俺从来没有想过要用财富对自个的个人进行超级的享受，比如说买超级豪华的房子，买超级豪华的飞机，必须俺也能买，不反对他人买，因为所以这也是对商业社会作贡献，只不过俺更加愿意过上壹个相对来说普通和平和的家庭生活状态，可是是也因为所以这样，每当俺真的有了钱往后，新东方干成往后，对财富没有过多的渴望，俺的生命点没有定在依靠钱不要别的上面，所以俺也避过了少些灾难。

朋友们稍微想一下，新东方有很多市委书记和市长的小孩子都在学习，每当他她们还在新东方学习的时间时候俺作一件事情就够，把您的小孩子送到地球名牌大学，您在您哪个城市给俺一千亩地，行不行，每当场就答应，反正应该是拍卖，每当时连拍卖都不要，因为所以二零零零年左右中国还没起始开端拍卖，俺还真一只脚踏进去了，后来发现光市委书记同意是不行的，后面一连串的小鬼都要钱，俺想俺给一连串的小鬼送钱，自个再赚一大笔好呢，还是老老实实作教育好？最终俺把哪只脚收回来了，立刻往后下定决心，别的不碰，只作教育，到现在为止还是只作教育，把新东方作到了，到美国上市，中国房地产公司没有几家比新东方的市值更高，新东方的市值接近四零零亿人民币，尽管没有马云的多，可是是过个小康家庭生活状态也能了。

引领变革，要养成从本质上改变自个思维的能力

对于壹个商人或者壹个企业家来说，有一点必须把握住，不管您是多么不喜欢变动，或者寻找壹个更高尚的理由，俺要作丁丁星星的生意，顺应变革，善于变革，并且引领变革，变成了每壹个作生意的人必须每日思考的话题。俺再喜欢读历史和哲学书籍，也必须每日花一定的时间读互联网时代大数据分析，移动互联网时代的跨界合作，商业颠覆，创新者的窘境，俺读了很多，因为所以俺知道对于俺来说，不仅仅是俺壹个人的自俺完善，还必须让新东方尽也许赶上时代，因为所以至少还有三万五千人没有离开新东方，管理层和员工只有俺进步了，新东方才能进步，只有新东方进步了，他她们才能得到更好的高回报。所以引领变革对咱们来说非常要紧。对于咱们来说，最要紧的能力就是怎样把挑战和危机变成机遇，这是企业家最要紧的能力，可是是这种变革必须从思维逻辑上改变，爱因斯坦说过一句话，壹个疑问要解决，用原来产生这个疑问的思维模式去解决是完全不也许的，因为所以这个疑问是原来的思维模式产生的，用现有的思维模式去解决疑问是不也许的，这也是经常常常使很多企业陷入困境的要紧的原因，很多企业家都会把自个原来作达成成功的经验用在解决眼前的疑问上，可是时代已经变了，商业模式已经变了，挑战者已经改变了，还用过去的思维去解决疑问，这是不也许的，所以咱们要养成从本质上改变自个思维的一种能力，而这个东西是非常不容易的一件事情，相每当于是脱胎换骨。

俺读过壹个小传说，有壹个理发店的老板，为了让自个的理发店显得高大上，把所有理发师的名字都改了，改成了迈克教师、杰克教师，顾客来理发了，老板为了体现自个理发店的高尚，就问您想让谁理发，咱们这儿有什么教师，顾客指了壹个人说俺要杰克教师，这个老板喊杰克教师，有人来理发，喊了人没有答应，最终老板说李二蛋出来理发，人就出来了，为什么叫他她杰克的时间时候他她不出来，因为所以李二蛋内心里不认为自个是杰克。必须从思维模式改变自个，把自个从李二蛋变成杰克教师，才有也许让企业进入新的时代，变得高大上。

俺特别喜欢阿甘正传里的阿甘，俺这个人不算太聪明，其实马云也不算太聪明，否则不会咱们两个人高考考三年。阿甘正传里有一句话俺特别喜欢：俺知道俺不够聪明，可是是俺知道爱在什么地方。所以在座的每壹个人，依靠对自个的生命投入真正的热爱，对您周围的员工和管理者以及朋友投入真正的热爱，对企业，对您的事业投入真正的爱，对您的客户，您的衣食父母投入真正的爱，没有任何商业模式是变不过来的，因为所以商业模式是外在的，而爱在您的内心。

谢谢朋友们！