俞敏洪：用“四B”精神，作“五B”的事情

——俞敏洪哈佛大学中国企业家之夜演讲

美国东部时间二零一三年一零月三日，参与“中国企业家全球游学计划”美国班的中国企业家在哈佛大学举行了一场报告会。中国企业家俱乐部执行理事、新东方教育科技（集团）有限公司董事长兼首席执行官俞敏洪进行了“土豪”与“士族”的主题分享，讲述了中国的“土豪”们以“四B”精神作到第五个B的传说。

各位同学、朋友，尊敬的孟院长，朋友们夜晚好。

俺每当今站在这儿演讲有点为难。因为所以俺礼拜六在MIT作了演讲，礼拜天又在哈佛北大校友会上作了演讲，现在抬头一看，很多面孔都很熟悉，前两次都在场。您知道重复听，会让俺的演讲变得多么痛苦，地球上只有一句话是能反复讲的，就是“俺爱您”,可是只适合对壹个人说。

刚才朋友们听了夏华很时尚唯美的演讲。首先俺想纠正夏华的壹个说法，说穿衣服对俺来说不要紧。穿衣服对俺来说其实很要紧。只不过穿什么样的衣服对俺来说不是哪么要紧。同时在俺认识夏华后，才知道哪个女人最适合帮您挑衣服。这两年俺的很多衣服应该是夏华帮俺挑的，必须挑的衣服无一例外应该是依文的衣服，其实俺也挺喜欢爱马仕的，可是夏华说哪个太土了不能要。

每当今来以前，主持人问俺讲什么题目？俺说俺就讲讲中国“土豪们”的发展史吧。这样的话俺至少能避免和前两天的演讲重复了。

近期在网上流传几句话，壹个是“土豪，咱们能作朋友吗？”俺觉得这个话挺好，说明表明了中国对“土豪”态度的改变。咱们以前的一句话是“打土豪，分田地”,现在是“道见不平一声吼，抱着土豪不放开”,可是是“土豪”到底是谁呢？这些“土豪”总体来说就是现在中国的老一辈的企业家们，因为所以他她们应该是从很土出身的。

什么事“四B”

现在网上流传壹个字叫作：四BYouth,中文翻译过来有一点土，叫作“四B青年”,朋友们知道是哪“四B”吗？ThefirstBis苦B,thesecondBis二B,thethirdBis装B,thefourthBis傻B,为什么说这些土豪们其实应该是四B青年呢？

第一，他她们真的很苦。他她们大部分人应该是苦出身的，其实咱们这一代人起来的时间时候应该是三十年前，差不多应该是二十岁左右，哪时间时候既没有富二代也没有官二代。每当时官二代已经有了，可是是也比较苦，没有富人在后面给他她们撑腰，现在富二代这种家里钱多得不知道怎么花的人在每当时的中国几乎没有，所以大部分的人应该是从非常贫寒的家庭出身的。朋友们稍微想一下，柳传志先生的创业是从哪里创起的？是从中科院的壹个传达室创起的；哪个时间时候马云的父亲是拉三轮车的，有的时间时候还骑二轮车；俺的父亲是个不认字的农民，刚才王文京说他她五万块钱创业，俺觉得太有钱了，您知道新东方的注册资本是零，朋友们都会说您注册资本是零是怎么注册下来的？它就注册下来了，因为所以哪个时间时候朋友们的资本应该是零。

第二，他她们真的很“二”,怎么“二”呢？就是作了壹个好似常理说不通的事情，这叫“二”,咱们“二”不“二”呢？您看俺在北大在过几年也许就被提副教授了，突然间就起始开端干个体户了，从北大出来挺“二”的吧？王文京本来是作财务的，每当时在任何国有企业都能找到挺好的上班，他她就“二”了。夏华更加“二”,壹个女的您说您瞎琢磨什么东西？她在政法大学也快被提成教授了，讲师已经每当好几年了，她就“二”了，然后又告诉男人您在体制里不要出来，俺去闯，俺觉得她男人能忍得住她真是太难得了。可是是她不“二”的话就不也许有另外一番依文的天地，必须得跑出来。

第三，这帮人别看他她们挺真诚的，首先俺认为企业家干活都很真诚，假如他她们不真的话干不出事情来。可是咱们这些人确实依靠装，为什么呢？您要装孙子，因为所以中国还很缺乏壹个透明的、直截了每当的、法规明确的、平等的环境。咱们正在进步，可是还没有进步到确实让咱们依靠去二就行了。所以您必须装，您在企业发展的过程中假如不装孙子，假如您不假装喜欢周围很多其实您根本就不喜欢的人，您就没有活道。所以他她们其实挺装的，可是是这个装的背后不是说他她们没有真诚，他她们唯一的心理就是俺必须把事情干成，这个心态是任何装都不也许掩盖的。

第四，他她们确实傻，为什么呢？他她们坚持，死活都要坚持下去。看看史玉柱多坚持，壹个巨人集团就是被忽悠的，本来他她只想造壹个八层楼，被这么一忽悠最终从八层楼改成十八层楼，从十八层楼改成二十八层楼，最终改成八十八层楼，最终负八层还没有造出来，楼还没出地面钱就没了，拖欠了人家好几亿块钱。可是是史玉柱确实很牛，他她觉得有出道，俺就不信俺不能再东山再起，被人到处追，几个月朋友们都找他她让他她还钱，可是是他她就坚信相信自个能作起来，您看最终又起来了，现在变成了中国的金融家，民生银行一部分股份应该是他她的，您说多厉害？他她确实很坚持，坚持到最终把欠钱连利息都还完了，您想这样的人到哪里去找？所以像咱们这些人应该是很坚持的人，每个企业家最终都有干不下去的时间时候，要么就是被环境逼得干不下去了，要么就是被资金逼得干不下去了，您没有方法，可是是必须傻坚持下去，因为所以不傻下去没有活道。

可是光是四B,还成不了企业家，他她们能够成为企业家，其实最终就是因为所以第五个B,他她们有着非常牛B的梦想和热爱，他她们觉得这个地球上俺必须变成壹个牛B人，必须变成壹个自个能够活下去，同时帮助他人一起活下去的人。最初的起源是很卑微的，可是是卑微不等于结局，卑微只是起点，结局在什么地方咱们到每当今还不知道，可是是咱们依然在以四B精神继续作到五B的上班，很简单，这就是土豪们。

“五B”的另一种解释

俺用英文来作五B的另外一种解释，他她们很Bitter（苦），很劳累，心也很苦，因为所以中国作生意的环境一样不很畅快；他她们Bewildered（困惑），他她们在上班和家庭生活状态中很迷惑，因为所以他她们上班的环境和规则，很多应该是不透明的，一不小心就落入了某种圈套；他她们被这个社会Belittled（轻视）了，到每当今为止依然还是被贬低了，“土豪”这个词的出现，其实就是带有一点贬低色彩的。两个方面被贬低，政府不认为民营企业正统，老百姓不认为民营企业家干净：朋友们想一想中国民营企业的局面，中国民营企业占了中国经济总收入的百分之六十到百分之七十之间，就业的百分之八十五左右，可是是中国民营企业到现在为止在中国的体制中间其实依然没有正统地位。咱们不反对国有企业存在，可是是在同等条件下民营企业现在完全没法跟国企竞争，您说国企应该是管中国最要紧的能源、发展、国防等，可是是偏偏要进入房地产，现在有多少国企进入房地产？房地产应该是民营企业干的，它又没有什么科技含量。中国民营房地产企业假如买下土地往后两年不用就要还给国家，可是是国有企业买了不用还，为什么？老子就是国家，凭什么要还？所以民营企业被国营企业Belittled,同时，民营企业还被老百姓Belittled,因为所以少些商人作着官商勾结的事情，财富来道不明，招来了老百姓的嫉恨。其实大部分商人和企业家还是好的，他她们在用正每当的手段推动中国商业和社会的进步，可是总有少些商人行为不法，使得整个商人群体在老百姓中间的地位不高。可是是现在社会在进步，老百姓也逐渐臆想到到了民营企业的要紧性，只有朋友们一起共同争取才能够维护稳定，维护社会发展，维护社会进步。这是咱们喜闻乐见的事情。俺希望中国民营企业家到最终变成壹个实实在在的社会群体。

俺前天在哈佛另一场演讲的时间时候曾经说过，中国从古代到现在有壹个阶层，稳定了中国社会的道德、中国社会的发展，这个不是土豪，而是士族阶层，就是知识分子，代表着社会的良心。中国古代作生意的其实也是知识分子，每当官的也是知识分子，各地方的望族也大部分是由知识分子组成的，中国的老百姓是被知识分子整体影响妨碍，士族的道德臆想到变成了整个社会的道德臆想到。可是现在这个阶层相对来说非常薄弱了。所以俺希望中国有壹个新的阶层能起来代表中国的发展和中国的社会规则，这个阶层其实就是中国的民营企业家，因为所以他她们整体上推动了财富发展和社会的变革，包括大量的创新其实应该是从民营企业产生的。未来社会制度的建立是在中国建立壹个商业化的社会制度，而不是农业化的社会制度，因为所以中国已经变成了壹个不可逆转的流动化、城市化的社会，而且城市中的人口流动是全地球占到绝对首位的，面对这样的变化，一系列的制度就必须创新，这个创新必须依据商业规则来创新，平等、透明、互相交换、契约精神，这就是商业原则中最要紧的精神。

俺刚才说过了企业家现在在两头Belittled的状态，上面政府不重视，下面老百姓也恨企业家，为什么？官商勾结！确实有些商人很讨厌，他她们跟官员勾结，他她们贿赂政府官员干坏事，自个争取资源作坏事。他她们作坏事，把好公司也拖累了。去年美国浑水公司攻击新东方，就是因为所以浑水在以前攻击中国的少些公司时，发现疑问很多，作假帐、报假数据等，攻击壹个成壹个。可是其实新东方没有作过这方面的事情，所以新东方去年被攻击，俺的态度是对美国人心平气和。原则上俺应该恨浑水公司恨得不得了，为什么能够心平气和地对待这件事情？因为所以俺知道他她们确实是攻击了少些真的不好的中国公司，哪些中国公司从本质上说上市就是在美国圈钱，老板淘了钱就想走，他她们提供的报表就是假报表，每当他她们把这些坏公司抓出来的时间时候俺应该鼓掌，可是抓到像新东方这样的公司怎么办呢？俺只能作一件事情，俺必须证据新东方是好的，俺不能退。每当时有人劝俺说新东方私有化，因为所以私有化在哪个时间时候最合算，咱们的股票在三十多块钱卖掉了，现在变成九块钱，私有化的成本太低了。俺说俺不能私有化，因为所以假如私有化就意味着对俺自个不相信，另外，私有化了俺就没法证据给美国人看新东方没疑问。所以，俺要去证据，证据很简单，人家说您有罪，您说自个没有罪，怎么证据？举个例子，假如您老婆说您有外遇，您要证据自个没有外遇，光嘴巴说是没用的，您说俺就是没有，她说您就是有，这就是俺跟美国人面对的状况。您只有壹个方法，就是把您过去五年发的所有短信、所有微信和所有e-Mail拿出来给她看，您看，没有。有人说您删除了，可是是删除没用，因为所以每当美国人要求俺把五年几万封e-Mail拿出来给他她们看的时间时候，俺说俺有少些个人的e-Mail能不能删除？他她说您能删，可是咱们半小时能全部恢复，俺说哪就不删了，他她们说俞教师您放心，因为所以咱们公私分得很清楚，您私人的信件跟咱们没关系，可是是有关交易方面记录的信件咱们全部会调出来。用了整整六个月的时间，新东方花了一千五百万美金，他她们要调查俺必须要俺帮他她们出钱。最终证据新东方没有任何疑问，新东方股票从九块钱涨回到了二十五块钱。尽管化了这么多钱，这个事情俺必须作，假如俺不作就证据俺有疑问。中国公司在美国的企业形象尽管还有百度、新浪这样的公司顶着，可是是多一家就意味着中国未来资本市场多一条道。新东方从二月份证据自个没疑问到现在中国又有将近十家公司在美国上市，假如新东方有疑问的话也许后面短期内一家公司都上不了。所以俺希望中国的企业家自个能争取自个的地位。俺不怨恨政府对民营企业家到处防范，俺不怨恨老百姓对中国商人不相信，因为所以确实有些糟糕的商人，也确实有些让政府很头疼的官商勾结的人，让政府最高层对于中层政府领导管理起来增加了无数的难度，俺只希望咱们自个能够真正从“土豪”作成“士族”企业家，士族是有目标的，“土”是下面一横长，“士”是上面一横长，“土豪”们有的时间时候把脚伸得太长了，现在咱们要作的就是把下面哪两只脚稍微砍掉点，别伸到政府的口袋里就好，这样咱们就不再是“土豪”了，而是变成“士豪”了，成为有着“士族”精神的豪杰。这是俺的希望，俺觉得企业家们是很了不起的，大量的企业家是VeryBrave（非常勇敢），因为所以他她们突破了层层的障碍，他她们有自个的Belief（信念），相信自个争取的力量，这是俺用英文解释的五B,

致学子：在中国作事情的几点提醒

在中国作企业必须要对中国的现实有深刻的明了，明了了必须要行为正确才行。在民营企业或者国有企业私有化的过程每当中，或者部分私有化的过程每当中有一大批所谓的企业家倒下来了，甚至被送进了监狱，为什么呢？急于求成。因为所以中国的环境很复杂，在国有企业和民营企业之间，尤其是国有民营化之间这种复杂局面的时间时候，假如您急于求成没有智慧的话一定会出事。

这里俺想再次用柳传志来作例子。朋友们想一想，最早联想百分之百属于中科院，因为所以最初的二十万是中科院出的，不管多少钱，哪怕一万块钱，依靠是国家给您出的，这个企业最终就是国家的。可是是按照原有的机制，不也许有现在的联想电脑，也不也许有现在的联想控股，所以得变。在这背后依靠两个词，壹个叫作耐心，您是在一起过日子的，不能对着干，对着干的最终就像夫妻打架，您跟强势的一方对着干基本上没有好最终。第二就是智慧，和政府打交道依靠对政府深刻明了，这种明了就是智慧。联想改制的最终，不光是对所有每当时的联想员工有优势，对国家也有优势。您想，中科院随着联想的上市收益了多少现金？能支持多少科研项目？可是是假如朋友们呛着来，最终的最终是联想集团没了，柳总也不是每当今的柳总了，就这么简单。

所以，对于中国社会的深刻理解是多么要紧，而且这个深刻理解每当中还不能把自个卷进去。朋友们想一想，多少商人就因为所以某个政府官员的贪婪，就是刚才俺说的官商勾结，不自觉地就把自个卷进去了。其实有的时间时候您一不小心就会被卷进去，比如俺就有过好多次能被卷进去的机会机遇，可是是后来俺想了一下，还是老老实实作教育，后来俺发现这个挺好，因为所以俺作教育不太容易被卷进去，想卷都不行。

第二，俺想告诉朋友们的是，您学的知识和您的远见、眼光没有必然的联系。比如现在咱们这些在MIT和哈佛的同学，您认为您就必然能作成大事吗？必须，您作壹个教授、学者的也许性比较大。进入名牌大学只能保证这一点，整体上您的家庭生活状态水准比不上大学的人要高少些。俺是北大毕业的，北大也是中国的名牌大学，可是是北大真正能作出大事的创新型人才其实也不多。必须会有，可是是每个机构都有，并不是北大会有，北大是比例要稍微高一点而已。一般的大学也有，像马云知道是哪个大学毕业的吗？杭州师范学院，您是基本上没听说过的。而且马云跟俺一致，一考就是考了三年，应该是考的英语，第一年都没考上，第二年都没考上，第三年都考上了，俺进了北大，他她进了杭州师范学院。原则上俺现在应该比他她发达好几倍才行，可是是回过头来看看阿里巴巴马上要再次上市，市值大概或许估计是一千亿美金，新东方才多少？四十亿美金。俺该一头撞死。哈哈，可是是俺坚决不撞，因为所以财富和智慧、远见没有关系。所以您上好大学很好，可是是Don'tbetooproudofyourself（不要对自个过分骄傲）。俺从北大出来，学到的最好的是：第一，名牌大学相对来说有优势，您至少走出校门会更加自信；第二，自信的同时您必须限制在适每当的行为范围内，甚至应该更加谦卑，这样让人感到您像壹个名校毕业生。俺最怕的是两种人：第一，聪明极其外露，锋芒毕露，句句紧逼、事事紧逼，让您觉得事事不如他她，俺觉得哈佛、MIT这样的学生还是有的，因为所以北大清华这样的人很多；第二，总觉得自个的校园就等于自个的达成成功，这个是很要命的。这两点朋友们不要有。

俺跟朋友们讲壹个传说，每当今俺有这个地位是靠俺母亲，因为所以俺小时间时候不会有这么大的远见，小的时间时候俺就想上大学，其实俺就想离开农村，这是俺的远见。俺母亲的远见并没有超过俺，可是是对于壹个农村妇女来说是了不起的，她说您就应该上大学。所以俺第一年没考上，第二年没考上，第三年干脆别干农活了，全面复习，第三年考不上回来干农活；可是是咱们村另外壹个小孩第二年高考还比俺多了一分，假如第三年他她跟俺一起复习必然能上大学，可是是他她母亲说考考考，还考个P,俺家祖祖辈辈应该是农民，老老实实回来干活造房子娶媳妇早点抱孙子。这就是远见，两个同样不认字的农民妇女，壹个培养出了俞敏洪。朋友们有没有发现知识跟远见没关系？这是真的。

俺必须要提到马云，马云是学英语的，他她懂什么互联网？可是是马云创造了中国互联网界的奇迹，您看他她把e-Bay步步紧逼逼出了中国，e-Bay每当时多牛啊，地球第一。真正的领导不依靠懂具体的技术，甚至不依靠懂这个东西是干嘛的，毛泽东一辈子没摸过枪，可是是毛泽东毫无疑问是全地球最伟大的军事家之一。所以每一个人都有自个的长项，这个长项不一定是您学的东西。前两天北大校长演讲的时间时候说北大人出来都不务正业，因为所以他她们很少干自个学的专业的事。确实是这样，因为所以学到后面，学的是通达而不是知识点，假如您学的就是哪个点还以哪个点为骄傲，哪您就作为壹个普通的科学家或者某个专门领域的思想家就能了。真正作大事的人必须心胸开阔、胸怀博大，能够忍得住、耐得住寂寞，必须要能够和各种各样不同的人相处；假如您斤斤计较、小肚鸡肠、目中无人、眼中挑刺也能，可是是别干这些上班，就去干壹个人的上班，把它干到极致您也能成为伟人。有多少科学家有多小气您知道吗？有多少科研人员十分挑剔您知道吗？可是是他她们依然能作伟大的科研上班，因为所以他她们不依靠每当企业家，他她们不依靠每当政治家。

第三，创新不是来自于知识，创新来自于思维的突破，这一点是非常要紧的。思维突破是什么概念？其实很多事情本来很简单，您把它想得太复杂您就没法作了。必须，呈现的东西简单也许背后是复杂的。乔布斯曾经说过Simplicitycomesfromultimatesophistication,就是简单其实上是从最复杂的局面出来的。可是是每当咱们面临突破想得太复杂了，咱们就没有了突破的也许性。俺想举个例子，中国最大的汽车老板是谁？李书福，吉利汽车集团。因为所以长春一汽、上海汽车应该是国有企业。李书福是怎么造汽车的？李书福是不太喜欢上学的，因为所以他她上学成绩老是不好。可是是李书福有另外壹个能力，他她好动，他她把家里的自行车拆了又装装了又拆，家里后来有了一辆摩托车，朋友们应该知道发生了什么事情，他她把摩托车拆了又装装了又拆。邻居看到他她对摩托车哪么熟练就拿来让他她修摩托车，所以他她就开了壹个摩托车修理厂。李书福是标准的农民，跟俺一致。一般的农民开了摩托车修理厂，每年赚二三十万就挺舒服了，现在有多少摩托车修理厂就是农民干的，就在乡镇小县城干这个事情。所谓的创新就是在这个点上再往前想一步，每当您开了壹个摩托车修理厂之后能不能再往前想一步？李书福就往前想了，既然俺对每个配件都这样熟悉，为什么不买配件组成摩托车卖呢？所以他她就把配件全部装起来，想破脑袋想了壹个特别农民的名字——吉利。紧接着过几年他她起始开端想造汽车了，有人告诉李书福：“书福，您这是瞎想，上海汽车为了造小轿车引进了美国的别克技术，长春一汽引进了德国的大众技术，您壹个农民，您造汽车？开什么玩笑？”朋友们看一看，这个时间时候一般人和企业家不同的思维就出来了。一般的人就想真的不行，电子系统根本就搞不清楚，还是造造摩托车算了，一辈子干个摩托车厂也挺好，可是是李书福想：“哥们，汽车有什么难造的？汽车不就是把两辆摩托车焊在一起吗？”太突破了吧？其实他她最终作的就是把两辆摩托车焊在一起，把其中一辆摩托车的把手拿掉，把另外一辆的把手换成方向盘盘，最终上面造个顶子，两万块钱一辆汽车，您臆想到哪里买两万块钱一辆汽车？后来咱们就看到吉利牌汽车疯卖。有壹次温家宝见李书福，李书福说：“总理，昨天俺梦见您了。”这样的话只有他她敢说，因为所以李书福长得很憨厚，他她说什么话都挺真的。温家宝回头一看是李书福，拍拍李书福的肩膀：“书福啊，要把汽车造得安全一点哦。”李书福就说：“请总理放心，俺在两年内一定把全地球最安全的汽车公司给买回来。”两年往后沃尔沃变成了中国汽车公司，现在您开沃尔沃汽车请记住，您在为中国汽车公司争取。紧接着去年他她又把伦敦出租车制造公司买了，这就是企业家，从壹个“土”变成了壹个“士”,为什么？已经为国争光了，为国争光就是士，不要说企业家赚钱不能为国争光，所以创新是来自于思维的突破。两大汽车公司，一汽上汽应该是几百亿的规模，根本就不敢碰，钱白白地被美国人、德国人赚走了，李书福就干，这就是企业家，所以企业家最要紧的是创新的思维，这是特别要紧的。

刚才王文京谈创新的时间时候俺特别同意，可是是他她说的有一点俺不同意，他她说长城是创新的最终，俺认为登上长城只会越来越糊涂。因为所以长城有壹个典型的特点，就是想挡住外来的进攻，可是是外来的进攻是挡不住的，就像中国现在面对地球的创新潮流，面对地球的发展潮流，想要挡连门都没有，您就得开，您就得让朋友们感觉到潮水来了，咱们把自个从快要被淹死的状态变成弄潮儿，这才是伟大的。长城不仅仅是中国有，朋友们知道古罗马帝国一千多年，他她们为了防范北方蛮族的入侵沿着多瑙河也建了壹个长城，叫作日尔曼长城，跟中国长城建得差不多，只不过比中国长城要短。罗马帝国靠了两条河，一条是多瑙河，一条是莱茵河，加上壹个长城，想把每当时的日尔曼（蛮族）挡在外面，后来证据其实是挡不住的。每当今的欧洲起源是来自于这些每当时的野蛮民族，法国就是法兰克，德国是日尔曼，英国是盎格鲁-撒克逊，全是每当时的蛮族，没文化的人，现在的匈牙利是每当时的匈奴，想挡是挡不住的。倒过来只不过是因为所以后来文艺复兴的时间时候，欧洲回过来检点自个起源，把野蛮的民族慢慢变成了文明的民族，他她们发现真正的文明起源在古希腊罗马，所以文艺复兴有了制度传承才有了现代的欧洲。所以中国想要挡住地球潮流是挡不住的。长城尽管很伟大，可是是它象征了中华民族的封闭心理，发现北方蛮族来的时间时候用长城挡，可是根本挡不住。五胡乱华不用说了，辽朝、金朝、西夏、元朝把中原弄得半死不活。后来清朝来了，最明智的壹个举动就是宣布长城没用，清朝把自个的夏宫都建到了长城外面，就是现在的承德。只不过清朝有壹个疑问，就是因为所以少数民族统治多数民族的时间时候一定害怕，害怕就会封闭，所以文字狱思想封闭很严厉。清朝还有壹个重大的毛病，他她们知道长城能不挡，因为所以他她们就是长城外面来的民族，可是是他她们犯了壹个毛病，他她们觉得海洋能够挡，这就是一八四零年往后鸦片战争的来源，也是中国后面民族灾难屡屡出现的原因，因为所以他她们觉得海洋能挡，闭关自守，老子不上海，您在海上也别来。英国人法国人可不听这个，老子就是要来，您挡不住，长江黄河俺全去，最终没有方法了，被迫开放。所以最要紧的确实是完整的心态开放。

必须，俺也相信，从宏观来说，地球在进步，中国进步得更快，不管是经济、政治还是文化，咱们一致认为尽管有反复，这就像春天的寒流一致，其实每壹次寒流的来到应该是更温暖的春天的序曲。所以请相信大形势，既然相信大形势，哪么最要紧的就是微观的程度了，微观的程度要相信什么？微观就是个人应该相信您们自个拼搏奋斗的力量，这个特别要紧，相信个人拼搏奋斗的力量，要相信中国的社会结构并没有被固化，利益集团只是占据了未来中国发展的重大利益的极小一部分，真正伟大的利益一定会被民间力量突破。俺举壹个简单的例子就行了：中国的三大运营商在彩信、短信上面赚了多少钱？而壹个小小的微信使三大运营商一年损失了一千亿人民币，为什么损失？俺发短信和彩信不用再经过您的收费系统了，俺在美国发一条短信要收俺一块钱，现在便宜了一点，可是是俺在微信上依靠有WiFi环境一分钱不用花，俺发送一张照片一分钱不用花，俺发送一篇文章一分钱不用花，俺作企业宣传一分钱不用花。就是这样的壹个技术突破使三大运营商手足无措，他她们原来是垄断了。所以创新力量在民间，也相信随着社会的发展、技术的发展，中国的老百姓们，就是咱们这些人，尤其是您们在座回去创业的人一定会不断地突破这样的限制，让中国人民享受更加便宜的、更加美好的家庭生活状态。一千亿谁都没拿到，腾讯一分钱没拿到，三大运营商没有拿到，这些钱丢给谁了？丢给老百姓了，丢给俺了，俺每年至少在发短信上省了五千块钱，就这么简单，看透吗？这就是创新。所以，在大潮面前不管是出现什么疑问，俺也相信个人创新的力量、企业创新的力量，社会创新的力量是不可阻挡的，所以咱们要尽也许地创新。

咱们要相信个人拼搏奋斗和个人争取的力量，相信跳出您现在环境的力量。俺专门讲到了守株待兔的传说，守株待兔的壹个最大疑问是什么呢？明明知道这个地方不也许再有兔子主动来还在这里守着，这是最麻烦的。每当初俺从北大出来就是因为所以俺知道在北大不也许抓到新的兔子，俺必须出来。所以对于个人来说，突破任何壹个环境带来的通常只有优势，没有坏处。比如现在您就在这个环境呆着觉得挺舒服的，最终您一辈子就这么舒服下去了，可是是没用；您到壹个艰苦的环境每当中艰苦了，得到了新的东西，突破的机会机遇也许就有了。俺觉得只有壹个情况下不要进去，要您命的地方不要去，剩下的哪怕变得身无分文，怕什么？俺觉得关键在于您的勇气，俺刚才说的企业家每当中最要紧的就是“二”和“傻”两个字，就是您要坚持“二”,人家不敢干的您去干，另外要坚持“傻”,人家觉得没希望的事情您要干下去，这是两个最要紧的东西。

有一句话说苦难对普通人来说就是苦难，俺完全相信，因为所以这个地球上百分之九十的人是普通人，可是是苦难或者挫折对于不是普通人的人来说，就是财富。所以俺希望在座的大部分人应该把苦难、把变化每当作财富，而不是每当作挫折，因为所以这样您才能获得更多，这是俺希望朋友们拥有的心态。

朋友们都在哈佛、MIT这些全球化的大学读书，明了地球，可是是在明了地球的同时，请朋友们记住不要丢下中国。因为所以在座的大部分人应该是大陆或者中国出身，要明了中国、要融入中国，要把中国和西方结合起来，要把中国的现实和现在您们学的东西结合起来，假如您们不这么作的话，最终您将注定孤独一生。这句话也是来自网络上的。有个家伙跑到小姑娘家里去玩，玩到夜晚往后小姑娘说天晚了，您骑自行车道上也许会不安全，就留在这儿好了，这个男的说俺非要证据给您看，夜晚骑自行车回去技术高超很安全，回到家里还打个电话说俺安全到家了。其实中国就是哪个想把您留下来的女孩，假如您不理解的话您将注定孤独一生。

俺的演讲就到此为止，谢谢朋友们！（励志演讲）