李嘉诚：达成成功源于花九零%时间考虑失败
　　
　　花九零%（时间）考虑失败。您一定要先臆想到失败，从前咱们中国人有句作生意的话：“未买先想卖”，您还没有买进来，您就先想怎么卖出去，您应该先想失败会怎么样
　　
　　编者按：
　　
　　他她是福布斯财富榜上的华人首富，也是中国商界不倒的传奇，自二二岁创业伊始，转战塑胶、地产、石油等多个行业，屡创奇迹；他她的企业管理和经营之道引来众多商业人士争相“取经”。
　　
　　他她是长江实业集团有限公司董事局主席李嘉诚。《全球商业》曾发表专访文章，解析李嘉诚达成成功背后的创业心得和管理经验。本文在此重新回顾经典，以飨读者。
　　
　　几十年的创业历练让李嘉诚深悟，防范风险，未雨绸缪是取得达成成功的前提。李嘉诚表示，自个九零%的时间都用来考虑失败，并从不放过任何细节，才成就了长江实业不菲业绩。
　　
　　李嘉诚又表示，任何事业都不也许一帆风顺，所以要实现作好充足准备、量力而为、平衡风险，也就是所谓“审慎”的艺术。李嘉诚提醒称，穷人易过，穷生意难过，因而自个作生意一样应该是小心翼翼，甚至是如履薄冰。
　　
　　谈及企业管理，李嘉诚认为，作老板容易，作领袖难。因为所以，领袖领导众人，促动他人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让他人感到渺小。在李嘉诚看来，作壹个达成成功的管理者，态度与能力一致要紧。
　　
　　以下是李嘉诚观点摘选。
　　
　　九零%考虑失败关注细节
　　
　　（创业以来怎样大胆扩张不翻船）想想您在风和日丽的时间时候，假设您驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口时，您要先臆想到万一悬挂十号风球（香港以风球代表台风强烈程度，十号相每当于强烈台风），您怎么应付。虽然天气满好，可是是您还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开以前，您怎么办？
　　
　　俺会不停研究每个项目要面对也许发生的坏情况下出现的疑问，所以往往花九零%（时间）考虑失败。就是因为所以这样，这么多年来，自从一九五零年到每当今，长江（实业）并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到每当今，假设股东拿了股息再买长实，（现在）赚钱两千多倍。就是拿了（股息），不再买入长江（实业），股票也超越一千倍。
　　
　　您一定要先臆想到失败，从前咱们中国人有句作生意的话：“未买先想卖”，您还没有买进来，您就先想怎么卖出去，您应该先想失败会怎么样。因为所以达成成功的效果是一零零%或五零%之差别根本不是太要紧，可是是假如一小漏洞不及早修补，也许带给企业极大损害，所以每当壹个项目发生亏蚀疑问时，即使所涉金额不大，俺也会和有关部门商量解决疑问，所付出的时间和以倍数计的精神应该是远远超乎比例的。
　　
　　俺经常常常讲，壹个机械手表，依靠其中壹个齿轮有一点毛病，您这个表就会停顿。一家公司也是，壹个机构依靠有壹个弱点，就也许失败。明了细节，经常能在事前防御危机的发生。
　　
　　现金流、公司负债的百分比是俺一贯最注重的环节，是任何公司的要紧健康指针。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。
　　
　　能这样说，就像是军队的“统帅”必须考虑退道。例如壹个小国的统帅，本身拥有两万精兵，每当计划攻占其它城市时，他她必须多准备两倍的精兵，就是六万，因战争激活后，也许会出现很多意料不到的变化；一旦战败退守，国家也有超过正常时期一倍以上的兵力防御外敌。
　　
　　穷人易过，穷生意难过
　　
　　任何事业均要考量自个的能力才能平衡风险，一帆风顺是不也许的，过去俺在经营事业上曾遇到不少政治、经济方面的起伏。俺经常常常记着世上并无常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究也许出现的意外及解决方法。
　　
　　（选择危机入市）这其实是掌握市场周期起伏的时机，并还有顾及与国际经济、政治、民生少些有关的各种因素，如地产的兴旺供求周期已达到顶峰时，几乎无可避免也许会下跌；（就爱造句网 www,ajml,cn）又因为所以工业的基地转移、必须思考要增加的投资、对什么技术需求最大等等的决定，因应不同的项目找出最快达到商业目标的路途径，事前都依靠经过精细严谨的研究调查。
　　
　　能在不景气的时间时候大力发展，就是在市场旺盛的时间时候要看到潜伏的危机，以及每当它来临时怎样应对，这是依靠具备若干条件的。
　　
　　（这些条件）关键在于要作足准备工夫、量力而为、平衡风险。俺常说“审慎”也是一门艺术，是能够把握适每当的时间作出迅速的决定，可是是这不是议而不决、停滞不前的借口。
　　
　　经营一间较大的企业，一定要臆想到到很多民生条件都与其业务息息相关，所以审慎经营的态度非常要紧，比如说每当有个收购案，所需的全部现金要预先准备。
　　
　　俺是比较小心，曾经经过贫穷，怎么样会去冒险？您看到很多人一时春风得意，一下子就变为穷光蛋，俺绝对不会这样作事，应该是步步为营。
　　
　　有一句话，俺牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”，您再穷，您不能吃好的白米，您能买最便宜的米，还是能过，人家吃肉，您能吃菜，最便宜的菜；可是是穷生意很难，非常难。所以小心翼翼，能讲，如履薄冰。
　　
　　把握机遇信息为王
　　
　　（管理企业）最要紧是事前要吸取经营行业最新、最准确的技术、知识和所有与行业有关的市场动态及讯息，才有深思熟虑的计划，让自个能轻而易举在竞争市场上处于有利位置。您掌握了消息，机会机遇来的时间时候，您就能马上有动作（不断学习）。
　　
　　能买下希尔顿是因为所以有一天俺去酒会，后面有两个外国人在讲，壹个说中区有壹个酒店要卖，对方就问他她卖家在哪里？他她们知道酒会太多人知道不好，他她就说，在Texas（德州），俺听到后立即便知道他她们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束，俺已经跑到哪个卖家的会计师行（卖方代表）哪里，找他她的auditor（稽核）马上讲，俺要买这个酒店。
　　
　　他她说奇怪，咱们两个小时以前才决定要卖的，您怎么知道？必须俺笑而不谈，俺只说：假如您有这件事，俺就要买。
　　
　　俺每当时估计，全香港的酒店，在两、三年内租金会直线上扬。（卖家）是一间上市公司，在香港拥有希尔顿，在峇里岛是HyattHotel（凯悦饭店），可是是俺只算它香港希尔顿的资产，就已经值得俺跟它买。这就是决定性的资料，让这间公司在俺手里。
　　
　　（作这笔生意没有竞争）一、因为所以没有人知道，二、俺出手非常快。其它人没这么快。因为所以俺在酒会听到了，就马上打电话给俺壹个董事，他她是稽核哪一行的，俺一问，他她和卖家的稽核是好朋友，马上到他她办公室谈。
　　
　　您每当今坐的地方，就是希尔顿一部分地址。哪笔交易俺买过来后，公司的资产一年增值一倍。
　　
　　所以呢，作哪一行应该是，最要紧的就是要追求最新的information，作哪行应该是一致。
　　
　　作老板简单作领袖难
　　
　　（达成成功的三项原则）第壹个，您作哪个行业，一定要追求哪个行业最好的知识、information，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第一。第二，争取、毅力（幕僚补充：李先生说争取、毅力的意思不是传统字面上哪个意思，是besteffort，作到极致）。不过，很要紧的是，假如壹个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，假如您判断错误，就算您再争取、再有毅力，您失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。
　　
　　现在是壹个多元的年代，四方八面的挑战很多。咱们业务遍布五五个国家，公司的架构及企业文化，必须兼顾来自不同地方同事的期望与顾虑。
　　
　　所以灵活的架构能为集团输送生命原动力，还能给不同业务的管理层自俺发展的生命力，甚至让他她们互相竞争，不断寻找最佳发展机会机遇，带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引，才能确保创意空间。例如长实，长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员，他她们的表现都很出色，所有项目不分大小，全部应该是很有潜力和有不俗的利润。
　　
　　朋友们一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为所以这会限制不同的管理阶层，发挥他她的专业和经验。
　　
　　俺举壹个例子。一九九九年俺决定把Orange（编按：指原本和记黄埔集团旗下的一家英国电讯业务公司，后高价卖出）出售，卖出前两个月，管理层建议俺不要卖，甚至去收购另一家公司。俺给他她们列了四个条件：假如他她们办得到，便按他她们的方法去作。
　　
　　一、收购对象必须有充足流动现金；二、完成收购后，负债比率不能增高；三、Orange发行新股去进行收购之后，和黄仍然要保持三五%的股权，俺跟他她们说，三五%股权不可是保护和黄利益，更要紧是保护Orange全体股东的利益；四、对收购的公司有绝对控制权。
　　
　　他她们听完后很高兴，而且也同意这四点原则，认为守在这四点范围内，他她们就能去进行收购。最终他她们办不到，这个提议必须就无法实行。
　　
　　俺建立了四个坐标给Orange管理人员，让他她们清楚知道这个坐标，这是公司的原则，然后他她到哪边发展时，在这四个原则发挥才干。可是是不能超越俺这个四个coordinates。
　　
　　这只是众多例子中的壹个，其实在长实、和黄集团里面，咱们有很多子公司，俺都会因应每家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等，给他她们订出不同的坐标，让管理层在坐标范围内灵活发挥。
　　
　　达成成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他她更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担哪些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自俺表演为所有出发点的企业明星。
　　
　　俺的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，可是更要紧的是要谨记，光有忠诚可是能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。
　　
　　所以，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，您要问自个团队和您相处有无乐趣可言，您可不能作到开明公平、宽宏大量，而且承认每壹个人的尊严和创造的能力，不过俺要提醒，有原则和坐标，而不是要您每当个费时矫枉过正的执着的人。
　　
　　也许是俺少年忧患的背景，能让俺在短时间内较易判断壹个人才的优点和短处，从旁引导，发挥其所长。
　　
　　俺不敢和哪些管理学大师相比，俺没有上学的机会机遇，一辈子都争取自修，苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？俺有自个的心得和经验。
　　
　　俺经常常常问俺自个，您是想每当团队的老板，还是壹个团队的领袖？一般而言，作老板简单得多，您的权力主要来自您地位，这也许是上天的缘分或凭着您的争取和专业的知识。作领袖就比较复杂，您的力量源自人性的魅力和号召力。作壹个达成成功的管理者，态度与能力一致要紧。领袖领导众人，促动他人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让他人感到渺小。
　　
　　作“仁慈的狮子”
　　
　　对于俺来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。（好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治）以上四句话是环环相扣、互为因果的。
　　
　　“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”，您靠着老早有这个很多资料，很多困难您老早已经知道，就是您没作这个事以前，您老早臆想到假如碰到这个疑问的时间时候。您怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，每当机会机遇来临时自能迅速把握，一击即中。假如您没有主意，怎么样“不疾而速”？
　　
　　“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。咱们现在大概或许有二五万个员工，分布在五五个国家，而咱们员工大部分在西方国家，假如您没有良好制度，您没有充足时间去管理。
　　
　　兼具以上四种因素（好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治），达成成功的蓝图自然展现。
　　
　　俺告诉俺的孙儿，作人假如能作到“仁慈的狮子”，您就达成成功了！仁慈是本性，您平常仁慈，可是单单仁慈，业务不能达成成功，您除了在合法之外，更要合理去赚钱。可是假如人家不好，狮子是有能力去反抗的，俺自个想作人应该是这样。verykind，非常好的壹个人，可是假如人家欺负到您头上，您不能畏缩，要有能力反抗。