励志人物：站长之王蔡文胜

　　一、蔡文胜个人履历

　　蔡文胜，福建石狮人，高一辍学，早年帮家族作服装生意，一九九三年移居东南亚，一九九九年回国后起始开端作域名生意，成为中国最达成成功的域名投资者。二零零三年蔡起始开端模仿hao一二三作网址站二六五,com，二零零四年获得IDG和Google投资，二零零七年谷歌中国以“数千万美元”的价格收购二六五。在此前后，蔡起始开端涉足投资，其参与投资的公司包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、五八同城等数十家热门互联网公司。

　　目前担任北京联网时代科技有限公司董事长，兼任四三九九游戏、暴风影音、网际快车、优化大师、Zcom电子杂志、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、美图秀秀等诸多公司董事。

　　二、蔡文胜大事记载

　　一九七零出生于福建厦门。曾经营服装、房地产生意，并投资股票，都有所盈利。

　　一九九三移居东南亚

　　一九九九回国后起始开端作域名生意，成为中国最达成成功的域名投资者之一。

　　二零零零介入网络领域，在国内网络域名业小有名气

　　二零零三创立二六五,com

　　二零零四获得IDG和Google投资。据称二零零七年谷歌中国以“数千万美元”的价格收购了二六五。

　　同年，投资合作四三九九。

　　二零零五年四月举办首届中国站长大会，个人站向商业站转型的标志

　　二零零五年底入股大旗网、五八同城

　　二零零七年二六五被google正式收购

　　三、蔡文胜达成成功事迹

　　一、域名投资

　　“为什么作域名？因为所以俺喜欢一块钱赚一零块钱的生意。为什么俺比他人作得好，因为所以俺作事动脑子。所有的NB应该是比他人多哪么一点？？”

　　“蔡总，三零万买您的suzhou,com能吗？”七月二一日晚，蔡文胜亮出他她的iPhone手机，给咱们看壹个陌生号码刚发来的短信，他她的回复是“这个域名少于一零零万不卖”。

　　几乎每日，他她都会收到这种和他她商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”（网络域名玩家的自称）的地球里，蔡是每当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个Mr,Cai。

　　有意思的是，蔡其实在二零零零年才起始开端作域名。每当时早已过了域名投资的黄金时期（国际互联网域名始于一九八五年，一九九二年以前域名应该是免费的，一九九四年后有了域名注册商，才起始开端收费，并有了抢注）。每当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。

　　而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无明了。他她是在香港偶然看到壹个报纸新闻，说域名business,com卖了七五零万美元。哪一天是二零零零年四月二五日。

　　这一下子激发了他她的兴趣，“俺对用一块钱赚一块钱的生意不感冒。壹个域名注册费才二零零块，可是是好的能卖几万，利润很高。”他她决定放下家族的进出口贸易和房地产生意，全力投身此事。

　　可是二零零零年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。他她一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想FM三六五,com注册的FM八六,com，可是这种他她自以为很好的域名其实并无价值，“最终壹个也没有卖出去”，一下子赔了几十万。直到二零零零年底，他她才知道，域名注册之后每年还依靠续费，假如不续费就会“掉下来”，也就是说，能重新被注册，于是他她把目光放到了抢注也许“掉下来”的有价值的域名上。

　　这将面临两个疑问，一、怎样发现有价值的域名；二、发现之后怎样保证自个能抢注到。

　　蔡文胜分别都有一套方法来解决这两个疑问，首先是挑域名。

　　第壹个阶段是俺把着名的网站、常用拼音、地名作壹个数据库，大概或许有一零万个，每日到期的域名也许有五零零个，俺从中挑最好的抢注。

　　第二个阶段，国外有网站，专门卖每日掉出的域名，三零零美元能买一零万个名单。俺怎么挑出要抢的域名？俺一般会放入大英百科全书和俺的数据库匹配，这是第一步，匹配出来有二三十个是单词的，哪这个价值就比较大。

　　后面俺更精了，俺把这一零万个域名通过程序放到域名注册代理网站snapname,com的数据库去匹配，通常有一零零零多个域名会被人家预订了，也就是说他人帮俺选过一遍了，然后再到域名拍卖网站namewinner,com去查他人愿意出的价格，价格最高的域名价值也最大。比如每当时romantic,com有人愿意出一零万美元，wirelessnet,com有人出到一八万，俺就专门抢这些最贵的。

　　通过这种方法，蔡发现了很多普通人不会注意到的有价值的域名。“您知道bharat是什么意思吗？bharat,com值多少钱吗？”蔡文胜几乎炫耀般地问咱们。咱们默契地摇头，他她开心地回答道：“‘bharat’是印度的别称，就像‘sino’是中国的别称一致，印度最大的国有公司几乎应该是以bharat开头，这个域名值几百万美元，现在在俺手里。”

　　可是壹个有价值的域名往往是全地球无数人都会去抢，怎样提高自个抢注达成成功的概率，蔡文胜同样有极为巧妙的方法来实现，以FM三六五,com为例。

　　FM三六五,com注册于一九九九年一零月二一日，已经丢弃互联网业务的联想忘了去交费，到二零零三年一零月二一日过期，可是每当时也许有一零万人要想抢注这个域名，怎样保证能抢注？到？

　　首先您要明了域名到期之后并不是马上能重新注册，注册商会保留一段时间，可是每个注册商的规则不一致，有的也许是第二天，有的要壹个月，有的是四五天，所以您首先要知道它是哪个注册商。FM三六五,com是在NSI注册的，它的保留时间是七零天，所以也就是一二月二九号能注册，只有一零%的人知道这个日子，这就淘汰九零%，还剩下一万人，可是您只有万分之一的机会机遇，所以必须知道具体是几点几分掉。假如整天等着，机会机遇很少，俺知道NSI是在美国时间中午一二点，中国时间是凌晨三点，知道这一点的又淘汰九零%，还有千分之一的机？会。

　　注册域名依靠填写名字、邮箱、地址，通常这个过程大概或许依靠五秒，最起始开端俺先填好，然后直接按F五就能了，依靠一秒不到，概率就比较高，这样又淘汰九零%，这个时间时候还剩下一零零个人，还是不能保证您能注册到，俺后来采用程序注册，每秒提交一零零零次，这样概率就提高很多。

　　俺还有几十个提高注册域名达成成功概率的小窍门，比如不能直接用自个的电脑去注册，因为所以这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国，经过太多的节点，速度太慢了。于是，俺先租用上海的服务器，后来干脆租用美国的服务器去注册，这样速度最快；而且注册信息也就填写阿拉伯数字。反正这个信息回头能修改，最简单注册信息比完整信息要少几百个字节，也会加快提交速度，从而提高达成成功的概率。还比如注册域名时，要提交壹个dns地址，有一天俺写错了，注册商返回给俺的信息是dns无效，dns的验证要花时间，俺干脆就不填，其实事实证据也能注册达成成功，这也能节省时间。

　　后来俺在全地球第壹个起始开端通过注册商的特殊通道来注册域名，打个比方，原来咱们在门外面抢，现在俺到了门里和他人抢，俺的达成成功率就更高了，必须这种方法后来也流行开了，可是是ICANN对注册的信道有限制，国外的注册公司是以量为目标，每次要抢注很多域名，而俺只注册最有价值的域名，集中所有的信道去注册壹个。

　　最终，俺的达成成功率就从十万分之一变成了五零%以？上。

　　应该说，从二零零一年到二零零三年，蔡文胜的域名生意作得相每当达成成功。他她大约注册了五零零零多个域名，卖了一零零零多个，而他她域名的买家则遍布全地球，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET,COM就是从他她手里买的。期间，所有的域名生意几乎应该是他她和壹个二零零一年找来的伙伴完成。后来，中国互联网信息中心（CNNIC）搞。cn的域名，让他她支持。他她光三个字母的。cn就收了二零零零多个。至今据他她自个估计，手中的域名价值上亿美？元。

　　“俺是个善于找窍门的人。”蔡文胜说，“全中国真正从买卖域名里赚到大钱的人不超过一零零个，俺应该是最棒的。”这一点能从他她的第壹个生意得到佐证。

　　一九八五年，一五岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋八八零零双卡录音机，时价二八零元。然后起始开端翻录港台的流行歌曲，一天可录四零盒，一盒空白卡带的成本为一元，翻录之后卖二,五元，一天可赚六零元，后来他她把录音机的数量增加到八台，每日能赚几百块，这在每当时已经是一笔不小的收入，于是他她退学专心作生意。

　　显然，假如能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的壹个塑料卷盘扩大，就能提高速度。最终，他她的翻录速度是他人的三倍。“俺作域名很达成成功，作磁带生意也作得比他人好，为什么？”蔡文胜说，“也许就是比他人多动了哪么一点点脑子。”

　　二、创办二五六

　　“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为所以南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上作了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，最终没干出来。最好的商业不要去找商业模式，哪应该是扯淡？”

　　拿下FM三六五,com后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡所以第壹次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，俺被联想的壹个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观了联想。

　　此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他她也结交了雷军等一干朋友。

　　在二零零三年往后，蔡已逐渐臆想到到，买卖域名虽有暴利，可是终究只是壹个个人生生命意。不过，域名是互联网最基本的应用，通过域名，他她又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他她发现了hao一二三，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到一零零名。

　　蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法以前用坏了三个写字板。每当他她第壹次见到把所有有用网站都列在壹个页面上的hao一二三时，觉得这正是自个最依靠的网站，因为所以依靠把hao一二三设为主页，就不用再自个痛苦地输入网址了。

　　蔡文胜找了几个人组成团队，决定自个也搞壹个。每当时他她手上有三个三位数字的域名八七零,com、七一六,com和二六五,com，先用八七零,com作，最终作了壹个星期，流量就到一天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。

　　他她坚决地把域名换成二六五,com，并把自个手中的好域名全部导向二六五,com。到二零零四年年中，二六五,com的日流量已经达到近四零零万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资二六五。在北京，他她见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他她讲传说。不过，“他她们对二六五生意还是只听懂了一半”，最终，二六五拿得了百万美元的投资。

　　这个估值算不上很高，可是蔡是草根站长中第壹个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为要紧的是，蔡所以而进入了互联网的主流之中。获得投资后，二六五将公司从厦门搬到北京，蔡本人起始开端与各大互联网公司有了直接的接触。

　　二零零五年，客齐集的CEO王建硕有壹次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相每当意外，因为所以二六五是这样壹个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。其实事实上，二六五是Google在中国的第二个投资，第壹个是百度。

　　“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，能直接上搜索引擎，可是很多低端用户不知道，是从网址站起始开端上网的，他她们接触的第壹个搜索引擎会决定他她将来用什么，这是百度收购hao一二三、Google收购二六五的原因，至今每日从hao一二三上导向baidu的流量达二零零零万。”蔡文胜说。

　　三、投资合作四三九九

　　值得一提的是，IDG在找二六五以前，曾去兴宁找过李兴平，可是是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望和绝望，认为hao一二三流量虽然很高，可是创始人缺乏将其作大的视野与能力，IDG这才将目光放在了网址站的第二名二六五上。

　　在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao一二三，然后与二六五合并，这样就一定能作大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao一二三的设想。

　　可是蔡犯了壹个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，可是李全部予以拒绝。二零零四年八月，蔡忽然发现hao一二三的注册信息发生变更，九月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao一二三已经被百度收购，失去了合并的机会机遇。

　　不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。每当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自个的软肋，作个人网站局限性太大，两人能在其他她方向盘进行合作。

　　而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相每当“崇拜”，“他她真的有天赋，虽然在壹个小镇里面，可是通过互联网，他她对中国各个网站、站长的情况、流量怎么作起来的一清二楚，天下没有白白达成成功的。”蔡文胜感叹道，“hao一二三就不说了，他她作了壹个IP一三八，查询IP地址，它甚至都不是壹个网站，只是壹个简单的网页，可是很有用，一天都有百万的流量。俺认为他她是中国互联网里面很懂用户的，而俺很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。

　　二零零四年下半年，两人就起始开端悄悄合作，作小游戏网站四三九九。在四年多的时间内，四三九九主要提供免费的flash小游戏服务，没有很多的赢利。二零零八年，网页游戏市场起始开端爆发，四三九九也起始开端引入网页游戏，凭借以前积累的人气，迅速起始开端赢利。（www,ajml,cn）有大公司和投资商找上门希望买四三九九，蔡文胜与李兴平商量决定不卖。二零零九年，两人在广州成立团队，正式将四三九九商业化运营。

　　直到每当今，四三九九的决策由两人共同商量，产品的事李兴平说了算，商业发展、人员配置管理以蔡为主。李待在兴宁老家，蔡通常在厦门，平时通过QQ和电话沟通，一两个月碰壹次。蔡计划将四三九九的大本营放在厦门，他她曾考虑过搬到北京，可是后来“还是觉得厦门好一点，不浮躁，能踏实地作好少些事情。待在上海北京这样的大城市里，容易忽略二、三线城市以下网民的需求”。

　　目前拥有上亿用户的四三九九定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户一二零零多万，每日新增用户近二零万，每日流量一六零零万，平均同时在线八零万，月收入达到千万，巨人，盛大等大公司都起始开端与其合作。

　　壹个有趣的疑问是，不管是hao一二三还是四三九九，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其达成成功的原因是什么？

　　“中国的普通互联网用户相对低端，对他她们来说，互联网越简单越好。俺曾作过实验，俺让五六岁的小孩同时玩四三九九和其他她小游戏网站的游戏，壹个星期之后，他她会更喜欢使用四三九九。”蔡文胜说。这多少和每当年李彦宏对hao一二三的评价类似：“hao一二三简单到让人无法超越。”

　　四、举办首届中国站长大会

　　“传统生意教给俺两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就能卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。俺作决定非常快，有些要紧的投资半小时敲定，钱就打过去了。”

　　二零零五年四月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的一五零名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。尽管日后他她承认，第壹次站在台上演讲时，“腿应该是哆嗦的”。

　　“在俺起始开端搞站长大会的时间时候，个人站长的时代就过去了。这不是说中国往后就没有站长了，而是说每当今个人再重头作壹个网站作到全国出名，有几千万用户已经不太也许了，很多个人站正在商业化，并取得了达成成功。”而蔡文胜就是要紧的推手。

　　五、天使投资

　　二零零五年底，参加过第一届站长大会的Chinabbs创始人王定标找到蔡，想买壹个更好的域名。蔡和他她聊了几个小时，对Chinabbs的整个发展提出一系列的建议，王定标十分认可，就邀请蔡作股东。Chinabbs的投资商也是IDG，IDG对此并不反对，蔡就把daqi,com送给了Chinabbs，加上他她的想法、资源入股，成为了大旗网的股东。

　　另一位参会者五八点com的创始人姚劲波也曾是一位达成成功的域名投资者，与蔡文胜私交很好。二零零五年他她创办五八同城时，蔡也很看好分类信息网站这个方向盘，就投资入股。此外，蔡也经常在服务器、带宽、域名等方面给少些更小的网站以帮助，不过通常并不占股。

　　二零零七年在卖掉二六五之后，蔡文胜认为自个已经基本获得了达成成功。除了四三九九外，天使投资变成蔡文胜的主要兴趣。蔡作投资有两种方式。

　　一,网站本身已有很大的用户群，通常要达到千万级，“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步达成成功”，这种认识就源于蔡文胜早年作服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“依靠有充足的用户，就一定能找到商业模式，只是能作多大多高的疑问”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足？？”

　　二,蔡自个看到市场有什么需求，认准壹个方向盘，就会主动组织团队。比如美图秀秀就是蔡认为普通网民依靠壹个傻瓜版的photoshop处理图片，这个能轻易作出各种各样效果的图片处理软件是在二零零八年增长最快的互联网应用之一。

　　可是蔡文胜最鲜明的投资特色或许并非是以上两点，而是“快”。他她通常应该是在很早期的时间时候发现有潜力的项目，然后迅速作出投资的决定，“俺投资决策很快，有时间时候半小时就定了——不是说作决定，而是把钱打到对方账上。”显然，与VC机构的漫长的谈判、调查、法律签署相比，这种快速的投资具有极大的吸引？力。

　　这同样来自蔡早年作服装生意的历练，“每当他人用一零块钱的价格订一零零零条裤子的时间时候，一定要在极短时间内判断自个是否能用九元的价格进到货，否则商机刹那间就会失去”，这种快速决策的前提是对信息的全面掌握和敏锐感觉。

　　蔡文胜从来应该是壹个善于学习的人，他她在作每一件事以前几乎都会作大量的功课。二零零三年作二六五之后，他她将每当时站长云集的k六六六,com上的几万个帖子从头看了一遍，从而明了了几乎所有主要的个人站的情况，每当他她接触IDG时，他她把这个公司的历史、各位合伙人的情况都摸了个遍。自然，每当他她自个起始开端作投资时，他她在决策以前就已经对看重的公司作了充分的研究，并闪电般地开出对方无法拒绝的条件。

　　与此同时，蔡文胜同样有严格的投资纪律。他她的原则是不超过二零零万元，“俺只作前期投入不是特别大的事情，假如要靠烧钱才能作大的，俺不会作，必须，假如能吸引到VC哪就另外一回事。”四三九九的投入不到一零零万元，傻瓜图片处理软件美图秀秀则几乎都没有什么推广成本。他她和李兴平曾经一起投资壹个视频网站，因为所以依靠的投资太大，很快转卖给了他她人。

　　对于他她所投资的公司，蔡都有明确的步骤安排：首先考虑作的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能作得很大，甚至作成上市公司。

　　四、蔡文胜的商业道径

　　域名生意一九九九年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过一亿美元。网址站运营二零零三年起始开端模仿hao一二三作网址站二六五，二零零四年获得IDG和Google投资，二零零七年谷歌中国高价收购二六五。涉足投资在运作网址站的前后，其参与投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNCN统计、ZCOM、五八同城等。开启游戏网站现在，其最令人瞩目的地是四三九九游戏网站，壹个与二六五一致页面朴素到有点简陋的游戏网站。目前拥有上亿用户的四三九九定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户一二零零多万，每日新增用户近二零万，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都起始开端与其合作。

　　五、蔡文胜的商业背景

　　三九岁的蔡文胜，福建石狮人。高中没毕业，就像许多闽南人一致，高一没读完便起始开端了服装生意的历程。能说，其几乎对互联网知识是后知后觉，可是在市场面前，他她是先知先觉的。蔡文胜

　　蔡文胜是典型的生意型个人网站主，并以个人网站主的身份达成成功地成为天使投资人，其敏锐处令人佩服，凡是能快速导致现金流正向的行为，他她一概奋勇向前，速战速效，基本不经过了漫长的“烧钱”阶段。他她进行的是个人站长的创业模式，与许多不可复制互联网界大腕相比，他她制造了一种草根且可复制的创业模式。一样以来，蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构，人人为俺，俺为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会机遇。蔡文胜身上的这个优点，是很多创业者身上所没有的。因为所以善于接触交流人，他她颇得资本的信任。蔡文胜是壹个草根型运作的商人，他她在对待用户及客户时，也是持非常草根的态度。蔡文胜的第一桶金蔡文胜达成成功都在从简单模式着手，并在这个基础上思考少些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资，蔡文胜便是其中之一了。二零零零年才起始开端作域名时，域名投资的黄金时期已过，他她是在香港偶然看到壹个报纸新闻，说business域名卖了七五零万美元。哪一天是二零零零年四月二五日。他她敏锐地感觉到这里面的机会机遇，决定丢弃家族经营的进出口贸易与地产开发行每当，全心进入域名投资领域。可是二零零零年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到二零零零年底，他她才知道，域名注册之后每年还依靠续费，假如不续费就会“掉下来”，也就是说，能重新被注册，于是他她把目光放到了抢注也许“掉下来”的有价值的域名上。从二零零一年到二零零三年，蔡文胜的域名生意作得相每当达成成功。他她大约注册了五零零零多个域名，卖了一零零零多个，而他她域名的买家则遍布全地球。蔡文胜是个善于找窍门的人。他她懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的也许性与比率。域名投资让他她赚到了第一桶金，也让他她看壹个全新的商业地球。

　　六、蔡文胜的商业理论

　　理论背景：二六五网址站及四三九九游戏网站的达成成功“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为所以南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上作了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，最终没干出来。最好的商业不要去找商业模式，哪应该是扯淡……”“中国的普通互联网用户相对低端，对他她们来说，互联网越简单越好。俺曾作过实验，俺让五六岁的小孩同时玩四三九九和其他她小游戏网站的游戏，壹个星期之后，他她会更喜欢使用四三九九。”蔡文胜说。这多少和每当年李彦宏对hao一二三的评价类似：“hao一二三简单到让人无法超越。”理论背景：数十家网站的投资及海外VC对他她的认同“传统生意教给俺两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就能卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。俺作决定非常快，有些要紧的投资半小时敲定，钱就打过去了。”演讲的风采（五张）“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步达成成功”，这种认识就源于蔡文胜早年作服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“依靠有充足的用户，就一定能找到商业模式，只是能作多大多高的疑问”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑作的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能作得很大，甚至作成上市公司。”“每当他人用一零块钱的价格订一零零零条裤子的时间时候，一定要在极短时间内判断自个是否能用九元的价格进到货，否则商机刹那间就会失去”而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他她是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。蔡文胜的达成成功得益于壹个最大的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。

　　七、蔡文胜的达成成功秘诀

　　一、商人的大胆气魄。二零零二年以前，域名基本属于冷门投资，不敢说是赚是赔，可是蔡文胜敢把宝押在域名上边，足见其还有大胆的气魄。二、独到的眼光。说是独到，一是敢为其他她人不敢为的事情。二是其选择域名的独到眼光。作域名投资这一行，最依靠的是注册到有发展潜力的域名。三、深入、刻苦的钻研和深厚的专业知识。之所以有以上两点，是建立在此基础上的。没有专业的域名知识和刻苦的钻研精神。是不会取得这样的达成成功。想每当年为研究互联网丢弃传统生意，话说用坏了N块手写板，足见其精神。有了此等精神，想不达成成功都难。四、善于交流、交际。与HAO一二三的站长李兴平相比，作为二六五的老总蔡文胜更注重交际，更注重人脉。要不也不会上演VC的融资和G与二六五的脱手，让蔡总赚了个大的。总之，蔡文胜是位达成成功的商人，他她的达成成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的榜样。

　　人们经常常常把互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏为代表的海归派，和马化腾、马云为代表的土鳖派，这两者尽管有明显的区别，可是有壹个共同的特点是，他她们在创业之初就是公司化的运作，依靠创始人的远见和魅力，模仿国外的商业模式，聚集大量的人力财力，捕捉大的潮流趋势，在达成成功上市以前，大都经过了漫长的“烧钱”阶段。

　　而个人站长群体的创业方式则相去甚远。个人站投入很少，没有太高的技术含量，网站非常简陋，通常就是依靠一两个“杀手应用”，吸引几十上百万甚至千万用户，然后获取广告或者增值服务的收入。这是纯粹的中国特色。

　　三九岁的蔡文胜正是个人站长实现商业进化的最佳代表。

　　“壹个人靠自个能作成壹个价值几千万人民币的网站，依靠走对一零步，李兴平等都验证了；假如要作成几千万美元的公司就得有团队，必须要走对五零步，走错一步都也许走不到；可是要作成几亿美元的公司，就要走对一零零步，每一步走错就也许会前功尽弃，俺现在是在五零步到一零零步之间。”

　　某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的达成成功能总结，可是却无法复制。对于大多数普通创业者来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会机遇的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有极强的可实践？性。

　　在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，哪依靠能力、胆识、团队和运气。可是是，找到赚钱的有效法门，开拓壹个良性发展的生意，许多人还有机会机遇。