二三岁特困生摆地摊起家成百万富豪
　　
　　哪是二零零八年的夏天。二零岁的李海洋为了凑够上大学的费用，壹个暑假，劳累所得五五零零元，仅是入学费用的一半。李海洋哭了，“在空无一人的大街上俺大喊，一定要作个有钱人”。
　　
　　八月一日报道：至今，李海洋还记得高三暑假的哪场雨。哪天，打完第三份工，已是清晨三点多。“每当时雨下得特别大。”他她回想说，豆大的雨点打在脸上，“疼！”道面的积水没过了自行车的脚蹬子，自行车就像是惊涛骇浪中的一条小船，李海洋哭了，“在空无一人的大街上俺大喊，一定要作个有钱人”。
　　
　　哪是二零零八年的夏天。二零岁的李海洋为了凑够上大学的费用，整个夏天独自租住在离家五零多公里的壹个镇子上，一天打三份工，“上午为联通卖手机卡，下午为移动卖手机卡，夜晚在烧烤店每当服务员”。壹个暑假，劳累所得五五零零元，仅是入学费用的一半。最终，在校园和媒体的帮助下，他她才得以顺利走入大校园门。
　　
　　仅仅三年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，公司注册资金一零零万元，拥有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，快递业务也作得红红火火。
　　
　　同时，作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，李海洋和其他她同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是学生干部，他她在全班还第壹个入了党。
　　
　　从摆地摊儿到打的收款
　　
　　七月一六日，在接受中国青年报记者采访时，李海洋的母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给他她打来电话。电话中，李海洋告诉母亲，父亲的药他她下午就去买。
　　
　　体育学院网球专业算是壹个“贵族专业”，不仅学费要高出其他她专业一大截，就读学生的家境一般也较为优越。与他她们相比，李海洋算是壹个典型的贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，壹个大姐还患有重病。
　　
　　走上创业之道，李海洋是被贫穷所迫。
　　
　　起始开端，李海洋利用周末去打工，“可两天的收入，刨去交通费等花销，也就剩下三零多元，一周的饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。”壹个偶然的机会机遇，李海洋从一同打工的同乡哪里得知，给手机贴膜“挺挣钱”。于是他她不上课时就到邻近的河北经贸大学门口摆起地摊儿，“俺从批发市场进了货，买了一张二手的小桌子，椅子也没有，就坐在道边的水泥台上”。正值冬天，“实在冷了，就用打火机点燃手机膜的边角料，取一下暖。”
　　
　　对于每当时的他她来说，比寒冷更可怕的是被同学看到后的“难为情”，“选择到离校园较远的河北经贸大学就是出于这个考虑。”可还是被壹个骑自行车道过的同宿舍同学看到了，同学对他她说：“差不多就收摊儿吧，挺冷的。”虽然知道同学是出于善意，李海洋听后仍觉得不是滋味。
　　
　　每次摆摊儿一零零元左右的收益，确确实实改善了他她的家庭生活状态条件，“自食其力的自豪感也逐渐战胜了难为情”，他她的地摊儿也摆到了自个的校园。就在这时，他她得知通讯运营商的“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这种外地通讯运营商提供的手机通话服务，依靠交一定的月租，国内异地通话在一定时间内可免费。“接到第一单生意时，‘进货’的费用是七五元，而俺手头只有五零元。”和同学借了二五元才作成了这笔生意，“一下子就净赚一五零元”。
　　
　　于是，他她迅速在各个校园组建了“手机情侣卡”的销售队伍，“从哪时起，俺起始开端打的去送货、收款”，每次都“满载而归”。
　　
　　一元钱结交达成成功人士
　　
　　李海洋的创业之道并非一样顺风顺水。“情侣卡”销售火爆时，通讯运营商却突然叫停了该项服务。每当时已销售出去的手机卡和压在手里的手机卡总值二零多万元，“就算俺把卖卡的利润退给买卡人，可是支付给营销队伍的卖卡费用是不也许收回的。”对于李海洋这样的贫困生，抗风险能力极其有限。（经典语录 www,ajml,cn）有朋友劝他她“耍赖”蒙混过关，可是李海洋没有这样作，而是对卖卡人承诺：假如业务不能恢复，一定如数退款。
　　
　　他她壹次次和通讯运营商沟通，壹次次拨打有关部门的投诉电话，“投诉电话俺拨打了不下一万次。”他她强调，这可不是“概数”，而是货真价实的“确数”。“情侣卡”的业务奇迹般恢复了，可是这次“打击”却导致他她的营销团队解散，于是李海洋下定决心组建自个的公司。
　　
　　资金是首先要面临的一大难题，这时一位达成成功的企业家给了李海洋巨大的支持，“他她说从俺的传说中，看到了他她每当年的影子”。认识这位企业家纯属偶然。壹次，李海洋坐公交车，壹个中年人手拿一张百元大钞询问谁能帮他她换零钱投币，其他她人无动于衷，李海洋则热心地替他她投了一元钱。简单交谈后，这位中年人给了李海洋一张名片，原来这是一位达成成功人士，“咱们至今保持联系”。
　　
　　李海洋本不善言谈，可是这几年的历练使他她认识了很多人，他她们都对这个踏实肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“现在俺很享受和人相处的乐趣”。“俺每次从老家回来，总会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过俺的人。”他她强调说，“这些礼物不关乎金钱，而关于人心。”正是怀着真诚与感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至还有不少“忘年交”。
　　
　　靠良好的人际沟通赢得的口碑，今年六月，在激烈的市场竞争中，李海洋的快递业务壹个月就为他她进账十几万元。
　　
　　“免费”的盈利模式
　　
　　李海洋告诉记者，在他她业务覆盖范围内，大学生求职中介业务让众多竞争者“溃不成军”。“作为一名找兼职时曾经上每当受骗的大学生，俺明了大学生求职时的感受，因而能为他她们提供最贴心的服务。”这是他她在竞争中脱颖而出的“独门秘籍”。
　　
　　自个创业前，李海洋也曾想找份兼职上班，他她按照街头小广告找到一家中介公司时，这家中介却热情地邀请他她作中介代理，每月底薪一五零元，介绍壹个，还有五元钱的提成。李海洋为这家中介公司介绍了四零多个同学，可是同学们交了中介费后，却没有收到中介的任何上班信息。面对纷纷找来询问情况的同学，李海洋情急之下报了警，可是中介公司已是人去屋空。而今，为了打消同学们“上每当受骗”的疑虑，他她要求业务员时刻保持电话畅通，并对求职者“时刻保持微笑”，他她们提供公关礼仪等求职技巧方面的培训，同时制定《学生外出上班制度》，对兼职大学生进行约束，保证用人单位的利益。“对给咱们提供上班岗位的用人单位，咱们不收任何费用”，对于求职大学生，他她们只收取一零零元的押金，“这是要退还的”，此外不再收取任何费用。
　　
　　这家有一零零零多名兼职员工的中介公司是怎样盈利的呢？原来，只有在他她们公司旗下的实体店内累计消费一定数额的产品和服务的大学生，才能享受中介服务，“消费金额越多，中介的增值服务就会越贴心”。
　　
　　“咱们现在在几所高校附近开设了实体店，方便同学们来购物，攒积分。”他她们还依托现有的快递业务开展送货上门服务，“往后咱们计划逐步减少实体店，依托网店实行送货上门，这样既方便了消费者，也减少了成本。”
　　
　　如今，李海洋正忙着在石家庄多个高校聚集区复制他她的商业模式，构建着属于自个的小小商业王国。