路途牛网CEO于敦德，有一种青春叫永不丢弃

　　文/许琴、宗和

　　八零后、上市公司CEO、不善言辞是于敦德身上最为明显的标签，可是这并不妨碍他她成为很多年轻人的偶像。二五岁，创办路途牛旅游网；三零岁，公司年销售额达一二亿元；今年三三岁，公司在纳斯达克挂牌上市……他她说：“人生生命从来没有捷径，追求梦想和热爱依靠有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”

　　二五岁创办路途牛旅游网

　　于敦德的创业历练，和每当下很多创业的八零后、九零后非常相似：在大校园园里找到志同道合的伙伴，毕业后起始开端几番创业摸索，最终找准壹个方向盘，一头扎了进去。

　　二零零一年，在东南大学颇具民国风情的校园里，数学系的于敦德和金融系的严海锋，都参与到东南大学的校园门户网站——“先声网”的运营每当中。在先声网的合作，成为这两个喜欢互联网的年轻人，在大学时代最难忘的社团活动历练。

　　如今的严海锋，已经是路途牛网的运营总监。“在校期间咱们就爱折腾，也创过业，作软件、代理产品，都失败了。可是哪段历练非常珍贵，学到了很多东西。”于敦德说。

　　毕业之后，于敦德先后参与创办了五家互联网创业公司，可是在每家公司都待了不到一年。

　　因为所以酷爱作网站，想在这个领域干出一番事业；又因为所以喜欢旅游，于敦德在这个市场看到了更多商机，个人创业就瞄准了旅游网站。

　　二零零六年，于敦德和几个朋友一起筹备一零零万元，租了一间七零平方米的办公室，创办了“路途牛网”。“图牛”是于敦德每当时博客的名字，后来更名为“路途牛”，用作公司的名字。二零零六年一零月，路途牛旅游网正式启动，这一年于敦德二五岁。

　　于敦德和合作伙伴花了大半年时间建立网站。“最初的四万多个景点应该是哪时壹个壹个手工添加进去的，哪时就是没日没夜地干，不知疲倦。”于敦德说。

　　网站完成，是作社区网站提高流量卖广告，还是通过卖旅游产品直接赚钱？于敦德选择了后者，直接卖产品。“俺认为卖旅游产品发展空间大，并且内容容易放大。”他她说。所以哪时盈利模式很简单，为旅行社提供旅游线道预订服务，驴友跟旅行社签订合同后，公司从中抽取一定服务费。“其实事实证据，这个大方向盘是对的。”

　　靠二零零万美金风投活下来

　　二零零八年，于敦德一零零万元的启动资金花完了。而这时网站软件急需升级，三零多名员工要发工资，网站对外营销依靠大量资金……更糟糕的是，这时国际金融危机爆发。

　　大环境不好，投资人都捂紧了口袋不敢轻易掏钱。于敦德记得他她哪时一共见了五零个投资人，他她作了充分的准备，可是大部分人并不看好这个没有名气的小网站。面对壹次又壹次的失败，他她来不及沮丧，又匆匆赶去见下一位投资人。“壹个没戏，接着约见下壹个，可是从未想过丢弃。”他她说，因为所以资金紧张，在外地只能住小旅馆、地下室。“每当时压力很大，假如融资不达成成功，哪公司肯定就挂了。”非常幸运的是，公司获得了二零零万美金的风险投资。忆起每当初，他她有些感慨：“有梦想和热爱就要勇敢去追逐，不要丢弃，因为所以成败有时就只有一步之遥，支撑咱们走完这一步的是坚定的信念。”

　　拿到资金后，于敦德作的第一件事就是发工资，接着又起始开端升级呼叫中心。以前，路途牛网扮演的一样是中介的角色，接了订单交给旅行社。二零零九年，于敦德成立自个的旅行社，直接和消费者签合同。此外，又收购少些旅行社，并不断开发出北京、上海、深圳等不同城市出发地、目的地地的旅行线道。

　　然而，每当时内地在线旅游市场基本被携程网、去哪儿网、艺龙网三家网商把持，于敦德靠何良方突围呢？

　　在思考路途牛的商业模式时，于敦德有过犹豫。他她说，二零零六年是路途牛起步年，公司主攻社区旅游，假如坚持作下去基本就是现在的穷游、蚂蜂窝，可是这些旅游社区网站由于多是围绕话题、目的地地作文章，面临许多流量无法变现的难题。“产品的创新是冲锋，商业模式的创新是变现，两者密不可分。通过用户好的体验，能极大降低用户成本，来积累壹个非常庞大的用户群。”

　　经过几年打拼，于敦德悟出了路途牛要在同业中牛起来的“变现经”。“路途牛与携程在业务上是差异互补，路途牛七零%产品专注出境游，而携程主要是境内游。另外，路途牛主要是休闲旅游客户，而携程更多是商旅客户。”于敦德如是分析其商业运作模式与携程之间的不同，“路途牛更像电商，作在线旅游行业的‘京东’或‘唯品会’。”

　　二零一零年，路途牛业务量快速增长，销售额四亿元。二零一一年获得红杉资本等C轮联合投资五零零零万美元。二零一二年，网站注册用户达一二零万人，销售额达一二亿元。二零一三年九月，路途牛完成D轮六零零零万美元的融资。

　　美国上市身家过亿美元

　　今年四月，路途牛旅游网计划在纳斯达克上市，拟融资一,二亿美元，主攻在线休闲游。五月九日，继携程、艺龙、去哪儿网后，路途牛旅游网成为登陆纳斯达克的第四家中国在线旅游企业，成为美股市场上第一家专注于在线休闲旅游的中国公司，口号是“要旅游，找路途牛”。

　　市场对路途牛的热情出乎不少人意料：仅仅半个月，路途牛股价最高涨幅已超一零零%;到八月八日，股价最高触及二五美元，已经比九美元的上市发行价上涨了一七八%。路途牛的市值为一零亿美元，而持股一零,九%的于敦德，其身家超过一亿美元，成为亿万富豪。

　　对于敦德来说，路途牛旅游网抓住了中国人出国“跟团游”的商机，路途牛的火爆也再壹次印证了资本市场对中国在线旅游市场高预期值。

　　他她说，路途牛主打的“跟团游”跟亚洲人的旅游文化有关。“咱们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游，在言语上不会有太大的疑问，因为所以很多目的地地应该是讲英语的国家。可是是在亚洲，以韩国、日本和中国为首的，大多数人都只会讲本国语，对英语的掌握程度不太高，所以‘跟团’的需求就比较大。”“亚洲人第壹次去壹个地方，多数都倾向于选择跟团。现在，因为所以中国城市的消费层次、文化差异、英语水平不同，所以，一线城市中的自助游增长比例比较快，在二三线城市，跟团游仍然是最主流的产品类型。”

　　于敦德说，随着互联网接受程度越来越高，越来越多的客户会在互联网上购买高“客单价”的产品。目前，路途牛网平均壹个跟团游订单是一,三万元，自助游平均壹个订单是一,五万元。“人生生命从来没有捷径，追求梦想和热爱依靠有一股子敢拼敢闯的牛劲和永不言弃的精神。”于敦德说，“‘牛人’还在一道狂奔。”

　　创业还是要趁早

　　最初，于敦德作网站的目标很明确，就是要“让旅游更简单”，让客户最简单、最方便地找到合适的产品。为了明了客户的满意度，于敦德要求上班人员对每个订单都进行回访；某个产品满意度较低，将会下线。另外，公司不断增加新产品，如“牛人”自助产品，未来几年，于敦德寄希望于自助游市场。

　　如今越来越多的年轻人想要创业。在于敦德看来，创业之道从来应该是无限精彩，可是又荆棘丛生。回想自个的创业历练，于敦德感触颇多：“年轻人创业不容易，失败率很高。可是创业还是要趁早，要选择自个熟悉的领域，有坚定的信心，有承受痛苦和磨难的心理准备，能承受得了大的压力和痛苦。”