赶集网杨浩涌：学他她者生像他她者死
　　
　　二零零五年前后创业的一批互联网公司，能挺到现在还活着的，基本上都已小有所成，杨浩涌创立的赶集网即在其中。
　　
　　杨浩涌，一九七四年生，狮子座，安徽人。一九九六年获得天津大学精密仪器专业学士学位，一九九九年获得中国科技大学工学硕士学位，后赴美国留学。先在约翰·霍普金斯大学，后转到美国耶鲁大学，二零零一年获得计算机科学硕士学位。毕业后，杨浩涌在硅谷数家或小或大的公司供过职。二零零四年底，杨浩涌辞职回国创业，并于次年年初建立赶集网至今。
　　
　　杨浩涌回想人生生命和创业的几个节点，每一步都堪称是步步惊心。比如，他她在硅谷辗转，想拉一笔投资回国创业，可是钱没拉到，创业的IDEA已被对手看上，他她只好匆忙回国小本创业，上线赶集网壹个月后，全国出现了二零零零家分类信息网站。再比如，他她苦熬数年，山穷水尽发不出工资之时，有投资要进来，却遇上二零零八年全球金融危机，投资变成慢动作，若非二零零九年四月份赶集网业务实现盈利，也许就如梦幻泡影了。
　　
　　从二零零四年一二月辞职回国创业，距今（二零一二年一月）已经七年了。
　　
　　俺特别记得俺每当时辞职哪天，俺是逼着自个从座位上站起来，去跟俺的美国老板说，俺要离开这家公司了。老板问俺作什么，俺说俺要回国创业。俺也有过犹豫，哪时间时候俺在美国拿着很好的薪水，还在申请绿卡，将来会有不错的前路途。假如回国创业，资金又少，竞争也许会很激烈，作不成怎么办？
　　
　　最终还是性格决定命运吧！俺选择了回国创业。俺觉得俺是比较敢冒险的壹个人。作事情时，俺敢赌，俺比其他她人更清楚俺的优势和劣势。
　　
　　咱们这代人的时代烙印
　　
　　咱们这代人，其实也蛮特别的。
　　
　　俺生于一九七四年，哪时间时候文革还没有结束，然后刚起始开端懂事的时间时候就伴随着改革开放（七零年代末起始开端）。到了上大学的时间时候（一九九二年），又遇到市场经济大潮的冲击，中国刚刚起始开端国企改制，大量的工人下岗。咱们去天津拖拉机厂、手表厂这些国企实习时，看到工人的日子的确苦，而身边的大学教师也挣不到什么钱，哪时流行一句话叫“搞原子弹的不如卖茶叶蛋的”。所以，咱们这代大学生相对比较迷茫。俺大学的时间时候学的恰好还是工科（精密仪器专业），所以每当时读研也是壹个比较被动的作法，就觉得上班不如意就读研了。
　　
　　可是是咱们这代大学生对商业比较敏感。俺在校园里就合伙搞过电影，把校园大礼堂承包下来，从外面租借影碟，贴个海报就卖票，每场都能挣到少些钱。在中科大的研究生时代，俺还去找俞敏洪谈代理新东方的英语资料，俺甚至跟他她直言，不给代理就盗版。后来俺真的拿到了合肥区的代理权，再因为所以中科大出国的人特别多，所以俺的生意还不错，最好的时间时候壹个月挣一万块钱。而每当时大学毕业找的上班月薪也才一千元。
　　
　　俺还有个特别的记忆。有一年，俺从四月到一一月，七、八个月里不管去上课、去旅游，去哪里都跻拉着一双拖鞋，没有穿过另外一双鞋，用石康的话来说，日子过得是“晃晃悠悠”。更早的高中时代，俺甚至还逃课、打架、泡游戏厅。俺上的高中是整个安徽最好的中学，可是是俺的成绩一样还能，总之是个比较另类的角色。俺说这些其实也没什么意义，俺想说的是每个时代有每个时代的烙印，就像美国六十年代的嬉皮士文化一致，这多少都会对您往后的发展产生少些影响妨碍。
　　
　　因为所以中科大是壹个出国风气特别浓的校园，硕士毕业后，俺又赶上了出国的大潮，就到了美国。
　　
　　三零零周年与九一一事件
　　
　　二零零一年，俺在这一年里历练了三件大事。
　　
　　首先，二零零一年正好是耶鲁大学三零零周年，而咱们正是第三零零届毕业生，校园里作了几乎整整一年的活动。小布什、克林顿、希拉里纷纷来作演讲，耶鲁大学图书馆也拿出了包括毕加索的画等平时难得一见的珍藏品。耶鲁大学的精华在于社会科学领域的教育。俺借此机会机遇开眼界不少，白天到处听课听演讲，夜晚回到计算机房，通宵写作业。
　　
　　第二件事情是亲身历练了美国IT界的大震荡。二零零一年上半年正是美国互联网泡沫的巅峰，哪时间时候很多互联网公司电话都打到咱们宿舍来，问咱们什么时间时候毕业，依靠答应签约，就许诺高薪，预付一笔上万美元的额外薪水，俺听说最厉害的高达一零万美元，人才都抢成这样了。
　　
　　到了下半年，泡沫破灭后是一段黯淡时光，所有大公司全部不招人。几乎到了毕业就失业的地步。俺七月份到了美国硅谷，每日穿着西装开着车出去找上班，花了两三个月才找到第一份上班。美国IT界曾经发生的前后变化跟去年（二零一一）咱们国内电商上、下半年的变化一模一致。
　　
　　第三件事情其实跟第二件事情是连着的。俺是九月四号找到的上班，一周之后，就发生了震惊全球的“九一一事件”。不可是大楼倒了，所有的公司也全部停掉了，不也许再找到上班。一方面，俺觉得俺的运气还算是好的，另一方面俺觉得生命真是无常，能活着，就应该珍惜生命。
　　
　　二零零一年的这些历练，反而使往后的俺越来越平静，对人对事都有了新的认识。互联网泡沫是怎么样、泡沫没了怎么样，俺也全知道，对往后创业也更有把握。后来俺作赶集网，没有太浮躁，应该是基于俺的这些经验。
　　
　　在硅谷里的哪些年
　　
　　从二零零一起，到俺回国前的三年里，是俺学技术最用功的时间时候，基本上依靠有时间，俺都在看书。另一方面，硅谷创业的氛围也在吸引着俺。
　　
　　硅谷是壹个非常适合创业的地方，依靠您有好的想法，有好的技术，有好的创业团队，就会有人投资您。很多创业公司您能看着它们由小到大成长起来，最终被收购或者是上市。俺甚至与这些小公司擦身而过。
　　
　　比如Google，在二零零二年的时间时候还是壹个很小的公司，还没有每当今的赶集网大。俺对搜索引擎不感兴趣，所以没想过要去应聘它。可是是俺的同学周杰去了Google，是俺开着车送他她去面试的。多年之后，周杰回国创办了浪淘金。
　　
　　除了Google还有亚马逊，每当年应该是很小的公司，可是是每当今都成为业内的巨人。在硅谷的这种视角教会俺大事起于小，作于细。就也是俺自个经常提醒自个的，壹个看着很宏大的目标，您把它分解到最终应该是少些非常小非常细的事情，而您能作的就是把这些小的事情一步一步作大，创业就是这样。
　　
　　俺知道俺始终还是要回到中国去创业，所以俺不停地在寻找可行的项目，一刻也没有闲着，有些拉上他人，有些自个作。俺尝试过网络安全的项目、硬件的项目、无线互联网的项目。俺把这些Idea都写成创业计划书，然后不停地递给风投们。基本上应该是石沉大海，没能见上。
　　
　　一样到二零零四年的六月份，哪时间时候Craigslist刚起始开端在美国兴起。有一天逮饭的时间时候，俺跟俺大哥杨浩然说，俺觉得这个Craigslist挺好的，国内好似还没人作，不如咱们也回去搞壹个算了。咱们都觉得这个东西都挺实用的，应该是解决家庭生活状态上比如租售房屋、买卖二手车之类的。然后就起始开端写代码，起始开端去找VC。找了三家，俺记得很清楚，第一家是IDG，第二家是DCM，第三家是DragonVenture，想不到三家都对俺的这个项目感兴趣。
　　
　　IDG给俺反馈，说很看好俺这个项目，可是是有些早，让俺先作着。DCM的负责人见了俺之后，还拉俺见了投资人，可是之后就悄无声息了。这两个算是达成成功了，最起码人见着了，愿意听咱们讲对吧。俺每当时分析，自个没什么优势，在中国也没有商业经验，就是懂代码而已，中国懂代码的人太多了，唯一也许的优势就是俺比他人发现这个点子发现得早。所以俺的藏着掖着，不能告诉太多的投资人，不能到处给他人讲。所以俺是很谨慎的。
　　
　　最担心的事情来了。也许是DragonVenture曾投资过国内的亿友网，他她们把亿友的一位中国创始人（暂且称呼他她为M先生吧）也叫了过来一起听俺的项目，而这应该是俺事先不知道的。巧的是M也从亿友出来了，正在寻找新的投资项目。非友即敌。俺知道假如不能跟M合作，他她就也许是俺最直接的竞争对手，因为所以俺的想法他她全部明了了。
　　
　　这次会见结束后，俺主动约了M先生逮饭，提了两个要求：一、希望M不要盗用俺的项目；二假如M有兴趣能加入，作联合创始人。M显然是感兴趣的，可是是他她提出要作新公司大股东，俺不能接受，于是谈崩了。而且，听M先生的语气，俺不接受他她合作的条件，他她一定就会作相同的项目。必须，DragonVenture哪边也谈不下去了，应该是想不投资就占股份的主儿。俺每当时很弱势，主动权都在他人手里。
　　
　　前有狼后有虎，俺思来想去，不能再等了。俺每当时对自个说，俺说您不是一样想创业吗，假如这个机会机遇您再不抓住，您这辈子就这样算了。因为所以这是俺在硅谷混了三四年后能看到最好的。犹豫不决，而且作互联网成本不高，这是俺能臆想到的最好的项目。其他她项目应该是依靠一两百万美金融资才能作的。
　　
　　于是俺就丢弃了美国绿卡，回到了中国。哪时间时候谷歌也上市了，俺的两个在谷歌上班的朋友手里头有了些钱，再加上俺和俺大哥的积蓄，一共凑了一零万美元，就是咱们创业的全部资本。
　　
　　创业赶集网的哪些事
　　
　　俺是二零零四年一二月二三日回到北京的，俺记得非常清楚，因为所以哪是圣诞节的前两天，北京下了一场很大的雪，俺落地后，雪就起始开端下。俺动作算是非常快的，二零零五年一月三日，公司就注册成立了，最初的员工到位。
　　
　　俺每当时臆想到的第壹个域名并不是Ganji（赶集），而是Renren（人人），去查了一下，被注册了，也没法买过来。陈一舟的，他她后来也用Renren作了分类信息，而不是每当今的人人网。后来他她丢弃了分类信息，直至零八、零九年重新启用这个域名。零六年的壹次活动上，俺见到了陈一舟，俺说俺是赶集网的，哪时间时候陈一舟的网站还是猫扑有名，可是他她跟俺开玩笑，说他她是人人网的，有点俺也是作分类信息的意思。
　　
　　Ganji（赶集）这个域名是俺臆想到的第二个域名，从壹个韩国人手里买的，每当时他她正好要卖，开价三零零零美元，俺直接联系到了他她，砍到一七零零美元，买了，超值！这事儿现在想想都感到幸运。
　　
　　招到人之后，俺快马加鞭写程序，赶集网三月二三日上线。上线的时间时候俺发现俺挺悲哀的，俺以为俺是国内第壹个分类信息网站，后来一看，新浪的分类信息已在三月一二日上线了，三月一五日，eBay的分类信息网站也面世了。（名人名言 www,ajml,cn）赶集上线壹个月后，像是凭空冒了出来，国内的各种大大小小的分类网站一下子激增到二零零零多家，市场一片血红，到每当今，有竞争力的仅剩三家（编者注：赶集网、五八同城、百姓网）。您说，赶集网上线要是再晚壹个月，俺还作不作呢？
　　
　　俺后来见到新浪分类信息的负责人，他她说，实话告诉您，您的哪个分类信息创业方案俺在二零零四年的一二月份就见过，是M先生给俺的，然后导致新浪有了分类信息。另外，还有壹个更巧的事，也是后来知道的，创业时所在办公室的楼上就有一家也是作信息分类网站的公司，也是M先生投资的。基本上跟赶集网同时上线，后来也没作起来。
　　
　　学他她者生像他她者死
　　
　　哪么每当时二零零零多家分类信息竞战，到每当今，为什么只有咱们和其他她两家剩下来呢？俺的准确答案是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。
　　
　　哪时，许多网站一上来就照着Craigslist的模样把架子搭得很大，设立了很多城市的分站，并提供了多个服务类目。这样看起来，是很像Craigslist了，可是是并不适合中国市场。中国市场是个很特殊的市场，很多国外的互联网项目搬过来后，必须本地化，接上地气，作好人气，才能长久地活下来。
　　
　　每当时差不多每家都标榜自个是覆盖全国一零零个城市的全国性分类信息网站，只有咱们只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。一方面是咱们的资金实力不如他人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，假如想赢的话一定要拿自个的优点去打他人的弱点，所以咱们就缩小范围，全力攻占壹个‘山头’。另一方面，就是上面的这个原因。
　　
　　为了打开北京市场，咱们想尽各种方法，比如在高校派送印有赶集网介绍的课程表；和社区的物业商量，把“不能践踏草坪”的牌子交给赶集网免费制作，为的就是能在上面印上赶集网的标志……赶集网从创建时的每日只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到二零零五年七月时，咱们在北京的所有信息量超过了新浪、eBay两个门户网站的分类信息版块。
　　
　　赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后，从二零零九年年初的二三十人发展到二零一一年底的二一零零人，咱们发展得特别快。而在这以前，咱们苦熬了四年。
　　
　　这四年对咱们的磨炼其实是很要紧。哪时间时候咱们看不见钱，支撑俺最大的是这个网站本身的壹个价值。最困难的是二零零八年金融危机的时间时候，每当时资金快断了，给团队发不起工资，俺每当时勉励朋友们，赶集一定能活下去，离钱越远离达成成功越近。离钱远的事情，他人不会干，咱们才有机会机遇，才能体现价值。
　　
　　不是说朋友们都别挣钱然后早晚会达成成功，它更多的是说假如有很多的用户，它早晚是有价值的，用户端会产生价值。俺跟他人讲，假如俺赶集都作不起来，您别指望您别的能作起来。人的内心总得相信少些东西。
　　
　　二零一一咱们二次创业
　　
　　刚刚过去的二零一一年对于赶集网来说是变化巨大的一年，咱们在数据上取得了不错的成绩，同时也学到了很多东西。咱们在这一年里尝试了赶集婚恋、赶集悬赏、蚂蚁短租和赶集团购新业务。然后咱们听到了少些声音，大概或许是觉得赶集网有钱之后就不专注了。
　　
　　其实不是这样。咱们能作到每当今，是因为所以咱们在赶集网发展的前六年，应该是非常专注的，甚至在二零零六年四月份以前，整整接近两年的时间咱们只作了壹个北京站，上海都没有碰，更不用说其他她业务。而二零一一，进入赶集发展的第七年，咱们为什么涉足了这么多的新业务呢？
　　
　　还能拿阿里巴巴来作例子，俺一样觉得在增长速度和用户这些作法上，阿里巴巴和赶集网都蛮像的。可是是假如马云一样停留在阿里巴巴里，他她就没有后来的淘宝，没有支付宝，没有淘宝商城……专注不是说您只作这件事、把这件事作好，哪样的话您就是墨守成规。对于创业公司来说，就要让公司壹个阶段接壹个阶段地往前走。在您专注业务的基础上，总有少些新兴的机会机遇您要抓住的，您依靠不断地去尝试。
　　
　　比如赶集婚恋，也就是咱们原来的交友频道。两年前俺跟投资人说，交友这种形式在中国作不起来，太劳累了。后来咱们把这个频道包给世纪佳缘了，世纪佳缘壹个月付给咱们好几十万。因为所以咱们把有交友需求这部分流量导到了佳缘哪里去，而且每日都有一二十万的用户。于是，咱们发现用户其实对交友的需求是非常旺盛，而以前咱们一样未能给他她们提供壹个好的产品。另外，咱们再整体上看看交友市场，应该是采用收会员费这种模式。可是大部分用户上来应该是试试，您找他她收钱就跑了，这是行业里很大的疑问。
　　
　　所以咱们才觉得，这个东西对赶集来说也许是个机会机遇。咱们有用户、有钱、有人，作这个东西是水到渠成的事情。而且现在婚恋交友网站的商业化作的太厉害了，这对咱们是有利的，也符合咱们“离钱越远，离达成成功越近”的价值判断，于是，咱们就作了免费的“赶集婚恋”。其他她的项目也是这样，应该是基于赶集网巨大的用户群。前几年的专注为咱们打下了壹个很好的基础，使咱们得以在这个基础上“二次创业”。咱们希望咱们有一天，能排在中国前十的网站里。
　　
　　二零一一年下半年，整个互联网行业竞争非常激烈，可是团购和电子商务网站不会消失。尽管二零一二年对互联网企业来说不会是太好的一年，可是赶集网仍然会用资金作少些新的业务和尝试，相对的压力也会小少些。
　　
　　俺作为草根工程师创业是有恐慌和自卑的。俺知道自个不能跟雷军、古永锵这样从大公司出来的人比。怎么办？最简单的就是勤能补拙。俺会夜里三点钟突然醒来，看网站哪里要改。没有勤奋，凭什么能赢他人？