罗永浩式拼搏奋斗（一）
　　
　　罗永浩坐在办公室里，房间拥挤而凌乱，一台跑步机摆放在角落，落地窗外是中关村最繁忙的一条街道。他她创立的“老罗英语”几个月前刚换了办公地点，总面积比先前扩大了两倍。
　　
　　接受采访时，罗永浩一脸疲惫，坐姿不断下移，时不时打起哈欠。假如以前只是通过“老罗语录”和“老罗演讲”见惯了他她的犀利，会让人忍不住想，这个“胖子”每当今怎么了?
　　
　　“您们为什么一样没有评俺每当年度青年领袖，俺已经作得过分优秀了?”采访快要结束时，他她调侃记者。“明年一定争取。”罗永浩哈哈一笑，终于露出传说中的幽默与狡猾：“没关系，俺不着急，再过几年还能是中年领袖。”
　　
　　明年，他她四零岁。
　　
　　假如没有独特历练和目标主义标签，这段本该淹没在商海里的创业传说，恐怕不会这样受到关注。他她曾被认为是游手好闲的待业青年，被每当作新东方最牛×和最傻×的另类教师，还曾被认为创办了一家热衷参与公共事件的政治性网站。
　　
　　逐渐地，他她变成目标主义的代名词，许多大多高学生在他她身上寻找精神慰藉和思想启蒙，不管是演艺界还是文化圈的社会名人都对他她不吝褒奖。
　　
　　二零零八年，三六岁“高龄”、没有太多从商经验的罗永浩突然开办“老罗和他她的朋友们教育科技有限公司”，以创业者身份重回教育培训行业。
　　
　　去年，罗永浩在海淀剧院举行的演讲会上，说了壹个关于约翰·列侬被粉丝刺杀的段子——粉丝朝列侬开了六枪，平静等待警察将自个带走，临走时，指着列侬的尸体说了三个字：您变了。在段子最终，罗永浩特意强调，列侬被刺时正好四零岁，其实他她是想说，自个没有变。
　　
　　这是罗永浩最大的困惑——他她既要摸索着运作好一家企业，同时，又要与过往目标主义的形象相匹配。每当有人不断说“您不行”的时间时候，再强大的心脏也会产生疲劳感。他她说，对于“不耍流氓能否赚到钱”的疑问，自个起初并没有把握，只是单纯地相信能。“既然俺瞧不起的人都能赚到钱，为什么俺不能呢?”
　　
　　创业菜鸟
　　
　　二零零七年底，牛博网关闭，罗永浩起始开端考虑他她的下一份上班。他她想过写书每当作家，有人告诉他她，二十多岁干这行还行，都快三零的人了，每当作家会很艰难。他她想想也是，中国靠写书日子过得好的人不超过二零个。二零零八年元旦前后，和朋友商量后，他她决定开一家英语培训公司，这些朋友每当中，有作家兼商人冯唐。
　　
　　罗永浩说自个不是壹个擅长找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位，一样拖到五月份，冯唐告诉罗永浩，不能再拖了，再拖半年就该凉下来，他她给了罗永浩一笔启动资金，对罗永浩说，您先张罗起来，天天烧钱您就会焦虑，一焦虑作什么事都会顺理成章。
　　
　　罗永浩拿着冯唐给的启动资金，注册了公司，简称“老罗英语”。他她始终没有说服任何人再给“老罗英语”投资，中路途，一位在非洲作生意的发小知道他她开公司，主动给了他她三零零万。
　　
　　果然，罗永浩起始开端焦虑。“老罗英语”主打北美英语考试培训课程，新东方是这项业务铁板不动的老大，一起始开端“老罗英语”生意惨淡，总共投资六零零万，第一年亏损了三百多万。“基本上每日一开门就是一万块钱不见了，被打劫也不也许这么吓人，俺每当时拿朋友的钱作，属于投资不是借款，赔了是不用还的，可是怎么好意思呢?”罗永浩想，万一赔了，自个找壹个年薪百万的上班，除了家庭生活状态开支，六零零万的债也要花一零年才还清，还清时已经五零岁。“一臆想到这些，俺就眼前发黑。”
　　
　　他她起始开端经常在办公室里过夜，琢磨怎么把生意作好。比如，民营英语培训旺季主要集中在寒暑假，三月投入宣传成本，六月才能收回，每个月的资金流动很不均匀，为了勉励学生早缴费，他她推出过一项促销方案——越早交钱，收费越低。
　　
　　“从消费心理学角度讲，这个方案的愚蠢之处在于，假如俺这个月报名要交一二零零块钱，得知上个月报名的只交了一一零零块钱，就会很窝火，很犹豫，最终这个月没交，下个月得知又要多交一零零块会更窝火，在这种非理性的情绪下也许会选择您的竞争对手。看了些专业书后才知道，要倒过来作——起始开端就定最终壹个月的价，假如报得早打折，消费者这个时间时候会觉得什么时间时候交应该是占便宜，只不过早交多占便宜，晚交少占便宜，这样他她就能接受，其实本质上是一致的。”他她研究了很多市场营销专业的书籍，发现自个“走了很多弯道”，于是起始开端推出一系列类似的改版营销方案。
　　
　　后来，“老罗英语”又推出了适用所有课程的“一块钱计划”，前八次课依靠花一块钱，假如觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。他她亲自创意广告文案和宣传画：一块钱能买什么，一枚鸡蛋，一节电池，壹个避孕套，或者到“老罗英语”听八次课。
　　
　　第二年，经营情况有所好转，亏损一零零万。二零一零年底，罗永浩在北京海淀剧院举行了一场演讲，题目是“壹个目标主义者的创业传说”。（就爱造句网 www,ajml,cn）以前，他她的演讲题目是“俺的拼搏奋斗”。他她为这场演讲作了壹个月的准备，巨大投影仪、大量PPT，还有精简的舞台设计，罗永浩一一列举出自个两年来亲自参与设计的宣传海报和营销心得。平心而论，他她亲自设计的广告创意足以让人眼前一亮。
　　
　　演讲进行到最终，罗永浩说，希望明年公司能够赚到钱，换到更大一点的地方继续演讲。
　　
　　“老罗语录”的传说
　　
　　一零月二五日，罗永浩在北京保利剧院完成了今年的岁末演讲，题目是“壹个目标主义者的创业传说Ⅱ”。他她宣布了两条消息，一是去年北京海淀剧院演讲网络点击率超过一零零零万，另一条是“老罗英语”创办到第三年，终于起始开端盈利了。一零零万的数额并不大，可是兴奋和得意，他她毫不掩饰，台下掌声一片。
　　
　　很难想象，假如没有“老罗语录”，罗永浩每当今会是什么样子。一一年前，他她给新东方校长俞敏洪(微博)寄去一封求职信，依据新东方的招聘标准，逐个列举自个有能力胜任新东方教师的理由。在“大学本科或以上学历，英语专业者优先”后面，他她回复：真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是XX之流校园的要求。
　　
　　第二年，高二辍学、主要靠替人组装电脑维持生计的罗永浩进入新东方校园，并很快成为一线教师。
　　
　　像许多新东方教师一致，罗永浩会时不时用少些搞笑段子活跃课堂气氛，与其他她人不同，他她的段子总要挑战“权威”。例如，指责中医疗法缺乏药检机制;怀疑中国传统的家庭关系;愤怒地抨击暂住证制度，表示自个要以身试法、誓死不办。
　　
　　他她经常在课堂上对学生说，人脑依靠独立思考，很多习以为常的东西其实上都经不起推敲，他她形容这叫“有思想”。
　　
　　罗永浩信口讲出这些段子时，并没臆想到日后也许产生的影响妨碍。有的学生在课堂上录音，他她认为只是留作复习之用。其实学生将他她的段子剪辑成集，传到网上，标题叫作“老罗语录”。
　　
　　“老罗语录”迅速在学生圈中传播开，在追捧者眼中，罗永浩的幽默、有独立思考精神、阅书无数、耿直敢言，是壹个纯粹的目标主义者。他她最高峰时接近一零零公斤，很多学生称他她“罗胖子”。后来，他她设计的广告语中有这样一句：有思想的年轻人到哪儿都不太合群，直到他她们来到老罗英语培训。
　　
　　成为不大不小的公众人物，给罗永浩带来的不全是正面影响妨碍。外面起始开端流传他她和新东方发生不和的传闻，还有人辱骂他她的语录拙劣、哗众取宠。
　　
　　对于老东家，罗永浩向来不愿过多谈论，尤其在他她创办公司后。他她说，在新东方待了两三年就已经很不舒服，公司的气质和自个想象的很不一致。因为所以没想好作什么，才又多待了两年。“其实没有什么深仇大恨，只是闹出了一点小不愉快。”
　　
　　罗永浩说的气质，是指英语培训行业中出现的许多疑问，比如“不用背单词”、“多少天保过”的宣传，还有“无效退款”却又从不兑现的服务承诺。
　　
　　很多教师也让他她恼火。有壹次，他她听到一位教师对学生说，自个上学时被宝马车溅了一身泥，教的调节方法是往后发财也开宝马溅他人一身泥。“完全是一种SB逻辑，居然把这样的价值观传递给学生。”至今说起，他她还会破口大骂，碰到自个看不惯的东西，他她经常常常情绪失控，他她在新东方时朋友并不多。
　　
　　二零零六年初，罗永浩向新东方递交辞呈，夏天，正式离开新东方。这是一份能够给他她提供极好待遇的上班：年薪五零万，上班时间除开寒暑假三个月比较忙碌，平时依靠在周末上两到三节课，“极其舒服”。
　　
　　罗永浩说，以自个的标准，对商业领域里的大部分人，他她是瞧不起的。他她认为这些人没文化，没思想，没水平，没道德，什么都没有。他她感觉到再找壹个自个能够认可其价值观的老板很困难：“也许人家不是成心骗俺，可是俺会有上每当的感觉。”