链家创始人左晖：坚持作难而正确的事情

　　文/清如

　　【人物名片】左晖，链家董事长。

　　链家，壹个遍布全国、家喻户晓的房产中介品牌，已经走过了一八年的发展历程。这个过程中，左晖坚持作难而正确的事情，让链家野蛮生长，成为行业老大。

　　从客服到保险

　　从北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂。可是不到三个月他她就辞职了，“感觉自个的兴趣点不在于此”。

　　左晖来到中关村，先是在一家软件公司作了三年客服，后来去另一家公司作了三年市场销售，可惜都没有多大多高水花。他她恍然大悟，“作事情，最要紧的是发挥自个的长处。”

　　壹次聚会上，左晖和两位同学商议过后，三人决定共同创业，作财产保险代理。可是是他她们应该是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。

　　“假如俺的业绩要作得比同行们更好的话，就只有比他她们业务更精。”左晖先从保险法律条款着手，每日认真研读平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则。

　　他她把每份条文真正有用的几百字“抠”出来，仔细分析，然后给员工作培训，这种方法效果显著。“研究保险法律条款确实很枯燥，可这是必须历练的过程”。

　　正是因为所以“比他人更明了行业”，左晖的保险业务快速发展，巅峰时期年收入高达五零零多万。

　　二零零零年，左晖决定退出保险行业，转行作房产中介。

　　房产中介链家

　　此时，左晖已经北漂一二年，搬了一零次家，曾被中介骗的一塌糊涂。他她在购房时发现，“买房的找不到合适的房源，卖房的找不到称心的买家”，这其中蕴藏着巨大的商机。

　　于是，左晖决定进军二手房交易行业。他她于二零零零年八月成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作举办“房地产个人购房房展会”。

　　经过精心筹备，参展的人们从四面八方蜂拥而至，展会大获达成成功。这让左晖信心倍增。

　　二零零一年，左晖创办北京链家房地产经纪有限公司。随后几年，他她先后推出二手商品房按揭业务、二手房交易资金托管业务、个人租房消费贷款业务，让链家的业务不断扩大。

　　二零零四年，北京二手房中介市场乱象丛生，中介吃差价现象普遍存在。左晖率先提出阳光交易模式，“不吃差价”，让买卖双方见面，签订三方协议。

　　这个看似“愚蠢”的作法却让链家获得高速发展。二零零四年链家拥有店面三二家，二零零六年则扩展到三零五家。

　　在左晖看来，是率先承诺不吃差价，树立了信誉，门店扩张才有了基础。

　　坚持作真房源

　　二零零九年，楼市反弹，全国各地一片红。此后，楼市呈现井喷式上涨，链家的发展驶入快车道。可是是随着楼市越来越火，链家等二手房中介被扣上了“黑中介”的帽子。

　　为了摆脱“黑中介”的形象，左晖大胆提出“真房源行动”，即房源真实存在、房屋真实在售、房价真实有效。

　　这无疑颠覆了每当时“用假房源去吸引客户，推动真房源的销售”的行业潜规则。全公司的人都以为左晖疯了，有三分之一的经纪人跳槽离开，可是是他她却“不撞南墙不回头”。

　　二零一一年，左晖正式启动“真房源行动”，可是效果非常差。很多房产经纪人连续三个月都没有一单业务进账，怨声四起，不久经纪人又走掉了三分之一。

　　哪段日子，左晖几乎没睡过壹个安稳觉。可是是客户是明智的，从第四个月起始开端，链家的准客户又慢慢回来了，交易量和交易额也起始开端稳步回升。

　　根据二零一五链家理财运营年报，截至二零一五年底，链家实现了七零零零亿房产交易额。

　　“链家会干什么活，不会干什么活，咱们非常清楚。第一，咱们会干难的活，第二，咱们会干累的活，第三，咱们会干慢的活。”

　　文章来源：南财专访