励志人物：马云达成成功的九大秘籍与经典语录

　　
一：学数学不如学英语
　　
　　正所谓“无心插柳柳成荫”，目标北大，只考上杭州师院；三年高考，一年数学成绩一分，一年成绩一九分。大学毕业后，马云每当了六年半的英语教师。期间，他她成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了少些外贸单位的翻译活。马云说，“俺每当年学英语，俺没有想
　　
　　到后来英文帮了俺的大忙。所以，作任何事情依靠您喜欢，依靠您认为对的，就能去作。假如您思考疑问功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。”
　　
　　后来这位“杭州最棒的英语教师”因为所以英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，最终是债没讨成，却促成了他她与互联网的十年姻缘。
　　
　　互联网本来就是“舶来品”，马云流利的英语赋予他她一张“国际通行证”，使得他她有机会机遇征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他她能结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物；使得他她能穿梭在达沃斯论坛，让朋友们记住阿里巴巴。
　　
　　这些都促成了马云的国际化视野，使他她能弄来资金，作自个想作的事情。
　　
二、目标远大高举高打
　　
　　虽说马云绝非天生丽质，可是后天的“难自弃”让他她笑到现在。
　　
　　一九九九年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的一八名员工信誓旦旦：“咱们要建成地球上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。”
　　
　　他她为阿里巴巴确定的目标是：要作八零年持续发展的企业、成为地球十大网站、依靠是商人都要用阿里巴巴。
　　
　　他她还表示，“咱们现在好似在建壹个大楼，每当今是装一根水管，明天是安壹个马桶，所有的事情应该是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有壹个大概或许的轮廓，能这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到二零零九年，咱们能看出壹个面目基本清晰的阿里巴巴。”
　　
　　在很多人对阿里巴巴将信将疑的时间时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿每当嘉宾等。
　　
三、选对偶像不怕每当粉丝
　　
　　在今年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云每当着杨致远的面，称其为“偶像”。的确，没有杨致远，马云的人生生命轨迹八成是要改写。
　　
　　一九九五年，马云在美国第壹次接触互联网，第壹次看的网站就是雅虎，并“偶遇”杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了“粉丝”。最终是，马云有幸在每当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他她去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
　　
　　此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
　　
四、口才与“精神控制法”
　　
　　接触过马云的人都有体会，马云的口才“实在是太好了”，好得让人对他她的话总有些将信将疑。据说第壹次到央视录节目，某编导就认为他她夸夸其谈，“不像好人”。
　　
　　假如将马云的精彩言论出版一本“马云语录”，相信并不是什么难事。
　　
　　阿里巴巴能像磁石一致吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地“洗脑”也是壹个要紧因素，有媒体称之为“精神控制法”。
　　
　　一九九九年，马云决定回杭州从零起始开端创办“阿里巴巴”网站。（励志名言 www,ajml,cn）他她对北京的伙伴们说：“愿意同去的，只有五零零元工资；愿留在北京的，能介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他她说用三天时间给他她们考虑，可是不到五分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。
　　
　　据说马云颇为以此为豪。
　　
　　马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕，马云才高薪聘请了少些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。
　　
五：让“天下没有难作的生意”
　　
　　“让天下没有难作的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
　　
　　“咱们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的五元钱，您们是负责帮客户把口袋里的五元钱先变成五零元钱，然后再从中拿走五元钱。”马云说。
　　
　　“假如客户只有五元钱，您把钱拿来，他她也许就完了，然后您再去找新的客户，哪是骗钱。”“客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。”
　　
　　这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的人格魅力在，可是在生意场上，马云的这种价值观也让他她得到了不少生意上的伙伴。
　　
六：倒立
　　
　　马云说，假如您倒过来看地球，他她会变得不一致。
　　
　　这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的“必修课”。二零零五年，《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说哪是淘宝网员工的“招牌动作”。
　　
　　的确，“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时，能充分认识自个与对方的优劣，作到“以己之长，攻其之短”。
　　
　　倒立思维的最终，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。
　　
七：回避办公室政治办事靠团队
　　
　　“有的公司文化是尔虞俺诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。”马云曾表示。“俺告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。”
　　
　　为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。
　　
　　马云相信，依靠目标一致，壹个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴就是壹个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。
　　
　　为了证据，马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是壹个平凡的团队。马云认为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒作，沙和尚任劳任怨八小时上班制，“这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难，取到真经。”
　　
　　马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最终才是投资者。
　　
八：武术
　　
　　马云是壹个狂热的武侠迷，据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入迷。
　　
　　马云与金庸最早是上个世纪九零年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。
　　
　　所以，后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被马云称为“六脉神剑”——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
　　
　　“中国企业都有壹个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”
　　
　　喜欢武术，让马云结识金庸；有了金庸，西湖论剑才有了号召力；而作为东道主，马云俨然成了武林盟主。其实，哪时新浪才是老大，盟主应该由王志东来每当。
　　
九：变
　　
　　马云曾说，“俺觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就处在不断的变化之中。”
　　
　　马云无疑是善变的，浙商的精明在他她身上一览无余。孙悟空有七二变，马云深知，在千变万化的市场面前，不变的最终只有死道一条。
　　
　　“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是，突破自俺，迎接变化，把变化每当作日常家庭生活状态。
　　
　　的确，这些年，阿里巴巴都在历练剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇，阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。
　　
　　在阿里巴巴内部，变是不依靠理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的所有惯性和惰性，他她要榨干的是，员工的全部创造性。
　　
马云经典语录
　　
　　一、假如俺马云能够创业达成成功，哪么俺相信中国八零%的年轻人都能创业达成成功。
　　
　　二、壹个企业为什么而生存？使命！这一点俺很自信。
　　
　　三、互联网是影响妨碍人类未来家庭生活状态三零年的三零零零米长跑，您必须跑得像兔子一致快，又要像乌龟一致耐跑。
　　
　　四、俺告诉新员工，假如认为咱们是疯子请离开，假如您专等上市请您离开，咱们要用八零年作企业。
　　
　　五、咱们必须在他人改变以前先改变自个。
　　
　　六、电子商务和电视机的区别还是很大，因为所以电子商务是壹个手段，怎么把它用好是壹个技能，不是说用遥控器就能了。
　　
　　七、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。俺自个也喜欢免费的东西，可是免费的东西往往是最贵的。假如壹个女孩跟您好，她又不想嫁给您，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。
　　
　　八、俺每当年学英语，俺没有臆想到后来英文帮了俺的大忙。所以，作任何事情依靠您喜欢，依靠您认为对的，就能去作。假如您思考疑问功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。
　　
　　九、咱们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。
　　
　　一零、咱们必须学会尊重和理解他人。很多时间时候发现咱们缺的不是钙，而是爱！！！
　　
　　一一、每一个人都应学会认真作事，大度作人。