“创业英雄”季琦的财富密码
　　
　　“没有挑战。一点挑战性都没有。”
　　
　　扫了一眼茶几上的采访提纲，季琦迅速地点燃一支咖啡色的雪茄，摸着圆乎乎的半寸小平头，狡黠地一笑。
　　
　　这是一条爽直、有趣的汉子，擅长插科打诨，喜欢时不时来几句行走江湖的切口，处处透露出生意人的精明与世故。飞往另壹个城市以前，他她和记者握握手，不无遗憾。“没有挑战，真是一点挑战都没有。”
　　
　　真是一点挑战都没有。三月二六日一早，他她敲响了纳斯达克的开市钟，把自个一手创办的汉庭连锁酒店集团送上美国股市。
　　
　　其实这也不算什么。继与沈南鹏等四人联合创办携程、如家之后，季琦一零年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“壹个里程碑式的创业英雄。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不吝美词。
　　
　　闪光灯下，季琦摆着《时代》周刊“乔布斯王者归来”封面的Pose，很配合，很耐心。抬高头颅，意气风发，这一刻，与心目中的偶像无比接近。
　　
　　“一到刮风下雨的日子就兴奋”
　　
　　季琦彻底失眠了。他她在床上辗转反侧，心上压着一块重重的石头。
　　
　　这是二零零八年壹个黑沉沉的夜。一场即将席卷全球的金融危机全面地蔓延开来，华尔街大批著名的投行、银行岌岌可危。汉庭原本计划中的第二轮融资遭遇了麻烦。
　　
　　一家地球大投行愿意向他她提供一笔高达一,二亿美元的资金，可是哪是要求极为苛刻的债务融资。季琦不知道这个冬天会是多久。“假如这个冬天延续两年以上，咱们还不出钱来，就得作低价稀释股权，把公司白白送给他人。”
　　
　　倘若接受了这笔钱，还能风光地堵住他人的嘴——此时，坊间关于汉庭资金链濒临断裂的流言四起。而曾经的老部下郑南雁刚刚对外高调宣布：七天连锁酒店拿到九五零零万美元债务融资。
　　
　　放慢开店速度，这也是他她不愿意的。卸任如家CEO之时，季琦和如家签署了一份同业竞争禁止协议，两年内不会涉足与如家相同的市场。二零零七年才杀回经济型酒店的汉庭要后来居上，必须保持壹个超常的发展速度——在人心惶惶的情况下，他她相信，正是低成本扩张最好的时间时候。
　　
　　又是一宿无眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦作出了壹个决定——不接受任何债务融资。
　　
　　在任何场合表现得无比镇定的季琦悄然动用所有的人脉资源，重新启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地谈，一家一家地讨价还价。”二零零八年七月，相识十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭——八五零零万美元股权投资。
　　
　　两年后，首次坦露每当日凶险之下的内心恐惧，季琦依然心有余悸。“每当今看来，这个是非常聪明的决定。危机给了咱们机会机遇。在朋友们都难的时间时候，您比他人更坚定少些，看得更远少些，哪就能用很小的力得到很大的高回报。”
　　
　　如今他她能底气十足地对外宣称：“汉庭目前是所有经济型酒店中，现金流最丰富的酒店。”
　　
　　前景不甚明朗的两年时间里，季琦顶着资金压力，使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型：搜罗了包括汉庭现任CEO张拓、COO张敏在内的一批管理人才，对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下，汉庭快步跑路，进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。
　　
　　屈指算来，一零年三次创业，季琦每次都会和天灾人祸狭道相逢：创办携程时，遭遇互联网泡沫破灭，挺到了业务模式转型；如家时期碰到“非典”，一片风声鹤唳，他她一意坚持，如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。
　　
　　这个自称“一到刮风下雨就会兴奋，几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人，从来就不是壹个赌徒。十多年前从上海交大毕业，为了区区壹个户口挂靠疑问，季琦丢弃了一份原本很有前路途的上班，甘愿挤在壹个国营小单位里混日子。
　　
　　“第壹次创业作携程，哪是为了财富梦，穷小子想发大财；第二次作如家，接近了自俺实现，进入壹个新行业；现在作汉庭就是为了目标，为了有一份自个喜欢的事业了。”
　　
　　“有了钱后作什么？到壹个遥远的地方去吃一碗面，然后打车回来。”这是农村穷小孩子季琦大学时和同学对“发达后”的想象。有钱后，他她一时怀念起**时代最爱的，还真开车满上海转，在浦东壹个犄角旮旯找到了发酵面皮、酥底的“大壶春”生煎馒头。
　　
　　在他她一篇题为《生命的两个假设》博客文章里，季琦掐头去尾地记录下哪次抉择的心曲。在文中，他她提出两个假设——假如您的生命只剩下三天或者三个月，假如必须要活上一五零年，您会分别怎样决定自个的人生生命。“三天或三个月的假设告诉咱们：一生中，哪些事情是应该去作的；一五零年的假设告诉咱们：一生中，哪些事情是不应该去作的。”
　　
　　“这会是俺的惊叹号”
　　
　　从二零零五年起始开端，中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下，七天连锁、莫泰一六八、格林豪泰、速八都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地，一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦每当年的兄弟们。
　　
　　“俺每当时想，假如俺重新回来作，一定能作得更好，还能成为最好的壹个。”合约束缚失效后，他她果断杀回经济型酒店市场，把二零零五年创办时定位中端市场的汉庭产品线往下扩容：以二零零左右/晚、定位商旅客户的汉庭快捷为主打，同时开发针对低端市场、一零零到一五零元/晚的汉庭客栈。
　　
　　经过五年的模仿和学习，中国经济型酒店的商业模式已基本成型。一手奶大的小孩子——如家门店网络无所不在，号称“成本杀手”的七天连锁以低价策略短时间里快速占领市场。从二零零五到刚刚结束的道演，季琦依靠对自个、团队、投资者反复说明壹个疑问：相比如家、七天连锁、锦江之星，汉庭的核心竞争力究竟是什么？
　　
　　在季琦设定的模型里，汉庭的核心客户是每日有二零零到三零零元出差报销额度的商旅人士，他她们经常常常带着笔记本电脑，喜欢居住在市中心和交通方便地点，最在意的是“洗好澡，睡好觉，上好网”。“在这三点，咱们是同行里作得最好，接近三四星酒店的标准，又在成本控制之内”。
　　
　　“汉庭的特色就是壹个‘好’——在各个细节咱们总是比同行好上哪么一点。”崇拜乔布斯的季琦喜欢拿苹果的产品来类比：服务更好一点，设计更漂亮一点，价格比同类稍微高少些。
　　
　　他她从用户体验角度出发对细节的关注达到壹个极至：床头多设置壹个宽带接入口，客人冬天能窝在被子里使用笔记本电脑；考虑到商务人士的颈椎疑问，从一家五星酒店的枕头得到启发，最终设计出“一面荞麦、一面海绵”的双面枕；（励志名言 www,ajml,cn）最得意的是申请了专利的汉庭卫生间——淋浴房和座厕合用一扇门、取消卫生间的隔断，看上去别致而通透，并平衡花费在透明洗浴间上的成本……
　　
　　在这个最缺乏用户忠诚度的经济型酒店市场，汉庭竭力培养起自个的忠诚客户：推出了也许是行业内最优惠的会员奖励体系；率先在全国推出“无停留离店”服务；特殊设计的会员卡能刷成一卡通，囊括门卡、购物、梯禁等等在内的副功能。
　　
　　几年里，他她和高管们跑遍美国东西海岸、欧洲和日本考察各种形态的连锁酒店。每年有一零零多个夜晚，季琦在某个城市的一张陌生的床上度过。有时为了节约费用，几人挤壹个房间。前台服务员总以一种怪异的眼神打量着这几个中国男人——“后来才臆想到到，咱们被每当作同性恋了。”
　　
　　也有不少失败尝试。汉庭早期在客房墙上挂法国画家莫奈的画，随着门店的扩张和居高不下的成本，最终只得由手工画改成了照片，同样因为所以成本夭折的还有他她一度非常喜欢、在吴江道门店试点的壁炉。
　　
　　竞争激烈的行业充斥着同样好学不倦的聪明人。两面的荞麦枕头很快被七天模仿，而汉庭卫生间的设计其实也是在香港holidayinn的基础上改进。“是很容易被跟进。关键是咱们在不断地改进。咱们是全民、全系统性在改进。”
　　
　　汉庭内部设立金点子奖，员工都提出点子，由专门的委员会筛选、固定、形成标准，在局部的几个店试点，再全面推广。假如壹个扫地的阿姨想出个点子让公司节省了五零零万，她就能拿到五万的奖金。汉庭门卡的“梯禁”设计就是来自“金点子”。
　　
　　季琦觉得自个站在壹个金矿之上。在这个正在崛起的巨大消费市场，“紧紧抓住消费者的致命需求，用合适的成本去满足他她们，赚取规模利润”，再加上一点运气，就是他她连续创业达成成功的唯一秘诀。
　　
　　**时代，季琦就是个不安分的人，他她喜欢自比美国的创业狂人吉姆。克拉克。这壹次，他她却想把汉庭作为壹个长期的事业。他她牢牢掌握汉庭的控股权，IPO之后，他她依然拥有董事会五零%以上的投票权。
　　
　　“很多人会问俺这个疑问，季琦您什么时间时候去创办第四个企业？俺说No,假如俺花一零年的时间把汉庭作成地球最好的酒店集团，哪俺还也许去干其他她的事。现在看来，这个过程恐怕一零年不够。”
　　
　　“对俺来说，到汉庭，俺要画上个感叹号，把它作为俺这一生事业和人生生命的高峰和顶点，把俺的创造力通过这个感叹号刹住。”“俺想，假如上帝多给俺一点时间，让俺再活上五零年，俺肯定会创出很多公司来。俺相信俺一定能的。”
　　
　　四个男人和财富密码
　　
　　这是壹个南通人和三个上海人起头的财富传说。
　　
　　一零年后，这四个男人已是功成名就的亿万富翁：身为红杉资本中国区合伙人的沈南鹏俨然是中国的“投资教父”，壹次又壹次把中国企业送上国际资本市场；季琦创办了汉庭连锁，实现了自个的第三次创业；老将范敏继续执掌携程；最潇洒的是“神童”梁建章，回到美国读书、休息。
　　
　　“别传”系列的主角则是在酒店旅游相关行业打出一片江山的“携程系”：曾经的携程副总裁郑南雁与投资人何伯权合伙创办七天连锁，二零零九年在纽交所达成成功上市；另一副总裁吴海担任过艺龙的副总裁，如今创办了特色经济型连锁——桔子酒店，也在上市冲刺阶段。此外，还有更多携程早期的员工默默地创业。
　　
　　一九九九年，“作点小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，两人商量着也弄个旅游网站作作。随后，梁建章找到代表德意志银行四处“投钱”的沈南鹏，季琦则软磨硬泡拉来了国企饭店老总的范敏。
　　
　　没有带头大哥，更不是水泊梁山的忠义堂。这四个交大校友一起始开端就以契约精神，明确各自的股份，根据各自历练大体定下了人事架构。
　　
　　这几乎是壹个“绝配”组合：作民企出身的季琦有**、锐意开拓；来自华尔街的沈南鹏擅长融资；搞IT咨询的梁建章偏理性，善于把握系统，眼光长远；国企出身的范敏则善于经营，方方面面的关系都平衡得好。在这个躁动和充满机遇的历史时代，他她们都在快速而惊人地蜕变。
　　
　　创业之初，季琦承担着最多重任——直到第二轮四五零万美元融资到位前，另外三位都还没真正“下海”。他她的确是早期创业主角的最佳人选。这个大三起始开端就骑着三轮车帮人组装电脑成为“万元户”的外省青年，已在商海摸爬滚打多年，熟知这个不成熟市场的游戏规则和生存之道。
　　
　　半年后，每当携程找到“订酒店、订机票”的赢利模式，四人职务发生了首次微妙的调整：季琦由CEO转任联席CEO，及至总裁，就由擅长内部精细管理的梁建章担任惟一CEO,
　　
　　在订酒店时，梁建章发现二零零-三零零元之间的酒店客房特别热销，在公务出差人员里很有市场。在他她的提议下，携程和首旅二零零二年共同投资经济型酒店如家快捷。四人中公认的创业高手季琦再次被派出去打江山。两年多里，季琦住在北京的壹个地下室，含辛茹苦地在京、沪两地开了三八家旅馆。正在此时，如家董事会“请走”了季琦，原百安居副总裁孙坚成为他她们心目中目标的CEO,
　　
　　沈南鹏曾公开谈到，请走季琦是“如家作得最对的一件事”。“他她能创办如家，可是每当如家发展到壹个高峰，依靠从二零家、三零家扩张到二零零家的时间时候，咱们就依靠有壹个懂得连锁经营的职业经理人来统领企业。”在另壹个场合，季琦提及沈，称其为“沈先生”。
　　
　　这一度曾给外界对四人关系留下想象空间。然而，传闻也仅仅是传闻。
　　
　　朱瑛石在《第一团队：如家和携程》中这样说：从创办携程到如家，梁、沈、季、范的四人团队是中国新式企业里构成最复杂、职位变动和交接最多的壹个，可是却是过渡最平滑、传闻最少的壹个。在短短几年里，四人两次达成成功地将企业推向纳斯达克，并一样保持着优异业绩。“他她们为中国企业树立了壹个高效团队的榜样，最终获得了共赢结局。”
　　
　　“咱们之间肯定有过矛盾，可是应该是技术性的冲突，毕竟咱们的价值观、个性和长处都不同。每当年携程、如家的达成成功，除了幸运，就是因为所以咱们四人的不同。”有了自个一摊事业的季琦，也会很动情地怀念每当初四人手拉着手一起迈过坎的日子。
　　
　　生意归生意。离开如家、试水商业地产的季琦很快找到一条后续的生财之道——以他她多年选门店位置的眼光买楼，然后每当如家的加盟商。一谈到这，季琦压低了高昂的嗓门，神色中略有几分难为情。
　　
　　四十不惑。一零年的历练，让季琦真诚地相信自个“成为了壹个更好的人”。在部下眼里，这个“脾气急躁、对细节苛求”的老板比过去变得更有耐心、更有包容力。
　　
　　谈到每当年的兄弟们对他她“缺乏驾御壹个大企业的能力”的评价，“哪是南鹏、南雁他她们对俺的奉承，而不是批评。”季琦嘿嘿一笑，灵巧地扭转了局面。抓着打火机的右手下臆想到地反复点着雪茄。一旁的属下反击，“好似他她自个（沈南鹏）也没有管理过公司？”他她大度地说，“俺不作哪个评价。至少他她投资确实作得好。”
　　
　　“其实事实证据，俺创业非常行，携程这几个人没有比俺更行，是吧？为了证据壹个人的评价是错误的，搭上一生用来证据，也没有必要吧？”“再说，俺还没有长期地十年八年地去管理过壹个企业，所以，俺不一定管理不好。俺也没有作过投资，说不定俺作投资也不错呢？”
　　
　　“俺的优点也是俺的最大缺点，俺的最大缺点也是俺的优点。所以，最大化的充分利用自个的特点，这一生已经很充足，很精彩了。”