张黎刚：俺不是最聪明的可是肯定是最勤奋的

　　俺二四岁去的哈佛，在哈佛读研究生第三年的时间时候，碰到张朝阳，聊了几次。俺甚至记不清是他她问俺要不要加入搜狐，还是俺问的他她要不要人。可是俺记得俺问他她，俺没在互联网公司作过，您说俺能作吗？他她问俺，您有没有用过互联网。俺说用过。

　　他她说，哪就能了。俺就这样加入了搜狐。

　　俺在搜狐待了九个月。搜狐，特别是在中国互联网发展早期，绝对是整个行业的领头军。哪时间时候张朝阳给俺印象最深的是，他她在一样强调，搜狐每一个人应该是火山口，都有很大的爆发力。现在互联网行业中，从搜狐出来创业的是最多的。空中网的杨宁、周云帆，酷六网的李善友，优酷古永锵，也应该是搜狐出来的人。古永锵加入搜狐的时间时候，俺刚刚准备离开。

　　张朝阳的创业精神，每当时真是鼓舞了很多人。哪时间时候，搜狐是很有创业精神的一家公司。一九九八、一九九九年的时间时候，互联网在中国是雨后春笋，钱也是多如牛毛，缺的是好背景的人。哪时跟现在不一致，现在已经不问您的出身了。哪时间时候风险投资给您投资，首先要海归。退一步，假如您是名牌大学毕业也行，假如您又在互联网公司作过，还满足这几个标准的话，全都塞钱给您作。俺哪时间时候具备了这些条件，很容易就拿了一零零万美金的启动资金，每当时就感觉这个钱就是人家给您的，您去作吧。所以很快就离开了搜狐去作艺龙。

　　艺龙是俺和几个合伙人一起创立的第一家属于自个的公司。在艺龙的四年，人的真善美与丑恶的一面俺都看到过，也都历练过，让自个更成熟。

　　二零零零年，俺二九岁，艺龙创立八个月左右就卖给了美国一家上市公司。俺每当时大概或许有一零零万股艺龙的股票，成交价是一八美金左右。俺是一九九八年回国的。

　　俺离开哈佛时，信用卡上还欠了几千美金。俺在哈佛办了很多活动，很多应该是自个掏钱办的，亏都亏在俺信用卡上了。俺从壹个欠几千美金的人，两年内变成有一八零零万美金资产的人。每当时觉得，哪时真是互联网红利的时代。高盛专门作财富管理的人找到咱们，说要不要买壹个对赌产品。俺每当时不知道什么叫对赌。咱们的股票要两年后才能卖，每当时咱们有壹个合伙人，从华尔街回来的，他她说不用对赌。咱们就都说不用对赌了。每当时朋友们都认为股票必须要涨，可是没多久，美国的互联网泡沫起始开端破灭，咱们哪时刚刚能卖自个手里的股票，每股的股票价格降到一美金以下了。也就是说，差不多一年两年左右，俺手里的股票就从以前的一八零零万美金跌到一零零万美金了。假如现在俺再面对同样的十字道口，俺会赌一半，一半保底。拿九零零万美金去保底，九零零万美金让它涨跌，至少不会输得这么惨。哪次，俺输了一八零零万美金。每当时咱们美国的母公司都自身难保，起始开端处理各种资产，要把艺龙也卖掉，出二零零万美金的现金就能买艺龙了。后来咱们有壹个客户帮咱们把艺龙买回来了。买回来往后，俺也从大股东变小股东。股票的期权又是两年，俺就又在艺龙继续作了两年。

　　两年后俺三二岁了。面临着是继续在艺龙作，还是去创业。

　　哪年，三个哈佛医学院的教授到中国来招生，俺请他她们逮饭聊天，他她们说您干嘛不离开呢，索性离开互联网，回到医疗行业。俺一起始开端觉得不也许，这公司是俺一手创立的，俺不也许丢弃。后来又想，俺才三二岁，为什么不呢？就决定离开艺龙。

　　俺在哈佛医学院是读遗传学的。可是过去十几年，俺从来没有在所谓的五百强公司作过，只在创业公司作过。后来**康，好似跟俺的教育背景接近了，可是其实以前俺也没作过。俺在创立爱康以前，在上海收购了一家生物制药研发公司，想先通过卖服务来养活这家公司。

　　卖服务的公司就是爱康。为什么想**康呢？

　　大概或许二零零三年的一零月份，俺去参加成都的药交会，上飞机以前，买了一本《时尚健康》，上面有篇文章讲女性怎么管理好自个的身体健康，应该把周期性的少些身体变化等各方面记录下来，定期跟自个的妇科医生沟通。俺每当时就想，干吗要记下来，为什么不放到网上？俺想，俺就作个网站，建个电子档案吧。二零零四年，俺就在北京酒仙桥注册了壹个公司，叫爱康网。

　　爱康网一起始开端就是卖会员卡。俺从美国回来往后，也不去本地的地方医院，只去哪些涉外的诊所。俺每当时去的是港澳中心里一家中外合资的诊所。每年作体检，洗牙、看病都在哪边的。每次看病，这个诊所能帮咱们从协和医院找专家过来，诊所的负责人是以前协和医院的院长，他她有这个资源。俺就作了爱康卡，以打包套餐售卡的方式分销医疗资源。挖了二十几个人的团队过来卖卡，可是卖了壹个月只卖出去一张，俺就知道这商业模式有疑问。二零零五年起始开端转型了，从B二C转向了B二B。

　　每当年艺龙快活不下去了，就是起始开端转成B二B模式。艺龙的壹个创新模式是，您在广州打电话给一一四问花园酒店电话号码时，一一四会问，您是不是要定宾馆。假如是，它会把电话转到艺龙客服中心，艺龙帮它订酒店，从酒店拿到佣金，再分一部分给

　　一一四。艺龙就是让所有银行信用卡、一一四里都增加宾馆功能，产生消费分销。艺龙在艰难的时间时候是靠这个活下来的。每当时爱康活不下去，咱们就也转到B二B，去找企业。

　　最早给爱康单子的企业，是GE中国公司。爱康出现以前，这些公司在中国的员工分布在全国几十个城市，由于员工体检应该是各地人事安排的，没有统一来管理，各地的报告他她们没法统计，中国总部根本不明了员工的健康状况，也没法进行管理。

　　每当时爱康的办公室已经从酒仙桥搬到建外SOHO，有两间很小的房间。GE中国医疗总监叫吴瑾，还特意跑到咱们公司看了一下。虽然比较小，可是咱们的样子还比较洋气。她看俺的背景还不错，就答应下来了。GE是咱们最早的客户，把员工全部介绍给咱们。咱们接了callcenter，在全国各地找好的体检中心，也不用他她们增加预算，他她们把整个项目交给爱康。负责爱康从第一年不到一百万的生意，一下就作到近一千万。很快，Intel这样的企业也起始开端用咱们的服务了。

　　后来就碰到疑问，把这些单子接下来，客户要么选三甲医院，要么就是独立的体检中心。客户也不想去二甲医院。假如送到三甲医院去，咱们要赔钱。假如送到私营的体检中心，体检中心又觉得咱们是竞争对手、是二道贩子，把他她们的生意抢掉了，所以他她们不给咱们落单，这是最终促成爱康去作实体的导火线。每当初全国有两家最大的体检机构，一家在北京，一家在上海。投资人帮俺约了其中一家CEO谈合作，可是这家公司CEO没有出现，哪天他她们只来了壹个副总在走廊里边跟俺谈了半个小时，必须就没谈成。俺相信，她们也会为此很后悔。

　　俺每当时觉得，健康体检在中国已经是刚需了。

　　从为大企业服务的角度看，每当时的体检机构是不能满足他她们需求的。爱康是互联网公司出身，懂得通过网络平台、通过电子档案系统、通过电话服务中心满足他她们的需求。爱康创立这样壹个商业模式，是有机会机遇的。俺后来才臆想到到，酒店、宾馆，包括商品应该是过剩，所以它依靠阿里巴巴、艺龙帮它分销。可是医疗服务是供不应求，不依靠分销。后来爱康从互联网走到线下。从二零零六年建立第一家体检中心到现在的七年多中，爱康把互联网作为壹个服务的平台、营销的手段和内部管理的手段，提供健康体检的服务，而并非一家传统的医疗服务公司。

　　二零零七年，爱康和上海的国宾体检合并了。合并往后公司是亏损的。一样到二零一零年的时间时候，咱们花了三年的时间，才起始开端看到盈利的希望。这三年是壹个摸索。毕竟以前是作网络公司的，以前没有管理过医疗实体，要历练壹个学习的过程。咱们二零零七年正式进入体检行业，二零一一年，爱康国宾的收入规模就排到行业第一。咱们花了四年，学会怎么管理体检中心，学会互联网思维和实体的结合，学会连

　　锁化经营，从而作到行业第一。

　　创业也许每一个人的轨迹不一致。张朝阳、丁磊，包括马化腾，他她们第壹次创业就作达成成功了，并且作得很大。俺也许命里注定要多走少些弯道。(www,ajml,cn)在创业者中，俺不认为自个是最聪明的，可是是俺肯定是最勤奋的人之一。创业最为关键的是—对达成成功的欲望与坚持不懈，大多数人在这个过程中丢弃了。

　　创业者和资本之间的关系，用好了是催化剂，用不好就是毒药。中国很多公司，比如八八四八，假如每当时换了个投资人，说不定就能坚持下来，就达成成功了。阿里巴巴有每当今，也是因为所以有阿里巴巴背后伟大的投资者。这一定是相辅相成的。俺觉得创业者让投资人有充足的信任和信心是很要紧的，特别是在公司的早期。

　　很多人认为几个合伙人创立壹个公司，团队的力量能让公司更强大。也许是这样，也也许不是。后来爱康创立的时间时候，俺就不再有合伙人。爱康是从俺只招了壹个秘书起始开端的。因为所以以前俺历练过惨痛的教训，所以爱康一步步走过来，选择高管，选择合作伙伴都非常谨慎。跟投资人打交道，咱们也非常谨慎，这些应该是为了让这家公司更加健康地发展。（来源/i黑马）