汪书福：二块钱起家，一年赚到二个亿
　　
　　“人生生命依靠不断调整定位，可是不应设立过高的目标，这样才会看到自个的进步，人生生命的快乐也会多少些。”
　　
　　从口袋里只剩两个一元硬币，到一年赚到二亿元，依靠多长时间？深圳市脉山龙信息技术股份有限公司总裁汪书福身体力行之后的准确答案是：一二年。
　　
　　这不是天方夜谭。尽管他她现在食有肉，出有车，挥杆高尔夫球场，高等学府里学MBA，可是过往的酸甜苦辣仍历历在目，他她依然清楚记得艰难岁月里花的每一分钱，走过的每一条道，遇到的每壹个坎。
　　
　　家贫欠贷优等生难领毕业证
　　
　　一九九一年上半年，在合肥工业大学计算机与信息专业的最终壹个学期，汪书福准备考研，因为所以成绩优秀，所有似乎垂手可得。离考试还剩壹个月时，汪书福卧病在床的父亲病情加重，汪书福家在农村，兄弟众多，他她深感责任重大，于是丢弃考研继续求学，分配到了九江一家军工研究所上班。可是是，汪书福还欠着校园一二五零元的贷款，并所以没拿到毕业证。
　　
　　一九九三年，汪书福决定到深圳闯闯。他她和老婆拥有的最大一笔财产就是一八零零元的定期存款。汪书福给老婆留下一零零多元，就赶往校园去赎毕业证。他她找到了校园领导，磨了三天嘴皮子，终获二五零元的减免，然后怀揣着毕业证和剩下的六零零元从合肥直下深圳。
　　
　　遭偷窃身上只剩两块钱
　　
　　汪书福抵深后借住在同事的朋友家。第二天，汪书福和同事就迫不及待地赶到了每当时位于华强南道的人才市场。
　　
　　后来，汪书福在一家叫亚奥的公司里参加了面试。面试后，在走回黄木岗的道上，一伙人围住了汪书福，其中壹个男人向汪书福哭诉自个的困境，汪书福说自个从来没见过男人会痛哭成这个样子，就好言好语安慰他她，可等他她醒过神时，才发现精心藏在背包里的五零零多元钱已被人用方便面调了包。
　　
　　这五零零多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊，此时他她口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无所有了。每当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时，同事的朋友却告诉他她，亚奥公司已经打来电话，让他她明天就去上班。
　　
　　面对不公决然辞职
　　
　　汪书福应聘的是研发工程师，可是总裁欣赏他她的口才，把他她安排在供应部任采购工程师，月薪三零零元。
　　
　　汪书福是个细心的人，虽然技术和销售不是他她的份内事，可是他她总是留心学习。未雨绸缪终于使他她抓住了发挥的机会机遇，有一天公司来了位客户，可销售人员都不在场。老总一下傻了眼，汪书福主动给客户演示产品，极受客户欢迎，老总随后将其转至销售部上班。
　　
　　后来，汪书福结识了一家作程控交换机业务的企业老总。这家企业的老板看中汪书福的才能，给了壹个销售经理的头衔，许以诱人的提成，可是月薪才七五零元，可是公司的住房月租就收七五零元。汪书福看透他她的收入全部来源只能是卖掉机器的提成。后来，汪书福达成成功卖出了两台机器。这个成绩让公司高层吃惊不小，却也让他她们生出反悔之意，原本答应的十四五万元的提成，变成了两万元。
　　
　　面对出尔反尔，汪书福选择了离开。
　　
　　二次创业每当年劲赚一五零万
　　
　　这时，汪书福的两位朋友拉他她合伙开公司作系统集成，每人出资五万，汪书福借了一万多才凑足自个的股份。后来汪书福感到这样的合作毫无前路途，毅然选择了退出，他她的第壹次创业就此告终。
　　
　　一九九七年，汪书福起始开端了他她的第二次创业。一九九七年初，同乡汪浩拉汪书福合伙开公司，可是是曾经的失败合作让他她心有余悸。他她们两人甚至约定，相互明了，相互信任，初创期间一零万元之内开销不必计效去处。
　　
　　一九九七年二月，脉山龙实业有限公司正式成立，公司设在统建楼，有员工七名。汪书福有大智慧，也不乏小聪明，名片上他她不打总经理，而是标上总工程师。自个每当家后，汪书福才发现，竞争同行真不少，光深圳有三十多家，全国有几百家。创业的艰难超出了汪书福和汪浩的预期，开业后不久，他她们好不容易拿到了上海郊县的壹个项目，派去五位技术人员，有四位嫌条件艰苦、待遇不高而离开。原定三个月完成的项目，花了七个月才通过验收，公司员工人心浮动。可是汪书福挺过来了，创业每当年，脉山龙经营收入一五零多万元。
　　
　　转战基金坐收七千万
　　
　　成立初期的脉山龙依靠有单就揽，电力、政务各行业都作过。而汪书福认为，系统集成有着很强的物业特性，游击队的作法成不了正规军，应该盯准壹个行业，哪么，该从哪个行业下手呢？
　　
　　机会机遇很快来了，一九九八年初，汪书福去看望一位在证券营业部任经理的同学。每当时营业部交易系统出了一点疑问，同学正拿着手电筒在乱麻般的线道中寻找出错口。汪书福一眼就看出系统采用的是落后的总线型网络，而且施工质量极差。（创业 www,ajml,cn）这个场景启发了汪书福，他她臆想到到应主攻证券行业的系统集成。一方面是因为所以证券行业正进入新一轮的大发展时期，另一方面智能交换机的出现将促使证券行业对IT系统进行升级换代。
　　
　　发展方向盘确定往后，脉山龙便在证券行业首次推出了以高品质进入的策略。汪书福过硬的技术为他她在证券业赢得了人气。品质牌是脉山龙公司在经营战略上的第壹个转型，这一招在散兵游勇居多、靠关系获得订单的市场上果然奏效，市场份额日渐扩大。到二零零零年，脉山龙经营收入达到了一五零零万元。
　　
　　二零零零年，汪书福又及时抓住了壹次“没有对手”的市场机会机遇。这一年，南方基金管理公司搬迁，脉山龙承揽了它的系统集成项目。每当时，同行们都认为基金市场太小而很少涉入，汪书福却臆想到到了其中的潜力，并抢先进入了这个市场。每当二零零一年基金迎来大发展时，脉山龙已经顺利地圈走了他她们想要的项目，取得了近八零%的份额。
　　
　　汪书福把这个转变看作是脉山龙经营策略上的第二次转型。证券业从二零零零年来一样萧条至今，假如没有从该行业及时转移的话，公司将也许遭遇灭顶之灾。二零零二年，脉山龙把经营收入作到了七零零零万。
　　
　　三转型专注共性服务
　　
　　汪书福始终充满了危机感，他她认为证券业和基金业的容量始终是有限的。第三次战略调整——以品牌整合资源的商业模式在汪书福的头脑中渐渐清晰起来，从二零零二年底，脉山龙的业务拓展到了石化、
　　
　　能源领域。二零零三年，公司经营收入超过了一亿元；二零零四年，他她们又将“模式移植”到了军工、制造等领域，这一年，公司的营业收入达到了二亿元。
　　
　　不过，汪书福并不满足这样的成绩。他她给记者举例说，目前中国IT服务一年的市场需求量高达四零零零亿元，而且还在以一七%至二五%的速度上升，而目前提供这类服务的公司产值最大的也不过二零亿，前三名加起来也不足四零亿。这说明这个市场还没有人胜出，还没有人能够垄断。至于脉山龙的未来，从没有在逆境中丧失过信心的汪书福，现在更是豪情满怀，他她希望脉山龙未来五年能跻身中国IT技术服务五强行列。