华为任正非：正确的方向盘来自于妥协

清晰的方向盘来自灰度

     壹个领导人要紧的素质是方向盘、节奏。他她的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向盘来自灰度、妥协与宽容。

     壹个清晰方向盘，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向盘是随时间与空间而变的，它经常常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响妨碍发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的最终叫灰度。

     妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。咱们华为的干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力。

     咱们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响妨碍，可是大多没有达到变革者的目标。俺认为，面对它们所处的时代环境，他她们的变革太激进、太僵化，冲破阻力的方法太苛刻。假如他她们用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，收效也许会好少些。其实就是缺少灰度。方向盘是坚定不移的，可是并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，在某些时段来说，还会划壹个圈，可是是咱们离得远少些或粗少些来看，它的方向盘仍是紧紧地指着前方。

     咱们每当今提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式，将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，也许与二十年来的决策方向盘是有矛盾的，也将涉及许多人的机会机遇与前路途，俺想咱们相互之间都要有理解与宽容。

宽容是领导者的达成成功之道

     为什么要对各级主管说宽容?这同领导上班的性质有关。任何管理者，都必须同人打交道。有人把管理定义为“通过他人作好上班的技能”。一旦同人打交道，宽容的要紧性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的，所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是管理者的宽容。

     宽容是一种坚强，而不是软弱。宽容所体现出来的退让是有目的地有计划的，主动权掌握在自个的手中。无奈和迫不得已不能算宽容。

     只有勇敢的人，才懂得怎样宽容，懦夫决不会宽容，这不是他她的本性。宽容是一种美德。

     只有宽容才会团结大多数人与您一齐认知方向盘，只有妥协才会使坚定不移的正确方向盘减少对抗，只有这样才能达到您的正确目的地。

没有妥协就没有灰度

     坚持正确的方向盘，与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向盘的坚持。

     必须，方向盘是不能妥协的，原则也是不可妥协的。可是是，实现目标过程中的所有都能妥协，依靠它有利于目标的实现，为什么不能妥协一下?每当目标方向盘清楚了，假这样道不通，咱们妥协一下，绕个弯，总比原地踏步要好，干嘛要一头撞到南墙上?

     在少些人的眼中，妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协，方能显示出英雄本色。可是是，这种非此即彼的思维方式，其实上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系，没有任何妥协的余地。

     “妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰每当时机接受他人妥协，或向他人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

     “妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决疑问上，它不是最好的方法，可是在没有更好的方法出现以前，它却是最好的方法，因为所以它有不少的优势。

     妥协并不意味着丢弃原则，一味地让步。明智的妥协是一种适每当的交换。为了达到主要的目标，能在次要的目标上作适每当的让步。这种妥协并不是完全丢弃原则，而是以退为进，通过适每当的交换来确保目标的实现。相反，不明智的妥协，就是缺乏适每当的权衡，或是坚持了次要目标而丢弃了主要目标，或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。

     明智的妥协是一种让步的艺术，妥协也是一种美德，而掌握这种高超的艺术，是管理者的必备素质。

     只有妥协，才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤。因为所以妥协能够消除冲突，拒绝妥协，必然是对抗的前奏;咱们的各级干部真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道道上走得更远，走得更扎实。

坚决反对完美主义

     什么是职业化?就是在同一时间、同样的条件，作同样的事的成本更低，这就是职业化。市场竞争，对手优化了，您不优化，留给您的就是死亡。思科在创新上的能力，爱立信在内部管理上的水平，咱们现在还是远远赶不上的。要缩短这些差距，必须持续地改良咱们的管理，不缩短差距，客户就会抛离咱们。

     的确，咱们要有管理改进的迫切性，可是也要沉着冷静，减少盲目性。咱们不能因短期救急或短期受益，而作长期后悔的事。不能一边救每当今的火，一边埋明天的雷。管理改革要继续坚持从实用的目的地出发，达到适用目的地的原则。

     咱们从壹个小公司脱胎而来，小公司的习气还残留在咱们身上。咱们的员工也受二十年来公司早期的习惯势力的影响妨碍，自个的思维与操作上还不能完全职业化。这些应该是咱们管理优化的阻力。由于咱们从小公司走来，相比业界的西方公司，咱们一样处于较低水平，运作与交付上的交叉、不衔接、重复低效、全流程不顺畅现象还较为严重。

     在管理改进中，要继续坚持遵循“七反对”的原则。坚决反对完美主义，坚决反对繁琐哲学，坚决反对盲目的地创新，坚决反对没有全局效益提升的局部优化，坚决反对没有全局观的干部主导变革，坚决反对没有业务实践经验的人参加变革，坚决反对没有充分论证的流程进行实用。

     咱们不忌讳咱们的病灶，要敢于改革所有不适应及时、准确、优质、低成本实现端到端服务的东西。可是更多的是从管理进步中要效益。咱们从来就不主张较大幅度的变革，而主张不断的改良，咱们现在仍然要耐得住性子，谋定而后动。

因地制宜实事求是

     西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样作最有效率。穿上西装，打上领带，并非是为了好看。咱们学习它，并非是完全僵化地照搬，难道穿上中山装就不行?

     咱们二十年来，有自个达成成功的东西，咱们要善于总结出来，咱们为什么达成成功，往后怎样持续达成成功，再将这些管理哲学的理念，用西方的方法规范，使之标准化、基线化，有利于广为传播与掌握并善用之，培养各级干部，适应上班。

     只有这样咱们才不是壹个僵化的西方样板，而是壹个有活的灵魂的管理有效的企业。看西方在中国的企业达成成功的不多，就是照搬了西方的管理，而水土不服。壹个企业活的灵魂，就是坚持因地制宜实事求是。这两条要领的表现，就是不断提升效率。

     咱们从杂乱的行政管制中走过来，依靠功能组织进行管理的方法虽然在弱化，可是以流程化管理的内涵，还不够丰富。流程的上、下游还没有有效“拉通”，基于流程化上班对象的管理体系还不很完善。（就爱造句网https://www,ajml,cn）组织行为还不能达到可重复、可预期、可持续化的可值得信赖的程度。人们还习惯在看官大官小的指令，来确定搬道岔。以前还出现过可笑的工号文化。

     上班组是从行政管制走向流程管制的一种过渡形式，它对打破部门墙有一定优势，可是它对破坏流程化建设有更大的坏处。而咱们上班组满天飞，流程化组织变成了壹个资源池，这样下去咱们能建设成现代化管理体系吗?一般而言，上班组人数逐步减少的地方，流程化的建设与运作就比较成熟。

     咱们要清醒地认识到，面对未来的风险，咱们只能用规则的确定来对付最终的不确定。只有这样咱们才能随心所欲，不逾矩，才能在发展中获得自由。任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是咱们生命之树。咱们要深刻理解开放、妥协、灰度。

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