欧普照明马秀慧：不逊于董明珠！将八人小厂作成二七四亿的照明帝国

　　文/清如

　　【人物名片】马秀慧，欧普照明创始人。

　　从批发灯管的小门店，到二七四亿的照明帝国，马秀慧对于事业全情投入，勇往直前，成为身价百亿的“照明女王”。

　　马云这样评价她：这个女人太狠了，不逊于董明珠。

　　创办欧普照明

　　上个世纪九十年代，中国迎来第二波创业浪潮，马秀慧和男人王耀海两人来到广东中山，开了壹个批发灯管的小门店。她说，“俺觉得自个天生就是要进入商业领域的。”

　　每当时，男人负责送货给客户，马秀慧因为所以有孕在身不能干重活，就去收货款。她壹个人挺着大肚子，上门找客户要货款，受了很多委屈。

　　有的客户态度十分傲慢，甚至破口大骂，马秀慧收回货款后忍不住哭了起来。尽管这样，她还是坚持到底。她相信在中山这个商业发达的地方，自个有机会机遇一定能够赚到钱。

　　一九九六年的一天，男人带回来一款美国生产的节能灯，每当时这种节能灯的国内市场尚未打开。马秀慧抓住机会机遇，决定放开一搏，自个办厂。

　　“这次假如不达成成功，往后就不要办厂每当老板了，咱们就永久打工。”她拿出所有积蓄，建了壹个只有八个人的灯具厂，即欧普照明的前身。

　　很快，马秀慧推出了第一款节能灯产品，不仅亮度高、使用寿命长，而且价格更优惠，取名为“绿明”。这款产品迅速占领市场，一炮而红。

　　坚守产品质量

　　首战告捷，马秀慧还没来得及高兴，就遭遇激烈的“价格战”。很多厂商看到节能灯爆红，起始开端生产各种劣质、低价的节能灯，导致价格一道下跌。

　　经销商到马秀慧的厂里批发，总是嫌价格贵，客户越来越少。马秀慧有些不知所措，男人很坚定地告诉她，“依靠咱们保证产品的品质，今后最赚钱的一定是咱们！”

　　于是，她坚守产品质量，通过改善管理节约成本，并且重新给企业定位：让普通消费者都能使用上全球最好的节能灯，“欧普照明”这个名称由此诞生。

　　市场是产品的炼金石，坚守品质的欧普逐渐收复了失去的市场，客户蜂拥而至。

　　此时，马秀慧起始开端寻找新的优质产品，丰富欧普的产品线。“俺不喜欢卖普通产品，他人都在作的产品俺就不愿意重复进入。”

　　经过深入调研，她将目标锁定为造型和光照效果都更优越的吸顶灯，果断上马吸顶灯项目。果然，吸顶灯一经推出就受到消费者的喜爱，销量火爆。

　　目前，欧普的吸顶灯销量位居全国第一，并且出口到多个国家和地区。

　　打造营销网络

　　每当时，欧普已经是照明行业的领先者，可是马秀慧还是保持好学之心，经常出国学习先进技术和经验。

　　壹次去日本考察的历练，让马秀慧深知欧普和国际巨头还有很大的差距。“不管自个的产品还是国内其他她知名企业产品，都无法与之抗衡”。

　　为了掌握国际先进技术，马秀慧引进日本三菱的原料，斥巨资与日企成立合资公司。

　　与此同时，她大胆打破照明行业坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，建立了从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络，让欧普走向全国各地。

　　除了西藏自治区之外，马秀慧在国内每壹个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，同时对各专卖店的分销商进行统一管理，层层配送，企业发展驶入快车道。

　　经过二零年奋战，马秀慧迎来登顶时刻，二零一六年，欧普照明在上交所达成成功上市。二零一七年胡润百富榜显示，马秀慧身价高达一九零亿。

　　马秀慧曾说，自个作任何一件事情总是全身心地投入进去。对于灯光的痴迷让她在照明行业持续深耕，直至成为身价百亿的“照明女王”。

　　文章来源：南财专访