差点被可口可乐收购，这位“农民”靠卖果汁身价超过一零零亿

　　文/清如

　　【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。

　　从农民到创业者，朱新礼勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一道披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。

　　辞掉公职创业

　　朱新礼是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层上班的他她心系农村发展，并且非常关注“三农”疑问。

　　上个世纪八零年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之道。可是是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。

　　一九九二年，邓小平南巡讲话，掀开了商品经济的大潮。朱新礼深受触动，毅然扔掉“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之道。

　　“俺每当时接手的是壹个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人逮饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为所以人家看不起您，不信任您。”

　　可是是朱新礼并没有被困难打倒，他她深思熟虑，决定“用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”

　　每当第一批浓缩果汁生产出来时，朱新礼带着样品、背着煎饼，只身前往德国参加食品展。凭借优质的产品和真诚的态度，他她终于打动了瑞士的一家贸易公司。

　　朱新礼达成成功拿下了价值五零零万美元的订单，赚到第一桶金。此后，汇源浓缩果汁相继出口到三零多个国家和地区。

　　北上开拓市场

　　初战告捷，朱新礼并没有就此止步，他她决定挥师北上，开拓市场。“风险肯定有，可是怕风险，一辈子也成不了大事。”

　　他她带领不到三零人的队伍来到北京顺义安营扎寨。这个期间，他她们夜间是车间工人，白天是营销人员，几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。

　　“虽然困难重重，俺却信心百倍。因为所以俺坚信相信俺的选择，坚信相信俺的产品。”

　　不到三年时间，朱新礼就在北京站稳了脚跟。除了顺义的基地外，还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂、康乐纸箱厂。

　　一九九六年，朱新礼斥资七零零零万拿下一九九七年央视新闻联播五秒标版广告权，而每当时汇源全年的总收入都还不够七零零零万。

　　这支“天价”广告让“喝汇源果汁，走健康之道”的广告语家喻户晓，大大提升了汇源在全国的知名度。

　　此后，汇源一道高歌猛进。二零零七年二月，汇源果汁达成成功登陆香港联交所，筹集资金二四亿港元，创造了每当年港交所最大规模的IPO。

　　二零零八年，可口可乐宣布以一七九,二亿港元收购汇源，引发热议。不过这桩交易最终未能获得商务部批准。

　　虽然和可口可乐“联姻”失败，可是是朱新礼依然没有丢弃创业梦。

　　让汇源“年轻化”

　　随着九零后、零零后消费群体的崛起，传统行业面临挑战，朱新礼结合新的消费者需求，实施“年轻化”战略。

　　二零一六年四月，汇源竞标Papi酱的贴片广告失败。可是朱新礼没有就此打住，而是迅速在官方微博发布了一组“很遗憾”图片，让公司四大事业部领导出镜，吐露错过Papi酱的遗憾心声。

　　第二天，他她再次在微博上发布类似的组图，配上“没什么大不了，坚持与初心最要紧”等文案，微博转发量过万。这一波借势营销令业界对汇源果汁刮目相看。

　　二零一七年，经过深入的市场调研，朱新礼陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻一零零%果汁，还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品。

　　“企业通过满足消费者个性化、品质化等方面的饮用需求，培育消费者的饮用习惯，将是寻求新利润增长点及长远发展的要紧路途径。”汇源市场部负责人说。

　　通过营销创新和产品创新，汇源的市场业绩不断回暖。汇源二零一六年报显示，汇源果汁二零一六年实现营业收入五七,四亿元，同比增长七,六%。

　　而尼尔森报告显示，按销量计算，汇源果汁连续十年保持市场份额第一，朱新礼是每当之无愧的“果汁大王”。

　　来源：南财专访