王健林台大演讲：谁没有艰辛的过往？

　　为何辞官下海？

　　俺在经商前，一五岁就每当兵了，从军一七年，作到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，每当了两年办公室主任。这两段人生生命都还算达成成功：俺作到团级职务时，不到三零岁，很年轻，几十万部队每当中最年轻的干部之一；到地方作官员，职务进步很快，很快作到办公室主任，可是俺在一九八八年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。一九八八年到一九九五年，很多人辞去原有职务“下海”了。假如没有每当时的经商热潮，中国每当今不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的家庭生活状态。俺就觉得，他人能每当万元户，俺凭能力应该不止万元户。

　　第壹个传说：第一桶金是这么来的

　　每当时遇到的第壹个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。

　　哪时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在每当时“国家计划委员会”指标名单上才行。

　　俺只好找到大连壹个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他她同意给俺几万平米指标。可是是拿了指标，还得去找每当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被俺找烦了，出了壹个题目：“您不是想开发吗？把市政府的北侧哪块地给您”。

　　市政府是壹个老建筑，很气派。可是它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用壹个水龙头，壹个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给俺去干。可这个项目改造完，要一二零零块钱一平米的成本，俺前面有三家国有公司都不肯干。因为所以大连市每当时最好的房子只能卖到一千零几十块。

　　俺坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。每当时咱们公司叫“西岗开发公司”，俺就说：“开发公司，只有开才能发，您都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到一五零零元一平米，后来咱们动脑筋，推出来几条创新：

　　第一，每当时大陆的房子没有明厅，壹个小过道进去直接就是几间房。哪好，咱们作壹个明厅；第二，每当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。咱们没管哪一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价一五八零元每平米。一零零零多套房子壹个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第壹个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；这一单使咱们赚到了接近一零零零万元。就这样，俺掘到第一桶金，找到了壹个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，他人不敢干，俺敢，于是在大连就搞开了。

　　第二个传说：九天九夜没睡眠

　　再给朋友们讲壹个贷款的小传说。

　　初期创业，俺接下了壹个项目，这个工程每当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给俺的。签完往后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，俺就要去找贷款，依靠一笔二零零零万元的贷款，有土地作抵押，所有的手续都健全，可是找了几十家银行，没有一家愿意贷给俺。

　　因为所以这个项目是政府转给俺的，他她们觉得对不起俺！所以政府开了壹个会议，就指定每当时某一家国有银行贷二零零零万给俺作启动资金。这家银行答应了说“能”，哎，俺一听好事，哪俺就去找银行行长吧。前前后后找了五零多次，每次都给俺躲猫猫。俺有时间时候一见到他她了吧，他她从后门就走了，俺在走廊白站；有的时间时候在走廊里堵着他她，他她说“好好您这样，您下周二来吧、下周二来吧”；等俺下周二去，他她出差去了！等等。哎呀！每当时就为了拿到这笔贷款，有的时间时候一去在哪个走廊上（因为所以进不去办公室）一站就是一整天。俺想银行八点半上班，俺就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？俺也不知道，也没人愿意告诉俺这个信息。每当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，俺觉得太卑贱了嘛。

　　除了这家银行，俺又去找了另外一家银行，贷款的时间时候这个人态度倒是不错，可是也是不给俺贷款。俺为了堵到他她，曾经跟壹个哥们两个人就开车到他她家楼下。俺想，您总得回家吧？哪俺就在您门口候着；您早上总得要出门去上班，总是能碰到您吧？俺俩就去在哪儿蹲了壹个夜晚，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一样等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天夜晚俺说再去堵吧，俺这个哥们觉得忍受不了，他她说太丢脸！不管怎样也不能去了。俺自个又去待了壹个夜晚。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他她不愿意见您，因为所以您是民营企业，哪个时间时候民营企业不像每当今这个地位。第二觉得您风险大，他她不敢放贷给您。放给国有企业亏损了没了，他她不承担什么责任；假如放给民营企业也许就要承担责任，俺也理解他她们。

　　在这种不管跑了多少趟都找不到方法的情况下，就有人给俺出了壹个主意说“干脆您就发壹个债券”，可是是您这得承诺高回报，比如两年按照一,四倍，每年二零%，一,四倍收回。没臆想到，推出来往后一抢而光，毕竟二零%年高回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的地难题，才把咱们从濒临破产的边缘给拯救回来。

　　这中间其实还有个小的传说。俺接的这个项目，能说追悔莫及。必须后来把这个疑问解决了，把剩下的老百姓搬走了。可是每当时真是把俺憋的够呛！在一九九三年初的一段时间，俺九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣每当”一头就昏迷在地了。俺被紧急送到北京，还找了比较好的壹个医院去治疗。俺至今还记得哪个神经内科的主任姓李的女士，一见俺面：“没事，小伙子今晚就让您睡着”。俺说您这么大本事？“您放心吧，咱们高得很”。其实还是给俺吃哪些药，也许心理作用，也也许进到医院里了，安静了，俺每当天就睡着觉了。

　　第三个传说：三年打了二二二场官司

　　在九零年代的时间时候咱们作住宅房地产作得还是不错了，可是是有个疑问刺激了俺：咱们公司有两个员工得了重病，壹个得了癌症，壹个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。每当时民营企业是不能报销医药费的，您自个有钱您给他她报销，没有钱您的员工也许就等死。哪咱们是花钱给他她治疗了，可是是也给俺壹个提醒：假如大量的员工都有了病，再往后发展一二十年朋友们岁数大了，这公司怎么办呢？咱们一定要找到壹个安全的、有长期现金流的商业模式。所以咱们二零零零年决定转行去作商业地产，作不动产，作持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

　　作商业地产的时间时候，最早因为所以不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年每当中，买了商铺的人经营不好，就来告咱们，俺前三年每当了二二二回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他她的出租高回报率没拿到目标中的一零%、二零%就来告俺。假如输了，也许很多人就扯着横幅上街上去闹事。

　　所以俺觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了壹个方法：提出壹个模式叫城市综合体。即作壹个商业中心，商业中心旁边也许作写字楼，再作城市的商业街，再作少些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自个来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流疑问也解决了，万达立刻走向了一条康庄大道。

　　俺自个创业初期的三点体会

　　第一点叫“敢闯敢试”。就是不管您作什么，一定要有梦想和热爱，有目标，敢去作。您去作起码有一半的机会机遇，您不去作机会机遇是零，所以俺近期这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让您乱干，可是是得有勇气去闯，去试验！

　　第二是创新求变。您要达成成功，要想不断达成成功，或者还想获得更大的达成成功，就一定要能够求变、求新，不能走他人走过的道，不能作跟他人一致的事情。凡是跟他人作一致的事情，获得的肯定是平均利润率；只有作跟他人完全不一致的事，才获得超额利润。

　　二零零六年，万达刚进入中国电影产业。哪个时间时候，大陆地区的所有票房加起来不到一零亿人民币，公司同事们全部反对俺，说一零亿就算二零%的利润，也才二亿的利润。每年要投三亿、四亿去作，怎么也许收得回来呢？全中国的利润都归您吗？

　　俺说电影院对商业中心来说是不是必须依靠？朋友们认为必须依靠。现在又没有人愿意来作。作了挣不到钱，哪怎么办呢？俺跟朋友们讲现在只是八亿、一零亿的市场，可是假如咱们带头来作，加一点促销，让哪个行业有钱赚，也许会激励更多人来作，这个行业也许就作到八零亿、八零零亿，就也许赚钱了。

　　所以咱们就带头进入这个行业了，万达院线俺总共投了六亿人民币。因为所以后期，有二零个、三零个影城往后，院线自个有现金流了，自个每年利润就能支撑自个发展，不依靠俺再投资了。这个公司一月份上市，现在市值八零零多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。

　　第三是坚持到底。创业一起始开端也许新点子会比较多，可是是这点子一起始开端也许不成熟。新的模式也许在试行每当中会遇到困难，也也许会遇到挫折，没有实现您的预期目标。这时间时候怎么办呢？假如您经过分析认为自个道子是对的，就依靠坚持。俺经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，俺不一致，俺到了黄河心也不死，俺也许搭壹个桥俺就过去了；撞了南墙也不回头，俺找个梯子俺就爬过去了。

　　所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上应该是二八定律，达成成功永久是二零%以内，失败肯定是大多数。可是是正因为所以有了一零%、二零%的达成成功，激励咱们这些人希望成为哪壹个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，可是是因为所以有成为先进的也许，所以就去拼搏奋斗！假如您有梦想和热爱，您就应该去争取，有目标就应该去拼搏奋斗，人生生命一定要给自个定壹个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大多高舞台有多大多高；还有一句话：梦想和热爱总是要有的，万一实现了呢？

　　假如您们想达成成功，就应该去创业。必须朝九晚五的规规矩矩的家庭生活状态也是能的，可是哪种人生生命不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生生命。不管是经商，不管作科研，绘画，总要给自个壹个比较远大目标为之去拼搏奋斗。拼搏奋斗过了，达到了，哪您就无悔这个人生生命。您拼搏奋斗过了没有达到，您的人生生命也不后悔！假如什么都没拼搏奋斗，什么目标都没有，平平淡淡过一生，这个人生生命对您来讲实在没有意义了。（来源/万达集团，口述/王健林）